商曼青約我見面的地方，是一家沒有招牌的私人美容室。
下午三點，我準時到達。
她剛做完護理，臉上沒有妝，穿著寬鬆的白襯衫。經紀人坐在旁邊，面前擺著我沒有帶來的那張報價表。
「聽說你們只願意給系列大使？」經紀人問。
「這是初步建議。」
「商老師合作過的最低身份也是品牌代言人。」
「去年那家珠寶品牌給的是亞太區系列代言人，不是全品牌。」
她臉色微變：「你查得很細。」
「這是我的工作。」
商曼青抬眼看我：「以前你採訪我時，沒有這麼討厭。」
「以前我只需要讓你願意說話。」
「現在呢？」
「讓你願意簽合同。」
她笑了一聲。
經紀人把報價單推過來。
一年，四千萬元。
全品牌代言人。
品牌廣告片一支，平面拍攝兩次，線下活動兩場，社交平台發布六次。中國大陸地區肖像使用權，亞太地區需另行追加費用。
我看完第一頁：「這個報價不可能。」
「江敘川的報價比這更高。」
「江敘川的合作範圍包括直播、短視頻挑戰和電商節點。商老師不參加直播，也不配合硬性銷售內容，不能直接比較。」
「女演員的商業價值就一定比男演員低？」
「我沒有這麼說。」
「但品牌報價一直這麼做。」
經紀人靠向椅背。
「男演員只要有流量，品牌願意給最高級別。女演員要有獎項、有作品、沒有負面新聞，還要證明自己能賣貨。最後報價還是低一截。」
她說得沒有錯。
正因為沒有錯，談判才更難。
「歐菲不會用性別解釋報價。」我說，「我們看的是合作目標、權益範圍和風險結構。」
「那你們的數字是多少？」
「三千六百萬。」
經紀人笑了：「差四百萬，也叫沒有性別差異？」
「對應的是煥齡系列大使，不是全品牌代言。」
「不談。」
商曼青一直沒有說話。
她拿起報價單，翻到風險條款那一頁。
「這個是什麼意思？」
我看過去。
合同規定，如果藝人發生違法失德或嚴重損害品牌聲譽的行為，品牌有權立即終止合作並追償損失。
「常規的藝人道德條款。」
「品牌出問題呢？」
「什麼？」
「產品質量、虛假宣傳、高管違法。」她看著我，「如果品牌出了問題，損害我的聲譽，我能不能終止合作並索賠？」
經紀人也看向我。
現行模板里沒有對等條款。
「我需要和法務確認。」
「那就確認完再談。」
商曼青把合同合上。
「林西，我願意見你，不是因為歐菲。」
「我知道。」
「我相信你當年沒有拿我的私生活換數據。可現在你坐在品牌這邊，第一件事就是告訴我，我值三千六百萬。」
「報價不是我對你的評價。」
「但它決定了我在這個行業的位置。」
「所以你更應該談清楚，而不是只談一個稱謂。」
她抬起頭。
我把合同翻到權益頁。
「全品牌代言聽起來級別更高，但歐菲旗下產品線很多。如果簽全品牌，你需要對多個年齡層和產品功效負責，競品排他也更寬。煥齡系列大使的合作範圍更集中，品牌會把預算集中到你的內容和媒體資源上。」
「說人話。」
「一個更好聽。另一個對你更有用。」
商曼青笑了。
「你去了外企以後，膽子更大了。」
「因為以前說錯一句話，隻影響一場節目。現在說錯一句，可能要賠幾千萬。」
「聽起來不像更大膽。」
「是更不敢假裝聽懂。」
經紀人重新翻開合同。
「系列大使可以談，但價格四千萬，增加一次國際電影節紅毯合作，肖像權僅限中國大陸。任何亞太區使用必須另付費用。」
「三千八百萬。」
「四千萬。」
「品牌承擔紅毯妝發和海外媒體資源，但社交平台發布增加兩次。」
「七次，不能八次。」
「可以。」
「對等風險條款必須加。」
「法務批准以後可以寫入。」
「不是可以，是必須。」
我拿起筆，在報價單上寫下幾個調整項。
「我帶回去。」
商曼青問：「你有把握說服他們？」
「沒有。」
「那為什麼不先答應？」
「因為我今天答應得越痛快，回去以後推翻得越快。」
她看著我，很輕地說：「你和梁正則不一樣。」
筆尖停了一下。
「這是工作。」
「我說的也是工作。」
她沒有繼續。
離開美容室後，我立即給羅渺打電話。
聽完條件，她先問：「誰允許你把價格加到三千八百萬？」
「對方報四千萬。」
「所以你就替公司加價？」
「我沒有確認，只是提出談判區間。」
「你覺得自己有三千八百萬的授權？」
「沒有。」
「那就不要在對方面前寫數字。」
她的聲音冷下來。
「明星可以根據你的表情判斷底線。你每一次點頭、停頓、拿筆，都是信息。」
「那我應該直接結束談判？」
「你應該先問她為什麼堅持四千萬。是現金，是身份，還是需要向市場證明她沒有降價。不同目的，對應不同方案。」
我沒有說話。
「林西，談判不是證明你能說服誰。」
羅渺說。
「是弄清楚對方真正不能放棄的東西。」
回到公司，我們開了兩個小時的內部會。
法務最初拒絕加入對等風險條款，認為品牌責任已有其他合同條款約束。我提出，如果我們要求藝人為輿情負責，就不能讓藝人單方面承擔合作聲譽風險。
電商團隊不同意追加紅毯資源，認為無法直接衡量銷售。
唐琢問我：「你堅持要商曼青的理由是什麼？」
「不是因為她認識我。」
「我沒問這個。」
「她的受眾與歐菲核心用戶重合；爭議後的公眾態度證明，她在非粉絲人群中有信任基礎。更重要的是，她不接受品牌單方面定義女性價值，這與煥齡系列想講的內容一致。」
「如果她最後一件產品都賣不動呢？」
「那是我們的內容和渠道沒有完成轉化，不能全部歸因於藝人。」
電商負責人皺眉：「品牌花四千萬，不是為了聽責任分析。」
「所以合同設置六個月評估節點。首輪內容上線後，根據搜索、進店和新客數據決定是否追加亞太資源。」
會議結束時，唐琢批准了三千八百萬的談判上限，也同意法務起草雙方聲譽保護條款。
紅毯資源保留，但必須由商曼青團隊提供電影節確認函。
我把結果發給她的經紀人。
十分鐘後，對方回覆：
「四千萬。少一分不簽。」
我正準備再打電話，商曼青的私人消息先到了。
「讓品牌再加兩百萬，或者把代言人候選優先談判權寫給我。」
我盯著那句話，終於明白她真正要的不是兩百萬。
她要的是下一步。
明星的報價從來不只是價格。
有人要現金，有人要稱謂，有人要紅毯，也有人要證明自己仍在向上走。
我回覆：
「四千萬不行。可以增加六個月後升級全品牌代言人的優先評估條款，但升級取決於雙方數據和合作表現。」
她問：「只是評估？」
「對。」
「你很會讓人空手回去。」
「至少我寫進合同的，不會是沒有日期的承諾。」
消息發出後，我愣了一下。
有些經驗離開感情以後，並不會消失。
它只是變成了你談判時的底線。
半小時後，經紀人回覆：
「明天繼續談。」
我把手機放下。
這是我進入維萊爾以後，第一次讓一個明星團隊回到談判桌。
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