第197章 世界第三大演出集團
韓易口中的五家公司，都是美國最具影響力的票務平台。
其中，名氣最大的當屬Ticketmaster，這家2016年營收超過78億美元的活動票務銷售網站，是北美地區最大的現金中轉站之一，也是Live Nation娛樂王國的重要組成部分。或者說，Live Nation之所以能成為現場演出行業的王者，最主要的原因就是2010年其與Ticketmaster的合併。
這樁合併案對美國乃至整個世界演出行業的影響是如此深遠，以至於連美國司法部都需要以反托拉斯的名義介入調停。最終，Live Nation被批准與Ticketmaster合併，共同組成全新的Live Nation娛樂，但前提是Ticketmaster必須將旗下的軟體公司Paciolan賣給康卡斯特，並將票務軟體和相關技術授權給他們最大的競爭對手，安舒茨娛樂集團，也就是世界第二大演出主辦方AEG Live的母公司。
自斷一臂的滋味不好受，但強強聯合的感覺依然無比甜美，Live Nation的獨家活動，加上Ticketmaster的銷售網路和每個月接近七千萬的月度活躍用戶數，讓他們在打通了上下游的情況下，贏家通吃，立於不敗之地。哪怕是AEG Live，想要在線上賣票，也絕對繞不開這一票務領域的絕對霸主。
瀚現場和他們的第一場音樂節Mad City，亦是如此。
三天，單日73000張票，初步規划了2000張188美元的早鳥票，13000張258美元的普通預售門票，2500張558美元，包含快速通道+VIP觀演區域+VIP舞池區域+VIP酒廊以及其他權益的VIP單日票，還有200張1558美元，包含上述所有權益，以及限定時間後台通行證+After Party入場資格+私人專車接送+指定藝人合影機會的VVIP套餐。
為什麼可售的單日票只有17700張？
因為瀚現場把票倉的大頭和營銷的主力點，全都放在了三日通票上。
三日早鳥票，3000張，450美元。三日GA通票，50000張，580美元。三日VIP通票，2000張，1172美元。三日VVIP通票，300張，3038美元。
2016年EDC的三天通票是多少錢？
早鳥335美元、預售355美元，原價票386美元，VIP票762美元。
2016年的科切拉音樂節呢？
兩個周末，每個周末預售票375美元，加上擺渡車票435美元，VIP票899美元，VIP停車位199美元。
無論怎麼看，Mad City的票價都比EDC和科切拉要貴上許多。
當然，這並非因為瀚現場貪婪無度。EDC 2016在拉斯維加斯賽車場舉辦，三日總共能容納40萬名觀眾。科切拉更不用說了，2016年3月，加州的印迪奧市議會剛剛通過決議，允許科切拉音樂節單日的參與人數從99000增加到125000人。兩個周末，總共六天的演出時間，意味著科切拉音樂節總共可以接待75萬人。
而Mad City，三天只能接待219000人。
在韓易盤下拉斯維加斯節日慶典場地，自己進行大規模翻修之前，這一限額很難有所突破。
不過，Mad City看上去令人咂舌的定價，實際上也是經過內部團隊反覆推敲得出的最優解。首先，Mad City目前即將公布的二十四組嘉賓，星味和影響力比EDC和科切拉音樂節的頭牌藝人陣容要大，而且大得多。別的不說，光是坎爺+狗爺+阿姆+Dr.Dre+功夫肯尼這種已經頂破天的嘻哈矩陣，就已經不是科切拉和EDC能奢求的組合了。
嚴格意義上來講，Mad City其實不能算是一個傳統的大型音樂節。2016年的科切拉有160組藝人在多個舞台獻藝，EDC則有超過250個。這種樂迷進了會場，從第七副舞台寂寂無名的新人，再到第一主舞颱風靡世界的巨星都可以看到的體驗，才算是人們習以為常的綜合性音樂節。
Mad City，更像是一場介於拼盤演唱會和音樂節之間的，巨星慶典。
一個沒有任何獎項頒發的頒獎典禮。
人們來這裡，就是為了滿足內心對璀璨星光的瑰麗幻想。
要知道，詹妮弗-洛佩茲本年度個人巡演的平均票價是206.69美元，麥當娜與Live Nation聯合呈現的世界巡迴更是達到了216.01美元的平均票價。按照這樣的定價標準來看，二十四組明星齊聚的Mad City，價格其實相當合理。
更重要的是，瀚現場對於這一次的定價和銷售，有著異於常規主辦方的另一層隱藏目標。
那就是，探索主辦方直接介入二級票務市場的具體商業操作。
Ticketmaster的標準服務費是票麵價格的10%，加上主辦方所需要支付的各類稅金，最終扣除的金額很容易超過15-20%。哪怕Mad City這邊票源量大，能夠跟Ticketmaster談到6%的優惠額度，算上稅款之後依然會產生12%以上的直接銷售成本。
而且，雖然流量巨大不可或缺，但Ticketmaster畢竟是Live Nation旗下的品牌，他們不會給Mad City最優質的推廣資源，韓易也不想讓自己旗下的音樂節項目跟Ticketmaster長期綁定。在建立起自己的票務平台前，最好的方法就是把雞蛋放到多個籃子里。但一級票務市場的籃子就那麼幾個，加在一起也沒有Ticketmaster的體量大。
拿做得還不錯的Eventbrite舉例，他們2016年的年度營收只有1.3億美元，跟75億美元的Ticketmaster比起來，差了不止一個量級。AEG Live旗下的另一個票務巨頭AS本來會是Mad City很好的合作對象，40億美金的年營收雖然比不過Ticketmaster，但依然是Eventbrite體量的數十倍。但韓易想要找機會吃下Eventbrite，把它併入瀚現場的生態體系，讓Han Live能夠擁有自己的消費埠。另外，他對於AS和安舒茨娛樂有別的打算，在跟菲利普-安舒茨本人建立起聯繫之前，他不想跟AEG Live任何業務線產生太緊密的聯繫。
因此，最終，Mad City只跟兩個一級票務平台達成了銷售合作。瀚現場今晚將在Ticketmaster先上線2500張三日早鳥票和4000張單日早鳥票，20000張單日預售票和30000張三日通票。Eventbrite這邊，瀚現場留了500張三日早鳥票、2000張單日早鳥票，5000張單日預售票和12000張三日通票。VIP與VVIP門票，則會按照4:1的比例，在兩家票務平台之間分配。
至於剩下的15000張三日通票和14000張單日預售票，瀚現場則會在上述票務售出超過60%後，陸續上架三個二級票務平台。
Stubhub、SeatGeek和Viagogo。
Stubhub2007年被易貝收購，SeatGeek有阿什頓-庫徹、蓋伊-奧謝里和TCV資本等一眾娛樂大佬和投資基金扶持，Viagogo的背後，也站著歐洲巨頭指數風險投資公司、英倫巨富布倫特-霍博曼、第四代羅斯柴爾德男爵雅各布-羅斯柴爾德等歐陸巨鱷。
雖然每一家平台都有直接合作的一級票源供應商，比如SeatGeek，NFL的達拉斯牛仔、亞利桑那紅雀、新奧爾良聖徒，英超的利物浦俱樂部、曼城俱樂部，以及德州阿靈頓的AT&T體育館，都會在SeatGeek上直接進行票務銷售，但這三個平台，最主要的收入來源和業務增長點，還是用戶與用戶之間的票務交易。
C2C的二級票務市場，也是近年來現場娛樂行業最迅猛的增長點。
舉個例子，一張泰勒-斯威夫特1989世界巡演的門票，原價118美元在Ticketmaster上售出，再以208美元的價格通過Stubhub平台轉手給另一位粉絲。這樣一來，一張票，賣了兩次，兩個票務平台總共賺了32.6美元，轉手賣票的粉絲也得到了實際利益，買下二手門票的粉絲彌補了自己搶不到預售票的遺憾，到手的價格也沒有黃牛的標價高。至於從宏觀經濟學的角度來看，這個原本價值118美元的貨物，轉一次手，便為美國經濟創造了三倍於票麵價值的GDP。
二級票務市場的合法化、正規化與電商化，催生了一大批估值十億美元往上的網路獨角獸，也讓美國政府找到了之前很難精確監管的，新的稅收來源。
每個利益相關方都在贏，除了一個輸家。
活動主辦方。
票離手之後，主辦方對於後續的票務轉賣與二手市場價格，幾乎沒有任何實際影響力，也無法從後續的各個環節取得收益。
場地是主辦方租、舞台是主辦方搭、藝人是主辦方請，動輒幾千萬美金的風險也是主辦方擔，結果到頭來，二級票務市場的收入卻跟主辦方一點關係也沒有。
試問誰會願意呢？
因此，在實體票銷售仍佔大頭的時候，就有很多主辦方會直接給專業黃牛放票，讓一些搶手的位置直接流入二級市場，黃牛拿到票錢之後再跟主辦方分成即可。到了數字化時代，同樣的操作依然屢見不鮮，只不過主辦方的合作夥伴，從黃牛變成了票務平台。名字也從一點也不好聽的「暗箱操作」，變成了「浮動定價」。
先在一級市場放一批票出去，根據銷售情況和粉絲自發轉賣的票價，來擬定主辦方直接掛在二級票務市場售賣的價格，並且，可以根據平均成交價格的變化進行實時調整。
舉個例子，Mad City的三日通票，官方價格為580美元。如果有人拿到票之後，在二級市場以640美元的價格轉給了另一位消費者，那麼這個時候，瀚現場就可以在Stubhub、SeatGeek或者Viagogo上，以635或者630美元的價格放出另一張票源，吸引粉絲購票。
如果二手價格持續上漲，瀚現場的票源也可以跟著溢價，只要保證是市場最低價，能夠吸引粉絲優先購買這些自有門票即可。
「如果二級票務市場的銷售情況非常火爆，二手票供不應求，那麼我們就可以直接砍掉一部分提供給Ticketmaster和Eventbrite的一級票源，直接讓它們流入二級市場，這樣一來，我們賺得會多一些，大量票源的流入，也有利於二級市場價格的相對穩定，避免因為二手門票價格高企，反而使得主辦方口碑受損的情況出現。」
「即使門票銷售遇冷，我們沒辦法售罄一級票務市場的額度，二級市場也可以成為我們進行補救的地方。作為主辦方，如果我們把官方銷售價格下調，勢必會引發眾怒，但如果我們在二級票務市場，套一層殼子，以粉絲身份為掩蓋，低價拋售賣不動的門票，告知購買者是因為『工作原因』或者『家庭原因』，才只能忍痛割愛，那麼我們就可以在不引發公關危機的情況下，儘可能平穩快速地回收部分成本。」
「在未來的演出市場，浮動定價策略將會越來越重要，主辦方直接參与二級票務市場銷售的情況也會越來越多。韓先生持這樣的觀點，瀚現場的團隊亦表示一致認可。這就是我們為什麼會用Mad City作為試點，在保證成本回收的情況下，將很大一部分票源——超過15%——直接交給三家二級票務平台合作的原因。如果試驗成功，未來瀚現場的每個活動，都將直接划出不少於25%的門票，預留給二級市場消化。」
奧里-布利斯坦扶了扶細框眼鏡，指著身後屏幕上的餅狀圖，介紹道。
「目前來看，2016年，全球二級票務市場的總成交額將達到65億美元，CAGR會在19%之間浮動。也就是說，到2020年，二級票務市場將成長為一個超過150億美元的龐然大物，佔全球現場音樂門票總銷售的28.7%。」
「作為一家野心勃勃，目標是成為世界三大演出集團的初創公司，想要彎道超車，就必須重視這個增長率超過市場均值四倍的細分板塊。」
「說得很好，奧里。」
韓易向他的音樂節部門負責人投去了讚許的眼神，雖然今天是第一次見面，但他跟奧里在p群組以及線上視頻會議里的溝通一點也不少。看樣子，奧里-布利斯坦已經全盤接受了僱主的先進理念，並以此為目標導向忠實地執行著。
韓易對瀚現場的粗略規劃，就是組成一條演出活動+一級市場+二級市場的完整上下游供應鏈。瀚現場本體負責活動項目的規劃和開發，再收購一家類似於Eventbrite的中等規模票務平台進行孵化，最後聯合大型資本收購Stubhub或者Viagogo，走在Live Nation前頭，避開一級市場的戰爭，直接問鼎二級票務市場的王座。
全方位的競爭就是如此，想要增加總體份額，老是跟對手在他們擅長的領域硬碰硬肯定不行。不管是唱片公司、版權發行公司、影視領域還是現場演出板塊，韓易的打法，都是找到大型集團還沒重視，或者不夠重視的增量市場，重金投入，迅速建立不對等優勢。
你Ticketmaster是一級票務平台老大，業內地位短時間內無法撼動？沒關係，那我就買下一個二級票務平台的龍頭。哪怕你佔70%，我佔30%，瀚現場照樣能異軍突起，成為世界現場演出行業的第三大勢力。
四大音樂集團之一+四大演藝經紀公司之一+三大演出巨頭之一。
這樣的業務組合，能不能催生一個估值比安舒茨娛樂集團還高的資本市場新寵兒？
要是能再從菲利普-安舒茨手上把曾經掛過牌的AEG Live拿下……
「各方面的籌備情況，相信大家都已經了解的差不多了。」
飯要一口一口吃，會要一個一個開，韓易對瀚現場的期許再高，也得先把Mad City這第一個大型項目做好才行。一心多用本就是他最擅長的事情，韓易一邊在腦海里描繪著未來，一邊向奧里-布利斯坦提出著眼於現實的問題。
「現在，奧里，你或者勞拉，能帶我們走一遍今晚十點開票前後的宣發方案嗎？」
「這方面我想勞拉會更有發言權一點，韓先生。」
「是的，韓先生，媒體這邊主要是我在負責。」
環球媒體與商業贊助部門的負責人勞拉-麥克沃特站起身來，走到奧里-布利斯坦身邊。
「這次Mad City的籌備時間很短，藝人陣容直到半個月前才算完全確定，因此留給我們進行社交媒體預熱和線上宣發的空檔也相當緊湊。從6月16日開始到昨天獨立日假期，我們已經創建好了Mad City在各個平台的賬號，Twitter、Facebook、Instagram、Tumblr、Vine以及其他更小一些的社交平台，官宣了音樂節Logo，發布了一些獨特的宣傳視覺、嘉賓陣容的剪影圖，還有票務平台合作夥伴等一系列噱頭不足，但相當重要的前期信息。」
「也正是因為我們開票前的宣發時間很緊張，所以我們這次的打法，是在今天一口氣發布二十四組藝人的參演信息。包括他們自己發布的Twitter與Instagram帖文，剪輯完畢的預熱視頻，當然還有我們剛剛看到的音樂節主海報，以及時間表。」
「從今天下午三點開始，我們的音樂節嘉賓，將按照演出順序，以小時為節點，漸次發布演出與票務信息。也就是說，每個小時三組藝人，從麥迪遜-比爾、碧梨-艾利什、Lil Yachty，最後到坎耶-維斯特、Diplo以及Dr.Dre、阿姆和50 t。每小時公布三組嘉賓，正好到晚上十點我們可以揭曉全部陣容，主海報會在十點整進行發布，Ticketmaster和Eventbrite的票源，也會同時開放。」
「在我身後的這幾個截圖，是我們與各個藝人管理團隊——包括我們人予管理自己的團隊——提前協商好的推文內容。雖然仍然處於未發布的狀態，但這就是它們的最終內容了。Take a look。」
循著勞拉-麥克沃特手指的方向望去，一連串經過精心編輯的推文映入眼帘。
【@madisonbeer：嘿，親愛的們！很興奮地宣布今年萬聖節我將把魔法帶到瘋狂之城。是時候沉浸在音樂和情感的宇宙中了。迫不及待想與大家分享這段經歷。SAVE THE DATE！門票將於太平洋標準時間7月5日晚上10:00開始發售。讓我們在這座不夜城留下一些回憶吧。#MadCity2016】
【@ArianaGrande：我的愛人們！一些非常令人興奮的消息。今年萬聖節我將登上瘋狂之城的舞台，這將是一個充滿愛、音樂和魔法的夜晚。門票將於7月5日晚上10點（太平洋標準時間）發售！快來和我們一起在維加斯度過一個難忘的夜晚到時見，寶貝們！#MadCity2016】
【@justinbieber：大新聞，Beliebers！準備好度過一個瘋狂的夜晚，因為今年萬聖節我將在瘋狂之城登台！讓我們把維加斯變成我們的遊樂場。門票於太平洋標準時間 7月 5日晚上 10點開始發售。讓我們一起留下一些史詩般的回憶！#MadCity2016 #Beliebers】
【@ka：Yeezy in Mad City. Halloween. Vegas. Let''s shake the desert. Tickets July 5th， 10pm PST.#MadCity2016 #YeezySeason】
「一個接一個的官宣，分別登上北美地區推特的熱搜排行榜，二十四組藝人，二十四個熱搜，全都指向Mad City 2016。想像一下，到了太平洋時間晚上十點，會有多少粉絲守在Ticketmaster和Eventbrite的活動頁面里瘋狂刷新，早鳥票又將以怎樣的速度銷售一空。」
「每個管理團隊我們都搞定了嗎？」
眯起眼睛研究著坎耶-維斯特簡短的推文，趙宥真開口詢問道。
「每個團隊，包括Marshall Mathers。」
勞拉-麥克沃特指著屏幕最右側的一條推文，回應道。
「我們的嘉賓里，有很多人都不是活躍的社交媒體成員，但我們仍然拿到了他們的許可，並將通過他們的賬號發布音樂節演出信息。」
【@Eminem：Vegas， we''re going old sad City. With Dre & Fiddy. Tickets drop July 5th， 10pm PST. Be ready.#MadCity2016 #ShadyBack】
「Hashtag……shady back？」
韓易雙手抱胸，有些不可置信地笑了起來。
「我們真的讓他同意帶上這個標籤了？」
「那是他自己想帶的，這老兄可能對現在的網路生態不夠了解。」勞拉撇撇嘴，笑著攤開手。
「讓我們看看粉絲們會作何反應吧，如果能弄出一批『ShadyBack』的表情包就更好了。」
「感謝傑基、席琳、奧里、勞拉，瀚現場的所有成員，還有今天參會的各位。感謝大家在規劃Mad City時所表現出的奉獻精神和創造力。從我們的討論中可以清楚地看出，這將是一次開創性的活動，能夠充分展示音樂和文化充滿活力的結合。這個房間里每個人的共同願景使Mad City變得栩栩如生，我毫不懷疑它最終的表現，將超出我們所有的期望。」
「憑藉我們已談妥的藝人陣容，以及我們承諾的獨特體驗，我相信門票一旦上線，便會很快售罄。再一次地，我想對大家為這個項目付出的辛勤工作表示感謝。這是我個人的願景，卻也是整個集體的努力與智慧結晶，我對我們共同取得的成就感到非常自豪。」
「現在，去吃點東西。下午忙完之後養精蓄銳，好好休息，公司還為大家準備了免費的自助晚餐和暢飲的吧台。告知伱們各自的團隊，今天晚上，我希望能看到瀚音樂集團的每個人，留在辦公室里盡情狂歡，為十點的開票盛況喝彩。」