周漁瞧著外資不順眼已經不是一天兩天了，一開始的時候，大家覺得周漁是未雨綢繆，不過，也有些人認為過於謹慎。
但合資合同的紀錄片一出，這種想法的人就少了——那真是想盡辦法坑人啊。最重要的是，他們還是個外來戶，跑到本地人面前，明目張胆的欺負人，誰不生氣？
這也是大家那麼團結的一個重要原因——我們中國的企業在中國的地盤讓外國人欺負了，那臉要不要了。
去年PG的二惡烷的事兒一出，又有不同。簽合同有陷阱，說真的，那是預設的坑，你謹慎點可以跳開，可往人家頭上潑污水，那是真陰險啊，躲都躲不開。
尤其是周漁作報告，邏輯清晰，故事鏈完整，最重要的是，分析的絲絲入扣，大家對他們是真沒什麼好臉色。
因此，周漁說兩倍入場費，王建連個磕巴都沒打，扭頭回去就吩咐總公司市場部的人，讓他們報價。
PG這邊的收件人是中方經理董方行，他其實是廣東油脂廠的原廠長，86年PG在廣東尋找合作日化廠，原本最合適的廣東日化廠拒絕了，但合資畢竟能帶來投資解決就業，廣東就沒有放棄這個機會。
幾經談判後，隨著PG對於合作廠的要求逐步降低，廣東省政府就看上了一直不溫不火的廣東油脂廠。
廣東油脂廠原先僅僅是對油脂進行預處理，並不生產肥皂香皂。1978年，當時肥皂香皂原材料緊缺的問題剛剛解決，原本肥皂和香皂因為缺少原材料，一直供不應求，呈現出了銷量井噴的狀態——廣東日化廠產能嚴重不足，缺口太大了。
為此，廣東油脂廠擴建生產線，轉產生產肥皂香皂，不過，這種狀態並沒有持續多久，隨著改革開放，各地的名優產品湧入廣東市場，肥皂香皂開始出現了供過於求的現象。
而廣東油脂廠成立時間短，無論是技術還是口碑都沒有沉澱，所以很快就落敗，擴建生產線的貸款需要還，新招收的工人需要養，整體來說，日子過的很一般。
所以，對於能和外資合資，廣東油脂廠並沒有拒絕的本錢，兩家一拍即合，很快簽訂了合同。
這一年多，他們可是加班加點的干，就是為了更早投產，取得好效益，但是世界變化太快，合資的時候他知道，日化行業很團結，也知道華美日化是領頭羊對外資比較排斥，那會兒他想的是，排斥和存在並不矛盾。
哪裡想到，中間出了這麼多事，PG和華美日化幾乎是死對頭，所以，對於他們的產品是否能進梅樹村，他是很擔憂的。
因此，這幾天他一直在等電話等消息，這天一上班，就聽見秘書說：「經理，有您一封挂號信，梅樹村寄來的。」
一聽這個，董方行連忙接了過來，將公文包遞給了秘書，拆開邊走邊看，一眼看見是合同，他還挺高興，這不就代表，梅樹村是有意合作的，但等著他翻到了費用的位置，就愣住了。
上面寫著，如果要進入梅樹村，梅樹村將會對其收取不限於入場費、陳列費、促銷費等相關費用。
而且，他看了看價格，那真是挺貴的，一個梅樹村門店的入場費就是100塊，而商場自帶超市的入場費更貴，是300塊。
如今梅樹村全國直營和加盟店兩千多家，相當於一個品牌進駐就得二十多萬。
要知道，PG的優勢就是品牌矩陣，在同一品類下，推出多個品牌，進行多方位銷售，爭取籠罩所有消費者。
他們一開始投產，準備推出的就有香皂、洗髮水、牙膏三個品類9個品牌。這麼算，光入場費就二百萬！這是多大一筆錢！
更何況，日後堆頭立柱促銷這都是要錢的。這樣下來，一年的成本可太高了。
董方行原本是快步往自己辦公室沖，半截就停下來了，扭頭問秘書：「艾瑞克來了嗎？」
秘書立刻說：「來了，在辦公室。」
董方行扭頭就往辦公室去，等著到了那裡，艾瑞克顯然也在等這件事，一見董方行就問：「有回覆了嗎？」
董方行立時就把合同遞了過去，艾瑞克來了幾年，能說不少漢語了，看是不行的，董方行立時跟著解釋，就把入場費和各種費用的事兒說了。
這費用一出，饒是艾瑞克一直覺得是從發達國家來的，見多識廣，也騰地一下站了起來。
「怎麼會這麼高？這不可能！」
日化產品因為運費貴等原因，的確是比別的產品入場費要高一些，但這個價格，高到離譜了。他就不信，其他的日化企業也這麼交？
「你們當時也是這個價格？」
董方行無奈道：「油脂廠當年的產品沒有入選梅樹村。這樣，我去打聽一下。」
艾瑞克揮揮手：「趕緊打聽。」
董方行問的是廣東日化廠的廠長程佳麗——他們同是廣東的工廠，更何況，平日里的交情也不錯。
電話打過去的時候，程佳麗剛開完會，他們8月有個新產品要上，已經跟梅樹村那邊商量好了，目前正在緊張地準備中。
猛一接電話，程佳麗才反應過來，PG的產品也要上線了。
程佳麗只覺得壓力大，雖然PG如今已經在國外落敗，但爛船也有三斤釘，他們百年積累，技術是先進的，產品是成熟的，最重要的是，營銷是拿手的，打壓敵人是下狠手的。
想想就覺得本來和諧的行業要混亂起來，就頭疼。
尤其是，廣東日化這次上線的，就是他們新研製的去漬洗衣粉，跟PG的一款產品正好撞了，要是競爭起來，壓力還是有的。
只是聽著聽著就不對了，董方行說：「你們和梅樹村是怎麼合作的？他們入場需要什麼費用，其他費用高嗎？」
程佳麗又不是傻子，他們都要投產了，按理說，這種事應該早就定好了，怎麼會現在才打聽？這一想就是套話呢。
程佳麗向來風風火火，要不當初也不會一點面子都不給，直接找到部委說：「我們對跟PG合作沒興趣，我們自己能幹得好，說不定還能幹成全國一流日化工廠，為什麼和他們合作？」
她當然也不慣著董方行：「你想打聽就直說，套我什麼話啊？」
董方行也了解程佳麗，要是不說清楚，她說不定就掛電話了。可這種事，除了跟廣東日化打聽，還能去哪裡打聽？他們油脂廠就是地方小廠，跟其他廠子交流非常少，他都不認識。
他只能說：「梅樹村給我們的報價太高了，一個品牌一個門店入場費就要100元，所以我想問問你們，也這麼高嗎？這麼高，利潤不都被梅樹村吃掉了嗎？」
程佳麗都愣了，梅樹村是有入場費，但是周漁一向收的很厚道。
在評定會上周漁就直接說過：「是我帶著你們，推出多品牌滿足消費者的不同需求，總不能我一邊帶著你們推品牌，一邊再按著每個品牌收你們的入場費，這不合適。」
「所以這樣，無論評定會會員有多少品牌，入場費我們只按著品類收。也就是，三個牙膏品牌，十個牙膏品牌，都是一樣的，只有一個入場費。」
因此，對於廣東日化來說，梅樹村的入場費並不高。
但她沒想到的是，周漁對合資是全部收的，而且價格還翻倍了。當然，這不是沒有好處的，這個價格導致他們的產品必然不能降價促銷爭奪市場，甚至為了利潤，只能保持在較高的價格。
即便是國際品牌，價格太高也是沒有市場的——顏美這些年已經證實過了，前兩年他們有洗髮水洗面奶沐浴露，很多時髦女性會去購買，但這兩年，中國日化行業產品琳琅滿目，消費者的選擇太多了，顏美的銷量一直在降。
今年年初，顏美在趙立勇的主持下，改變了路線，推出了換湯不換藥的平價產品，拿著合資的名頭，賣國產的價格，算是吸引了一部分消費者，這才有些好轉。
但如果PG和UL都是這樣的入場費的話，根本不可能有很大的競爭力。
程佳麗是真佩服周漁——這麼重要的事兒，她都自己幹了，一點風聲都沒給他們透，這哪裡能讓周漁一個人擔著。
所以，即便多年老友，程佳麗也不能把這些秘密告訴對方，她直接說：「我們的合同需要保密，我沒辦法告訴你。」
董方行哪裡想到是這樣的回答，「哎，這麼多年朋友了，你……」
程佳麗果然還是那個性子，咔噠一聲，電話直接掛了。
他哪裡知道，程佳麗掛了電話，就先給侯顯明打了電話，告知他這事兒：「會長，咱們都是一條繩上的螞蚱，這事兒不能讓周漁一個人頂著。」
董方行在程佳麗這裡沒得到答案，但也沒放棄，他乾脆換了行業，問了問廣東綠佳食品廠，對方哪裡知道日化行業的事兒，又是本市的熟人，自然說了：「我們就一個牌子，進場是每個店40元。」
這個價格，讓董方行驚詫不已，就算日化產品進場費貴，但也不能差這麼多。
如果到這裡，還看不出來周漁這是針對PG，那就太傻了。
董方行直接把這事兒告訴了艾瑞克。
PG和華美日化在美國的那一戰，算是徹底翻臉了，艾瑞克怎麼可能不知道，周漁不能放過他們呢。
他已經想過了，如果價格高上一兩成，那他們就認了。
但他沒想到，周漁這麼狠，他經驗豐富，差不多推斷出了普通的日化產品進駐梅樹村的價格——50元/店，周漁這是給他們翻倍了。
這可太高了，他坐在原地，一個不懂幾句漢語的人，愣生生憋出了四個字——「店大欺客！」
董方行沒說啥，可不就是店大嗎？
梅樹村不僅有高端的商場，有遍布全國的門市部，還有深入廣大農村的一人店。在零售行業無人可替。
他們想要在中國市場上售賣，根本就避不開梅樹村。
但欺客嗎？饒是他是合資廠的中方經理，他也不能昧著良心說這事兒不對，PG先欺負華美日化的，PG先拿合同坑中國日化工廠的，說真的，油脂廠合資成功，那合同還是沾了華美日化的光，才沒被坑，他的話語權才這麼大。
要他是周漁，他也不能輕易饒過PG的。
所以，他只做事不吭聲，就問：「那我們怎麼辦？要不要談一談？」
這是明晃晃的欺負廠，要是過去在美國，這種零售商，PG根本就不會考慮，不，哪裡是不會考慮，他們敢這樣，就代表著它們要在市場上被淘汰了，它們會為此付出慘重的代價！
但現在……
艾瑞克看著桌子上的合同，他沒有任何辦法，為什麼，為什麼偏偏梅樹村會和華美日化是一家！
他甚至對多年的疑問有了新的猜測！
周漁的履歷簡直奇怪的讓人匪夷所思，她養蘑菇可以理解，她是農大的肄業生，從養蘑菇轉向開門市部，就跨度不小，畢竟，艾瑞克可是專門調查過周漁的，她所謂的菌菇批發門市部，從一開始就加上了很多百貨，根本不是單純的賣蘑菇！
這樣可以說她商業嗅覺靈敏，但是，從乾的好好的門市部和商場，轉來日化行業，就很奇怪。
那會兒梅樹村是全國做得最好的，但並沒有布局完成，正常來說，不應該趁熱打鐵，搶得先機嗎？為什麼抽調資金去干陌生的行業？
原先艾瑞克只覺得周漁胡來。
但現在，艾瑞克卻有種瘋狂的想法，他總覺得周漁不是因為門市部做得好去開日化廠，而是想要開日化廠才做的門市部。
她一開始，就等著這一天對付他們吧！
要知道，周漁可是在1981年就對著海市日化的李曉明大談外資威脅論！
但是，PG有別的選擇嗎？該死的中國市場，梅樹村依舊是最好的銷售渠道，依舊是一家獨大！如果他的猜測是真的，周漁真的是太未卜先知了，太聰明了！
他只能說：「談，你去找廣東商務廳的領導，你們去談。」
他不能出面，會加劇矛盾，他們是廣東請來合資的，只能讓廣東商務廳出面了。
他就不信，省廳出面，周漁還敢這麼欺行霸市。
廣東那邊還沒出手，周漁這邊就收到消息了——程佳麗打電話跟周漁說的。
PG認為梅樹村要的入場費遠高於其他的日化廠，不能空口白牙斷定吧，肯定是要證據的，自然，廣東日化廠就成為了調研對象。
對面上級領導，程佳麗就不能以保密為由拒絕了，前面報了價格，後腳就跟周漁打了電話：「恐怕比較麻煩，你要注意。」
果不其然，來的是廣東商務廳副廳長王藍田。
人家根本就沒打電話談這事兒，而是不吭不哈買了來京的火車票，帶著資料坐了整整兩天一夜的火車，跑到了梅樹村的京市總部，問前台：「你們周總在嗎？我是廣東商務廳副廳長，我想見她。」
一位廳長，不顧勞累，跑到京市，周漁怎麼可能拒絕？
她連忙下了樓，王廳長是見過周漁的——每年的廣交會，是廣東承辦的，王廳長作為本地官員，也是組委會的一員，華美日化一年比一年成績好，周漁沒少跟他們打交道。
不過這會兒，王廳長可沒提這事兒，他第一句話說的是：「周總，我來給你添麻煩了。」
伸手不打笑臉人，這樣的王廳長周漁也不好說的太直接，就把人請到了自己的辦公室，徐倩上了茶後，周漁這才問來意。
她裝作不知，王廳長也沒揭穿，而是將PG中方經理董方行是怎麼來找他，他們碰到了什麼困難都說了說。
周漁這才看向了他身後的瘦瘦癟癟的男同志，那就是董方行，董方行沖她笑笑。
王廳長再開口，才進入正題：「我來之前，也問過廣東日化，發現你們給PG的入場費，不太一樣。我以為這是因為合資的原因，所以專門請教了顏美的日方經理，對方說他們的入場費和廣東日化是一樣的。」
「周總，明人不說暗話，去年你從美國回來，在會堂作報告，我是廣東商務系統的帶隊人，也在現場。我了解，你和PG有摩擦，我還知道，你帶著中國日化46君子，跟外國經銷商鬥智斗勇，最終守住了我們日化產品的出口底價。」
「我認為你做這個決定，也是為了中國日化行業，不被外資侵佔。但是，」王廳長也很懇切，「雖然說是合資，其實整個PG中國，外籍工作人員，一共沒有超過15位，剩下的都是原廣東油脂廠的工人。」
「這個工廠建起來，用的是廣東的土地，稅款也是繳納到中國，這兩年，咱們國家日化行業發展快，我們原本還想著，外資能夠引進技術，提高行業整體水平，但顯然目前這方面意義不大。不過周總，PG對廣東的經濟發展，有著重要意義。」
周漁不得不說，趾高氣揚的艾瑞克來了中國後，在經歷了合同陷阱被揭發，無人肯合資後，終於長進了。
王廳長說的懇切，一般人還真不好拒絕。
不過周漁這邊也是早有準備，她回答的是：「您說的都對。PG日化如果做得好，的確對廣東經濟有好處，但是，王廳長，我們的日化行業並沒有你說的這麼強大，我們才自由發展了三四年時間，您看著繁華，其實根底還挺弱的。」
「PG日化在美國已經一蹶不振了，中國市場是他們最後的希望。兔子急了還咬人，可他們不是兔子，是食肉兇殘的鷹。弱者是我們啊。」
「不過這些都跟入場費沒關係，我得解釋一下，入場費我們沒有針對PG等合資企業。」
「我給的價格其實就是日化產品的正常入場費。您說的價格，顏美的日方經理恐怕不知道，但廣東日化的程廠長應該說了，是給評定會會員的優惠。」
「它不是我們的會員，自然沒有。總不能因為它們是外資，我們就得把行業協會的好處也分給他們。這是不行的。」
說真的，王廳長來也不是特別站得住腳，市場經濟就是自由的，周漁的入場費你不同意，那可以不進來，總不能強買強賣。周漁如今給出了正當理由，王廳長也不好說什麼。
更何況，周漁又說：「其實您不來，我過兩天也得去找您。我們想要在南方建設一個大型合成洗液工廠。比較屬意廣東，不知道您那裡有沒有相關的招商引資政策？」
王廳長可沒想到，他是來幫著PG進行說服工作的，說服沒成功，居然來了個大生意。
要知道，華美日化的合成洗液廠可是日夜連軸轉——他們的洗髮水、沐浴露在美國暢銷，聽說門口的大卡車常年排著隊，拉著貨物就去海市港口。
要是真的在廣東建廠，這不僅僅是解決就業，有助於經濟發展的問題，更可能的是，華美日化出口美國的部分貨品，也會選擇從廣東港離境。
這影響可太大了。
「您確定？」
周漁是認真的，他們的洗髮水和沐浴露在美國銷量越來越好，原本的合成洗液廠產能越發不夠，早就準備擴建分廠。
周漁考慮到，海市港口到美西的運費便宜，廣東港到美東的運費便宜，早就有意向將合成洗液二廠，定在廣東。
只是這事兒剛剛提出，還沒有開始，王廳長就來了，那自然這時候說出來最好。
周漁點頭：「我確定。」她直接將手頭的一本相關資料遞給了王廳長，王廳長翻了翻，居然是他們事先做好的項目計畫書，上面真的寫著，擬定地點：廣東。
這可是大好事！
當然，這樣一來，對於周漁不肯降低入場費的事兒，王廳長倒不好多說了。
第二天，王廳長就帶著他們的計畫書回了廣東，當然，周漁也約定好，八月初，華美日化的評估團隊就會出發。
當然，艾瑞克在三天後也收到了廣東商業廳的答覆——入場費是正常的，低價是給中國日化產品質量評定會會員的優惠。
商業廳建議：「這個評定會很重要，各大日化廠的產品上面都有每年的評定標識，老百姓也很認，你們不妨先加入。」
艾瑞克掛了電話，直接把滿桌子東西都扔了，他來了這麼多年，怎麼可能不知道評定會呢。
經過長達三年半的廣而告之，中國的消費者都相信了評定會的公信力，買日化產品，只認帶有標誌的。
PG早就想參加，不想在這方面扯後腿。
但問題是，評定會委員會給出的回覆是：我們目前對於合資企業還是比較慎重的，我們需要全體會員表決同意才能招錄你們。
這麼久了，他們根本就沒同意過！
這算什麼，繞來繞去就是個圈，不就是說，降價根本不可能嗎！