艾瑞克的消息，並非是商務廳正式通知他的，而是與王廳長同行的董方行，在坐了三天兩夜的火車後，連家也沒回，一下火車，就趕到了工廠，告知艾瑞克的。
至於他為什麼沒有在京市就打電話，這是董方行自己的生存智慧——他跟著王廳長去京市的時候，對說動周漁還是很有把握的。
畢竟，周漁再厲害，也是個私企的老闆。省廳的官員找過去，梅樹村在廣東還有不少生意，以後都是要打交道的，怎麼也要給點面子吧。
哪裡想到，周漁太厲害！
幾句話，先是示弱，隨後又重提PG在美國的所作所為，說真的，都是中國人，都是搞生產搞外貿的，他們外資欺負中國企業，誰不生氣。
可人家周漁就是提了一嘴，並沒有深挖，也就是說，沒有因為這個大吐苦水，要知道，祥林嫂誰都討厭，讓人煩了，有理也是沒理了。
周漁隨後先給出了一個站得住的理由，又給出了一個投資方案，說真的，別說王廳長了，他就是PG的中方經理，他站在那裡，都覺得，這事兒沒辦法拒絕。
周漁有理有據，雖然她就是針對，有前因能理解，人家事兒還做的漂亮，可以讓王廳長交差。
更何況，這已經跟幾年前不一樣了，幾年前PG還如日中天，即便鬧出了合同的事情，大家想著他們有錢有技術，也願意忍著的。
但現在他們在國外不行了，在國內也不咋樣，怎麼可能比得過蒸蒸日上的華美日化？
董方行沒立刻回覆，就是因為這個——入場費的事兒，王廳長也沒辦法。可艾瑞克必定不放棄，要是通知了他，肯定不讓回來，會想辦法讓王廳長再去試試，可董方行認為，這會兒跟廳里留點香火情比什麼都重要，還是那句話，祥林嫂誰都煩。
當然了，他沒有彙報就跑回來了，艾瑞克肯定也不會罷休。
果不其然，砸了桌子上的東西，艾瑞克就開始質問他：「董經理，你知道進駐梅樹村有多重要。你就在現場，你卻沒有積極主動促成此事，你在那兒幹什麼？」
董方行實話實說：「評定會的事兒，確有此事。周漁不是隨便找了個理由搪塞的，我就算反駁，也站不住腳。」
「他們年年都不同意！他們太卑鄙了，每年都有各種理由反對。這不就是明晃晃不降價嗎？」
董方行並沒有開口，而是在艾瑞克怒氣發泄結束之後才陳述事實：「咱們當初是有機會的，可是你們拒絕了。」
評定會連中國的私人日化企業都包括在內，廣東油脂廠自然也是會員。但是當時合資的時候，評定會這邊也發出了補充條例，說是如果合資以中方為主，那麼就會保留名額，但如果以外方為主，就不能保留名額。
那會兒PG等外資企業，被中國各大日化廠屢屢拒絕，偏偏中國還不能外資獨資，只能找個中等的廠子合資，已經覺得很委屈了，怎麼可能出錢出技術，讓中方為主呢。
他們要把握主動權的。
自然，合同一簽署，廣東油脂廠自此在這個世界上消失了，留下的就是PG日化中國有限公司。
名字都不一樣了，自然也不屬於評定會的會員了。
艾瑞克那會兒知道評定會的，也知道那個標誌的，他是真沒把這兩樣看在眼裡，在他看來，中國的日化行業水準本來就低，他們的標準是低於PG日化的國際標準的，只要他們進入，評定會就等於不攻自破。
但他可沒想到，周漁的後手在這裡。
渠道為王，這是每個日化人都知道的，周漁捏著渠道，拿著評定會標準當擋箭牌，徹底將他們關在門外。
國際標準很高端嗎？你們連展示的機會都沒有！
當然，如今中國日化行業發展迅速，他們所謂的高端，只是想像而已。
艾瑞克一時說不出什麼，他倒不是後悔——PG不可能不要主動權的。只是，現在這個情況也很難辦了。
他直接氣笑了：「所以，給我們去辦事？結果，廣東商務廳給自己拿了個大投資回來？」
董方行用一種你說這個沒用的目光看著他，艾瑞克自然知道，如今的華美日化強到什麼地步——PG在美國洗髮水沐浴露市場，就是被華美日化搶走的。
那可是最賺錢的品類了，原先都是他們的，但現在，成為了打擊他們的利器。
而這絕不是個例，可以這麼說，自從醜聞發生後，PG在其他國家的市場也逐步萎縮——HL和CP都在針對他們。
當然，華美日化也沒閑著——這個罪魁禍首在一擊即中之後就隱身了，他們打仗它躲在後面發展，這一年多，在墨西哥和歐洲市場收購了好幾家日化品牌，準備再次復刻美國市場的路子，進駐這些國家。
當然這都不重要，他只是中國的美方經理而已。
他最重要的任務是管好PG的中國分公司，畢竟，在屢屢失利的情況下，總公司對於中國市場寄予了極大的希望。如果失敗，他也別想好過。
他冷靜了一下說：「還是不能放棄，這樣，兵分兩路，一方面我再次去找商務廳，讓他們出面，敦促評定會加我們為會員，另一方面，其他渠道一定不要放棄，你一個個盯著，務必拿下。」
董方行只是比較現實，但還是想趕緊盈利的，他立時點頭，「我們的業務員這兩年也沒閑著，一直在維護這些渠道，這幾天恐怕報價也出來了，我再催促催促。」
艾瑞克點頭，還加了一句：「批發市場也別忘了。如果……」他猶豫了一下，嘆口氣再說，「可以把代理商條件適當放低一些。」
如今日化產品的銷售渠道，一共分四種，第一個就是穩定的供銷系統和百貨大樓，這個是國營的。第二個就是以梅樹村為首的商場和連鎖門市部——除了梅樹村，大部分都是這兩年做起來的，範圍都不出省。第三個就是批發市場。第四種就是代理商。
艾瑞克顯然是想爭取除了梅樹村以外的所有渠道，為這件事做了最壞的打算。
董方行點頭：「好的。」
等著出了辦公室，他也沒回自己的辦公室，而是直接去了市場部，那邊就有個值班人員小芳，見了他就叫了一聲廠長。
——這都是過去油脂廠的職工。
董方行就問：「老何他們呢？」
小芳連忙說：「大家都聽說了梅樹村入場費的事兒，擔心咱們公司不行，這不一人分了幾個省，你一走，他們也走了，這都五天了。」
說完這個，小芳還壓低了聲音，怕有人聽見，小聲問：「廠長，這合資公司到底行不行啊。大家還以為趕上好事兒了呢，怎麼這個樣啊。那個梅樹村也太過分了，怎麼能開這麼高的價格呢。」
董方行就沖她說：「幹活就幹活，別的事兒少聊。老何他們要打了電話回來，你就告訴他們，代理商可以降低要求，目前主要是能把產品推出去。」
小芳點點頭：「我知道。」但她臉上愁色不減，「咱們行嗎？」
董方行只能說：「事在人為吧。」
東山省省會，鐵疙瘩貿易公司。
李雲彩先把孩子送去了託兒所，隨後又去新裝修的房子轉了一圈，這才來了公司。
一進門，就瞧見趙鐵軍的辦公室門關著，她就問助理小黃：「誰來了？」
李雲彩和趙鐵軍是夫妻倆，說真的，以小黃的觀察來看，家裡家外都是李雲彩做主，沒啥不能說的。
小黃就說：「是PG日化中國公司的業務員過來了，說是他們要投產了，想要進咱們老百姓門市部。」
李雲彩一聽，就皺起了眉頭，問：「進去多久了？」
小黃看了看錶：「有個半小時了。姐，要不要我告訴總經理一聲，您來了？」
李雲彩搖搖頭，「不用，你忙吧。」
說完，李雲彩就去了旁邊的董事長辦公室，鐵疙瘩貿易公司經過這兩年的發展，擁有了73家門市部，十二個批發市場檔口，算是比較穩定了。
這一早上，也沒什麼事，李雲彩先看了看育兒書，又看了看會計書，十點半的時候，總經理的大門開了。她從窗戶的百葉簾往外看，瞧見一個四十來歲的中年人從屋子裡走出來，後面跟著鐵塔一樣的李鐵軍。
兩個人笑呵呵的，顯然聊得不錯。
李雲彩就把百葉簾放下了，扭頭回了座位上，果不其然，沒等五分鐘，李鐵軍就敲了門：「媳婦，我進來了。」
李雲彩就一句話：「在公司叫董事長。」
李鐵軍一臉憨厚，笑眯眯地說：「董事長，咱們小董事長今天上託兒所高興嗎？」
李雲彩：「……」
她瞪他一眼：「你剛才跟PG的人嘰歪什麼呢，嘰歪一個小時。」
李鐵軍連忙說：「哦，他們想進咱們門市部，這不聊一聊。」
李雲彩簡直要氣死了，騰地站起來，掐著李鐵軍的耳朵就問他：「有什麼好聊的。你別忘了你怎麼發的家？你別忘了，你從梅樹村退出來的時候，人家周總怎麼幫的你？你別忘了你老婆是從哪裡來的？PG欺負華美日化，你跟他有什麼好聊的！100塊，不可能少！」
李鐵軍就是葉景天的好兄弟，1983年春晚，周漁和尤雪麗參加春晚，身上的衣服大火，那會兒梅樹村在全國店面不多，葉景天找了來，兩方簽了合同，他們幫著代賣。
而李雲彩就是當時梅樹村拓展組的一員，她被派到了東山省，幫助李鐵軍展開代理生意。
李鐵軍一眼就看上了李雲彩，自此開始了窮追猛打。
好在後續周漁在東山省開了分公司，李雲彩就來了這邊的市場部，負責東山省門市部的拓展工作。
離得近了，兩個人水到渠成結了婚。
但同時，梅樹村的入住，讓李鐵軍的代理店生意就沒那麼好了。周漁就給了兩個辦法，一個是做加盟，另一個是單幹，她可以提供貸款。
夫妻倆都有闖勁兒，外加葉景天他們都選擇單幹了，兩個人也正式脫離了梅樹村，在梅樹村借了貸款，成立了鐵疙瘩貿易公司，開了第一家老百姓門市部。
如今幾年過去，可以這麼說，在東山省，除了梅樹村，老百姓門市部是最火的。
這會兒李雲彩這麼說，李鐵軍都顧不上耳朵疼了，連忙說：「媳婦，你想錯我了，我怎麼可能忘了，我這輩子就感恩四個人，一個是我媽把我養大，一個是葉哥，帶我做生意，第三個就是周總，給我機遇，最後是你給我一個家。」
「我要是敢對不住周總，我成什麼人了。」
「兵法上說，知己知彼百戰百勝，我其實就是想打探打探，他們現在是怎麼回事，到了什麼程度。」
李雲彩一聽，這才鬆開手，哼了一聲說：「算你心裡有數。我告訴你，我這輩子就感恩周總。如果不是她招聘，我就不可能有今天，恐怕早就給我哥換親嫁給傻子了。」
「我知道，我知道。」李鐵軍一想這個就心疼，這也是他佩服周漁的地方，他見李雲彩的時候，看到的是個打扮時髦能力出眾的職業女性，他那會兒都覺得，李雲彩八成是大學生吧。
哪裡想到，她只有小學文化，進了梅樹村，真的是改了一生。
他掐了嗓子，細聲安慰：「不過你也放心，葉哥早上給我打了電話，說是他們找了廣東的領導去說情，周總一分錢都沒降，葉哥專門叮囑我們這些兄弟，咬緊了100塊，一點都不能少。」
「這事兒，不能拖後腿。」
李雲彩立刻就不著急了，點頭說：「那肯定的。」
事實上，PG日化中國公司的業務員自己都感覺工作完成的不錯，好像跟這些老闆們聊的都挺好。
但是等著報價出來，一個個都愣住了——100塊/店！跟梅樹村的報價一模一樣，不多一分錢，也不少一分錢。
艾瑞克拿著董方行遞給他的報價，這次沒有摔東西，只是臉色難看的很，半天擠出一句話：「怎麼會這樣？」
董方行也了解過了，直接說：「我了解了一下，各省的這些大型零售商，其實跟梅樹村都有關係。」
「像是景天貿易、鐵疙瘩貿易這13家，其實原先都是梅樹村的代理店，後來梅樹村發展壯大了，業務延伸到他們的省份，他們就單幹了。不過，周漁非但沒有為難，還給他們提供了貸款。」
這種做法讓艾瑞克根本不理解：「資助對手？」
董方行說：「對。這的確有些不符合正常的商業規則，不過，她是這麼做的，而顯然，這些人很感激她。所以一百塊，沒有一家降。」
艾瑞克再問：「其他的呢？總不能都跟周漁有關係？」
董方行說：「是沒關係，不過，不知道為什麼，他們的報價也是一百元，我猜測中國的零售業是不是都是跟著梅樹村發展起來的，所以會隨大流？」
這個說法，讓艾瑞克一點都不滿意，他皺眉看著董方行，有一個念頭再也壓抑不住了——這次的合資，他們一開始就失敗了。
他們一開始的目標是和華美日化合作，後來退而求其次，看上的是海市日化，最差也想的是湖南日化這樣的大廠。
但是，周漁弄了個紀錄片，讓他們的希望完全落空，只能選擇了廣東油脂廠，這一退退的可太多了。
首先，資源不行。沒有什麼拿的出的產品，更沒有相應的渠道，這一切都要自己開拓。可偏偏，他們的業務員根本沒有這個能力，原先PG的名頭，能掩蓋這個缺點，但現在不行了。
其次，是人的問題。如果是和大廠合作，這些廠子就會有能力出眾，與各級政府關係密切的中方領導，無論是資源的利用，還是問題的處理，都會比現在好得多。董方行就是個普通人，做事沒有任何亮點。
艾瑞克現在覺得，周漁簡直就是他們的剋星——她隨隨便便做件事情，蝴蝶翅膀扇一扇，對於PG來說，就成了巨大的難題。
這種情況下，看著資料上那一排排100元/店，他能說什麼。
要不，他就接受這個價格，這些成本都要加入到產品的售價中，他們的價格會比國產日化產品貴很多——當然原先他們很喜歡賠本降價爭奪市場，但現在，美國總部已經入不敷出，他們手中的資金實在是太有限了。
要不，他就徹底拒絕，產品只在供銷系統和批發市場，這倒也是個辦法，就有一點，跟他們的品牌身份不符合，這將他們的檔次拉了下來——
梅樹村的崛起，也讓中國的消費者認識到了連鎖店的魅力，統一的裝潢，統一的服裝，讓連鎖門市部看起來很有檔次，更何況還有梅樹村商場的加成，可以這麼說，現在消費者已經培養好了，大家認為，這些超市商場里售賣的牌子，才是正經的好牌子。
所以，如果不進去，只在家屬院小衚衕的小賣部售賣，對於他們的品牌殺傷力太大了！
但轉來轉去，又轉到了梅樹村，這讓艾瑞克憤怒卻又找不到頭緒，只能沖著董方行說：「看看批發市場那邊怎麼樣？」
他覺得這個問題不大，批發市場是沒有入場費這個傳統的。而且，所謂批發，就得全面，多一個產品，多一個選擇，沒人會拒絕！
更何況，即便他是個外國人，他也可以肯定，周漁沒有涉獵批發市場！
但是很快，他就知道自己錯了。
批發市場的確沒有入場費，但是可以拒絕銷售，此時的艾瑞克覺得自己已經將底線降到了最低，但他發現，在中國市場，沒有最低，只有更低。
他站在那裡，再一次失控了，怒吼道：「你告訴這是為什麼？周漁又幹了什麼？」
董方行此時的絕望不比艾瑞克少，艾瑞克害怕中國分公司做不好，自己會被解僱，可是董方行後面還有油脂廠所有的職工和家屬呢，他早就調查了。
他說：「這次不是周漁，是中國日化行業所有的工廠。」
「他們聯合告訴所有的批發商和經銷商，如果銷售任何PG和HL的產品，他們將拒絕合作。」
「我們的產品還沒上市，但那可是幾十家工廠的產品，名牌數不勝數。縱然我們是合資，可還沒投產，還沒真正售賣，誰也不知道我們會不會受歡迎。沒有人肯冒險。」
艾瑞克簡直要瘋了：「他們怎麼能這麼做？」
「這是不對的，你現在立刻代表公司去提起抗議，我們是被你們中國政府邀請來的，你們不可以這麼排斥我們。」
「你們這是壟斷，你們的政府必須要給我們處理，否則，我們就要將你們的行徑告訴全世界的公司，誰還敢來你們中國投資？」
這可是要毀壞中國政府的聲譽，董方行的臉色冷了下來，提醒他：「艾瑞克，請你注意你的言辭。中國目前已經是市場經濟，一切商業活動都是自由的，你怎麼可以歸咎於我們的政府？」
「你在說什麼？」艾瑞克指責董方行，「你別忘了，你是我們的中方經理，你現在在幫周漁說話嗎？」
「這就是你們中國的誠意！你們就是這麼對待投資者的！」
董方行也是受夠了，艾瑞克這樣，這個合資廠怎麼還能開得起來，那等待他們的又是什麼？更何況，明明錯的是美方！可他們彷彿從來沒有反思過！
想想油脂廠那麼多職工和家屬，董方行也失望地拍了桌子，用他這兩年為了合資，努力學會的英語，沖著艾瑞克說道：「你怪這個怪那個，為什麼沒有怪你們自己？是你們貪婪又陰險，想要市場，想不費力氣，想要從我們身上走捷徑，得罪了人，特么的，我們憑什麼要受著啊！」
「不是只有你能發聲，在美國，USI跟華美日化關係良好，她也可以讓全世界知道你們到底為什麼遭受這樣的待遇？你別忘了，她還拍了紀錄片，那可是鐵證，你想在全世界都放那個紀錄片嗎？」
「別的我不知道，但是《真相是什麼》一定敢的，你敢嗎？你們PG美國總部敢嗎？如果你們都不敢，那就閉嘴。」
艾瑞克是真愣了一下，他早將那個紀錄片忘掉了，但現在一想起來，他才發現，那個紀錄片可是個定時炸彈！那些合同都是蓋著章的。縱然那是行業潛規則，但公眾不會認可所謂的潛規則的，PG的形象經不起這樣的損耗了。
他半天沒說話，董方行替他說了：「如果想賣貨，低頭吧。」