第203章 渠道的重要性
將聊天群當做社交群運營，這也是不得已而為之，如果不是佔據了先發優勢，連試一試的機會都沒有。
能在目前的軟硬體環境中，博得這一線生機，金尚已經很滿意了。
競賽頒獎結束後，幫忙籌備活動，邀請上上下下的參與者，招待貴賓的鄭良知將瑣事安排妥當後，在後台找到了正在休息的金尚。
敲了敲門，提醒了正在閉目養神的金尚，鄭良知才笑著說道：
「活動挺成功、我還以為你要搞個大動作，賣一堆廣告位收回成本，或者給自家產品增加曝光機會。」
睜開眼睛的金尚，一看是老熟人，提起的心也放下了。
「賺錢和打廣告的機會很多，不必如此執著於榨乾所有的價值，尤其是面對學生和家長的時候，一定要謹慎。」
打了個哈欠，揉了揉有些發熱的臉頰，金尚提起了精神回應道，
「我們公司的產品都有啥？小說、雜誌、遊戲、漫畫、網站、聊天，這些……在家長看來，就是妨礙自家孩子好好學習，玩物喪志的壞東西，在這種場合打廣告，會惹人反感，還不如增加一些有益於學習的非盈利活動，增加他們的信任……」
「放長線，釣大魚？」
「也算吧，但沒那麼功利。」
實話實說的金尚起身，搬了個椅子，讓鄭良知在身邊坐下，
「作文在各學年的考試中，分值佔了很大的比重，外語的重要性也不言而喻，就憑這兩門課，辦培訓班就不可能虧損。倒是……政策層面的風險，需要格外注意。」
「辦學嘛，從古至今，都是一項投入很大，收益更大的生意，哪怕你不是在做社會層面的『講學』，只是針對應試的『補習』，也是如此。」
教育的現實意義，除了提升全民素質，也是一次人才分層和分流，如果在培訓行業佔據了主導地位，就有可能從側面影響整個社會面的晉陞和選才。
在國內目前的文化背景下，讀書的重要性被拔得很高，教人考試得高分的行業，怎麼重視都不為過。
「我知道，這一行做大了，影響力可能不會弱於電子商務。」
如今，金尚也學會了審視這個世界的各行各業。
以市場規模和盈利預期來評判高下，是有疏漏的。
整個即時通訊行業，能夠撐起一家萬億市值的上市公司，而培訓教育撐死了也就幾百億上千億，至於文娛產業和體育健身，就更不能相提並論了。
行業地位，社會影響力，才是一個企業做大做強之後，最需要考慮的事。
切入教培行業，除了給前面沒有路的本地報刊《京西都市報》找一條路，也有賺錢，順便豎一塊金字招牌，博一個好名聲的心思。
能成自然最好，實在不行，或者拿捏不住，推出去融資上市，套現賺一波也是好事。
鄭良知樂呵呵地抿了幾口茶，潤了潤有些乾燥的嗓子。
「今天來，就是想看看你會怎麼做。這兩三個月，你的手段太過激烈，動作太大，我還怕你會犯了急功近利的毛病。知道什麼時候該收手，緩一緩，甚至是放棄，可不簡單。你……做得不錯。要是連還沒做起來的『牌子』都要急著變現，壓榨好處，那格局也太低了。」
聞言的金尚嘿嘿一笑。
「不是我眼光長遠，而是家裡老父親略有餘財，我本人的公司也暫時不缺運營資金，有錢，所以有底氣，能夠大氣一點。」
前世的小馬連收費註冊這種昏招都用過，差點將襁褓中的即時聊天軟體給玩死，難道他看不出這麼干，會極大影響活躍用戶數量和積極性么？
露出這麼大的破綻，還不是因為沒錢，運營壓力太大，不得不急著將流量變現？
被逼急了，飲鴆止渴也在所不惜，病急亂投醫，真不是什麼新鮮事。
前世的經驗教訓，金尚記在心裡。
提前找一個穩定的資金來源，讓金尚有對各路資本說「不」的底氣，不輕易被拿捏，最大的好處，才有可能自己了。
現如今，網吧和報刊雜誌，漫畫發行，連鎖書店等為金尚提供了穩定的現金流，如果將今夕商城推向資本市場，甩開這個越來越沉重的包袱，今夕文化在現有的框架下運營，甚至都能大幅盈利了。
和鄭良知聊了會後，金尚才回到辦公室，和公司高管討論分析著一周運營數據，從趨勢圖中了解各個業務板塊的情況，查漏補缺，提出解決問題的方案。
這周的例會中，有很多情報吸引了金尚的注意。
目前京城地界，最大的互聯網運營實體——京城科技旗下的時空網吧即將在月底開業千台電腦，十幾個大型網吧同步上線，著實是個大動作。
同樣是幾千萬投入，和廣播電台打廣告視覺聽覺轟炸不同，數千萬的實體硬體擺在那，造成的衝擊力更加明顯。
一家在金尚看來，除了炒作和砸錢，一無是處的公司，這次居然瞎貓碰到死耗子，真挑了個還算有前途的行業下了重注，如果能控制好財務風險，再多撐個幾年，應該不是問題。
不過，以那家公司的管理層的戰略眼光，恐怕會急不可耐地嘗試著從「從一個成功邁向另一個成功」，連鎖網吧還沒上線運營，就明裡暗裡說要自建電子商務平台，和今夕文化打擂台，簡直讓人有些啼笑皆非。
暫且不提技術問題，貨源沒有備好，線下渠道一無所有，地推沒有團隊，終端售後就是個幌子，就這水平，還想燒錢玩電子商務？
怕不是遭受的毒打還是太少了吧！
就連北地農協正在搗鼓的電商平台，金尚都覺得更有前途，至少他們有廉價且量大的貨源，有不那麼穩固可靠的銷售渠道，有地方政策大力支持，有大量加盟農場主「輸血」支援。
只要能找到一個正確的切入點，干幾年B2B模式電商，能做就做，做不起來趁著風口加價賣掉，大概率不會虧。
京城科技有什麼？
如果一直失敗還好，能夠認清自己，博一個「互聯網先驅」的美名，悄無聲息地消失才是最好的結果，可要是真的做成了一件事，膽子變得更大，恐怕會捅出更大的簍子來。
庸人失敗不要緊，誤打誤撞的成功，更加可怕。它會扭曲人們的自我認知，進而干出更多不可思議的事情來。
就比如現在，見今夕文化幹得風生水起，就想要繼續來「借鑒」一波。
『這樣……也好，等京城科技支撐不住，分崩離析的時候，就可以順勢將它肢解後分而食之，足球俱樂部和物業讓二舅梅應年拿走，今夕文化吞下網吧和技術團隊就好。』
相比之下，另一個不斷試著和今夕文化「貼身肉搏」，展開正面競爭的公司——文華在線，反而更加讓金尚憂慮。
自從這家「抄襲」了北方聯合在線，辦了自己的門戶網站的公司，搞遊戲對戰平台，被今夕文化碾壓後，居然沒有放棄，而是砸錢死撐著，讓其一直苟延殘喘下來了。
有錢，血厚，不要臉，知道如何「抄襲」不會被界定為侵權，尺度把握得極佳。
其老闆眼光和能力如何暫且不得而知，但是技術能力不弱，資金雄厚是可以肯定的，這麼一個強敵，還盯上了今夕文化，時刻想著「模仿」一二，讓金尚都不由得有一股芒刺在背的感覺。
從目前的情況來看，文華在線還沒有切入即時通訊領域的跡象，但是，準備深耕電子遊戲領域的想法，越來越明顯了。
這將是一個未來的勁敵，但是，市場容量上升很快，容得下兩家公司在裡面刨食。
『有競爭，但不是生死大敵，風險總體可控。』
獨霸市場是不可取的，也做不到，除了即時通訊，只要不在這一行搶飯碗，那就還能和平共處。
除此之外，線下生活板塊的市場調查員提交了一份十分耐人尋味的報告。
有一些合法不合法的小商販，在隱蔽的居民樓里，建了一些幾台十幾台電腦的電腦室，它們以能上網的噱頭，吸引年輕的學生和不太懂的青年人進去玩，實際上就是提供一些區域網對戰遊戲。
說是網吧，其實就是遊戲廳，和非法運營的盜版錄像廳是一回事。
正是這些不守規矩的經營者，讓網吧原本沒什麼不妥的名聲，受到了衝擊。
『想過會有這麼一天，但沒想到會這麼快。』
同時，這也提醒了金尚，聯網電腦的增加速度並不是很快，但是，基於區域網模式下，能夠玩諸多新潮遊戲的無證「網吧」正在四處蔓延。
國內電腦保有量，比想像中的多一點，就是網路建設還沒到完全普及的地步，一旦基礎運營商有了大動作，就能在短時間內，讓國內網民呈現爆髮式的增長。
這是機遇，也是風險。
如果能憑藉今夕文化的市場佔有率優勢，迅速將網民變成今夕聊天的用戶，就會無往而不利，可是，一旦有不妥，就會有不可測的危機。
比如，基礎運營商提前下場，做聊天軟體，和今夕文化展開競爭。
京城電信想要做個公益性質的黃頁，從事這一行的孫大器，如臨大敵。
最後的選擇，也就是套現離場。
將備忘錄從前到後翻了個遍，還沒有發現基礎運營商想要插手的跡象，金尚才鬆一口氣。
不過，另外幾份回執，也讓金尚頭疼不已。
「幾家大型電腦整機和操作系統廠家，都拒絕了搭載我們公司軟體的合作邀約？」
連個「婉拒」的辭彙都沒有，說明這些佔據的「食物鏈」上端位置的軟硬體廠家，壓根沒有將今夕文化放在眼裡。
恐怕在他們看來，什麼今夕聊天，今夕商城，只要他們發力，隨時可以趕盡殺絕的雜魚。
輕視，意味著不會遭遇泰山壓頂般的「降維打擊」，可過分輕視，也就意味著對等合作的希望斷絕了。
「安裝渠道啊！未來網路用戶數的增長大頭在哪裡？」
做著總結彙報的尹飛揚，用肯定的答覆，擊碎了金尚心底最後一絲僥倖之心，不由得喃喃自語。
答案是什麼，金尚老早就心知肚明。
除了網吧，再無其它。
還有一個聊勝於無的有益補充，就是能夠玩遊戲，也能定製預裝聊天軟體的Venus遊戲主機。
如何讓大大小小的網吧都裝上今夕文化的應用軟體，很大程度上，要靠得力的地推，一個城市一個城市地去攻堅。
可這麼干，人力物力投入太大了。
不管是今夕聊天，還是以後將要持續投入的網路遊戲，都需要網吧這個實體經營場所，在個人電腦走進千家萬戶之前，替條件不夠，無法肆意上網的用戶找到穩定的上網渠道。
「網吧，要適度鋪開，不求大而全，在高端網咖領域，要佔據主流地位，同時，用間接手段，控制其它大大小小的網吧為己用。」
金尚如是分析著，與會的員工也紛紛點頭認同。
今夕文化的網吧，只要樹立一個標杆，讓廣大網民認可的互利網潮流與時尚的最前沿。
同時可以通過諸如「網吧管理系統」，統一支付渠道和渠道投放入口。
要是能順勢將第三方支付加入到無力控制風險，又需要精簡一線管理人員的大型網吧中去，讓第三方支付找到一個線下應用場景，那就太完美了。
自己花錢搞，肯定是不行的，想要推行下去，得想一點特殊的辦法。
比如，加盟。
瞬間，金尚意識到了，這麼做，還真有那麼一絲成功的可能。
『IT技術，互聯網共享，賦能。』
即便是沒什麼門檻的網吧，有的人大賺，有的小賺，甚至有的虧慘了。
如何最大限度規避風險，穩妥地將網吧開起來，儘快盈利，這是每個有志於在這一行掘金的老闆必須考慮的。
今夕文化是這一行的老大哥，完全可以去幹上門送溫暖的活。
『甚至，可以試著組建一個網吧聯盟，掌握互聯網應用軟體的人工發布通道。』