第375章 讓人拍案叫絕的賺錢方式
面對所有人的疑惑，姚思憶卻沒有半點慌亂。
她扭頭對男老闆道：「蘭蘭回來了，你和我一起迎接一下。」
男老闆忽然想起，剛才姚思憶讓一個叫李蘭蘭的女同學去買玩具。
而且買的數量不少。
只是對方買玩具幹什麼？
自己開的是抓娃娃店，裡面的娃娃雖然也屬於玩具的一種，但都是特殊玩具。
一邊想一邊跟姚思憶出來，只見一輛貨車開到店門口。
李蘭蘭從車上下來，然後指著貨車車廂：「一共八千元的玩具，都在這上面。
洛城玩具廠的貨真的很全，而且質量也很不錯。
我選了二十三種，按照玩具廠老闆的說法，都是非常暢銷的玩具。」
男老闆聽到她的話，立刻笑道：「我們洛城其他產業不敢說，但做的玩具可是相當有名。
去年還遠銷國外，甚至賣到了非洲。」
姚思憶點點頭：「我當然知道洛城的玩具有名，不然我也不敢和你合作。」
男老闆一愣，有些不太明白姚思憶的意思。
姚思憶卻沒解釋太多，而是對發遊戲幣回來的王馨悅、趙高樂、胡帥三人道：
「都別發愣了，把這些玩具搬下來，分好類放到貨架上。」
幾人點點頭，立刻忙活起來。
姚思憶則拿著李蘭蘭遞給她的賬單研究，然後用筆在上面做標註。
就在這時，一個聲音道：「老闆，你們這邊有沒有大塑料袋？」
姚思憶抬起頭，發現說話的是抓娃娃的小男孩母親。
母親身後能跟著小男孩。
只見兩人一人抱著一大堆娃娃，差不多將近三十個。
姚思憶看向小男孩，一臉驚訝：「這都是伱抓的？」
小男孩道：「我媽媽抓了六個，我抓了二十八個。」
姚思憶立刻豎起大拇指：「厲害！」
小男孩母親中間又充了幾次錢，加在一塊有三百塊。
三百塊抓三十四的娃娃，已經超出平均水平。
小男孩聽到誇獎，也忍不住得意道：「那是當然，我現在可厲害了。
你想要什麼，我都能抓到。」
姚思憶又誇獎幾句，從櫃檯中拿出一個大塑料袋。
小男孩和母親正要將娃娃裝進塑料袋中，姚思憶突然道：
「這麼多娃娃，你們拿回家有地方放嗎？」
小男孩母親無奈道：「當然沒地方放，但這是孩子辛辛苦苦抓的，總得帶回去不是。」
小男孩也跟著點點頭：「這些娃娃我準備送給班上的同學，再給我表妹一個。」
姚思憶道：「這樣啊！
那你們班有多少學生？」
「四十二個。」
「可你一共才抓了三十四個娃娃，也不夠一人一個呀！」
小男孩撓撓頭：「那就給我玩的要好的同學，其他人就不給了。」
姚思憶道：「我覺得你要給就一人一個，要不給就都不給。
有的有，有的沒有，那些沒有的同學心裡肯定上心。」
小男孩母親又拿出一百塊錢：「我也覺得的確應該每人送一個，我再給你買點兒遊戲幣，你把娃娃抓夠吧！」
姚思憶連忙對小男孩母親道：「大姐你誤會了，我這麼說並不是讓你帶著孩子繼續玩。」
小男孩母親一愣：「那你那什麼意思？」
剛才姚思憶雖然說的委婉，但小男孩母親還是聽出她話里的「推銷」意味。
之所以掏錢，只是當著孩子的面不好拒絕，但她對姚思憶的態度無形中已經冷淡不少。
姚思憶指了指放玩具的貨架：「是這樣，我們店還推出了玩具兌換活動。
您手裡的娃娃如果比較多，又不想帶走，可以根據自己的愛好兌換其他玩具。」
小男孩媽媽一愣：「真的？」
「當然是真的。」姚思憶說著，對小男孩道，「你可以去看看有沒有自己喜歡的。
如果有就拿娃娃兌換，這絕對比你白送給同學強。」
姚思憶還沒說完，小男孩自己就跑到了貨架前。
他掃了兩眼，目光瞬間盯住貨架中間的一個炫彩長盒。
這個炫彩長盒長一米二，寬四十公分，裡面是一柄造型非常誇張的玩具狙擊槍。
尤其是狙擊槍表面的迷彩貼紙，看起來非常炫酷。
他立刻對自己母親道：「我要換這個！」
接著不由分說一把將炫彩長盒抱住。
他早就想買一把玩具槍了，本來打算過年有了壓歲錢買的，沒想到竟然可以用娃娃換。
而且這柄玩具槍的造型，比他在家門口超市中看到的那把還要好。
小男孩母親十分冷靜，她問姚思憶：「這槍怎麼換呀！」
姚思憶笑道：「這把槍的價值是一百六十元。
你們夾的娃娃，這種小的八塊，這種大的十塊。
只要錢數夠，就可以兌換。
小男孩母親一愣。
如果按照姚思憶所說，自己這三十四個娃娃，加在一塊差不多可以兌換三百元的東西。
而自己一共買了三百塊錢的遊戲幣，等於兒子玩了半天，一分錢都沒花？
這有些不可思議，尤其是抓娃娃店這樣的地方。
一般情況下，三百塊錢能抓到一百塊錢的娃娃，就已經非常不錯。
至於自己兒子選中的這把玩具槍，她在洛城的大超市見過，一把超市賣的好像還要更貴一點。
她看姚思憶的眼神再次變得不同：「老闆，你是個實在人。」
姚思憶微微一笑：「什麼實在不實在，我小時候最喜歡抓娃娃，但老抓不住。
所以我那時的夢想就是長大後開一個抓娃娃店，讓所有人都能抓到想要的娃娃。」
小男孩抓的娃娃換那把玩具槍綽綽有餘，兌換過後手上的娃娃還有很多。
於是小男孩又選了一個價值一百二十元的塑料挖掘機大禮包。
最後，他手上只剩下一個奧特曼，還有送給媽媽的兔子生日禮物。
看著兩人興奮的離開，姚思憶笑著問男老闆：「現在明白了吧？」
男老闆一愣：「明白什麼？」
「當然是我的賺錢方法了。」
姚思憶無奈地看了對方一眼：「我把抓娃娃機抓到娃娃的概率調高，並許諾十次抓不到，可以幫忙代抓。
這種方式加上人工、房租和水電成本，當然賺不到錢。
真正能賺錢的是玩具兌換。
剛才小男孩一共兌換了兩個玩具，第一個是那柄塑料狙擊槍。
它的兌換值是一百六，超市差不多也賣這個價。
看起來也不賺錢，但別忘了，這種槍的進價只有六十元。
還有挖掘機套餐，進價四十，標價一百二。
等於對方兌換兩個玩具，我就賺了一百八。」
男老闆愣住，片刻後，他朝姚思憶豎起大拇指：「你這招，高呀！」
然而話音剛落，就聽旁邊女老闆哼道：「高什麼高？
要按她這種方法，咱們直接買玩具不就行了？」
姚思憶看她的眼神，彷彿在看傻子：「這位美女，我可不可以給你提個意見？」
「什麼意見？」
「你啊，以後就別來抓娃娃店了。
老老實實在家生孩子帶孩子，比什麼都強！」
女老闆立刻不高興了：「你什麼意思？」
姚思憶攤攤手：「很簡單，你們家的娃娃店就是因為你當初太貪婪，才導致現在無人問津。
現在你又要直接買玩具，你覺得你直接賣，一天能賣出去多少？
算了，我告訴你答案吧！
就剛才那把槍，洛城最大的鑫鑫超市，一天的銷量最高都不超過五把。
你如果不信，可以找時間去那邊蹲點調查。」
她話音剛落，就聽身後一個興奮的聲音道：「爸爸，我要換這把槍！」
原來姚思憶剛才吩咐李蘭蘭，王馨悅幾人，碰見滿載而歸的客人，就推薦他們來這裡兌換玩具。
這才五分鐘不到，兌換玩具的人便排起了隊。
這種塑料狙擊槍比想像中的更受歡迎，才十分鐘就兌出去四把。
李蘭蘭一共買了三十把，是所有玩具中數量最多的，看形勢肯定不夠。
姚思憶這邊忙碌，直播間這直接炸開了鍋：
「不會吧？抓娃娃不賺錢，賺錢的是玩具兌換？
這麼有創意的想法，她是怎麼想到的？」
「就是。
用抓娃娃吸引客流，用玩具盈利，對方絕對是營銷天才。」
「……」
眾人越說越興奮，只有張岳神色平靜，看不出半點喜怒。
時間很快來到晚上，四季時尚娃娃店的人不僅沒有減少，反而越聚越多。
一直到晚上十點，才慢慢冷清下來。
最後一位客人離開，包括姚思憶在內，所有人都一屁股攤在椅子上。
沒辦法，他們實在太累了。
尤其是李蘭蘭，因為玩具狙擊槍和其他緊俏玩具缺貨，不得已又跑了兩趟玩具廠。
來來回回除了身體上疲憊，更多的是精神壓力。
休息了二十分鐘，姚思憶才看向男老闆：「賬算出來了嗎？」
回答她的卻是那個女老闆，她看了姚思憶一眼，神似無比複雜：
「算出來了！」
「一共賣了多少錢？」
「流水是一萬八千四百五，賺了一萬兩千二百一十八。」
說完這個數字，女老闆沉默。
一天營收上萬，是夫妻倆人開店以來的最高值。
而且高的不止一點半點。
之前自己和丈夫開店，賺的最多的是開業那天，一共賺了四千三。
就在她以為，四季時尚娃娃店的營收將越來越好時，第二天直接腰斬。
之後更是從沒突破過一千。
可現在卻是開業當天的三倍。
而且這還不是最關鍵的，最關鍵的，是顧客的態度。
開業當天顧客雖然不少，但他們帶著孩子離開時，表情都很不好看。
雖然這些人沒有明說，但女老闆能明顯感覺出，這些人離開這個門，以後就再也不會來了。
而今天不同。
所有顧客都是笑著走的，甚至有不少人已經和孩子約好，下次什麼時候來。
實體店因為輻射面積有限，最重要的就是回頭客。
沒有回頭客的店鋪，除非開在機場、火車站這樣的地方。
否則下場只有一個。
姚思憶聽到她的話，笑道：「那咱們的打賭是我贏了對吧？
愣著幹啥？轉錢呀！」
說完拿出手機二維碼。
女老闆掃碼支付。
看著手機上的數字，姚思憶一愣：「怎麼給我轉這麼多？是不是轉錯了？」
女老闆給她轉的是一萬八千四百五，也就是今天的日流水。
女老闆連忙笑道：「沒轉錯。
今天的盈利是一萬兩千多，加上我丈夫承諾的五千拜師費，一共一萬七。
多餘的那一千塊，就當我請你們吃飯了。」
姚思憶有點驚詫：「你確定？」
眼前女老闆不僅目光短淺，為人還十分吝嗇。
姚思憶覺得，對方把今天的利潤能一分不少的給自己，就已經很不錯。
另外的五千拜師費能不能要到都要憑運氣，更不要說多轉了。
沒想到……
女老闆嘿嘿一笑：「以前是我不會做生意，結果生意越做越死。
妹妹你才是真正的生意人。
咱們倆加個好友，以後我有問題還得多向你請教。」
女老闆雖然吝嗇，但她可不傻。
姚思憶不管談吐，還是衣著，都證明她的家世不簡單。
自己如果能和對方搞好關係，絕對只有好處沒有壞處。
她已經決定，四季時尚娃娃店以後就按對方的方法經營。
一天營收一萬二，一個月就是三十六萬，妥妥的搖錢樹。
但女老闆可不只滿足於此，她還想抽時間再向姚思憶多取取經。
說不定再過上幾年，自己就是標準的身家千萬女土豪！
王晨非常興奮。
他和自己的五人團隊賣了一整天的炸雞肉丸。
而且還是兩個攤位，等於一天時間賺了兩份錢。
「算出來了嗎？」
「算出來了，咱們這邊扣除成本，一共賺了兩千四百五十三。」
王晨眼睛一亮：「這麼多？不愧是十月食品廠的產品。」
按照王晨的想法，一個攤位一天能賺一千塊，就已經非常不錯。
現在竟然翻了一倍，想必另外一個攤位也和這個差不多。
果然，很快那邊傳來消息，他們的日營收為兩千七百二十九。
兩千四加兩千七，這可是小五千。
按五個人算，一人就是一千塊。
放眼全國，能做到這一步的，絕對不超過百分之二十。
他笑著將盈利截圖發給克魯魯，還留了一句話：
校長，幸不辱命！
收起手機，他朝其他四人招招手：「大家今天辛苦了，走，咱們好好大吃一頓，犒勞一下。」
其他四人立刻歡呼起來。
只是他們不知道，此刻，遠在中州的克魯魯臉色極其難看。