第97章 虛虛實實
韓易為什麼會想要全資收購一家規模不大的藝人管理公司呢？
當然不可能是為了日薄西山的拉娜-德爾雷和艾麗-古爾丁。
雖然韓易並不介意成為她們的經理人，看看有沒有機會通過一系列的操作，讓這兩個曾經商業價值高企的歌手翻紅，但這種與未來趨勢背道而馳的商業冒險，絕不值得他動用八位數的資金。
之所以劍指TaP，目標有且只有一個，那就是杜阿-利帕的音樂版權。
韓易記得很清楚，上一世的2022年，杜阿-利帕在同TaP合作八年後，最終選擇與本-莫森分道揚鑣。解約的理由，不能免俗地與利益扯上了關係，據MusicBusinessWorldwide報道，是因為她對公司簽下的唱片協議與商業代言合同中，自己應該獲得的具體數額有異議。
不過，這並不是這篇行業新聞中，韓易捕捉到的關鍵信息。
「然而，利帕和Tap的關係可能並未完全斷絕。在歌曲創作方面，這位明星與TaP的版權發行部門簽下了發行合約。而該部門則由環球音樂發行代為管理版權事宜。」
這句才是。
也就是說，如果這家媒體的消息來源真實可靠，那麼杜阿-利帕所有的音樂版權，都牢牢掌握在TaP手中。
這才是韓易想要，而且必須買下TaP管理公司的真實原因。
如果真的能1500萬美元買斷本-莫森手中的股權，那真是賺大了。
2020年10月，曾經跟杜阿-利帕合作過現象級單曲的英國製作人卡爾文-哈里斯，宣布將超過150首單曲的音樂版權打包出售給Viernative投資公司，曲庫中不僅包括那首《One Kiss》，還有跟蕾哈娜、山姆-史密斯、弗蘭克-奧申、愛莉安娜-格蘭德等人氣明星合作的眾多熱單。
作價一億美元。
要知道，僅從流媒體平台的數據表現來看，杜阿-利帕的單曲播放量，比卡爾文-哈里斯還要再高一個級別。
跟杜阿合作的《One Kiss》，就已經是卡爾文曲庫中最熱門的單曲，Spotify播放量總共12.5億。
而杜阿-利帕呢？
在《One Kiss》之下，有一首同樣播放量破了十億的熱門單曲《New Rules》。排在上面的，還有14.5億的《Cold Heart - PNAU Remi》、15.9億的《Levitating》和20.8億的《Don''t Start Now》。
除了第三首歌之外，其他的音樂版權，都在TaP這裡。
那麼，你覺得，杜阿-利帕的音樂版權，如果到2023年再收購的話，需要多少錢？
十個1500萬美金，拿得下來嗎？
所以，韓易讓趙宥真直接在郵件里便拋出收購邀約，吸引本-莫森來到洛杉磯詳談。
如果情況屬實，TaP真的拿到了杜阿的音樂版權，那麼只要不刻意改變杜阿-利帕的發展軌跡，讓她按部就班地推出一支又一支全球風靡的冠軍單曲，那麼這1500萬美金必然在未來大賺特賺，甚至比即將放進《勇敢者遊戲》項目里的那筆投資款回報率更高。
若只是媒體捕風捉影，韓易也不用擔心。投資意向只是意向而已，沒有白紙黑字的簽名捺印，隨時都可以中止談判，然後直接用簽約金把杜阿-利帕砸到自己麾下。
不需要1500萬，甚至不需要500萬。哪怕是100萬美金的簽約金，就足夠2016年的杜阿-利帕改換門庭了。
對此韓易也不會有什麼壓力。畢竟從他的角度來看，要拆散的不是什麼默契無間的天作之合，而是時光長河中早已被證明會產生間隙的舊日搭檔。
「那太好了，簡直可以說是……蛋糕上的那顆櫻桃。」
心中最想要的東西已然入套，韓易自然不會在言語間再做強調。相反，他用了一個極為巧妙的英文俗語，來掩蓋他的真實意圖。
蛋糕上的櫻桃，看似是在誇讚杜阿-利帕的音樂版權，但從語境上來講，占最高優先順序的，還是那塊蛋糕。
畢竟櫻桃僅足以嘗鮮，只有蛋糕才能讓人吃飽。
「對了，我聽說，CL也在你們那邊，是吧？」
韓易低下頭，攪拌著濃湯，似乎是在不經意間隨口拋出的，一個微不足道的問題。
「是的，我們簽了她全球的管理合約，除了韓國。」本-莫森眼睛驟然發亮，追問道，「韓先生，很喜歡K-Pop？」
「你應該知道，我的搭檔宥真就是韓國人。」
韓易朝趙宥真的方向看去，朝後者快速地眨了下眼。
「除了傳統的西方歌手之外，我們還希望在歐洲和美國地區能夠讓亞洲音樂人形成合力。」
「我們很看好CL在全球市場的發展，特別是美國。」趙宥真準確接收到了韓易的信號，展顏一笑，補充道，「除了TaP之外，我們還在跟Hybe談判，希望從他們手中獲得BTS在歐洲和美國市場的代理權，不管是演出、版權、唱片還是管理。YG那邊，也是如此。」
說到這裡，宥真把語氣稍稍加重了一些。
「一組頂尖的亞洲音樂人，不足以獲得資本市場的關注。只有把大多數優秀的遠東流行現象結合到一起，才有足夠的故事可講。」
原來如此。
本-莫森感覺自己恍然大悟。
原來韓易1500萬想買下的，是一個給資本講故事的機會。
在這筆收購中，拉娜-德爾雷、艾麗-古爾丁，包括坐在自己對面的杜阿-利帕，都是交易的添頭。
餐桌上的兩位亞洲人真正想要的，是通過收購TaP管理，擁有YG娛樂，甚至可以說是全亞洲，目前為止在歐美市場商業表現最好的女說唱歌手CL的海外市場管理權。
完成收購的韓易與趙宥真想要做些什麼，本-莫森不得而知，但大概的套路靠推算也能猜出個大概。
把這次兼并作為他們在藝人管理板塊的經典案例，找資本機構要更多的錢，繼續收購跟亞洲音樂人有關的企業，直到成為在亞洲音樂海外代理領域的領頭羊，再考慮轉手賣給更大的機構，或者上市變現。
任何領域的融資思路都是如此，一個行業再大，做到第五第六，商業估值和談判能力都有局限。而一個細分領域再小，只要能做到第一，也會有資本入場占坑。
資本機構需要美好的冠軍童話，因為這是他們所面對的一級市場投資者們最喜歡聽到的東西。
「美國最大的，專註於亞裔音樂人的藝人管理公司」。
從韓易和趙宥真的身份背景與文化特徵來看，這確實是一條很適合他們的道路。
另外，借CL海外經理人的名號，跟YG娛樂拉近關係，從而開展更廣泛的合作，也是一個可能的動機。
別的不說，如果YG娛樂能跟韓易的UTA達成合作，光是每年接洽的現場演出和商業代言，就能讓聯合藝人經紀公司的財務報表再增添一抹亮色。
本-莫森在心中快速搭建了一個無懈可擊的邏輯鏈條，原來被雜亂線索搞得頭暈腦脹的思維，也逐漸清晰順暢起來。
「的確如此，趙小姐，伱們選擇了一條非常正確的路線。」
精神舒緩許多的本-莫森，語調都變得輕鬆不少。
「亞洲音樂特別是K-Pop，近幾年來在地球這半邊的發展勢頭盡人皆知。選擇此刻入局，確實是一個足夠巧妙的時機。」
說到這裡，本轉過腦袋，沖韓易頷首微笑，而後者也向他回應了一個客氣的笑容。
果然，一切怪異背後，都有合理的解釋。
果然，這位聰明的經理人，相信了我們編造的故事。
兩個截然不同，但程度同樣強烈的想法，在本-莫森和韓易的腦海里同時冒了出來。
這就是韓易反覆跟趙宥真灌輸的談判策略，100%的真實後面，藏著100%的虛假，或者調換個位置也可以。
1、簽下拉娜-德爾雷和艾麗-古爾丁，幫新生的TGO增加陣容深度。儘力而為，能翻紅就翻紅，不能翻紅，也可以多兩個給新人展示的成功案例。
2、簽下CL，在K-Pop領域進一步深耕，甚至是成為亞洲音樂人在歐美市場最安全的庇護所。
3、簽下杜阿-利帕，並且把她的音樂版權死死攥在手裡。
每一條都是韓易想做的事情，沒有半點憑空捏造。
但本-莫森搞錯了每件事的重要程度。
他以為是2>1>3。
但其實在韓易心中，是3>2>1。
就是這樣一點小小的認知偏差，就足以促使本-莫森做出令他追悔終生的商業決策。
「是的，所以我希望我們能一道去完成這個令人興奮的長遠規劃。」韓易趁熱打鐵，不給本-莫森絲毫思索的時間。他舉起玻璃杯，笑道，「你也是計畫中的重要一員，本。」
「我很榮幸，韓先生。」本-莫森今天第二次與韓易碰杯，「搬來洛杉磯，一直就是我職業生涯的首要目標之一。」
「不過……這些具體的細節，我們可以等到周一上班再詳聊。給你們預訂了辦公室附近的華爾道夫，好好休息一天，千萬別錯過了酒店的早餐……簡直無可挑剔。」
韓易不等本-莫森再作反應，便將目光轉向杜阿-利帕。
「今天，我們只有一個任務……那就是為利帕小姐的才華而慶祝。」
「這是為你舉的一杯。」韓易刻意模仿著《了不起的蓋茨比》里萊昂納多-迪卡普里奧的動作，對杜阿-利帕綻出一個自我感覺非常得體的微笑。
「To Dua Lipa。」
「To Dua Lipa。」
「謝……謝謝。」
玻璃杯發出清脆的碰撞聲響，杜阿-利帕看了看自己的經理人，又看了看斜對面這位極大概率將成為自己經理人頂頭上司的大老闆，表情有些茫然。
這次來洛杉磯，不是談跟我有關的簽約合作嗎？
剛才究竟……發生了什麼？
……
「開門，LAPD！」
韓易握拳敲在The Vermont十九層1902室的木門上。
力道很大，但房門足夠厚實，哪怕手腕都隱隱作痛，發出的聲響也依然沉悶。
還是老樣子啊。
韓易退後半步，抬頭看向門牌，神色頗有些感慨。
這是重生到現在，第一次來小如公寓。
昨天，HMG全員加班加點，將麥迪遜-比爾、安妮-瑪麗、霍爾希的合約處理完畢，並趁熱打鐵，跟安妮-瑪麗和霍爾希開了加盟後的首次創意碰頭會。
而麥迪遜的A&R會議，則排在了5月2日星期一。屆時，她將和杜阿-利帕一同造訪星薈大廈1000室，一個梳理未來的工作計畫，一個跟經理人一道詳談收購與加盟事宜。
根據加州的加班法案，韓易需要為昨天多增加出來的八小時工作日支付1.5倍於正常薪資的加班工資。因此，雖然還有很多事情尚待處理，但考慮到辦公室大多數工作人員的宗教信仰，以及這完全沒必要浪費的額外支出，韓易還是讓大家先休假一天，周一十點再按照正常時間處理公務。
韓易不是伊隆-馬斯克，現在也不是2023年的矽谷。加班加太多，不光錢包受不了，也不符合美國的職場文化。
已經連軸轉了差不多一個半月，每天都有不少要操心的事情，公司的建立與完善、藝人的簽約和發展、家族辦公室的架構搭建，還有各類投資項目的運行進度，把韓易的腦子塞得滿滿當當。
在這全力以赴上緊發條的檔口，突然有了一天的閑暇，韓易發現自己居然已經不知道該如何消磨時光了。
打開Steam？買了沒玩的遊戲早已堆積如山，想要找一個能讓人身心愉悅的休閒遊戲……哎，我《鋼鐵雄心4》怎麼沒了？啥，還沒發行？
到私人影院點開fli，左看右看，也沒有符合心意的新片。不過也不能怪人家平台，2023年的人，穿越回2016年，看什麼都是懷舊經典。
沒人陪，那些已經看過不知道多少遍的東西，怎麼還能吸引自己呢？
等等，陪他看電影的人……
小如……
好，今天的消遣，就是你了。
韓易從影院沙發上興奮地蹭起身子，摩拳擦掌。
一個半小時後，他便大包小包地來到了徐憶如的公寓門前。
「傅文佩，開門吶，你有本事偷……」
「你在發癲喏？」
還沒等韓易念完台詞，房門倏然打開，小如不需要看貓眼，也知道外面那個超瞎的人到底是誰。
諾大的洛杉磯，會給她背《情深深雨濛濛》的，也只有韓易了。
「下午好。」
韓易沖小如揮揮手，咧出八顆牙齒。
「在趕論文？」
「啊不然嘞。」
徐憶如嘆了口氣，一臉無奈地指了指自己。
鼻樑架著度數不高的黑框眼鏡，粉紅色的發箍擋在羊脂白玉般的額頭上方。身上是一件碼數大到誇張，把小如從肩膀到膝蓋全部裹住的灰色衛衣，腳底則蹬著一雙她最喜歡的彩虹熊拖鞋。
雖然完全消失在衛衣下，但韓易很清楚，那裡一定是條印有USC Logo的短褲。
「你這是……」
徐憶如把韓易從頭看到腳，這才注意到他腳邊的四個大紙袋。
「我這裡不接受男生留宿的喔。」
雙手抱胸，小如牙根緊咬，努力保持嚴肅。
「留啥宿啊，我這探監來了。」
韓易彎下腰，手指一撥，讓牛油紙面上的紅色Logo顯露出來。
「看到沒，Trader Joe』s。」
韓易抬頭，看向馬上快要憋不住笑的徐憶如。
「這可是愛心投喂。」