第80章 紙巾合約
「哇噢，洛莉安，這個……」
咽下嘴裡的牛肉薯泥餅，韓易用銀叉指著面前的餐盤，看向洛莉安-亞倫，說道。
「真的很好吃！」
「看吧，我告訴過你們了……奶奶的食譜，不會出錯的。」洛莉安挑挑眉毛，露出理所應當的笑容，一語雙關。
「我們的人全世界到處跑了兩千年，沒些好吃的東西，早就崩潰了。」
這話怎麼接？
老祖宗比較爭氣的韓易點點頭，專心對付薯泥餅，沒敢應聲。
「感謝你們的款待。」趙宥真接上話，讓餐桌不至於陷入沉默的氛圍。
「是的，感謝你們。」徐憶如雙手合十，放在唇邊，微微欠身致意。她的舉動倒不是亞裔的刻板印象，純粹是在南投長時間養成的習慣。
「應該的，我也得感謝伱們照顧麥蒂……不管是在紐約，還是洛杉磯。」
特蕾西伸出手，摩挲著女兒的肩膀，柔聲說著得體的話。
「謝謝你們邀請她參加那場UTA的派對，麥蒂告訴我她在那裡認識了很多行業內的朋友。」
特蕾西-比爾的謝意毫無疑問是真摯的。隔行如隔山，她也許可以在大紐約都會區的室內設計行業佔有一席之地，也能在消費品甚至電商領域有些人脈。但當話題延伸到西海岸的好萊塢，特蕾西發現，自己在東海岸積累的商業知識與經營邏輯，與娛樂工業里的現實出現了偏差。
上一世，被斯庫特-布勞恩解約後的麥迪遜-比爾在圈內浮浮沉沉，作為獨立藝人的她，很難拿到優質的單曲，也絕沒有能跟三大媲美的運營資源。直到2019年下半年，她才憑藉驚人的社交媒體熱度與索尼的Epic Records簽約，結束了單打獨鬥的尷尬局面。
白白耽誤的三年，嚴重遲滯了麥迪遜-比爾的音樂事業。韓易重生之前，麥迪遜-比爾光是Instagram的粉絲數就已經逼近四千萬大關，但是新專輯的巡演，卻還是只能在不到三千人的室內劇場舉辦。
這跟特蕾西-比爾作為經理人的嚴重失職，有著密不可分的關係。
但作為行外人，她已經儘力了。
在所有人都拋棄麥迪遜-比爾，想讓她成為比O Wonder還不堪的，連首張專輯都沒發布就夭折的失敗者時，特蕾西勇敢地站了出來，放下在東海岸的一切，甚至將公司經營都放在次要位置，專心為女兒的演藝事業奔前走後。
即使在經驗、能力、人脈與資源上都有缺失，又有誰能責怪她呢？
她只不過是一個想要將麥迪遜從泥潭中托起，為女兒保留一線生機與希望的母親。
怎樣去形容特蕾西聽到韓易有意簽約麥迪遜-比爾時的心情呢？
欣喜與擔憂並存，暢想同唏噓交織。
雖然還沒有經歷過，但特蕾西想，這樣的情緒，應該跟以後看到麥迪遜披上白紗，在教堂里說願意時差不了多少。
歸巢的小鳥又將遠行，但這次有南飛的大雁領路。
自然是正面情緒會多一些的。
在Google上搜索Han Capitals，林林總總3.89億個結果，首頁大部分都與「漢朝的首都」有關係。真正的有效信息，只有Variety、Billboard和Deadline等媒體對瀚資本與柏匯資本收購UTA的報道。
打開Facebook檢索HAN YI，就讀於南加州大學就他一個，除了頭像能證明是韓易本人外，特蕾西看不到更多的消息，畢竟他本來就不是一個喜歡使用社交媒體隨時更新狀態的人。
但這就足夠了。
1.9億美金的收購和韓易在新聞發布會上的表現，足以展示他的實力與願景。
而想要完成她的首張專輯，麥迪遜-比爾需要多少呢？
哪怕按照賈斯汀-比伯的標準來製作，也不過一百萬美元而已。
另一方面，UTA最大機構股東的身份，也能讓特蕾西的想像力無限延伸。
別的不說，如果麥迪遜-比爾能通過聯合藝人經紀公司，進入黛米-洛瓦托和尼克-喬納斯即將於六月舉辦的聯合巡演的熱場嘉賓名單，與他們一道完成橫跨四個國家，四十七座城市的征程……光是這一條，就足夠讓麥迪遜從年中忙到年尾，獲得難以想像的關注與曝光了。
黛米-洛瓦托簽約UTA，尼克-喬納斯屬於WME，不過Jonas Brothers的樂隊代理權仍在UTA。這次聯合巡演，本來就是兩家演藝經紀公司合作促成的項目，而且是UTA更佔主導權，畢竟此時此刻，還是黛米的咖位和號召力要更強一些。
換句話說，之於韓易，讓麥迪遜-比爾成為熱場嘉賓，就是一句話的事情。
「易……」
想到這裡，特蕾西再也按捺不住自己的心緒。客套的寒暄已經進行了夠久，現在是時候引入關於麥迪遜未來的重要話題了。
「我聽麥蒂講，你……和宥真，跟她說過，有興趣跟她簽下管理合約，是嗎？」
「不是管理合約，女士。」
進入正題，韓易也打起了精神，他吞下一口冰水為自己提提精神，免得思維在這個慵懶舒適的午後遲滯下來。
「是全約。管理、唱片、演出和版權發行，以及所有其他跟演藝相關的事物。」韓易的食指在空中划了一個不大不小的圓圈，「360度。」
「我們很有興趣聽聽你們的想法。」
特蕾西雙手交疊置於桌面，不動聲色地觀察著談判對手，也用餘光留意著餐桌上的「盟友」。
麥迪遜-比爾當然是坐直身體，目不轉睛地傾聽二人的對話，畢竟這跟她的音樂生涯有著直接且至關重要的聯繫。就連看起來心不在焉，擺弄著手機的洛莉安-亞倫，也悄無聲息地摘下了墨鏡。
「有紙嗎，特蕾西？」韓易從上衣內兜里掏出隨身攜帶的簽字筆，看向特蕾西-比爾，笑著問道，「我想還是寫下來比較清晰一些。」
「啊，紙……家裡好像……」特蕾西站起身來，「一樓好像沒有，我去書房看看。」
「沒關係，請坐，我們用紙巾也是一樣的。」韓易也站了起來，右手向下按了按，示意特蕾西落座。同時，左手從餐桌中央取來一張紙巾，輕輕鋪在面前。
「我們協商的結果是，第一條……」韓易看了一眼坐在斜對面的宥真，在紙巾上緩緩默寫出二人商討之後，向麥迪遜-比爾開出的協議條件。
麥迪遜揚起下巴，想要讓自己看得更清楚一些。
在她的注視下，韓易寫下一個阿拉伯數字8。
隨後，在後面添上了六個0。
「預付款總額，800萬美金。7張專輯，沒有續約選項……從一開始，就全部都要。」
餐桌上除了韓易平靜的敘述，再聽不到別的聲音，但麥迪遜-比爾卻覺得，似乎有一座火山正在窗外不遠的地方噴發，震耳欲聾、撼天動地。
這麼簡簡單單的一句話，便蘊含著太多讓她暈頭轉向的龐雜信息。
普通的新人，最多一張專輯也就能拿到10萬美元的預付款。哪怕是像麥迪遜這種雖然沒有發過專輯，但是有一兩首單曲，社交媒體粉絲數有個幾百萬的小名人，也不過就是20萬美元封頂的報價。只有超級巨星級別的音樂人，才敢開口就是七位數的預付。
而韓易給麥迪遜開出的，是7張專輯總共800萬美金的預付款，平均每張專輯114.29萬美元。
更重要的是，韓易提供的不是1+6的合約，而是直接一口氣把七張專輯的選項全數激活。
就像之前提到過的那樣，一般的廠牌都是跟音樂人簽一張專輯+數張專輯的續約選項。先做一張專輯，唱片公司再看銷售情況和其他商業表現，評判是否要激活下一張專輯的續約權。
如果不符標準，音樂人可能會被直接放棄……或者如麥迪遜一般，首張專輯還沒製作完畢，便通過Pay or Play條款直接踢出局。
換句話說，哪怕唱片公司給某位藝人承諾了首張專輯10萬美元，下張專輯5000萬美元的預付條款，只要第一張專輯的效果不達預期，唱片公司都可以隨時與藝人中止合約。而所謂5000萬美元的美夢，也就變成了空中樓閣。
因此，當韓易提到直接保證七張專輯時，麥迪遜-比爾不可免俗地陷入了震撼的情緒中。
保證七張專輯，也就是說，這八百萬美元，一定能落入麥迪遜-比爾的口袋裡，只是時間問題罷了。
除了成名已久的巨星之外，她從沒聽過有人能拿到這樣的條款。
「條……條件是？」麥迪遜問話的聲音都輕了幾分。
她沒底氣。
「前兩張專輯給你15%的分成，中間三張17%起步，最後兩張20%。」韓易把三個數字分別寫在紙巾上，並在百分號後划上箭頭，詳細解釋，「每張專輯，總收入摺合25萬張專輯銷售以下，份額不變。25萬張到50萬張，上浮1%。再往後走，每20萬張上浮1%……上不封頂。能看明白的，對嗎？」
韓易將紙巾轉了個方向，給特蕾西和麥迪遜展示。
「可以。」特蕾西點點頭，「請繼續。」
「70%的演出分成歸你們，還有50%的音樂版權分成……以及50%的周邊分成。」韓易繼續在紙巾上奮筆疾書，「其他演藝事務，分成都是70%。」
「這些方面的話，是毛收入還是凈收入？」
特蕾西無意識地啃著指甲，大腦飛速運轉。
「一部分是毛收入，一部分是凈收入。」韓易抬眼看了看對方，「經理人由宥真出任，她的提成會從我方的收入中體現。演藝經紀公司我們希望麥迪遜能跟UTA簽約，這樣接下來操作起來也更方便一些。至於律師和商業經理，前期你們完全可以使用人予管理提供的專業顧問。盧-泰勒和喬丹-布羅姆利，您認識嗎？」
「如果方便的話，請簡單介紹一下。」特蕾西-比爾在行業人脈方面的匱乏，由此可見一斑。
「盧-泰勒是詹妮弗-洛佩茲、布蘭妮-斯皮爾斯、斯蒂芬-泰勒、格溫-斯特凡妮、金-卡戴珊、凱莉-詹娜的商業經理。而喬丹-布羅姆利，負責時代雜誌、獅門娛樂、索尼影視娛樂、華納音樂集團，以及CAA、WME-IMG，還有我們UTA的法務工作。所以，在演出方面我們可以凈收入結算，其他板塊的話，如果使用我們的服務，毛收入計算更合理一些，當然，如果後期……」
「有什麼問題嗎，麥蒂？」
韓易停下介紹，關切地詢問麥迪遜。
剛才他提到這一連串名字的時候，麥迪遜-比爾的情緒明顯低沉了下來。她將雙手放在腿間，垂下腦袋，沉默不語，不知道在思考些什麼。
韓易敏銳地察覺到了這一點，但他不知道是哪個人的姓名起到了如此強烈的負面作用。
「噢，沒事。」麥迪遜搖搖頭，勉力扯出一個微笑，「只是想起了一點別的事情……跟這個無關。很……很好，易，這兩位經理都很好。」
「麥蒂確實有點煩心事，她……」
「Mom！」麥迪遜睜大眼睛，驟然提高音調，不滿地出聲制止。
韓易還從沒見過她情緒如此激動的樣子。
「Okay okay……我不會說的，放輕鬆，麥蒂。」
而特蕾西-比爾則沒有表現出任何過激的情緒，反而是放低聲線，輕言勸慰。一旁沒有發言的洛莉安-亞倫也將手搭在麥迪遜肩頭，溫柔地摩挲。過了兩三分鐘，女孩才算抑住她眼角噙著的淚花。
「抱歉，非常抱歉。」恢複常態的麥迪遜愧疚地看向韓易，「想起了一些不愉快的事情，但都過去了。」
「沒關係，接下來你將聽到的消息，應該會讓你開心起來。」韓易將紙巾和筆向斜前方一推，移到趙宥真身前，「宥真，你來講講我們對她第一張專輯的規劃，好嗎？」
安撫麥迪遜不是他的工作，就算是，也要等到簽約之後。
現在的當務之急，就是讓女孩全盤接受他的計畫。
「好。」
趙宥真拾起筆，三根手指按住紙巾，抬眼凝視著麥迪遜-比爾。
「麥蒂，第一張專輯，我們會給你交叉擔保的50萬美元預付款。」
「明白。」已經簽過一次合約的麥迪遜，自然知道交叉擔保是什麼意思。Cross-collateralization條款指的是，如果歌手這張專輯沒能還清預付款，那麼剩餘的款項就會順延到下一張專輯繼續償付。
舉個例子，如果某位藝人的分成是20%，拿到了20萬美金的預付款，那麼，這張專輯他就必須至少為公司創造100萬美元的收入。這樣一來，他的分成才正好夠償還預付款。
如果這張專輯只有80萬美元的收入，那麼藝人理論上只能分到16萬美元。這時，藝人的理論收入比預付款還少4萬美元，這4萬美元就會作為藝人對公司的債務，進入下一張專輯的計算周期。
若是唱片公司選擇在這個時候與藝人解除合約……對不起，4萬美元，請你想別的辦法償還。
預付款，聽上去很美好，但是絕大多數藝人都忽略了「預付」二字的意義。直到債務壓身，他們才如夢初醒。
一方面，每個藝人都想要獲得儘可能高的預付款。另一方面，他們也都會擔心如果銷售不及預期，一旦被解約，需要自己掏這筆錢該如何是好。
當然，在韓易提出的協議框架中，麥迪遜至少頭幾張專輯是不用擔心這一點的。因為七張專輯都是保證會製作的已激活選項，哪怕這張專輯賠光了，從下一張專輯要支付的預付款里抵扣就行。
「另外，每張專輯，我們都需要以ercially satisfactory的標準來要求你。」趙宥真平靜地繼續敘述。藝人向唱片公司交付專輯時，唱片公司通常有三種不同的衡量標準。第一種叫ercially satisfactory，也就是商業上滿足要求。這一衡量標準最為模糊，因為只有唱片公司覺得藝人交付的專輯滿足商業化需求，能在市場上推得動，藝人的這一個專輯周期才算完成。否則，藝人需要一遍又一遍地按照唱片公司的要求進行修改，直到獲得通過，或者被唱片公司無情拋棄。
跟小島唱片合作的時候，麥迪遜-比爾就是倒在這一關。
另外兩種，是稍微大牌一些，有成功經驗的藝人才能拿到的條件。Teically satisfactory，技術上符合要求，意思是唱片公司會列出一些參數和風格上的要求，比如必須提交10首歌，其中多少首是流行，多少首是R&B，時長必須在多少分鐘之內。只要滿足這些硬性要求，就能通過考核。
畢竟，大家都明白，有固定標準的審查，難度比那些沒有固定條件的不知道簡單了多少。
還有一種，叫self-satisfactory，就是除了巨星之外沒人能談下的條款了。顧名思義，自我滿足，只要這些巨星們覺得專輯已經完成，那就可以直接交付，完成這一周期的任務，不需要獲得唱片公司的同意。
現在的麥迪遜，顯然只能按照瀚音樂的規矩來走。
「沒問題，但我希望……能夠在這方面，有一些我自己的話語權。」
麥迪遜-比爾吞吞吐吐地找著合適的話術。
「比如音樂風格，還有製作人的選擇……之類的。」
「當然，我們的工作方式是，給你預付款，然後由你來組建這張專輯的製作團隊。雖然我們的A&R團隊會跟你一起工作，但是總的來說，決策權是由我們雙方共同享有的。」
「你可以跟她講講，我們推薦的製作人清單。」韓易出聲提醒道。
「就像易說的那樣，對於你的第一張專輯，我們有一些候選人供你選擇。」
趙宥真飛快地在已經沒有多少剩餘空間的紙巾上寫下三個名字，遞給麥迪遜-比爾。
Tricky Stewart、Timbaland、Ma Martin。
「第一位已經入職了瀚音樂，作為公司內部的製作人，他的收費會便宜一些。你應該認識他，布魯諾-馬爾斯還有賈斯汀-比伯，都找他做過單曲。」
「我見過他。」麥迪遜小鳥啄米般點頭，「很棒的製作人。」
「另外兩位，應該也不需要介紹了吧？」韓易接過話頭，笑道，「Timbaland是UTA的客戶，讓他來負責整個製作監督是很簡單的事情。麥克斯-馬丁這邊，我們已經問到了，八月底開始有斷斷續續的三周檔期，收歌工作做快一些，應該能趕上。而且我們也不用一整張專輯同時錄製，可以先做一兩首宣傳單曲出來。」
「這也是我的想法。」麥迪遜-比爾的視線在三個名字之間來回遊移，如果不用考慮製作成本的問題，她肯定三位製作人都想一起僱傭。
畢竟這種富裕仗，不是誰都能打的。
「之前在小島唱片的歌，音樂版權和母帶版權都在他們那邊，不太方便繼續使用了……我相信你們也不會願意用他們的歌。」
「你很了解我們，我們也很了解你。」
說到這裡，韓易看了一眼趙宥真，後者幾乎是頃刻間便讀懂了他的眼神。
「在來紐約跟你見面之前，我們通過瀚音樂無所不能的A&R團隊，為你篩選出了兩支很棒的單曲。絕非當時你拿到的那些，陳詞濫調的Pop和現代R&B。」
趙宥真解鎖手機屏幕，打開音樂，把本地存檔的wav文件點開，朝麥迪遜遞去。
「一首來自我們的Mad Det廠牌，Major Lazer跟Benny Blanco擔任製作人，Ed Sheeran負責人聲旋律的單曲……《Cold Water》。有一部分已經製作完成了，還缺一位女歌手。」
Major Lazer、Benny Blanco……Ed Sheeran？！
這種全明星陣容的歌，能到我手裡？
麥迪遜怔怔地按下播放鍵，在前奏之後出現的男聲，熟悉得不能再熟悉了。
「Everybody gets high sometimes you know，
What else we do when we''re feeling low?
So take a deep breath a go，
You shouldn''t be drowning on your own……」
「比伯先生？」
麥迪遜-比爾不可置信地看向韓易。
「可是，我剛剛才……」
「我知道，情況可能對你來說有些尷尬。你會擔心斯庫特會不會允許他的藝人跟自己……『前藝人』合作。」韓易雙手的食指和中指在空中畫了個引號，「別擔心，這個問題我們會處理的。賈斯汀很喜歡這首歌，他會去說服自己的經理人。」
「好，嗯，不是，我是害怕……會影響到你們的合作。」
「這就是擁有團隊的好處，害怕的事情，都有我們來處理。」
講完這句話，韓易笑意吟吟地看了看一臉震驚的特蕾西，與淡定飲茶的洛莉安，才接著剛才的話題向下發展。
「再聽聽第二首歌吧。」
「來自我們Interscope的朋友……Zedd的新單曲，也是在找女性人聲。」
「叫《Stay》。」