第74章 蘋果推流
「請靠邊……不要拍照，謝謝！」
本日工作坊結束，離主校區只有兩條街距離的眾人，自然不需要驅車前往位於學校中心的博瓦德行政樓與尼基亞斯校長會面。安德烈-楊與徐憶如低聲交談，吉米-約文和韓易並肩而行，身邊還有四名保鏢開道。
上課時間，韓易是絕不會帶著費亞穆-德爾維希或者基安-格里芬的。自己記著課堂筆記，旁邊還大馬金刀地坐個退役特種兵，又不是洛杉磯都市龍王，沒必要搞得這麼誇張。這四個保鏢，都是安德烈和吉米長期合作的保衛人員。
絕大多數情況下，名流們都遇不到什麼極端危險的情況。畢竟在洛杉磯這座世界娛樂之都，特別是在USC這種文化產業的核心教學與研究基地，普通人對於好萊塢明星已經產生了抗體。排隊買個咖啡就能遇到奧斯卡獎得主，停車場里跟你搶臨停車位的說不定還是搖滾名人堂的成員。
韓易還記得，麥莉-塞勒斯跟帕特里克-施瓦辛格談戀愛的時候，幾乎天天都會在南加大的校園裡出現，跟她的特洛伊人小男友如膠似漆，每場橄欖球比賽也都能看到他倆卿卿我我的身影。
會有人去打擾他們嗎？當然，但是很少。名校學子都有一股傲氣，不願意被人看作是狂熱的追星族，特別是對這種口碑隨著TMZ的報道上下浮動的新生代名人。畢竟，就像學生們自己調侃的那樣，50%的USC學生都是名人，不管是現在還是未來。
掏出手機，偷偷拍一段snapchat，告訴朋友圈今天遇到了麥莉，已經算是對她演藝生涯的最大尊重了。
不過，南加大學子對名流的態度，在小部分人身上會出現例外情況。那些已經功成名就，就差一座終身成就獎，或者已經拿到的傳奇巨星，是一個時代的記憶，也是所有美國人都趨之若鶩的精神圖騰。遇見他們，不管再激動失態，旁人都不會對你另眼相待。
因為他們確實值得。
哪些人呢？
湯姆-漢克斯、成龍、喬治-盧卡斯，還有Dr.Dre。
放眼整個嘻哈音樂界，還有誰敢說地位凌駕於Dr.Dre之上？N.W.A.在舞台上對LAPD豎起中指的時候，Jay-Z還在布魯克林開著車到處兜售盜版CD呢。
因此，安德烈-楊幾乎是剛剛出現在南菲格羅亞街上，就被人群簇擁了起來。如果沒有保鏢辛苦從人群中殺出一條血路，今天下午他們能不能走出Uy Gateway的地界都還兩說。偷拍明星的時候，大家都還知道把手機放在腰部或者胸前，裝作查看消息，不經意間再按下快門。到了Dr.Dre這裡，就沒人還在乎那些禮節了，如果不是保鏢及時制止，有幾隻手機甚至都要塞進安德烈嘴裡了。
不過，出道已經三十年的Dr.Dre對這種小場面已經習以為常了，任由保護圈外尖叫聲、歡呼聲與拍攝按鍵聲不斷，安德烈-楊絲毫不改顏色，仍是帶著微笑，跟徐憶如暢聊洛城的靈魂食物。
別小瞧徐憶如的親和力，管你是什麼名流貴胄，對上她讓人如沐春風的強大社交力，也會卸下矜貴面具，變得健談起來。
「所以，伱具體是想要Apple Music幫你做到哪些事情，易？」
小如負責跟Dr.Dre談天說地拉近關係，而音樂集團的正事則是由韓易跟吉米-約文洽談。看著身邊愈發俊朗的亞裔男人，吉米-約文開口問道。
「如果要說得很宏大的話……我希望旗下的音樂公司能跟Apple Music深度綁定，版權發行和唱片板塊都是。」韓易頓了頓，在腦海里整理好措辭，才接著說道，「若有可能，我也有興趣一起做一些流媒體平台的延伸項目，比如Apple Music牽頭的現場演唱會或者音樂節之類的……還有一些有趣的線上音樂類節目，詹姆斯-柯登的拼車卡拉OK那種。」
「你怎麼知道？」吉米-約文抬起眉毛，看向韓易的眼神里透出一絲驚奇。
「知道什麼？」
「我們在跟柯登洽談，把拼車卡拉OK這個環節從CBS的深夜脫口秀里單獨拆分出來，在Apple Music上做一個單獨的線上節目。」跟詹姆斯-柯登的協議已經洽談完畢，只待官宣，吉米-約文在韓易面前也沒有什麼好隱瞞的。
「噢，抱歉，無意間透露了商業機密。」韓易聳聳肩，露出一個帶有歉意的微笑，「不過我確實不太清楚你們之間正在進行談判，我只是覺得它確實很適合你們的推廣調性。」
「看起來你對我們做過很深入的研究，易。」吉米心下瞭然，點頭應道。
「這是任何音樂產業人士都會做的事情，Apple Music即將成為盈利能力超越Spotify的流媒體平台，這是一個不爭的事實。」
怎麼能不看好Apple Music呢？背靠蘋果公司的全系生態鏈，從手機、平板電腦、手錶再到筆記本和AppleTV，即將取代iTunes內嵌到每台蘋果產品中的Apple Music，雖然目前只運營了不到一年的時間，卻已經顯露出王者之勢。
Apple Music的強勢之處，首先在於它整個業務板塊都是直屬於蘋果旗下，沒有單獨拆分開來，不需要自負盈虧，所以哪怕前期急速擴張時有虧損產生，也會被蘋果其他產品線的巨額利潤抹平。
而Spotify這邊，這家來自瑞典的獨角獸企業，旗下拿得出手的產品只有這麼一個，若想要擴展就必須靠二級市場融資和大規模舉債，而高企的債務和因為擴張造成的持續虧損，也會讓公司的估值大打折扣。
要知道，即使是在韓易重生的2023年，Spotify也依然是處在每年虧損4-5億歐元的尷尬狀態中。
其次，Apple Music選擇的商業模式，比起Spotify在探索的路徑來說也有更強的競爭力。Spotify的用戶總共分為三個群體，免費、廣告支持和付費。免費用戶可以在Spotify上聽歌，但是有較大的限制，包括收聽的音質在內都會比廣告支持用戶和付費用戶差一些。廣告支持用戶很好理解，就是用收看廣告的方式來換取更長時間和更高品質的流媒體服務，而付費用戶則是以個人、家庭或者學生套餐的形式按月付費。
反觀Apple Music，明智的蘋果從一開始就直接砍掉了整個免費試聽板塊。想要使用Apple Music，就必須按月付費訂閱。當然，前期推廣中，Apple Music會為潛在消費群體發放1-6個月不等的免費試聽權益，以快速擴展用戶。這正是蘋果公司的可怕之處，這個人類歷史上第一家萬億市值的公司，可以用常人想像不到的方式燒錢砸推廣，並在潛移默化中培養蘋果生態鏈用戶的音樂付費習慣。
強調付費的商業模式，讓Apple Music的ARPU比Spotify高出許多倍。2022年，Spotify全球的付費用戶2.05億，為公司創造了102.5億歐元的營業收入，佔總營收的87.4%。而2.95億的免費用戶僅貢獻了14.7億歐元的廣告收入，只佔營收總額的12.6%而已。2022年的每用戶平均收入，只有4.52歐元。
另一邊，同樣是2022年，Apple Music總用戶數8800萬人，創造了83億美元，相當於77億歐元的收入。也就是說，Apple Music的每用戶平均收入，是驚人的87.5歐元，是Spotify的19.35倍。
8800萬的用戶規模，意味著相比起Spotify，Apple Music未來還有起碼兩倍以上的增長潛力。而極高的付費轉化率，也讓蘋果有更充足的資金分配給進入資源庫的藝人。Spotify給藝人的版稅是每次收聽$0.004，而蘋果則能給到$0.0076的價格。
因此，不管從企業規模、商業模式、未來發展還是版稅稅率上來說，韓易選擇跟Apple Music深度合作，都是更好的選擇，特別是在2016年年初這個時間點。剛剛成立的Apple Music正處於燒錢階段，迫切需要來自各個方面、各個層級的優質資源進駐。
韓易擁有的，可不僅僅是超前的眼光而已。他深不見底的金庫，能讓自己在很多項目上與Apple Music建立平等互惠的合作夥伴關係。
音樂層面上優先合作，吃到更高的稅率。藝人層面上籤署獨家戰略協議，讓瀚音樂的音樂人們獲得蘋果生態鏈的強力推廣。演出層面上則搶先布局，讓Apple Music伸向線下業務的大手有自己的一份助力。
這便是韓易對Apple Music的合作計畫。
與之相比，一千萬美元的學院捐贈，確實只能算是一塊敲門磚。
「並不是所有人都像你這樣想……很多產業評論家說，免費播放和廣告營收才是未來的大趨勢。」
「那麼這些評論家可能很快就要失業了。」韓易故作誇張地嘆了口氣，「跟電影一樣，不管哪個媒介，音樂必須要付費才能體現價值。」
「你聽起來已經像個唱片公司老闆了，易。」吉米-約文的眼角多了幾道褶皺。
「那正是我努力的目標。」韓易欠欠身，笑道。
「那麼，音樂版權這邊，你目前有哪些資源？」看到西傑弗遜大道上的人行道綠燈亮起，吉米-約文擺手示意韓易跟上，在二人穿過繁忙的快車道後，他才繼續將整個句子補充完畢，「Apple Music歡迎任何內容供應商，我和安德烈也會確保你這邊的推廣效果。不過，最終我們能給你拿到怎樣的版權協定和版稅稅率，其實還是要看你那邊的版權庫情況。」
「我這邊剛剛談下了Mad Det，會收購它55%的股權。」
「Mad Det？」吉米-約文微微蹙眉，他感覺這個名字有些熟悉，但卻一時半會想不起具體信息。
「Diplo的廠牌。」看到吉米依舊茫然的眼神，韓易加了一句，「就是發行《Lean On》這首歌的廠牌……DJ Snake跟他們合作過。」
「噢，是他們。」
自己旗下的簽約藝人當然熟悉，再加之《Lean On》本來就是最近六個月音樂行業熱議的流媒體現象單曲，吉米-約文終於將自己腦海里的零碎記憶串聯成線。
「你收購了托馬斯的廠牌？什麼時候的事？」
吉米-約文忽然發現，跟韓易對話時，自己總是容易處於驚訝的情緒中。而這對於已經年過六旬的他來說，並不是什麼能輕易覓得的體驗。
就像1988年初次遇見安德烈那樣新奇。
「兩周之前，準確地說，是達成了收購合意。」韓易看了一眼手機待機畫面上的時間，「協議大概還有兩天能起草完畢，整個交易流程走完估計是五月中下旬的事情，到那個時候，我們就可以談談整個廠牌入駐Apple Music的事情了。」
「我們很歡迎這種優質廠牌，包括你唱片公司的其餘部分。」
吉米-約文拍拍韓易的後背，他本來以為這個年輕人只是一時心血來潮，想要捧一兩個自己的相好，用UTA的影響力在音樂圈的渾水裡摸摸魚。安德烈和自己需要做的，就是稍微給他傾斜部分流量，讓他在小女朋友們面前有點面子而已。
沒想到，這個年輕的華國富豪竟是有備而來。
而來自吉米-約文的青眼相加，其實正是韓易初次見面便跟喬丹-布羅姆利提到Mad Det，並在之後的一個月時間裡不遺餘力地推進收購計畫的關鍵因素之一。任何行業都存在敲門磚，都需要一個撬動資源的槓桿。就像是南加州大學捐款的梅德爾曼家族，如果你在某個行業里沒有拓開立錐之地，那麼即使砸再多的錢進去，內部人士也會把你當門外漢對待。
Diplo的Mad Det，正是一根不大不小的槓桿。沒有大到韓易憑藉現有的財力吃不進嘴，也不會小到沒有任何業內影響力。把這種優質電子音樂廠牌歸到瀚音樂旗下，是韓易向音樂行業吹響的進攻號角，也是對吉米和安德烈的力量宣示。
肯定沒有你倆的生意做得大，但是絕不是可以隨意打發的菜鳥。
「等你從紐約回來，我安排我這邊的人跟你的人見個面，簽一份廠牌的戰略合作協議。對外的稅率，我們內部合作的廠牌現在能拿到三倍結算的優惠。」
即使拋開這一千萬捐贈不談，吉米也有興趣拉攏韓易和即將為他所有的Mad Det。流行音樂方面，Apple Music正在力推泰勒-斯威夫特，不僅全網獨家發行她的演唱會電影《The 1989 World Tour LIVE》，更是拿下了泰勒接下來幾張專輯的獨家流媒體渠道。事實上，只在Apple Music上線的《1989》，正是許多人選擇這家流媒體平台的原因。
為了讓這位音樂行業萬中無一的巨星滿意，Apple Music甚至在上線前緊急修改了版稅結算政策，把所有通過免費試用計畫收聽歌曲的用戶，都納入了付費用戶的結算範疇。
一句話就讓蘋果自掏腰包多付幾億美元的版稅給音樂人，不僅體現了泰勒-斯威夫特超凡卓絕的影響力，也進一步證明了蘋果對優質原創內容的渴求。
除了泰勒之外，Apple Music在Urban和嘻哈領域的布局更加深入，Drake、Frank O和與UTA簽下演藝合約，在斯特拉黛拉路864號還表演過的ce the Rapper，都與Apple Music有一張或者多張專輯的流媒體獨家渠道協議。
現在，Apple Music缺少的，恰恰是吸引全球ravers的電子音樂內容。
帶著Mad Det適時出現的韓易，必然能夠引起吉米-約文和整個蘋果音樂部門的重視。
這便是timing的重要性，再過一兩年，哪怕是Spinnin'' Records，也不會拿到蘋果初創時期對唱片公司極為優惠的三倍結算政策了。
在音樂產業的發展規划上，韓易就是這麼簡單直接。憑藉著自己對這個圈子的深刻了解，以及整整七年的龐大信息庫，走最正的道，使最陽的謀，不用耍任何手段和心機，把握住音樂界每個頂級玩家的痛點和發展脈絡，及時切入即可。
至少到目前為止，他的策略還沒有遇到阻礙。
至於未來會發生什麼？那是他真正能進入三大音樂集團視野之後才會發生的戰爭了。
「好的，吉米，我們很樂意簽署這樣的協議。」
「我不會告訴你把所有內容都從其他平台撤下來，我們之前這麼做過，麻煩已經夠多了……司法部和交易委員會現在都在調查我們『涉嫌成立卡特爾』的罪名。」吉米撇嘴，雙手的食指和中指在空中畫出雙引號，「但是，如果內容提供商自願提供獨家內容，這是不違背聯邦法律的。」
「我明白你的意思。」
韓易微微頷首，淺笑致意，表示自己已經接收到吉米-約文的信息。Apple Music想要的是有價值的獨家內容，不是隨便什麼新人的首張專輯。收購Mad Det之後，他大可以拿出幾張知名電音藝人的專輯或者單曲當投名狀，然後讓碧梨和瀚音樂其他新人的音樂全網同步發行。
想要這些人的獨家？等碧梨成長為Billie Eilish再來談吧。
說到碧梨……蘋果投資的Platoon，現在手裡還握著她的A&R協議呢。
得趁著跟Apple Music全面合作的機會，把廢除Platoon協議這一條款，塞進合約里。
韓易默默地在心中的待辦事項里添上一筆。
「不只是音樂，就像我剛才提到的那樣，我們也希望在現場演出領域，能跟Apple Music一起做一些有趣的事情。事實上，我有一個企劃，正想要跟您談談。」
韓易早就練出了一心二用甚至多用的本領，算盤打得飛快，也沒有影響他嘴上繼續跟吉米-約文談進一步的合作。
「什麼企劃？演唱會？」
「音樂節。」
韓易湊到吉米耳邊，說了兩三句悄悄話。
「你確定？」聽到韓易的計畫，吉米的驚訝程度已經讓他抑制不住地瞪大了眼睛。他腦袋向後退了半分，看著韓易，聲調都提高了幾分。
「確定。」
「我們……Apple Music暫時沒有這麼多錢去做線下活動，我們的資金都在數字推廣的項目上掛著。」不知道是不是韓易的創意太過大膽，吉米-約文甚至感覺周遭的光線都亮了不少，晃得他有點頭疼。吉米從牛仔褲的後兜里掏出墨鏡戴上，不可置信地搖搖頭，「即使有，我也不確定真的能按照你說的那樣完成。」
「我自己肯定不行，但如果有您，安德烈，還有整個Apple Music的支持……」
說話間，一行人已經抵達博瓦德行政樓的樓下，抬眼看著口形迴廊里飄揚的萬國旗，韓易彷彿看到了演出現場人頭攢動，擠得水泄不通，每個樂迷都揮舞著自家國旗的壯觀場面。
「我們也許能給2016年的世界，留下一段Live Aid的佳話。」