第65章 交易細節
用音樂節的提案作為本次收購談判的序曲，本來就是韓易提前制定好的遊說策略。
Mad Det推出的《Lean On》到2016年4月為止，依然是Spotify歷史上播放量最高的單曲，沒有之一。換句話說，從傳統唱片業務的角度上來看，作為一個不依附於任何集團的獨立廠牌，Mad Det已經做得足夠出色了。想在這方面打動他們，說自己收購股權之後會加大投入，幫助廠牌打造出更多像《Lean On》這樣的現象級單曲，恐怕對方很難買單。
原因很簡單，韓易是對流行音樂產業知根知底的專業人士，Diplo、凱文-庫薩特蘇和賈斯珀-戈金斯當然也是。他們都明白一個道理，那就是在音樂領域，製造一首能上排行榜的熱門音樂很容易，但想要孵化《Lean On》這一級別的冠軍單曲，從來就沒有一個固定的成功公式。
哪怕Diplo的Major Lazer跟DJ Snake再按照《Lean On》的模板創作一首新的Moombahton，投入比《Lean On》高十倍的宣發推廣預算，也有極大概率無法取得跟原曲同樣的成績。
音樂，特別是流行音樂，從來就是如此。或者說，絕大多數娛樂產品，包括電影、電視劇乃至YouTube視頻是否能夠一炮而紅，都有極強的隨機性。市場在某個時間段的審美偏好、宣發渠道在特定月份的自然流量、時事熱點對觀眾好惡潛移默化的改變，甚至是同類型單曲的榜單和銷售表現，無數種微妙的因素都會影響到一首歌最終的商業成績。
因此，韓易的雄厚資本也許能夠幫助Mad Det改善藝人的簽約條件，增加市場營銷團隊的音樂宣發預算，全方位加強廠牌在原創電子音樂市場的影響力，從而提高現象級單曲的出現概率，但卻沒有辦法保證Diplo和他的團隊一定能在短期內快速攫取更多的收入。
而這一點，正是Diplo與合作夥伴們最關切的交易條件——如何即時變現，從而自由使用到手的現金，做更多自己想做的事情。
「It''s all about them greens bro， it''s all about them greens。」
韓易非常清楚這一點，因此，本次談判他選擇的切入點，是短期內就能看到效益的全球巡演和大型音樂節。不管是前者還是後者，結算周期比起細水長流的音樂流媒體收入來說都短得多。
韓易通過喬丹-布羅姆利之口向Diplo拋出的條件，是將Block Party這一現場活動品牌也加入到資產包中。
併購完成後，韓易將用瀚音樂出資，承擔100%的海外巡演成本與拉斯維加斯音樂節成本，作為IP持有者與管理團隊，Mad Det將保留30%的毛利潤，瀚音樂則會分到另外70%。若演出產生任何虧損，亦將由瀚音樂獨立承擔。
這種對於Diplo、凱文和賈斯珀穩賺不賠的買賣，他們毫無疑問是求之不得。就算按照收購協議，將唱片公司、現場演出和藝人周邊板塊50%的股權打包賣給韓易，Diplo也可以在一分錢不出的情況下，獲得新增巡演場次15%的收益。
退一萬步說，即使海外巡演和拉斯維加斯音樂節產生了巨額虧損，他們也不會有任何實際損失。
當然，站在韓易這邊，他可以得到的實際上比談判對手要多得多。70%的演出收入歸瀚音樂所有，而Mad Det能分到的30%之中，也有一半左右要進他的錢包。也就是說，只要能保證海外巡演和音樂節有正向現金流，韓易就能獲得85%的毛利潤。
而Mad Det北美區原定的巡演，作為新股東的韓易，也可以拿到大約50%。
這就是資本家的賺錢方式與交易之道，粗暴直接，用現金開道，拿實力說話。這種手段聽起來讓人直皺眉頭，但放在現實里，卻絕無可能讓任何人心生厭惡。
試想一下，如果有一個人能隨手扔出幾千萬美元收購你公司一半的股權，再另外投入幾千萬幫你把事業做大，有幾個人會保持清醒的頭腦，堅持所謂的初心，選擇拒絕呢？
資本家與普通人的差別，正是體現在此處。前者將資本作為達成目標的手段，而後者將金錢視為人生的終極追求。每個人都可以高聲談論理想和熱忱，但當如山的綠色鈔票擺在眼前，又有多少人能在財務自由和保持企業控制權之間選擇後者呢？
對於托馬斯-威斯利-彭茨來說，他成為「Diplo」最主要的理由，不是讓自己的音樂流芳百世，或者推動Mad Det成為音樂世界的第四極。這些成就固然偉大而雋永，但離他未免也太過遙遠，想要攀登上這兩座高山，絕非他這般心性可以去完成，或者說想要去完成的。
就像上一世在採訪中談到的那樣，他做音樂、搞演出、建廠牌，有且只有一個目標，那就是讓自己在尚且年輕的時候賺到儘可能多的錢，以便體驗他想要體驗的所有人生。
事實上，所謂普通富人與資本巨擘之間，其實沒有那麼大的鴻溝天塹。擺在每個人面前的機遇都相差不遠，但就是關鍵時刻的那一兩個選擇——繼續前進還是安營紮寨，all in還是cash out——會讓人與人之間產生不可逾越的差距。
Dr.Dre的選擇，是保持對Aftermath娛樂的絕對掌控力，潛心經營新人，陸續推出Eminem和Kendrick Lamar兩位不同時代的饒舌巨星。與此同時還大膽嘗試跨界，與吉米-約文進軍電子產業，創立Beats耳機品牌，最終經過十數年的辛勤耕耘，成為身價十億級別，能夠從蘋果手中分得一杯羹的真正塔尖大佬。
而Diplo，他沒有那麼大的事業心與企圖心。身為出生於密西西比州，從小生長在深南地帶的白人，他也不像安德烈那樣，有一個「黑人企業家永遠無法真正獲得成功」的利劍懸於頭頂，憋著一股勁要去打破世俗的禁錮。
玩世不恭的托馬斯-威斯利-彭茨，這輩子想成為的，不過是一位縱橫四海的新世紀海盜船長而已。
3600萬美元，已經足夠他做到這一點了。
這是在喬丹-布羅姆利的主導下，經過三個小時的數據核對和冗長談判後，雙方最終達成合意的收購數額。用3600萬美元，韓易將買下Mad Det全部820首單曲的母帶版權、所有活動品牌版權以及藝人和廠牌周邊版權的55%。
這讓Mad Det的總估值達到了6545.45萬美元，要知道，上一世業內龍頭Spinnin'' Records委身於華納音樂集團的交易，也不過是一億美元出頭。Spinnin'' Records旗下共有3829首單曲的母帶版權，是Mad Det的4.5倍還多。即使這次Mad Det出售的資產包里還包括現場演出品牌和藝人周邊品牌，3600萬美元依然算是一個非常慷慨的開價。
值得注意的是，與UTA增資擴股的融資方式不同，這一次，韓易是直接從Diplo與廠牌聯合創始人凱文-庫薩特蘇兩人手中收購股權。凱文-庫薩特蘇出讓8.25%的股權，這讓他還剩下6.75%的少數股份。而Diplo則會從85%的股權中分出剩餘的46.75%。收購完成後，Mad Det的股東人數將增加到三個。
凱文-庫薩特蘇、Diplo和瀚音樂。
當一切塵埃落定，Diplo與他的經理人，將終於達到出道伊始就夢寐以求的財務自由狀態。
而韓易的原創音樂王國，也會拓展出第一塊疆土。
當然，除此之外，談判里還有許多小細節值得討論。Diplo一方要求在收購協議中明確韓易對Mad Det現場演出品牌的最低注資額度，海外巡演至少舉辦十場，注資一千五百萬美元，拉斯維加斯的音樂節則至少需要投入兩千萬美元，以滿足五萬人規模的活動所必需的支出。
韓易同意了將金額在協議里闡明的要求，不過，他同時也提出了三個ter offer——首先是Diplo在五年之內，不得建立新的音樂廠牌，且他的唱片合約必須在Mad Det履行至少十年，不能利用職務之便提前解約自己，否則韓易有權收回全部投資款項，並索要120%的賠償。畢竟Diplo是Mad Det的絕對核心，韓易必須確保他能長時間為廠牌盡心儘力地繼續產出有價值的內容，而不是拿到現金就生出貳心。
另外，韓易要求，Mad Det需要保證旗下核心藝人，包括Dillon Francis和Baauer在內，必須完成唱片協議所規定的全部義務，也就是說，不管他們簽的是1+3、1+4還是1+6的360度合約，所有續約選項都需要被依次激活，沒有經過瀚音樂的書面確認，不得提前放棄藝人，終止與他們的合同。若核心藝人因非不可抗力因素流失，瀚音樂可以按照每張專輯平均預付款的三倍收回部分資金。
這一點更好理解，不管是音樂版權發行公司還是唱片公司，最重要的資產就是藝人，他們也是未來韓易將瀚音樂推上資本化道路的堅實倚仗。單曲和專輯是否賺錢暫且不論，至少協議和權益得死死攥在手裡，不能落入旁人之手。
韓易提出的最後一個條件，是在即將發布的投資通稿中，凱文-庫薩特蘇必須同時宣布自己加入人予管理，成為TGO管理公司的高級合伙人。當然，韓易不會給他發放任何薪資，而與此同時凱文也不需要把自己的收入交由公司分成。
韓易想獲得的，只是凱文-庫薩特蘇帶領客戶Diplo加入人予管理這個公關噱頭而已。不管是Diplo，還是凱文-庫薩特蘇其他的音樂人客戶，依然會保持獨立管理、獨立建賬、獨立營收的實質。
之所以要這樣做，是因為TGO迫切需要一位頭部客戶，來吸引韓易和趙宥真即將去接觸的新藝人。有了風頭正盛的鑽石唱片製作人Diplo作為金字招牌，宥真下一步的接洽也會來得更容易一些。
在娛樂圈，最重要的，莫過於兩個A，appeararactiveness。
光鮮的包裝，與隨之而來的吸引力。
有這兩樣東西，TGO才能算得上在藝人管理領域真正穩住了陣腳。
一番討論後，Diplo和凱文接受了韓易提出的全部條件，隨後提出了一個收購完成後團隊激勵的建議，而這也是談判雙方今日達成的最後合意。Diplo和凱文的建議是，在股權交易結束後，作為絕對控股方的瀚音樂，應當為Mad Det包括CEO賈斯珀-戈金斯在內的三十二位僱員，發放一筆激勵分紅，以起到提振士氣的作用。讓員工看到新僱主的誠意，也讓他們能更加穩定地留在Mad Det發光發熱。
韓易對發放激勵分紅本身沒有意見，絕大多數收購案完成後，公司都會給核心團隊留一筆獎金。事實上，韓易收購的第一家公司，聯合藝人經紀公司，正是這樣操作的。只要能在本財年完成既定的營收目標，每個人就能按績效分配到總額2375萬美元的激勵分紅。
團隊不可能因為老闆賣出了股份，就認為自己理應分一塊蛋糕。若哪個僱主，或者哪個收購者，真的在收購結束後立刻就發放獎金，那可真是蠢到家了。這種不勞而獲的獎勵方式只會破壞公司內部原有的激勵機制，滋生僱員們貪得無厭的惡習。
一旦為你效力的戰士，習慣了上戰場之前就先拿獎勵，而不是大勝而歸之後再論功行賞，那麼這支軍隊離分崩離析一敗塗地，也不會有太遠的距離。
因此，韓易有條件地認同了收購對象的建議——收購完成後，Mad Det將會有一個200萬美元的獎金池。只要廠牌能夠超過韓易設定的最低年收入，那麼作為首席執行官的賈斯珀-戈金斯將首先能拿到40%，另外60%則會在表現最為優異的前50%員工中按勞分配。
如果伱能成為前50%，恭喜你，你將有機會獲得跟年薪相當的高額獎金。
如果你是後50%……很遺憾，韓易的公司里，不太需要只能當後50%的人。
時針快要指向晚上七點的時候，喬丹-布羅姆利的律師助理終於將合作備忘錄起草完畢，雙方審閱後在備忘錄上簽字，又在馬納特娛樂的前台拍了一張笑逐顏開的全家福，以供未來新聞通稿之用。接下來的具體流程，就要等到喬丹整理好最終的投資協議文本，韓易也從凱雷集團那裡拿到收購所需的全部資金，再繼續推進了。
一場歡迎派對，給韓易原本盡在掌握的生活增添了許多意料之外的安排，他也漸漸開始對那些商業大亨的繁忙日程感同身受。上輩子讀到這些巨富說自己一天二十四小時不夠用的採訪，韓易還會嗤之以鼻。畢竟在當時的他看來，絕大部分的工作都被分配給了底下的員工，億萬富翁們需要做的，不過是到處剪剪綵、開開會、喝喝茶、聊聊天，有什麼值得他們叫苦不迭的地方？
但當韓易成為那個四處找人聊天的人之後，他原先保有的觀念和看法幾乎在頃刻間就崩塌殆盡。七點十分，與Diplo一行人握手作別的他，連氣都來不及喘一口，就直接鑽進了費亞穆的雪佛蘭，跟在喬丹-布羅姆利的黑色賓利歐陸後面，趕赴下一個談判地點。
開上聖莫妮卡大道，一路向西，在一眼望不到盡頭的洛城車流中緩慢蠕動，他們的目的地，是上一世韓易絕不陌生，這一世卻從未造訪過的海濱度假勝地。
威爾謝大道1104號，聖莫妮卡，Mélisse餐廳。
在那裡，凱文-哈特與他的Hartbeat團隊，正翹首以盼。
還未到手的3.99億美元，已經承諾出去了18%。
韓易想看看，自己在一天之內，究竟還能開多少張，絕非空頭的巨額支票。