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第344章 漁翁得利

正文卷

第344章 漁翁得利

在阿美利加,創業已經是一件司空見慣的事情了。

所以哪怕是個創業小白,對創業的套路和股權架構的常識也會熟悉很多。

別看伊萬·威廉姆斯是公司的大老闆,但傑克一點兒也不虛他。

畢竟手裡掌握著技術,要是撕破了臉,分分鐘可以另起爐灶,隨時跑出去單幹。

所以伊萬·威廉姆斯給傑克·多爾西和比茲·斯通的期權比例很高,為的就是想把二人給牢牢拴住,留下來為自己打工。

據前世的新聞報道,傑克·多爾西和比茲·斯通兩人的期權比例加起來甚至可能高達30%-40%。

尤其是傑克·多爾西這個技術核心,期權更是佔了大頭。

畢竟經過多輪融資稀釋後,直到推特上市前傑克·多爾西仍然持有5%的股份,就足以看出伊萬·威廉姆斯收買起人心來也是個狠人。

捨不得孩子套不住狼,成大事者絕不能太小氣。

可那又如何,絲毫不妨礙馬涼這會兒挑撥離間,鑽人性的空子。

他當著推特三巨頭的面,直言不諱自己只欣賞傑克·多爾西,而不是另外兩人。

誰讓傑克·多爾西在前世名聲最盛呢,甚至一度壓過了伊萬·威廉姆這個大老闆。

反正這會兒他扮演的是一個高高在上的天使投資人,絲毫不用給其餘兩位留面子,佯裝鼻孔朝天一些,反倒更有投資人的氣質。

「Marlon先生,您這話從何說起?」伊萬·威廉姆斯聞言顯然是很不高興。

馬涼壓根就不直接回答,而是朝著自己的戀人眨了眨眼睛:「學姐,你覺得推特為這次SSW嘉年華準備的營銷手段夠專業嗎?」

「並沒有,在我看來反倒是有些小家子氣了!

這麼大的盛會,數十萬人湧入奧斯汀,結果你們為推特準備的宣傳預算竟如此之少。

我估計你們這次全部的營銷花費,都沒有超過2萬美金吧?

從這方面看,諸位可不像是真看好推特項目,也不像是個很有魄力的創業團隊呢。」江吟秋聞弦知雅意,立刻配合馬涼唱起了反調。

戀人之間的默契就是如此的神奇,都不用過多交代,僅是一個眼神就讓江大學姐明白了一切。

她這話剛說完,推特三巨頭臉上皆是有點掛不住了。

畢竟事實的確如這位美麗的女士所說,他們為這次SSW嘉年華準備的營銷費用並不多。

別說是兩萬美金了,實際堪堪只有1萬美金出頭而已。

沒辦法,本身伊萬·威廉姆斯對於推特這個項目就是放養的模式,他的內部孵化器對所有的創業項目都是如此,一視同仁。

等哪個項目真的跑出來了,有了前景,才會加大力度支持。

否則孵化了那麼多早期項目,創業又本就是九死一生,他手頭哪有那麼多資金每個都大力去投啊。

馬涼和江大學姐兩口子這一問一答,瞬間就拿捏住了推特三巨頭的軟肋。

傑克·多爾西和比茲·斯通是恨鐵不成鋼,伊萬·威廉姆斯則是有點無言以對、沒臉見人。

誰讓他窮呢,收購了Odeo公司的全部股份,兜里沒剩多少錢了。天使投資人做到他這樣,也是夠掉價的。

可沒辦法,米國創投圈像他這樣玩的人數不勝數,比他更窮的天使投資人都不少呢。

本想借著SSW嘉年華博一把,伊萬·威廉姆斯都不敢下重注。

馬涼這才不緊不慢地朝三人說道:「這就是為何我說目前只看好傑克的原因,因為你們並不是一個成熟的創業團隊。

SSW嘉年華如此好的機會,既然選擇了來這兒做營銷推廣,為何不一次性做到極致?

沒點魄力和賭性,創業很難取得巨大的成功。

如果營銷做到極致,接下來十幾天有數十萬人湧入SSW嘉年華,哪怕只轉化10%的客群成為推特的用戶,那也是幾萬個種子啊。

有這幾萬個種子用戶做基礎,要不了幾個月,推特的用戶數量就能翻好幾倍,甚至是幾十倍。

如果連這點前瞻性都沒有,又如何能稱為合格的創業團隊呢?

錢不夠就去找錢,融資融不到,哪怕是借都要去借來。

創業公司要的是發展速度,拖得時間越久,只會消耗更多的無效成本。

大好機會當前,你們還在猶豫些什麼?」

說到最後,馬涼甚至都有些半喊半吼了,這一番言語那叫一個振聾發聵。

前世的推特就是如此優柔寡斷,移動互聯網的大好發展機會把握得並不好,不然的話又怎會運營那麼多年都無法盈利呢。

最起碼Facebook的小札同志就曾經說過,在移動互聯網時代他最擔心的對手就是推特。

尤其是在前十一個月,推特用戶的增長速度就是他的噩夢。

如果推特發展地再迅速一些,說不定Facebook就要被趕下社交王者的寶座了。

創業動作要快,你慢一步,競爭對手可不會閑著。

市場上的投資基金就那麼多,尤其是頭部大額的基金更是稀缺資源,誰先拿到誰就立於不敗之地。

別說是早期項目了,前世就連都已經登上過全球首富寶座的小札和一龍馬,都三天兩頭打嘴仗呢。

大佬們打嘴仗可不是為了慪氣,人家那是為了名又為了利。

小札和一龍馬之爭,各自都是為了向市場證明,誰才是阿美利加最值得投資的科技公司,爭得是無數股民和投資基金的錢。

科技巨頭都這樣,何況是創業企業。

所以馬涼此時此刻,就是在用大道理壓人,給推特三巨頭施加足夠多的壓力,藉以撕破他們的合夥關係,找到投資的突破口。

看推特三巨頭此刻一臉苦澀,顯然效果還是不錯的。

「Marlon說的沒錯,我們不能再猶豫了。」傑克·多爾西第一個站出來發聲響應。

一方面是的確被馬涼的話所感染,另一方面則惦記著他的承諾。

伊萬·威廉姆斯還在糾結,他原本是想著這次SSW嘉年華結束後再進行第一輪融資的。

這兩天他已經約見了幾家投資機構,只要嘉年華推廣的數據不錯,融資基本沒有太大的問題。

到那時估值就能咬死了,不至於被壓價。

可眼前這位華夏的天使投資人來勢洶洶,徹底破壞了他的計畫。

有些事情伊萬·威廉姆斯是瞞著傑克和比茲二人的,此刻又不能攤開來說,屬實有點頭疼。

正當他想反駁時,一向話不多的比茲·斯通竟然開口了:「夥計,不得不說你成功地說服了我。

或許我們缺少的就是破釜沉舟的勇氣和魄力,如果你願意支持我們的話,這次SSW嘉年華推特一定不會讓您失望的。」

在阿美利加這嘎達,但凡出來創業的,就沒幾個真正的傻子。

畢竟沒吃過豬肉,還沒見過豬跑么,平常耳濡目染之下,也會懂一些套路和常識的。

不像是國內,如今不管是創業者還是投資人,都仍是起步階段。

比茲·斯通是故意搶話的,他深知自己這時候必須站出來,和傑克·多爾西擰成一股繩兒。

誰讓他們兩個就只有期權呢,而且比例加起來都不如伊萬多。

要實現創業的夢想,就必須引入外力,而且這個外力最好和伊萬·威廉姆斯沒有關係。

只有這樣,他和傑克·多爾西才有舒坦日子過。

別看比茲·斯通這傢伙平常話不多,但人家的小算盤也是打得很精的。

這就叫博弈,赤裸裸的博弈。

這種博弈就是擺在明面上的陽謀,讓伊萬·威廉姆斯這個老闆完全無力反抗。

畢竟兩個合伙人都已經同意了,他還能再說什麼呢。

這要是當場反對,以後推特還怎麼玩,說不定自己這兩個技術宅合伙人分分鐘就要尥蹶子不幹了。

「好吧,Marlon,算你成功地說服了我們所有人。

你的投資意向我們願意接受,但唯一的條件就是,估值可不能低至400萬美金。

不如大家各自退讓一步如何?

推特的估值定為450萬美金,融資100萬美金,出讓22.22%的股份,您看可以么?」伊萬·威廉姆斯終於是妥協了。

馬涼想都沒想,就滿口答應了下來:「夥計們,那就祝我們合作愉快了!哈哈哈哈」

人性啊,赤裸裸的人性!

利用推特三巨頭之間的潛在矛盾,利用人性的弱點,他總算是費盡心機把投資給談成了。

這就叫鷸蚌相爭,漁翁得利!