第343章 相愛相殺
古往今來,能超脫人性的存在可謂是少之又少。
最起碼馬涼認為自己就肯定抵擋不了人性的考驗,上輩子也從未見過現實中有誰真能做得到。
而且根據前世的新聞報道,至少推特的兩位創始人傑克·多爾西和伊萬·威廉姆斯兩人,都不是什麼能克服人性的狠角兒。
是個人都有慾望,是個人都會有私心。
這也正是馬涼唯一能成功投資推特的機會所在,那就是充分利用推特兩位創始人的人性弱點。
不然的話,他比起那些大投資機構或是知名天使投資人來說,此刻一點兒優勢都沒有。
想獲得一些東西,必然要付出一些代價。
利用所持股份的投票權當作交易砝碼,去贏得傑克·多爾西的全力支持,就是馬涼接下來準備設下的詭計。
不然得話,就在時間如此緊張的SSW嘉年華前夕,又怎能儘快達成交易呢。
對此他還是很有信心的,畢竟傑克·多爾西和伊萬·威廉姆斯兩位創始人之間在他上輩子可是沒少鬧騰,簡直可以稱為相愛相殺。
只要利用好兩人的人性弱點,拿下推特的股份就有很大可能性。
至少目前看來,傑克·多爾西應該是上套兒了,在得到了他的特殊承諾後,轉身去打電話的眼神中都多了幾分堅定。
馬涼心裡正期待著呢,一旁的江大學姐卻不由地擔心起來。
「哪有你這樣的,聽人家講幾句就打錢?
盡調也不做,財務也不審計,就不怕錢全被人坑了啊?」江吟秋見戀人如此衝動,真是愁得不行。
馬涼擺了擺手,若無其事地回道:「害,別擔心,我心裡有數。
這個網站我之前就了解過,剛剛裝作第一次聽說是故意演給他看的,其實我早就調查了一番。
原本還想著哪天找機會去他們公司聊聊,沒成想在這兒碰見了,所以我才故意搭訕,看看有沒有投資的機會呢。」
「真的?」江吟秋將信將疑地看著他,仍是沒有完全打消心裡的擔憂。
馬涼只能繼續糊弄道:「放心了,我也不是第一次做投資。
學姐你不是知道么,在國內我已經投了一家科技公司了,投資這塊兒我心裡有譜的。」
「那好吧,不過還是要謹慎點為好。
即使是米國這邊,創業成功率也是很低的。」江吟秋只能又好心叮囑了一句。
沒幾分鐘,傑克·多爾西就打完電話回來了。
他走到馬涼二人跟前,急切地回道:「夥計,還需要耐心再等半個小時,伊萬和比茲一會兒就會趕過來。」
SSW嘉年華既是藝術的狂歡節,也是科技圈和創投圈的盛會。
身為推特的老闆,伊萬·威廉姆斯這個創業老炮兼天使投資人肯定是會親臨現場的。
看看項目,拓展拓展人脈,聊聊融資,都是一個絕好的時機。
而比茲·斯通也來到了奧斯汀,他正在酒店的臨時辦公場地,帶著團隊維護推特的伺服器呢,以應對明天用戶激增帶來的壓力。
所以傑克·多爾西打電話一說有天使投資人要投錢,二人都很是興奮,立刻就準備趕過來了。
「太好了,親愛的傑克,這裡也不是談話的地方。
不如我們在附近找個安靜的餐廳,一邊吃一邊等他們如何。」馬涼微微一笑,又提了個建議。
傑克·多爾西靦腆地點了點頭,就算是答應了。
……
就在SSW嘉年華主會場附近,找了一家名叫ALC Steaks的牛排館,環境還算安靜,是個談事情的好地方。
不到二十分鐘,伊萬·威廉姆斯和比茲·斯通就一前一後走進了牛排館。
至此,推特三巨頭就算是全都到齊了。
「伊萬,比茲,介紹一下,這位就是來自華夏的天使投資人——Marlon。
身邊這位美麗的女士,是他的女朋友Rachel。」見兩位合伙人都已經到場,傑克·多爾西連忙做起了介紹。
馬涼忙起身和兩位握了握手:「嗨,伊萬,比茲,下午好啊,很高興認識兩位!」
「來自華夏的朋友,認識你們也是我們的榮幸!」伊萬已經算是小有成就了,自然要老練很多,率先打起了招呼。
比茲·斯通就要靦腆一些,只是應了一聲,然後就沉默不語了。
儘管距離晚餐時間還有一會兒,但老外們也一樣有類似的飯局文化。
只不過人家的飯局,很少會拼酒敬酒,基本上就是直接聊事情。
於是眾人就座,牛排套餐上著,酒水小吃也安排著,在簡短地寒暄過後,一邊吃一邊進入了正題。
傑克·多爾西猴急說道:「伊萬,比茲,正如我在電話里說的那樣,Marlon他很有投資的誠意。
就是在估值方面,有一些需要商議的地方」
「Marlon,既然你對推特感興趣,想必也看到了它的潛力。
我認為推特未來一定能成為Facebook那樣的存在,因此500萬的估值其實一點兒也不高。
其實,這個報價反倒是有些保守了。」伊萬·威廉姆斯聞言,立刻朝著馬涼吹起了牛皮。
融資談判就這樣,壓根和買菜沒什麼區別。無非先是各吹各的,然後再互相打壓,最終各自妥協,商定出一個大家都認可的價格。
對於伊萬·威廉姆斯的小心思,馬涼又怎會看不懂呢。
他淡淡一笑,看著對方玩味地問道:「親愛的伊萬先生,既然你如此看好推特這個項目,為何自己不all-in(梭哈)呢?
據我所知,您除了孵化推特之外,同時還孵化了很多項目」
他這話一說出來,不僅傑克·多爾西的臉色很是難看,就連比茲·斯通都露出了些許不悅的表情。
身為創業者,和投資人就像是戀愛一般,沒人會喜歡渣男的。
從0到1這個最難的時刻,哪個創始人不希望投資人全力以赴支持自己啊。
結果倒好,你還三心二意,把錢分成了很多份,同時投那麼多個創業項目,是個人都會心有怨氣。
「呃,創業孵化本就是我的工作之一,這和推特項目並沒有直接的關係。」伊萬·威廉姆斯的表情頓時變得很是尷尬,只能強行解釋了一句。
馬涼才不管那麼多呢,這時候就要趁熱打鐵,多給他上點眼藥。
於是又蔫壞地反問道:「伊萬先生,同為天使投資人,我想您應該明白『投資就是投人』的道理吧?」
「那當然,所以我們三個作為推特的創始人簡直堪稱夢幻組合。
傑克和比茲負責運營和技術,而我負責市場和融資,沒有比我們更完美的創業團隊了。
關於我的背景和經歷,您隨時可以去業內打聽一下。」伊萬·威廉姆斯得意地解釋道。
畢竟自己的履歷足夠強大,這也是他能壓住傑克和比茲的原因。
在伊萬·威廉姆斯看來,他作為創投圈小有名氣的成功創業者,在馬涼這兒的背書已經夠夠的了。
可惜馬涼並沒有如他的願,而是搖了搖頭:「不不不,親愛的伊萬先生,您大概是領會錯了我所表達的意思。
投資就是投人,這話並不表示我看好整個推特的團隊。
我真正欣賞的,目前就只有傑克·多爾西一人,畢竟對您和比茲我還未曾接觸過,暫時並不了解呢,呵呵.」
馬涼也是豁出去了,為了拿下投資,甚至不惜挑撥離間。
反正傑克·多爾西和伊萬·威廉姆斯在前世也是一直相愛相殺,甚至各自都有過把對方逼得退出推特CEO位置的經歷。
推特在早幾年發展很是曲折,和他們這兩位創始人的不和也不無關係。
所以挑撥二人的矛盾,馬涼一點兒心理負擔都沒有。
在前世,就因為傑克和伊萬這兩個二貨的不和,導致推特在早期錯失了很多發展的好機會。
不然的話,推特最終能取得的成就肯定要更大才是。