第310章 苦口婆心
創業者和投資人，既是合作夥伴，彼此又要相互提防。
尤其是在融資談判當中，對於估值和股份比例的討價還價，更是分毫必爭。
甚至很可能只為了0.1%的股份不惜急赤白臉，吵得不可開交。
歸其原因，本質還是在於對公司控制權的爭奪，多一點股份，話語權就大上一些。
所以馬涼的條件，讓汪濤此刻很是糾結。
他是既想要這位年輕投資人給出的300萬，又擔心會輕易失去大江公司的控制權。
別看接受馬涼條件，他仍然能保留66.5%的股份，可一旦往後再進行融資，他作為創始人的股份比例還會持續被稀釋。
再融個一兩輪，萬一股份比例被稀釋到了51%以下，那他豈不是失去了對大江公司的把控力了。
所以汪濤才如此猶豫，這會兒根本不敢答應馬涼的提議。
畢竟沒有哪個創業者會願意自己辛辛苦苦的一番心血，最後卻給別人做了嫁衣。
馬涼見狀，心裡十分清楚他的顧慮。可為了大江公司的股份，他只能再次好聲勸道：「汪總，沒必要如此糾結的。
我一再提醒，千萬別忘了我對你說過的話。
不管這次融資如何，我還是會全力支持你對大江公司的管理，我所持股份的決策投票權，依然由你代持。」
「真的？」汪濤再次驚訝地確認道，倒不是他把這茬兒給忘了，而是沒好意思提這事兒。
畢竟天使輪那四十萬花完，還是什麼產品都沒有搞出來，他哪還有臉再要求馬涼對大江公司的管理不予插手呢。
馬涼痛快地點了點頭，再次答應道：「放心吧，我對你的承諾一直有效。
還是那句話，我投的不是大江，而是汪總你本人。」
「感謝馬總的信任！」汪濤又是激動不已，對於這位投資人說的話，這次他是真的信了。
因為他自己都感覺大江公司現在值不了300萬，馬涼能如此認可就只有一個解釋，是真的相信他這個人本身。
如果馬涼還能把股東投票權交給他代持，那一千萬這個估值就不是不能接受了。
汪濤在腦海里快速琢磨著，心裡的堅持也漸漸在動搖。
馬涼趁熱打鐵，跟著就補充道：「我自己也是創業者，非常明白汪總您的顧慮。
說實話我自己手頭的生意都忙不過來，根本沒精力去插手大江的管理。
不管是這輪融資，還是下一輪乃至下下輪，我的條件永遠不變。
我唯一的要求就是，汪總必須要改變一下思路，儘快擺脫小白創業者的毛病，讓大江步入正軌。」
「小白創業者的毛病？馬總您具體指哪些？」汪濤一聽他這爹味十足的話，心裡當即就有些不舒服了。
畢竟融資歸融資，沒有人喜歡融一個爹回來。
馬涼不緊不慢地解釋道：「沒錯，第一次創業的人通常都沒什麼經驗，導致公司有各種不足。
可如果忽視這些問題，就會導致公司出現巨大的危機。
就比如你之前和那兩位同學合夥，為何最後卻散夥了呢，本質上也是同一個道理。
其實創業打從一開始，就要正規化運營，這其中就包括企業的正規化管理、未來的願景以及利益分配。
如果沒有這些，所有員工都看不到希望，又怎會賣力幹活呢。
關於這點，想必汪總在過去的這小半年應該深有體會吧？」
「這」汪濤很想反駁，可是卻一時語塞，因為馬涼偏偏說中了的大江公司最近暴露出的問題。
馬涼繼續說道：「其實我早就可以提醒你的，但並沒有那樣做。
因為我也是一路創業過來的，很清楚早期創業者都是偏執的，一開始很難聽得進外界的建議。
所以我寧願花二十萬給汪總交個學費，讓你自己體會箇中滋味。
可這一輪的三百萬，那就不是一個小數目了，我不得不慎重地提醒汪總您，必須讓大江像家正規公司那樣運作才行。
否則這三百萬砸下去，很有可能也還是濺不起一點兒水花。」
「不會的，我有信心這次一定可以出成果。」汪濤急忙辯解道，「不知馬總您說的正規化是什麼意思？」
馬涼沒有直接回答，而是問了個問題：「汪總，不知你可聽說過阿里巴巴的創業事迹和融資過程？
可聽過十八羅漢和阿里CFO蔡老闆的故事？」
「這，倒是聽說過一些！」汪濤身為杭城人，又怎麼會沒聽過老馬同志的發家史呢。
馬涼又繼續苦口婆心地解釋道：「既然聽說過，那你就應該知道，蔡老闆加盟阿里巴巴之後，對於阿里公司的幫助有多重要。
不僅僅體現在融資上，更是體現在他對於阿里巴巴的正規化運轉的改造上。
讓阿里由一家作坊式的小創業公司，進化成了一家標準化運作的正規企業。
可別小看這點改變，那正是阿里公司能騰飛的發動機。
大江也是如此，儘管還只是處於研發階段，但不表示相關的職能部門就沒有必要。
哪怕這個部門只配備一個人，對於大江公司的正規化改造作用也是巨大的。
否則你身為老闆，需要操心的雜事太多，根本沒有精力全身心投入到產品研發當中去。
而更加關鍵的就是，你沒辦法單純只靠虛無縹緲的承諾，讓員工和合伙人歸心。
人才引進、薪酬體系、激勵機制、期權計畫等，這些都必須落到實處，才能讓大江公司有足夠的能動力往前沖。
以前還能打著缺錢的借口，忽略這些事情。
可一旦融了300萬，完全可以有實力推進這些管理上的轉變，而且是必須轉變。
否則的話，先不說那些員工，就連你第一批招聘的元老們，現在估計都起了異心。
他們這些元老都沒有利益保障，又怎麼可能像阿里的十八羅漢一樣，輔佐你把大江做大做強呢。
繼續這樣下去，大江遲早會遇到創建以來最大的危機。」
「不至於吧？馬總您是不是有點過於危言聳聽了？」汪濤很是不以為意。
馬涼這次終於收起了笑臉，異常嚴肅地回道：「非常至於！
汪總，不信我們可以打個賭。
反正也快過年了，即使我們簽了投資協議，也要年後給你打款。
都不用等太久，只要這次過年你不發獎金，你看看年後會有多少員工離職。
甚至你新招募的盧至輝他們幾個元老，對你也會態度大變。
不知你信也不信？」
「這」汪濤心虛了，終於認真思考起馬涼的建議。
他又想起最近一個月大江公司內部的工作氣氛，好像是有那麼一些不對勁。