卡爾文是二十年前創辦的美國設計師品牌，這二十年來，因為其時尚簡約的設計風格，一直受到職業女性的喜愛。
最近，他們準備跨界推出自己的香水。
這樣的時尚品牌推出各種相關產品，都是很正常的，不過，因為他們採取的是輕資產模式，就是不設研發部門，工廠以及沒有銷售渠道，所以，他們一般都會採用授權的方式進行合作。
也就是說，他們有品牌的所有權，對產品的設計和包裝負責，但無論是從研發到生產還是銷售，都是藉助被授權方。
因此，在挑選合作對象的時候，自然要格外的認真，因為對方的實力等於他們的上限。
其實周漁早就瞄準了這個牌子，她記得上輩子的時候，他們在85年就已經有了合作對象了，周漁挺還挺可惜的，那會兒他們凝脂皂才剛剛進入美國市場，她就是說破天，對方也不可能看上華美日化。
但沒想到，不知道什麼原因，他們居然將這個計畫推後了。
周漁簡直高興壞了。
隨後幾年，周漁一邊賣著凝脂皂一邊觀察著他們，一邊跟USI合作跟PG鬥法，一邊觀察著他們，一邊跟國內各大學校合作，一邊觀察著他們。
從有計畫到真正開始有動作，其實是很漫長的時間，不過周漁也不急，一邊盯著一邊發展著，但她絕對不會放棄，因為這個業務特別重要。
如今華美日化在美國市場已經站穩了腳跟，從佳人牌的凝脂皂、洗髮水和沐浴露，到魅力微笑魅力潔凈的牙膏，再到老魅力品牌的洗衣皂，香皂，洗衣粉乃至今年剛剛推出的洗潔精和洗衣液，如今賣的都很好。
今年的問卷調查中，這幾個品牌在美國人民的票選里，紛紛登榜，尤其是佳人洗髮水和魅力微笑美麗潔凈的牙膏，都成為了他們最喜歡的產品之一。
但是，華美日化其實還有很多市場沒有打開，譬如美國的香精香料市場，這是一個看不見的但利潤極大的市場。不提食用香精，只在日化產業中，香精香料就是不可或缺的，每年需求量極大。
而在歐洲中東市場，華美日化就差的更遠了——周漁從去年開始，跟合作過的法國經銷商艾琳，將佳人牌和魅力微笑、潔凈牙膏引入了法國市場。
可法國的競爭者太多了，而且周漁還沒有找到諸如邁克爾這樣的突破點，所以銷量一直平平。也就是魅力微笑，藉助邁克爾的影響力，還能稱得上可以。
而其他的國家，還不如法國，目前進展都不算大，願意讓他們進駐的渠道太少了，對於日化品來說，酒香也怕巷子深，進不去就等於白搭。
產品都如此，他們的香精香料自然也不可能打入市場。
所以，她需要一個能夠打開渠道的產品，也需要用這個產品來推銷他們的香精香料。
這個產品，周漁認為，不能是華美日化的，他們雖然還不錯，但在歐洲中東市場，知名度還不夠。
卡爾文這樣是著名國際時尚品牌，知名度卻是夠的——頂著這個牌子，幾乎所有的渠道都能打通，所以這個合作周漁是勢在必得的。
因此，去年，蔣學那邊終於傳來了消息，卡爾文又啟動了香水計畫，此時華美日化總算有爭一爭的實力了，周漁就跟蔣學說：「全力拿下。」
搬家和集體婚禮結束後，周漁就在南州多住了兩天，去看看香精調配公司那邊翁小雪的進度。
結果去了還碰見她和伊萬吵架。
——從法國找到中國後，翁小雪是不接受伊萬的，她認為兩人成長環境相差太大：「愛情不是永恆的。當愛情消失的時候，他就會離開這裡，回到故鄉。與其如此，不如一開始就不要開始。」
這顯然是因為家庭的原因。
翁小雪的爸去世後，她媽就不走正道，跟人不清不楚的。有出息後，她媽媽經常來打擾，試圖從她這裡弄點錢，翁小雪對此苦不堪言，還是南州肥皂廠的武國強廠長出了面。
翁小雪的媽媽沒有工作，但還住著肥皂廠分配的福利房呢，按著規定這房子是屬於工廠的，不屬於個人，翁小雪的爸爸去世後，他們其實就沒有了使用權。
但這年頭，國企是很有人情味的，沒人會把孤兒寡母趕出去，那不是逼人家去死嗎？
不過，這事兒本質上是可以提一提的，所以武國強直接就說：「你要是老老實實的，就住這兒，要是再去騷擾翁小雪，就搬走。廠里沒房子的有的是。」
翁小雪的媽本來還不願意呢，但武國強可是說了：「如今翁小雪是華美日化的金疙瘩，有大用的，而我們那麼多子弟都在華美日化，你要是把事情弄糟了，他們都饒不了你。」
所以，翁小雪的媽才安靜下來。
可這對她的影響已經形成了，她對人性很悲觀，親情都如此，愛情哪裡可信？哪裡想到，伊萬卻是個不屈不撓的性子，待了三天打不開心上人的心扉後，就跑去找范廣西說：「哦，親愛的范廠長，我來的時候，碰到了周總，她對我很欣賞，我要向她自薦。」
要是別人，范廣西可真不會隨便給電話，但這可是法國香水學校的研究生啊，是急需的人才，他自然給了電話。
周漁接到電話，就聽見伊萬的自我推薦：「周總，我想為你工作。」
雖然這是個難得的人才，周漁並沒有立時答應，而是徵求了一下翁小雪的意見：「你願意見到他嗎？」
翁小雪的回答是：「我並沒有問題，但我認為他待不了多久的。」
哪裡想到，伊萬一待就是三年多。開始他每天都要送花——買不到鮮花，就掐廠區里的月季花，惹得那幾天後勤老找他——新廠區一共就沒開幾朵，要禿了。
翁小雪還是不相信，後來伊萬也不知道是開竅了，還是聽了指點，三個月後，追倒是追，沒事還往人家身邊湊，但開始悶頭工作——魅力微笑的牙膏香精，就是伊萬帶人調配出來的，味道非常清新，受到了大家的歡迎。
此外，他還用自己的關係，替周漁送了不少化工類的本科生到法國深造，也拿到了不少重要資料。徹底成了香精調配公司的頂樑柱。
有時候，打動人的是堅持也是時間，翁小雪擔心對方很快就離開，結果三個月沒離開，一年也沒離開，兩年也沒離開，那怎麼就不能去信一信呢。
去年周漁就聽說，兩個人戀愛了。
她本來以為，伊萬那種活潑好熱鬧的性子，集體婚禮肯定會參加呢，結果卻沒見到，今天一來，倒是知道咋回事了。
伊萬委屈得很：「你為什麼不同意集體婚禮，那太熱鬧了，我很喜歡，你是不是覺得我拿不出手？」
周漁確認，翁小雪的眼睛朝天看了一下，顯然很無語，不過她已經能很熟練的處理這種問題了，「不，我只是覺得你太帥了，捨不得讓人看見。」
這種謊話，伊萬居然頓時打起了精神，樂了起來：「哦，小雪，我就知道你最愛我了。」
周漁被他倆肉麻的不得了，本來想退出去等一等再過來，沒想到翁小雪眼尖，一眼瞧見她了，頓時臉紅了，將伊萬推開：「周總，我倆平時不這樣。」
周漁指了指表：「十二點五十，午休時間，是我來早了。」
翁小雪扭頭又瞪了一眼伊萬，這才說，「您說的香水已經調配成功了，我帶您去。」
伊萬顯然想跟著，但是，翁小雪扭頭瞪他一眼，對方就老實停下了腳步。周漁被帶到了實驗室，翁小雪將調配好的香水遞給了周漁。
「您說想要性感東方調的，我們經過多次的實驗，最終確立了兩款，您試一試。」
周漁今天就是來試香的，所以沒有化妝和使用香水，只需要把手和手腕洗乾淨就可以了。
周漁沒用試香紙，而是滴了一滴在自己的手腕上。
這是一款非常抓人的香水，剛剛滴下，周漁就感覺到了撲面而來自然的清新感，這裡面有著柑橘的果香，檸檬的酸澀，還有著青草的清新，讓人彷彿置身於大自然中。
周漁特別欣喜：「我喜歡這個味道。」
而它的中調也異常驚喜，用的是茉莉和白蘭，還有香辛料，從果香過渡到花香，從酸澀過渡到辛香，彷彿陽光漸漸落下，夜幕神秘的降臨，在層層疊疊的膠著中，茉莉的清新，白蘭的甜蜜，一點點透出花香的嫵媚。
神秘且誘人。
至於後調則是用了麝香與琥珀，這簡直太妙了，彷彿是在一場不可思議的誘惑結束後，香氣縈繞在你的周圍，彷彿如溫暖的胸膛擁抱著你，綿長的香氣縈繞著你，你可以安心地自在地享受這種氛圍。
周漁半天都沒說話，翁小雪雖然對自己很有自信，但是她並不懂經營，她知道好香不一定賣得好，所以異常忐忑：「周總，怎麼樣？」
周漁這才回神：「小雪，我覺得，你可以藉此揚名了。」
翁小雪都愣了：「真的嗎？」
她所有的一切都是周漁給的，她從未說過，但她心裡一直這麼想——她只認周漁的評價。
周漁點頭：「我要拿著它敲開國際香水行業的大門！」
翁小雪立刻笑了：「那就好！」
倒是UL負責此次收購布萊恩，拿著他剛剛從克拉克那裡得到的華美日化的資料，交給了手下的人。
「從這些點上突出我們的優點。」
他們已經跟卡爾文接觸了長達半年時間，但進展一直緩慢，他們當時就猜到了，卡爾文手中已經還有個選項，而且具有優勢。
他們當時猜測許多公司，譬如法國的女士集團等等，但很快就否定了，畢竟，他們手中都有競品，卡爾文應該不會考慮。
萬般無奈之下，他們才邀請了中間人士從中做了溝通，得到了一個名字——華美日化。
說真的，布萊恩聽到這個名字的時候，第一反應是驚訝，隨後又覺得合理，他們已經跟華美日化打了好幾年的交道了，怎麼評價這個公司呢——它總能出其不意。
所以，剛剛在美國站穩腳的他們想要進軍香水業務，很有可能，只是一般人不會想到他們這麼大膽。
知道了是華美日化，他們就要做準備，如何擊敗這個對手——畢竟，卡爾文對他們的接觸並不熱絡，就說明在此時此刻更傾向華美日化。
所以才會專門跟克拉克通話，從他那裡拿到華美日化的一手資料。
等著這份資料全部齊整，布萊恩又仔細看了一遍後，就派人將資料送給了卡爾文專門成立的出售團隊負責人芭芭拉。
——在收購過程中，雙方是有責任進行資料共享的，其實說白了就是展示實力，讓被收購方相信自己的能力和實力。
這對於卡爾文來說更為重要，畢竟，他們不是將香水線賣出去了，而是授權對方使用自己的品牌，品牌如果經營的好，他們可以得到好處，如果經營的不好，想要扭轉就難了。
因此，即便是HL這樣的大集團，也不敢託大，這份資料可是做的誠意滿滿。
不過布萊恩的私交好友克拉克在得知這件事的時候，還是有些擔心：「你必須做好完全的準備，周漁這個人真的很可怕。」
布萊恩雖然對周漁有所防備，但絕沒有克拉克這麼緊張，他皺眉道：「克拉克，你在中國經歷了什麼？周漁是很厲害，當年她藉助一個巧合，對PG進行了成功的報復，的確很棒。但是，這次你要看客觀條件！」
「華美日化有很多優點，我們現在不能否認。但是，卡爾文不一樣，事實上，我都不知道他們在猶豫什麼。」
「他們太不明智了，對自己的產品定位並不清晰。他們需要的是高端香水，但是，華美日化並不高端，所有的數據都顯示，他們更多的中低端產品，他們並沒有打造高端香水的經驗。」
「更何況，其他的他們也有缺點。」
克拉克必須得承認，布萊恩說得對，理論上的確是這樣的，但是，他總有種預感，周漁做事，不走尋常路。
卡爾文出售團隊很快收到了HL資料，負責與HL對接的伊戈爾很快就讓人將資料整理完畢，然後給芭芭拉的秘書打了電話：「我想彙報一下關於HL的相關資料。」
他動作這麼快，倒不是因為和HL有什麼隱秘的交情，而是作為卡爾文公司的一員，他認為具有百年歷史的HL比成立不到十年的華美日化，明顯是更好的選擇。
他其實根本不理解，芭芭拉為什麼會對華美日化那麼偏愛，要知道，華美日化就像是剛剛從農場里出來的鄉下人，雖然有著卓越的能力不錯的成績，但終究沒有接受過城市的熏陶，他們不具備這個能力來運營卡爾文的香水業務。
所以，他認為自己必須要改變芭芭拉那個可怕的想法，當然，他很滿意的是，在他透露了競爭對手是誰後，HL那邊很聰明，在他們的資料中，加入了相關的內容。
這讓他的說服變得更有力了。
秘書那邊沒有立刻回應，只是說：「請您等候我的回覆。」
對此，伊戈爾不覺得如何，芭芭拉同時是公司的重要管理人員，她忙得很。
還在，一個小時後，秘書打來了電話：「半小時後在會議室開會，參與的還有負責與華美日化對接的卡洛琳。」
伊戈爾立刻起了身，先整理了衣服，隨後將資料拿在了手中，抬頭挺胸地走出了辦公室。
他乘坐電梯一路直上，一直到達33層，這才停了下來，等著出了電梯，他就向右拐，直奔芭芭拉辦公室旁邊的會議室。路上的時候，他還將自己的說辭又回憶了一遍，確保沒有遺漏，態度算是公正，這才到了門口。
這才發現，玻璃窗內，卡洛琳已經到了。
他直接推門而入，只是，門打開的那一瞬間，他聞到了一股混合著茉莉和白蘭的香味，清新中透著甜味，香辛料的加入，又讓這股味道變得複雜而神秘，充滿著誘惑。
他必須說，在時尚行業每個人都異常精緻，每日他可以聞到無數種的味道，但這個香氣的誘惑力，的確驚艷。
但是，他的表情也古怪起來——這款香水更適合某些私密場合使用，而不是在這樣的辦公場合。
他聽說卡洛琳剛剛跟第三任丈夫分手，這不會是剛剛約會回來吧，這也太不講究了。
所以他進去後，就坐在了對面，還笑了笑，芭芭拉一向以敬業著稱，他都不知道卡洛琳怎麼會這麼大膽，她腦子落在家裡了嗎？
但這對他反而是好事兒，畢竟，他認為卡洛琳一點都不專業，她怎麼能支持華美日化？
沒過多久，芭芭拉就到了。
只是，當她進來的那一剎那，伊戈爾的鼻子就忍不住吸了吸，芭芭拉身上有著和卡洛琳一樣的味道！
這讓他陡然警惕起來。
芭芭拉可是一向以嚴肅著稱，她不會犯這樣的錯誤，除非，她們剛剛在一個密閉的屋子裡待了很久。但芭芭拉一向層級分明，對下屬從不會過於親密，他有個想法：不會卡洛琳私下已經彙報了什麼吧。
這讓伊戈爾警覺起來。
芭芭拉並不是多言的人，直接就說：「你說吧。」
華美日化的優勢他們已經分析過很多次了，首先，他們的成本低，在中國生產，即便加上了運費，成本也只有美國生產的三分之二。
其次是他們有自己的研發中心和種植農場，目前已經有了不錯的成果，不但有自己的香水品牌，還是中國日化行業香精香料的供貨公司。
第三就是華美日化的母公司，在中國擁有最大的連鎖超市，和最多的商場。對於渠道來說，他們在中國是無敵的。
所以，伊戈爾這次彙報也是針對這些優勢，「HL的成本雖然不如華美日化這麼低，但是，我們是要做高端香水的，我們的售價已經足夠高，成本的降低對我們的邊際效應有限。畢竟我們不能像是他們的日化產品一樣，通過33美分的價格，霸佔市場。」
「我們需要的是高端渠道，譬如入住各大高奢商場，飛機場等等。而在這方面，運營過多款高端產品的HL是具有相關經驗和渠道的。」
「至於香水的研發，雖然HL沒有相關經驗，但是他們在日化產品的香精研發，已經頗具規模，擁有一支成熟的團隊，還願意聘請著名的調香師阿西娜進行合作，阿西娜已經研發過多款熱銷香水，是可以信賴的調香師。」
「最後，我認為華美日化在中國的渠道雖然是獨家的，但中國需要高端香水嗎？中國人一年的平均收入不到三百美元，而我們的香水定價在35美元左右，他們怎麼可能有實力購買呢。」
「更何況，他們從去年開始，聯合中國其他渠道商，對HL和PG在中國的分公司進行了圍剿，他們其實並沒有市場經濟的意識，還處於原始人的圍獵範疇，此時合作自然一切都好，如果他日翻臉，很難讓人放心。」
卡洛琳立刻反駁：「我們並沒有那麼高端。事實上，我們只是中高端，35美元比其他高端香水品牌要便宜三分之一，成本的降低，對任何企業都是好事。
而中國市場在目前看，的確是不合適的，但是，你要看對比，1988年他們的人均收入是1100元，而在八年前，只有465元，短短時間，漲了1.36倍。這樣的市場，要看的是未來，而不是現在。
至於你說他們怎麼對付PG和HL的，跟我們無關，因為，那是他們的競爭對手，而我們將要做他們的合作夥伴。」
伊戈爾還想說什麼，卡洛琳給他致命一擊：「更何況，他們很有誠意，他們甚至已經將我們需要的香水提前研發出來了，我認為很棒，是我們想要的感覺。」
伊戈爾震驚地看著卡洛琳，那個香味……居然是華美日化為他們研發的。
怪不得她們身上都有這個味道，怪不得她們在上班時間這麼不避諱，怪不得讓他等一個小時才開會，原來在試香！但他不得不說，真的特別合適，可是為什麼呢，他們怎麼能做到這種地步？
這……這也太過分了吧？哪裡有這麼競爭的！這不要成本嗎！