周漁這個建議顯然很靠譜，顏美的動作也快得很，開業第三天中午，他們的小包裝贈品就急匆匆送到了。
趙立勇照舊沒來，還是錢兵送來的，拿著樣品給周漁看，不過語氣可跟前兩天不一樣了，前兩天他當周漁是財神爺，伺候好了，他們好多掙錢，過於客氣，言語間都是目的。
可現在不一樣了，他是真佩服周漁，這事兒放在他身上，說真的，他才不管呢，所以對周漁說話多了很多隨性和細節。
他特別禮貌地雙手將贈品送給周漁看：「周總，這是我們剛做出來的，你看你說的是不是這樣的？」
周漁一看，雖然是緊急趕製的，不過大致過得去，包裝圖案跟他們瓶身包裝一致，十毫升一小袋。除了沒有易撕線，跟後世的贈品差不多了。
不過易撕線需要用激光打標機，顯然不是現在具備的技術，沒有必要挑剔。
她就點了頭：「你們速度真挺快的，我感覺可以。趕緊拿下去換上吧。」
錢兵還以為得好好跟人家日化組的人說一說呢，沒想到售貨員一聽就點頭說：「這事兒我知道，經理交代過了，你放心吧。」
於是，錢兵就瞧見人家把準備好的廣告牌拿了出來，放在了他們的堆頭上，上面寫著：「買沐浴露或者洗髮水任意一瓶，送三份試用裝，買牙膏或洗面奶任意一瓶，送一份試用裝。」
而且售貨員還問呢：「我們還留了個地方，需要問問你們廠家再寫，這兩天顏美賣出去也不少了，可大部分都沒拿到贈品，問您是否可以補償？」
錢兵這幾天忙的頭都暈了，這贈品看起來小小一袋不起眼，其實麻煩著呢，根本沒想到這兒，聽到了連忙點頭：「補償補償，你們考慮的周全。」
恰好尤雪麗這幾天都在這邊幫忙促銷，所以日化區域人流量特別大，本身顏美的促銷不怎麼吸引人，這兩天銷量已經開始下滑了。
但因為一來贈品方案更合適了，二來有尤雪麗帶來的人群，等著第三天結果出來，居然和第二天持平了。
要知道，其他商場肉眼可見的降了——畢竟五一是周日，平日里哪裡有這麼多人逛商場！
這讓錢兵興奮的不得了，看見周漁一直衝她說好話：「多謝您了，這主意真是幫了大忙，今天好幾個顧客都說，我們這個試用好，用得好再買，否則這麼貴，也捨不得下手。」
「當然，不止是顧客，我們總廠侯廠長都誇您呢。」
周漁挺意外的，「侯廠長知道這事兒？」
「當然知道！我們也沒有袋裝的生產線，趙經理專門跑去了總廠借用。總廠也有自己的生產任務，這會兒都是滿負載，根本沒時間給我們幫忙，沒辦法，就只能去跟侯廠長申請！」
「結果，趙經理這麼一說，侯廠長就拍了巴掌，說趙經理這麼多年，終於會動腦子了，想了個好辦法。」
這錢兵也是個有趣的人，他顯然是知道周漁和趙立勇的摩擦，居然這會兒當著周漁的面打趣他們總經理，周漁看著他，沒吭聲，看看他怎麼說。
錢兵就接著說：「我們趙總當時的臉色可精彩呢，複雜的很，我猜測，是好不容易被表揚了，還不是他做的，半天才說：這不是我想的，是梅樹村周漁想的。」
錢兵如果說，趙立勇毫不猶豫地說是周漁想的，那肯定是說謊呢，就趙立勇那性子，一點都不大方，小心眼賊多，這種人就算心裡服你，也得別彆扭扭的。
所以，錢兵顯然描述的是當時的事實，這讓周漁反倒是覺得趙立勇這人過得去，心思多但起碼不會瞞上欺下，也算她沒白幫忙——別以為人人知道的事情，就不敢作假，有的是人這麼干。
至於他至今不願意來梅樹村，避免跟周漁見面，那倒是無所謂——周漁其實也挺討厭他，很不願意見那張臉，外加又不是為了他一個謝字。
不過，錢兵倒是傳聲筒，還將侯顯明後續的評價說了，「侯廠長聽了以後，就說您有大將之風。還說我們趙經理有進步，很坦誠。」
隨後幾天，尤雪麗倒是想天天站台，不過讓周漁給攔住了，站多了人們就不當回事了，在尤雪麗「我還沒使完勁兒」的投訴中，周漁直接將人送到了南河——從南河到廣東，這一路下來，有她使勁的地方。
等著七天結束，第八天的時候，恰好是又一個星期天，從一號店延續下來的習慣，這一天早上，梅樹村會進行抽大獎。
這次，周漁是直接在一樓空地搭建的舞台，請來了京市歌舞團，自然是熱鬧紅火，整個商場的人流量不比開業那天差——
這也是周漁的小心機，她每次開業都選周日，抽獎放在第八天，也是讓人們有時間重新再逛一次，算是加深記憶跑順腿。
第一項永遠都是彙報階段——周漁要跟所有顧客彙報一下，銷售額最高的專櫃是哪裡，賣的件數最多的是哪裡，顧客最感興趣的專櫃，服務最好的是哪個專櫃等等。
不過，十一個月的時間過去，從一號店到四號店，變化頗大。
一號店的時候，賣得最多的是海市服裝廠，而如今海市服裝廠已經從梅樹村消失了——上次國家日報服務風波的時候，他們就斷了貨，後來風波過去，當時的銷售科科長，那個颯爽英姿的美女許麗華就辭職了。
她說：「我覺得我們廠太死板了，是沒有出路的。」
許麗華如今在浙東辦了個服裝廠，周漁這次開四號店，還讓宋雪梅專門繞道看了看，不過他們廠目前規模太小並不符合梅樹村的要求，所以沒有入選。
當然大部分則是更好了，他們的營業面積更大了，客流量更大了，銷售額翻了幾倍，就連顧客寫的留言簿都多了幾百條，都是去年的一號店不可比擬的。
如此種種，可以這麼說，周漁一邊念，心裡一邊比較，自己都激動起來。
當然，顧客們都是用聽八卦的心態來聽的，這些都是聽聽熱鬧，掌聲都是虛的，他們最關心的還是抽獎。所以當周漁宣布：「下面，我們開始抽獎！」
那巴掌拍的恨不得震天響！
這一次的獎品跟原先是一樣的，不過因為這一年來物價飛漲，所以原來的三等獎從六毛六分錢，變成了六毛六分錢加一塊凝脂皂。
二等獎則照舊是煥然一新，不過這次裡面還加了凝脂皂和海市日化、顏美的部分產品，人數也變多了，從原先的五人中獎變成了15人。
只有一等獎沒變，還是那個頗有吸引力的21寸大彩電。此時此刻就擺在台上，還帶著個大紅花！
二三等獎照舊籃球排球現場搖人抽獎，很快熱熱鬧鬧的發下去了。
一等獎也照舊是小寶寶爬行獲得抽獎資格——但這次賽制更嚴格，周漁沒結過婚，在她眼裡，三歲以下都是小不點，所以上次直接讓三歲以下的孩子一塊爭。
結果三歲的寶寶跑的比自行車還快，一歲的好多寶寶還走不穩呢，算是「大大的不公平」！
所以這次只允許一歲以下只能爬的小朋友上場，即便這樣，周漁瞧了瞧，來的小寶貝也不少，大抵是這樣的活動很少，足足三十二個，大部分都是小黃毛，少部分頭髮茂密。
這會兒，小朋友們哭的笑的流口水的幹什麼的都有，家長們倒是統一，都特別的興奮，一個個的在那兒勉勵小寶貝，「加油啊，寶寶最棒了！」
唯有一個有點不一樣，是個小胖子，九歲左右的樣子，這會兒吃力地抱著另一個小小胖，說的是：「趙小軍你可加油啊，你是最棒的，咱們院子的彩電就靠你了！」
周漁：「……」
等著一聲令下，周漁就知道這個小胖子所言不虛，小小胖的確是實力非凡，別的孩子爬行都是常規姿勢，這孩子爬行是匍匐前進，才兩步，底下的觀眾們都笑趴了！
但小小胖意志堅定根本不受大家影響，頭顱向前毫不分神，速度快得不似這個年紀的孩子，不過十五米距離，別的孩子剛爬了一半，他已經到了終點。
底下一片掌聲，他一屁股坐在地板上，跟著也啪啪啪鼓起了掌！
周漁沒養過孩子的，都挺稀罕的，蹲下問他：「你知道要幹什麼嗎？」
沒等小小胖說話，底下小胖子已經喊了出來：「抽彩電，我們要彩電，趙小軍加油！」
周漁往下看了看，好傢夥，小胖子身邊圍了不少人，不知道是不是一家的，但肯定是一起的，足有二三十口子，這會兒都在喊彩電呢。
小傢伙顯然不會說連貫的話呢，這會兒終於蹦出來兩個字：「彩電！」
周漁就讓人將抽獎箱子拿了過來，因著是小朋友，也考慮到了，直接將抽獎券的票根倒在了一張床單上，小傢伙在票根的海洋里左看看右看看，最終選定了一張，差點塞進了嘴裡。
那張票就是這次的獲獎者，周漁拿過來一看，直接念道：「胭脂衚衕……」
這幾個字一出，周漁就瞧見台下小胖子的眼睛都瞪大了，她還想著，真的這麼巧嗎？真抽到他們了！
隨後她就念了後面的名字：「崔小勇！」
只聽見旁邊的一個小男孩啊的一聲邊叫邊跳了起來，大聲喊：「我抽到彩電了！我抽到彩電了！」
同時響起來的是小胖子無與倫比的哭聲：「我帶你來的，你抽到了，哇……」
周漁後來才知道，小胖子趙小雨和崔小勇是隔壁鄰居，他們住的地方離著王府大街很近，開業那天逛了一次後，趙小雨就覺得這裡太好玩了，這幾天下學就來這邊玩玩具。
不過，他為了不挨說，還動了腦子，拐帶了衚衕里其他的小朋友一起，這個崔小勇買了塊一毛的橡皮，中了1799元的彩電。
比上次劉慶芬一塊三毛六中獎的經歷還傳奇！
周漁倒不是故意打聽這個小故事，而是因為這成為了新創看的《中國商報》一篇文章的開頭，而這篇文章就叫做：《陪跑者佳人牌凝脂牛奶皂》。
記者通過抽獎這一幕，通過陪跑的趙小雨和獲獎者崔小勇切入，繼而描寫凝脂皂在上市期間取得的成績，當然也突出了中國唯一的日化合資品牌顏美成為陪跑者這一「讓人驚詫」地現象。
一個小小的只有兩條生產線的日化廠，為什麼會打敗擁有進口設備，技術和配方的顏美？
這顯然值得研究，也引人驚詫！
不過，更值得品味的是，這篇文章最後因為一句話而沒有走向批判，因為他們採訪了京市日化廠廠長侯顯明，記者問他：「請問您怎麼看待這個現象？」
侯顯明的回答是：「中國日化任重道遠，我認為此時不是對比的時候，是怎麼樣百花齊放的時候。我以為陪不陪跑都不重要，重要的是，我們中國的日化行業，能跑到最後！」
這代表著主流日化廠對於佳人牌的不排斥，周漁不知道是否一石激起千層浪，不過海市日化李曉明可專門打了電話給她：「你怎麼說動侯顯明的，他可不好說話！」
他還以為是周漁專門找人寫的文章呢，周漁笑著問他：「李處長，你太看得起我了，我怎麼可能有這樣的本事。」
李曉明一想也是，點頭道：「不過這篇文章倒是影響不小，我認識的幾個廠長都認同侯廠長這話，如今各行業外資都開始漸漸進入了，日化行業早有這一天，咱們還得加油啊！恐怕自由發展的日子不多了。」
京市這邊結束後，一切都回歸正常，張小翠完全自主就可以，商場的擴張周漁並不准備太快，所以暫時周漁的重心還是放在了日化廠上。
尤雪麗從一號店開始幫忙宣傳，效果著實不錯，周漁每天跟范廣西打電話，都能聽見他興奮的聲音：「凝脂皂賣的太快了，我們生產線都是滿的。」
但也有問題，在凝脂皂名聲大噪，大賣特賣的前提下，日化廠的另一個產品——肥皂卻是銷量一般。
周漁是先看了四號店的盤點數據，一共七天，四毛四一塊的佳人牌肥皂一共賣出去了七千塊左右，一天一千塊看起來不少，但說真的，很多人是為了抽獎名額，找了個最便宜的日用品買的。
到了第八天，銷售額瞬間從一天一千塊降到了二百來塊，而凝脂皂的銷量還在一萬塊以上——來京出差旅遊過路的人很多，大家都是看了廣告，前來買凝脂皂的。
用日化區域售貨員的說法是：「凝脂皂是有目的來買的，肥皂是想起來捎帶的。」
而這個很多人都發現了，一號店到三號店的店長，都提了這個問題，倒是南河各門市部卻沒有這個問題。
周漁自然能發現區別在哪裡——那是因為沒有人會為了買塊肥皂逛商場。
大家購買肥皂就跟買醬油醋一樣，用的差不多了，在附近門市部買一塊就行了。
而且買肥皂的人群和逛商場的人群其實重合率並不大的，雖然提倡婦女結婚後也要有自己的生活，但實際情況是，結婚後要上班要忙孩子要收拾家裡根本沒時間——逛街大部分都是小姑娘和剛結婚未生育的小媳婦。
而這部分顧客是很少負責家裡的採買，很難在逛街的時候想著，家裡缺塊肥皂的。
所以肥皂的問題不是他們的產品不好——事實證明，所有的肥皂，包括海市日化京市日化的，在商場賣的都不好。
是因為渠道錯了。
肥皂的銷售渠道應該更下沉，譬如南河省一百家門市部，就可以做到出門就能買到。當然，這還不夠，如果可以做到更下沉，賣到農村去，那才是巨大的銷售市場！
而這個渠道重要嗎？
當然重要，很長時間，農村人口都是比城市人口多的，現在是肥皂，以後的洗衣粉，洗髮水這些都是需要這個渠道的。
但建設這個渠道太難了，南河一百家門市部已經發展的很快了，這麼大的銷售網建起來是需要時間的，可肥皂不能幹放在那裡吧。
而唯一可以深入到全國農村的渠道就是供銷社！
連北河的代理商葉景天給她打了個電話來，也這麼說：「周總，我看著你們這個凝脂皂如今廣告打得好，宣傳做得好，報紙也報道，我們這邊也受到影響，不少人前來買，很是不錯。」
「但你們的肥皂，說真的，賣的太一般了。我找了關係要了個數據，是我們北河省供銷社去年的肥皂銷量，總計是一千噸左右。這才是大頭。」
「雖然我很想跟你們合作，但香皂和服裝都還可以，這肥皂真是不行，賣不了多少，我覺得，你最好還是找找供銷社，看看能不能進去，再配合你們的宣傳，肯定錯不了。」
葉景天顯然是為周漁考慮，否則的話，他賣一塊收一塊的利潤，根本不用說這些，而且如果真進了供銷社，反倒是影響他的生意。
但周漁並沒有立刻同意，她甚至都沒打電話給伍月華！
伍月華今年升職了，從南州市蔬菜公司總經理，提拔為了南州市商務局副局長，目前主管的就是供銷系統。
佳人牌肥皂要是想進供銷社，從南州入手是最好的——就跟她的日化廠開在南州一樣，天時地利人和兼備。
後來，甚至是伍月華主動打了電話給她：「我聽薑桂香說的，你的肥皂賣的不好？」
一號店店長王建是薑桂香的外甥，賣的不好這種事又不是秘密，聊起來很正常。
伍月華就說：「你為什麼不問問我？你們的門市部雖然不少，但比之供銷社還是太少了，肥皂這種日用品，用你們的梅樹村來銷售，肯定不行。」
「你是不是擔心，供銷社這邊對你有意見，不好好賣啊？」
伍月華指的是梅樹村以服務為主，它從南河誕生，所以南河供銷系統受到的衝擊最大，有一陣子，人們是寧願多跑路來梅樹村門市部，也不去離著近的供銷社、蔬菜門市部。
尤其是化工廠宿舍門口那個，服務態度差是全市出了名，你從他門口路過多看一眼，都能罵你兩句，年年被投訴，年年都沒用。
梅樹村第六個店就開在那個供銷社門口，徹底將其頂垮了，那是南州第一個撤店的蔬菜門店。
當然，現在因為國家提倡，也是實在是不改沒生意了，所以如今南州供銷社的服務態度那真是一百八十度大轉彎，當然做不到梅樹村那麼好——畢竟工資沒人家高，但也很過得去了。
去年年底，南州供銷系統還得了個全省模範獎。
但是，不是你好了就會忘了過去的傷疤的，雖然這事兒梅樹村沒什麼錯誤，但就是卷到人家了，明面上南州供銷系統跟梅樹村沒什麼交流，私底下供銷系統的人哪個不罵梅樹村——閑的？
伍月華自然也知道這些暗涌，勸道：「不能沒有張屠戶，不吃帶毛豬吧。這些問題都是可以解決的。你的產品得先下去，才能談賣不賣得好！」
一個梅樹村已經讓南州在全國商業系統打出了名頭，更何況這凝脂皂短短時間，也成了全國著名產品，如今整個南州商務局對周漁的日化廠是看的異常重，肯定是要幫忙的。
伍月華就怕周漁不知道，所以專門說給她聽。
周漁怎麼可能聽不出來，不過還是說：「我不給你打電話不是怕這個，我是在想供銷社這個渠道太走捷徑了。」
伍月華第一次聽見有人把進供銷社當捷徑，她簡直匪夷所思：「為什麼？」
周漁就說：「我當時辦梅樹村的時候就想過，我的構思是一級是各大城市和省會設立商場，二級是各地市的門市部，三級是深入縣鄉村的銷售點。」
「如果我用了供銷社系統，代替了我的銷售點，那我並不能完全掌握這些銷售渠道，並不符合我的預想。」
伍月華都服了：「可你現在建得起來嗎？」
周漁搖頭：「建不起來，差遠了！」
「那不就是了！先賣出去再說。」
周漁看著眼前自己畫的規劃圖，供銷社是挺心動的，省不少事兒呢，可是，現在省了以後就省不了了，她還是拒絕了：「我還是想自己來，想個簡單又有用的法子。」
「什麼法子？」
「我想在每個縣每個鎮每個鄉每個村都有我的銷售員！」