第390章 聚美2010財年盤點
聚美2010年將自營商品和沒有參加活動的賣家交易從促銷活動交易額中剔除，用更殘酷的數字看清兩個平台之間的差距，而不是用整個平台的交易額，避免招人笑話。
所以數據公開後，很多人表示奇怪，和6·18好像有很大的差距，實際上是現在的數據更加真實。聚美沒有在促銷上投入太多精力，畢竟當前最重要的事情是增強企業的核心競爭力。
淘寳是C2C平台，重要的是流量，讓更多的消費者知道淘寳，並且到淘寳消費；聚美是B2C平台，需要自己採購、運輸，賣貨，配送，除了生產，幾乎整個商品零售流程聚美都有參與。
這就涉及到很多事情了，最基礎的就是零售基礎設施建設，主要是提升倉儲物流運輸的效率，建設聚美中心倉，成立一家零售科技解決方案公司，為聚美物流提供數據處理，自動分揀設備等各種軟硬體黑科技設備。
之所以現在做這些，是因為聚美雲計算相對成熟，可以投入實際運營中，全國各地聚美物流的信息實時匯總到雲端，在這個基礎上以後就能建設前置倉，實現全國範圍內的兩日達，一線大城市當日達。
這些事情曲黎可以想到，但不知道怎麼做啊，路奇這種有技術背景，懂管理有格局的大才正適合推動這些事情，再加上曲黎鎮壓一切牛鬼蛇神，著力於基本功修鍊，不急於和淘寳爭奪市場，所以才在今年的雙十一購物節和淘寳擴大了差距。
曲黎臨時飛到羊城，安慰幾位大將受傷的心靈，順便討論聚美當前出現的問題。
聚美雖然是全品類從服裝化妝品起家，但現在的側重點是狗東的3C家電，這裡的區位優勢很明顯，各大國產家電品牌的總部都在粵省，很方便雙方進行溝通。
大企業的條件不好談，小企業現金流緊張，聚美目前賬期在兩到三個月之間，嗯，沒錯，聚美以前要全額採購，現在大部分商品都可以有賬期了。國美蘇寧有一百天左右，亞馬遜在90天左右，聚美降到90以內，爭取降到60天以內。
降低賬期對小供應商有重要的意義，那麼供應鏈金融的意義更大，榮耀一開始就有大量實踐，曲黎對此挺熟悉的，應收賬款融資、保兌倉融資和融通倉融資是三種比較有代表性的模式。聚美賣家用的最多的是應收賬款融資。
不管什麼形式吧，都需要有銀行配合，阿狸後來又網商銀行，聚美沒有，暫時和廣發、湘江財富合作，湊合著吧，反正平台應收沒有超過1000億。
曲黎聽著各種事情，逐漸有些吃力，聚美零售基礎設施建設真是太複雜了，涉及金融、科技、信息各個方面之間的相互協調。許多事情路奇都很難解決，只有讓曲黎出面。
「還有一件事，關於丹琳品牌……」路奇猶豫著說了出來
丹琳品牌模式可以看出shein的翻版，不過價格只是略低於ZARA和優衣庫，在保證質量的前提下，「小單快反」模式增加了成本，銷量和利潤很難得到保證。
路奇說的是丹琳品牌的經營模式和聚美相衝突，在狗東購物，了解過惠尋，京造，沃爾瑪惠宜等自有品牌的都清楚，都是些標準化產品，食品安全和質量控制相對簡單，而丹琳品牌是快時尚服裝品牌，是非標品，「小單快反」不容易控制質量。
日月風華旗下的全棉時代就不一樣，首先限制了原材料是純棉的，內衣內褲，母嬰服裝對安全舒適的需求超過了美觀，可以實現大規模批量化生產，每年升級一次差不多了。
丹琳品牌的「創新」是沒有止境的，雖然這種模式潛力很大，但真不適合聚美這種電商平台。
曲黎看著陳丹琳皺眉，不知道她在想什麼，這件事還真不好處理，丹琳和聚美不兼容，這話要是說出去，讓陳丹琳以後怎麼在聚美混，要是有人說她……
這時候，要是講權謀，自然要留下丹琳品牌，可曲黎哪有那麼「聰明」，他學著馬斯克用「第一原理」分析問題，很快就決定用快刀斬亂麻的方法解決問題。
「那你們估個價，我和陳丹琳就收購這個品牌。」曲黎
「……」路奇沒想到曲黎這個果決，倒是讓他有些難做。
這件事就這麼定了下來，後續的操作慢慢來，聚美2010財年結束了，財務報表雖然不急著出，但總要有一些總結。
歷史中，2010年中幗電商零售總額5141億，其中淘寳4000，現在有了聚美攪局，上一個財年聚美平台國內GMV 450億，今年超過1000億很正常，自營400億，第三方800億。淘寳平台交易額在2010年大概3000億左右，聚美的營收翻倍而淘寳沒有。
聚美難道一切都是好消息？不可能的，第三方賣家的銷售超過了自營，真不知是喜是憂。
聚美公司兩個平台，聚划算門檻低，聚美賣家一定是聚划算賣家，反之則不然；在聚划算可以搜到聚美的商品，反之則不然。今年整風後聚划算執行天天低價策略，推動賣家免郵，或者降低免郵門檻，這對消費促進作用非常明顯。
聚美和聚划算兩個平台各種服務的差異，是因為聚美能力不夠的短期行為，是對消費群體的一種主動篩選，弊端肯定有，但在2010年，並沒有被反噬，憑藉著比淘寳更高端，更靠譜的選擇，還有更實惠的價格，吸引了大量新老用戶。
簡單的說，聚美憑藉貨到付款，大大降低了消費者購物門檻全網65%以上的新增電商用戶來自聚美平台。
聚美兩個平台的交易額GMV達到1200億自然是好事，可自營只有400億，距離他1000億的目標有些遠，也不知道兩年後能不能大到。
從「產品、價格和服務」三要素出發，聚美一眾高管在討論中再次強調了聚美物流的重要性，倉儲物流是零售的根基，售後的保障，自有品牌成功的推動力……
接下來的2011財年，聚美的重點任務是建設全國物流骨幹網，完善軟體、硬體及系統集成的三位一體供應鏈物流技術，建立可以拓展的中心倉，轉運倉，配送倉的三倉體系，為自動化、智能化留下空間，為平台和賣家做好服務。