第97章 聚美再融資
聚美要融資，肯定要通知兩家風投，不過為了公司發展，這次不會讓他們主投。
「今年以來聚美日增用戶約5萬，已經超過500萬註冊用戶，月活用戶50萬。去年營收2500萬，盈利500萬，今年聚美在三大平台的日銷量超過40萬，聚美平台日銷超過了15萬，預計年內會實現對淘寳平台的反超……」王雲良一絲不苟的抱著數字
「有什麼想問的嗎？」
「聚美的發展很好，但我們投入的資金這麼快就用完了？」
「事實上如果不建設物流中轉中心，不加大對聚美平台的投入，祥雲和丹琳兩大品牌降低設計支出，我們每個月都可以實現穩定的盈利……」王雲良繼續補充，對這些投入做了詳細的說明
「算了，這次要多少錢？」
「不止是錢的問題。」
「有什麼需要幫忙的？」
「我們計畫開拓日韓市場，需要東瀛的風投資本。」
「這麼早就進入東瀛市場？」
「不能這麼想，日韓的服裝和泡菜國的化妝品在國內很有競爭力，進入兩國市場有利於從源頭控制貨源。不過這次的情況有些特殊，不是直接進入東瀛市場。」曲黎說著讓《初音》團隊上來演示，分別唱了一首中文歌和一首日文歌。
「……」申南鵬看了半天不知道什麼意思
「這兩首歌是機器人唱的，也就是這個跳舞的小女孩。」
「……」
「你們理解不了沒關係，東瀛風投可以理解，這是二次元美少女，我們聯合科大訊飛聯手推出的唱歌軟體，目前還在優化中，而且歌曲創作需要東瀛音樂人，需要東瀛風投牽線搭橋……」
「二次元？」
「國內好像沒這個提法，也可以認為是動畫，漫畫，遊戲愛好者的世界，現實世界是三次元。這是一種亞文化，也可以說是年輕人的文化，我們的初音是虛擬偶像，是我們進入東瀛二次元文化的一次嘗試……」
「……」熊鴿和申南鵬感覺在聽天書，明明什麼都能聽懂，就是不知道他在說什麼。
「所以啊，我想找東瀛的風投，只有東瀛人最懂東瀛人。」
「你怎麼想到這個辦法的？」
「多了解日韓文化，多想想低成本營銷。」聚美的營銷成本，或者說拉新費用幾乎是全網最低，而且有著強大的溢出效果，帶動淘寳用戶迅猛增長。
這些話當然不能曲黎自己說，是風投和媒體的責任，聚美基本不在紙媒打廣告，所以沒什麼人吹捧他，反而將經常在紙媒打廣告的PPG創始人李亮奉為奇才。所以應該給風投一些鞭策，吹牛都不會，太讓人失望了。
聚美傳出融資需求之前就有不少資本聯繫了他們，不過都被曲黎都壓下來了，現在主動傳出融資需求，自然有資本蜂擁而至。
網路媒體開始造勢，宣傳聚美的發展潛力，祥雲今年推出的經典基本款，比如99元的襯衣，59元的牛仔褲，49元的帆布鞋，即使在冬天都有很好的銷量，春天以後銷量怎麼都不會少。
然後說為什麼在冬天出售99元襯衣，這是為了測試產品，靠口碑營銷，憑藉物美價廉取勝，實際上是襯衣設計借鑒了不少經典款，他們稍作做改良，使之更適合國人穿；牛仔褲，帆布鞋的道理同樣如此，夏天39元的T恤更不用說……
聚美剛剛組建設計團隊，所以通過經典基本款的設計磨合，三個月到半年後才會大規模設計丹琳品牌的女裝。以後祥雲基本款追求舒適性，丹琳品牌是快時尚。
還別說，這一輪互聯網軟文營銷效果不錯，聚美的日銷量穩定在40萬後，又開始新一輪的上漲。
東瀛風投沒有到，米國風投資本一個個殺到他面前，有KPCB，摩根士丹利，DFJ和雷曼兄弟。
隨後更多的基金飛到羊城，曲黎不想浪費時間，能夠在日韓歐美市場幫到聚美的才有投資的可能性，篩選掉一批窮的只剩下錢的風投機構。
軟銀中幗不知從哪裡又冒了出來，這可不是軟銀賽富，而是孫鄭義直接管理的風投機構，可孫鄭義此時應該沒有錢才對啊，軟銀收購沃達豐東瀛公司，據說去年巨虧，哪有錢到海外投資？
說來孫鄭義這人是真的厲害，經常看到他大賺，也經常看到他巨虧，屢屢創造奇蹟。
留下KPCB，雷曼兄弟，軟銀中幗，IDG和紅杉資本5家風投，聚美正式開始了第二輪融資。
即使有春節這個電商銷售的黑洞期，聚美幾乎可以確定能夠三個月內超過去年一年銷售額，還有毛利潤驚人的自營品類。
「你們為什麼不集中精力做男裝或女裝？」
「都是服裝，流程差不多，而且可以增加目標受眾群體，市場潛力更大……」
「聚美到底是服裝電商，還是電商平台。」
「更偏向於電商平台，但服裝是基礎，平台是渠道。我們要做好產品，服務和價格之間的平衡，還有很多路要走，在此之前發展平台是最好的選擇。」
「為什麼不放棄品牌建設，專心做電商平台？」
「眾所周知自營品類能夠帶來利潤，我們做的是B2C電商，高利潤品類可以為聚美帶來長期競爭的優勢……」
「有沒有考慮過專心做電商平台，暫時放棄自營品牌。」
「有啊，這樣能夠獲得更快的發展速度，但燒錢速度會大大的增加，至少短期內不會聚美不會貿然的進行分拆。」曲黎是一個初中生，風投又不是傻子，沒有他一系列的騷操作，百分百不會有風投選擇他。
現在嘛，風投看到聚美成功的可能，但還是會懷疑曲黎的能力不足以支持後續的發展，說不定就有機構想找機會踢掉他。
至於電商平台和自營品牌之間的關係，側重點在哪，曲黎自己也說不清楚，要看聚美以後的發展。
風投的談判不會一蹴而就，他們需要做盡職調查，曲黎也要他們簽訂排他協議，不能投資國內其他的時尚和服裝電商，否則從他們這裡了解情況後轉頭就告訴凡客，聚美不就變成小透明了！