第24章 生意談成
後頭來的人沒買上，還追著問：「小姑娘，明天還來不來，還有大瓷缸子送不？」
瞧著眼前這些人，許秋秋想起後世超市裡搶菜，只為幾個白送的塑料臉盆的大爺大媽們，不由得好笑。
「明天還來。」許秋秋點點頭又說，「只不過明天不是集市，村裡沒車，可能會來的遲一些。」
「來就好。」客人們得了準確的答覆，滿意散去。
許秋秋收拾好攤位，進了李大娘的店面。
這會兒，趕集高峰已過。
李大娘店裡的客人也走得差不多。
「對不住啊，李大娘。」許秋秋進門先道了句歉，「我也沒想到我這攤子能一下子圍上來這麼多人，沒打擾您做生意吧？」
「瞧你這孩子說的什麼話？我是那麼小氣的人嗎？」
李大娘這會兒得了空閑，她擦擦手，拉著許秋秋在櫃檯前坐下。
頓了片刻，她笑著問：「對了，你之前說的生意，是怎麼個章程？」
「啊這……」
許秋秋微微蹙眉，看似有些為難。
李大娘拍著胸脯說，「姑娘，你放心說，我在這兒做了這麼久的生意，最重要的就是信譽，不會坑你的。」
「我自然知道，李大娘您是不會坑我的，可……」
說著，許秋秋一臉遺憾，「可這蟹黃醬我估計短時間內做不出來。」
畢竟，她不擅長趕海，憑她一個人，不可能抓到那麼多螃蟹來取蟹黃。
「也是……」聞言，李大娘有些失落，「這東西可不是好得的，是得費些時間。」
「不過……」
笑了一下，許秋秋話鋒一轉，「雖然短時間內做不出來許多，不過我這還有幾罐子就免費送給大娘你了。」
「啊？這可不行。」李大娘連連搖頭，「你這東西難做，哪怕是只有幾罐子，那也是要錢的，我可不能免費拿。」
許秋秋卻道，「大娘，您就拿著吧，這是我特意分開裝的，本想著擺完攤，再到路邊各個店面里去轉一轉。」
「哪曾想先遇到了您，既然決定要談生意，我總得拿點誠意出來不是？」
「這樣啊……」
李大娘思忖片刻，就明白了。
合著，在許秋秋這裡，並不是非她不可。
倘若她沒有對蟹黃醬感興趣，又或者，態度更惡劣一些。
她便轉頭上別家店去推銷了。
不過……
現在許秋秋這樣說，豈不是表明，一旦她們達成合作。
這蟹黃醬，就是她一家獨有。
這樣想著，李大娘心中有些激動。
這時，旁邊嗦面的大哥突破開口，「老闆娘，你們那啥子蟹黃醬還有沒有？」
「有的話，直接給我做份蟹黃醬拌面端上來！」
「哎，好嘞！」
聽了這話，李大娘也不再糾結。
接過蟹黃醬，而後就去下了碗面。
許秋秋看得清楚，李大娘下的是兩毛錢一碗的白水面。
拌上蟹黃醬，端到那大哥面前，轉頭就收了他五毛錢。
多了整整三毛的利潤。
就這麼一小筷子便是三毛。
那這一瓦罐，至少能夾上幾十筷子。
那就是好幾塊錢。
「大娘，您要是同意，我這蟹黃醬，以後都歸你包了。」
都歸她包了？
果然是獨家！
李大娘眼神微亮，她湊近幾分，「姑娘，你給大娘透個底，這蟹黃醬你打算怎麼賣？」
「大娘，我也不說假話，您要是都要了，我按一塊錢一罐給您。」
一塊錢一罐？
李大娘掰掰手指。
一碗蟹黃拌面，她賣五毛錢一碗。
兩碗就能回本，一罐蟹黃醬能做出好幾十碗拌面。
這麼算下來，她最低能掙十多塊錢。
要是這姑娘拿的貨多，她還能提提價，直接放到店裡售賣。
總之，怎麼樣都不虧。
「成交！就一塊錢一罐，我包了。」
李大娘拍板應下，隨即又有些期待地說：「姑娘，那你啥時候能拿貨過來？」
「三天。」許秋秋笑道，「下一個趕集日我就給您帶過來。」
「咱也不貪多，先來十罐試試水，要是好賣，我再多拿。」
「行！」不怕貨壓在手裡，李大娘也十分爽快，「咱第一次就拿十罐。」
「我這就給你拿五塊錢，當定金！」
「謝謝大娘。」
李大娘如此乾脆，許秋秋也不扭捏，「我家就在鵬城有石塔得那個漁村，三天後我要是不能按質按量把蟹黃醬送來，您可以上我家找我去。」
這年代，雖然相對開放了些，下海經商的人也多了。
可農村人大多還是安土重遷的。
許秋秋把家裡地址告訴李大娘，就是擺明了說她不會毀約。
「行！那我就等著你了！」
李大娘吃了一顆定心丸，臉上笑容十分熱切。
拉著許秋秋的手，直將她送到店門口。
揣著五塊錢定金，許秋秋一臉輕鬆。
這蟹黃醬的利潤雖然比不上炒海貨。
可這也算是一項相對穩定且長期的生意了。
她終於在這個時代賺到了第一桶金！
從李大娘的店面出來，許秋秋伸手掌心朝上，仰頭看看天上的太陽。
時間還早，村裡的拖拉機要吃過午飯，兩點鐘以後才回村。
看了眼旁邊的許小志，許秋秋準備帶這小娃兒去新華書店看看。
這孩子也有七歲了。
此前是在許老太手底下，沒條件。
現在她自己手裡有錢，這娃兒也該去上學了。
這般想著，許秋秋準備給小娃兒買幾本啟蒙書。
找村裡識字的人先教教，等到了開學的日子就把人送學校去。
正好，她自己也趁機找借口學學。
她可受夠這文盲人設了！
找人問了路，許秋秋帶著許小志往新華書店走去。
哪知剛拐了了彎兒，姐弟倆就被人堵在小巷子里了。
「喂，胖丫頭，你往哪兒走啊，站住！」
「你……你是誰？」看著面前這個身穿夾克，和黑皮褲的少年。
許秋秋心頭一跳一手指握緊身上的布包。
她不知道這個人想要幹什麼。
但她這幅樣子，劫色是不可能的。
他要是劫財……
許秋秋抿嘴，雖然心疼，可為了自己和許小志的安全。
她少不得要丟下還沒捂熱乎的錢了。
這般想著，許秋秋一手伸進布包。
握住她昨晚磨尖的貝殼。
要是這人拿了錢，還不滿足。
就別怪她不客氣了！