劉得華馬上來了精神：「兄弟，怎麼說？」
蘇啟搖頭：「你一個真材實料的水果飲料，幹嘛要跟一些化和物品兌出來的飲料去比價格？」
「就跟我那時候賣奶茶的時候一樣，奶精粉一大袋也就那麼點錢，加點純凈水兌一下就是一杯原味奶茶。」
「我賣一塊錢一杯都還有得賺，但真用牛奶來做呢，賣這個價格不虧死。」
「這就涉及到了一個消費者定位，以及市場定位了，明白嗎。」
「打價格戰是永遠沒有底線的，最後搞死的也是自己。」
「你就賣十塊一瓶怎麼了，味道突出點，材料好點，你以為消費者真的是傻子，他們喝不出來。」
劉得華點了點頭：「我明白了，你讓我瞄準高端市場，價格賣高點，我也不用這麼難受和糾結，是這個意思吧。」
蘇啟說：「就是這麼個意思。」
「定價十二零售價？」
「可現在市場上超過六塊的飲料都沒有，這能賣出去嗎。」
劉得華顯得無比的擔憂。
蘇啟搖頭：「兄弟，你永遠別小看有錢人對於生活的追求，也永遠不要對這個市場閉門造車。」
「你小看了市場，就等於失去了市場。」
「當年我們魅族賣出那麼高價格的時候，誰不是在背後罵我們，瘋了，一個比國產手機，竟然賣出了比進口品牌還要高的價格。」
「哪裡來的自信。」
「結果呢，現在魅族什麼情況就不用多說了吧。」
「說出來你不相信，我們魅族的出貨量其實跟雷總的小咪手機出貨量相當。」
「可我們的利潤比雷總大實在太多太多。」
「市場是用來試探的，你不去推廣試探怎麼得出一個結論出來。」
「你信我的，就按照你們正常的利潤點去標價，該怎麼樣是怎麼樣。」
「如果你的產品是真材實料，永遠也不會被這個市場給淘汰。」
蘇啟這話沒錯，後世別說是飲料了，一瓶礦泉水都可以賣到幾十塊錢一瓶。
很多人都認為這肯定沒有人喝，但實際情況是人家生意爆好。
有一億身價的人，去花幾十塊錢買瓶水喝，就好像是一個兜里一百快的人花兩塊錢買水喝一樣。
根本就不會太在乎的。
劉得華算是被蘇啟給點醒了，苦笑著說：「我明白了，你後邊那句話非常有道理。」
「市場是試探出來的，不去試探就永遠別對市場下結論。」
「反正錢是你借給我的，我也沒有什麼好怕，虧了也是你的。」
蘇啟哈哈大笑著說：「那是，所以你怕個飛機，大膽的去搞。」
「實話說，我們兄弟幾個都看在看著你。」
劉得華一陣感動，丟了一根煙給蘇啟。
點燃，呼了一口煙出去，望著這偌大的果園，嘆了口氣說。
「有時候我坐在果園裡面，想起大學時的夢想，感覺像是在做夢一樣。」
「那時候我就行想著去南方，然後混跡於各種道上大佬之間，最後自己也成為一方大佬。」
「現在想想那種夢想是多麼的可笑，好在你把我給弄到了征途上。」
蘇啟何嘗不也是感慨萬分。
上一世，劉得華就是因為走上了那一條路，被人沉屍東海。
不但他出事，他父親也因為他的原因，最後公司倒閉，晚景凄慘。
笑著說：「人有時候站在一個路口，稍微轉個彎可能就是不一樣的人生。」
「說白了，我們每個人都是被命運安排的人。」
「怎麼樣，有選好了地方開廠嗎，我記得加利夫昨天跟你划拳的時候可是說了的，埃塞國家境內，地方隨便選。」
「面積隨便你決定。」
劉得華哈哈大笑了起來：「別說，我真是第一次發現加利夫竟然是這麼一個豪爽之人。」
「昨天大家都醉了，玩瘋了沒有覺得，可今天早上一醒來，我想起了昨天發生的事情。」
「我給了自己幾個巴掌，我他媽昨天幹嘛了？竟然跟一個總統在划拳，還在他額頭上狠狠的彈了幾下。」
「我去，我從來沒有想過這種事情會發生在我身上。」
蘇啟搖了搖頭：「加利夫是軍營裡面磨礪出來的人，而且他的童年很不好，父母都是死在叛軍槍口下。」
「所以他是最能夠代表埃塞國普通人的總統，根本就沒有任何架子，」
「正常。」
劉得華點頭：「以後我要多往他的總統府裡面走走。」
「至於地方嘛，我想來想去，還在在坦桑鎮這邊吧。」
「一是離我果園比較近，然後坦桑鎮也是我們商幫的大本營，要是出了什麼事情，隨便大街上一揮手臂。」
「媽的，兄弟來了三千，多牛逼不是。」
蘇啟說：「我正想這麼跟你說。」
「這邊有鐵路直通海港那邊，可以直接把貨丟貨車上一路暢通無阻的到海邊，然後就是我的海運公司。」
「可以說，安全無憂，挺好。」
「你要選擇在別的地方，這運輸成本也會大很多。」
說道蘇啟的海港，劉得華正色了幾分說：「對了，你那海運公司到底什麼時候通航呢。」
「海港那邊我可是去看了的，年底有望一個對外開放。」
「其他還有四五個，在明年陸續開放沒有問題。」
「大傢伙現在貨物運輸全部都是歐洲的航運公司在跑，運費真他娘的不是一般的貴。」
「人家收美元的。」
蘇啟想了下說：「這個我還真只能問崔術龍。」
「船一直在造，海輪和江河裡面跑的船有很大的區別。」
「江河裡面的船用鐵皮子焊接一下就可以直接出去跑了，可是會上風浪，龍捲風等等，對抗環境要惡劣太多太多。」
「技術要求高，自然也就慢點。」
「可這一年多過去了，應該至少有一條船下水了吧，我晚點找個時間問問他去。」
劉得華笑著說：「西亞那邊一直是你老爸的地盤，現在你繼承了，你完成了西亞絲綢古路。」
「海上你計畫也如此龐大，這是海上絲綢之路。」
「兄弟，你這是陸地，海上準備對歐洲開始兩道夾擊啊。」