蘇啟的話一下子讓談判現場變得氣氛緊張了起來。
溫克爾也不自覺的正直了自己的身體，望著蘇啟說：「蘇先生，我們在討論價格之前，我想提出一點要求。」
「而且這點要求需要用合同的方式來體現，如果你不答應的話，我想我們沒有再繼續交談下去。」
「因為這我們達成交易的前提。」
蘇啟笑了笑，對著他禮貌的攤了攤手掌說：「沒事，溫克爾先生您儘管說。」
溫克爾喝了口水後說：「你知道的，我們從來都不會放棄華夏市場。」
「這是全球最有潛力的一個巨大市場，賣掉路虎，我們也是沒有辦法的事情。」
「因為我們必須要轉型，也就是說，一會有一個新的品牌成立。」
「那麼到時候我們所希望的是新品牌能夠跟你們合作。」
「直白點來講，我們希望能夠借用你們大正集團的一切宣傳渠道來打開新的市場。」
這點讓蘇啟有點難做了。
於商而言，這點其實沒有任何問題，我們宣傳的渠道賺的是廣告費。
你過來投放廣告，我們歡迎，你把路虎賣給了我們，我們給你開個綠色通道也沒有任何問題。
甚至老闆心情好了，給你廣告費打個折扣也不是不可能的事情。
問題是，我要是把你的廣告投放幾率太多了，我自己國家的人會怎麼看我。
現在國產品牌被國外合資品牌碾壓，大家都不會想什麼。
可以後國產品牌崛起後，我還是這樣偏重你們的新品牌，人家會在背後罵我蘇啟。
說我蘇啟這是在武裝國外品牌，來專門針對國內品牌。
從一開始，蘇啟就樹立了一個正確的價值觀。
我是一個華夏商人，我的企業裡面斷然不可能會有他國的國旗。
我所經營的，也是百分之一百的華夏自主產品。
要我這麼幹了，對我的聲譽必然是很大的影響。
想了下後，蘇啟開口說：「這點沒有問題，但有一點，溫克爾先生，我想知道你們的新品牌的定位。」
「明確了你們定位，我才好考慮要不要接受你們條件。」
溫克爾皺了皺眉頭。
一個新品牌，還只是剛剛在籌劃，定位當中就走漏了風聲出去話，這點會惹來很大的麻煩。
因為你只怕還只是剛剛上市，就會遭受到你所針對的市場主流品牌的圍攻。
所以他們一行人開始埋頭接耳小聲討論了起來。
良久後，溫克爾抬頭說：「蘇先生，我可以告訴你，但同樣的，你也要在最後的合同裡面寫上一條保密協議。」
「抱歉，用你們華夏話說就是先小人，後君子，也是為了避免也以後的麻煩。」
蘇啟笑著點了點頭：「我能夠體量你們，這點完全沒有問題。」
溫克爾而後望著蘇啟說：「感謝蘇先生的理解。」
「我們的定位市場很簡單，那就是大眾市場。」
「我們福特公司有上百年的小車歷史，華夏市場裡面，定位於大眾價格層次的是主流市場。」
「如果我所知沒錯的話，這並不會和蘇先生您的新品牌衝突。」
「因為，我知道你永遠都是一個只賣精品的商人，你一定會定位於豪華市場。」
溫克爾以為蘇啟擔心的是福特公司最終會成為他的對手。
開什麼玩笑，我從你手裡收了個兒子回來，結果你又生了個兒子。
對我知根知底，要是打起架來，我在國產化之前，可能打的過你嗎。
故而，他這麼認為。
蘇啟聽到這話後，感覺整個人都輕鬆了很多。
看來是自己多慮了。
後世，汽車市場是一個三級市場。
平民化的基本已經被國產品牌給佔領。
然後就一般合資品牌，比如大眾，現代，本田等等。
他們與國產拉開了一定的價位，也沒有去碰觸寶馬賓士高端市場。
控制的非常好，認真的吃著中間的底盤子。
溫克爾的新品牌要是定位於這個檔次，那就跟自己完全沒有任何衝突。
笑著說：「那我們之間就不會有任何衝突，我可以同意你們的條件。」
「橙子科技網路推廣大渠道，可以優先給你們使用。」
溫克爾心裡鬆了一口氣，心裡對蘇啟有了那麼一些的好感。
神色明顯輕鬆了很多的說——「感謝蘇先生，我堅信我們合作將會非常的愉快。」
「至於售價，我們路虎公司希望用二十億美元的售價跟蘇先生達成交易。」
「這是我們家族內部商議出來的價格。」
蘇啟聽到這話後，淡定的笑著搖了搖頭：「二十億美元，太高了。」
「你知道的，我們華夏幣在你們美元的面前根本不值錢。」
「我需要用很多華夏幣才能兌換出這麼多錢，所以我不認同。」
溫克爾原本還以為蘇啟很好講話，不過這時候馬上意識到了他們這是在談判。
內中虛虛實實，誰大意誰就是最後吃虧的一方。
正色了幾分說：「那蘇先生你們意向收購的價格呢。」
蘇啟談價有個習慣，就是逼你先出價，誰先出價，那麼就等於是把主動權讓給了對方。
再然後不管你對面是什麼牛鬼蛇神，我先一刀子下去狠狠的斬你一下再說。
所以直接開口說：「十億美元，這是我們的價格。」
「哦買噶。」一個福特家族的顧問忍不住開口說：「二十億變十億，怎麼有這種談價的方式。」
這顧問是第一次過來華夏，所以他根本就不懂華夏人的談價方式。
華夏人的談判方式是，你少點吧
你加點吧。
不不，不能加了，沒錢了。
咳，不能少了，底褲都快賣了。
加點，咱們做個兄弟，老哥帶你一條龍。
不行，這樣，按照我這個價格來，我私人給你個紅包怎麼樣？
紅包？嗯，走，老哥請你大保健。
就這樣一來二去，你永遠雲里霧裡搞不清楚狀況的成交。
外國人談生意直來直去的，反正就是一個價格，最後成交的價格出入也不會很大。
所以他有些接受不了這種談價方式。
蘇啟淡然的望著他說：「這位沒有見過世面的小兄弟是誰啊？」