第207章 混戰將起
結束了一線工作體驗後，金尚回到公司駐地。
原本想著去俱樂部看看足球隊的狀況，後來意識到今天放假，只有寥寥幾人值班，於是放棄了去探視的打算。
昨天周日，下半賽季重燃戰火，球隊第十二輪對手實力一般，但是客場作戰，再加上對方主場海拔較高，對遠道而來的挑戰者來說，也是不小的考驗。
好在以年輕球員為主的京城北方聯合苦戰一場，凈勝兩球凱旋而歸，為升級衝刺開了個好頭。
被視作「奇兵」的新援艾吉瑪，融進球隊的速度不錯，下半場替補出場三十分鐘，表現中規中矩，看似沒啥亮點，對一個剛出道的前業餘球員來說，已經不錯了。
球隊贏球了，自然是好事，該發的獎金補貼，不能拖欠。
不趁著球隊狀態正好的時候，一鼓作氣取得升級資格，明年還不知道是什麼樣。
回到辦公室，金尚翻了翻今天的早報，體育版面上，關於第三級別甲寅組只有聊聊數語，再附一張積分表就完事了。
京城北方聯合足球隊目前處於並列第四的名次，因為凈勝球的劣勢排在第五位。
看似不錯，但是因為競爭激烈，第一名和第九名只有十一分差距，一場比賽的勝利，排名就有可能從降級圈提高到升級組。
『還有十場比賽，十一月底見分曉。』
心中悶悶的，有力沒處使的金尚，翻出了俱樂部財務遞過來的撥款申請，簽下了自己的名字，蓋好公章，讓人發過去，又看了下公司財務上呈的月度收支報表和工資發放確認單。
和上個月相比，開支大頭之一的寬頻伺服器費用依然居高不下，本月還增加了一項今夕商城運營補貼，其中，團購促銷活動中發放的優惠打折券，就佔了大頭。
如果不是北船機電和姑媽家的農牧場分擔了一部分，金尚都不忍看那觸目驚心的虧損。
好在，讓利頗多的團購，也確實吸引了不少貪便宜的網民消費，預付款賬號和初開設試用的第三方支付渠道，已經沉澱了將近兩千萬資金，讓一直視其為重要談判籌碼的金尚和梅應年也鬆了一口氣。
同時，這也讓金尚意識到，國內老百姓並不是沒有消費需求，而是被相對較為低下的渠道給壓制住了。
手裡有餘錢，想要改善生活的富裕家庭，佔比並不是太多，但是放在全國層面，絕對數量也很可觀了。
總的來說，今夕文化還是賺錢的，報刊雜誌的發行量起來了，利潤上升極快，帶動廣告商追捧，使得線下業務的營收幾乎一周一個台階。
尤其是雜誌《知音雜談》，按照現有的增長率，三年左右就會成為國內首屈一指的刊物，在一片質疑和非議中，越來越受歡迎。
這也讓今夕文化主打的面向女性的文化市場的前景越來越被看好。
書籍和音像製品租售的利潤也很高，但是被小步快跑的零售店鋪設給消耗掉了，無法挪用。
另一個讓金尚十分滿意的賺錢業務，就是內容事業部主持的版權運營，隨著發行的專輯越來越多，商用授權賺到錢的錢也水漲船高，除了需要花錢維持著高效的律師和法務團隊，其它的……幾乎沒什麼成本。
將積壓的公務處理完畢，金尚休息了一會後，去球迷之家網吧會議室，和殷牧野、劉燕青和尹飛揚碰了個面，談了點事情。
校企合作的網路安全測試項目接近尾聲，數據已經收集得差不多了，黃坤宇主任和張有齡教授已經確認驗收了成果，金尚還被邀請參加過內部評審會，旁聽，沒啥話語權的那種。
關於買現成殺毒軟體產品的提議，計算機學院原則上同意了，只是沒法買到最新的成果，只能是功能受限的老版本。
即便是這樣，金尚也比較滿意了。
好不好用是下一步需要考慮的，先解決有沒有的問題。
「電子郵箱，下載器，殺毒軟體，再加上聊天軟體，遊戲平台等等，線上布局差不多完成了，就差一個瀏覽器就『齊活』了。」
金尚十分滿意地對從中說項的殷牧野表示感謝，這個「年上學弟」，不僅自己任勞任怨，為金尚「打工」了三個多月，還發動了自己的人脈，調動同學和老師來幫忙。
這其中自然少不了金尚撒錢開道的功勞，可要是沒有居中協調的人，砸錢都不知道往哪砸。
「金總太客氣了，嘮叨許久，我們也收穫頗豐。」
殷牧野很客氣地說道，
「接下來兩天，我會將測試的痕迹抹除，恢複伺服器功能，順便幫貴公司優化一下應用，然後就可以移交給劉組長了。」
「好。」
這段時間，殷牧野著實幫了不少忙，包括金尚、劉燕青和殷牧野在內，直接間接學到的東西不少，跟著打下手的公司技術員，也有了長足的進步，一些簡單的開發和運維的活，差不多能勉強自力更生了。
合作告一段落，剩下的就是盤點成果，外加打錢了。
有實實在在的成果，金尚也沒有小氣，商量好的酬勞之外，金尚還給殷牧野包了個紅包，錢不是很多，但也算是一番心意。
殷牧野沒有推辭，笑納之後，承諾會盡心儘力在掃尾的時候為公司查漏補缺，如果以後有什麼需要，可以隨時聯繫。
待殷牧野臨時回學校向學院報到後，金尚才向兩位組長詢問細節。
商議了好久，又提及了即將發售的系列軟體的引導安裝問題。
「真的沒有商量的餘地？你有沒有說我們願意給渠道費？」
劉燕青為難地答道：
「這不是錢的事！金總，我覺得京城科技對我們的抵觸之心極重，似乎將我們視作不死不休的競爭對手了。」
聞言的金尚皺著眉頭，忍不住嘀咕道：
「千台電腦的連鎖網吧，還是主要分布在大學城附近，這個市場，著實不小啊。」
全國都只有三十幾萬網民，擁有一千台電腦的網吧，輻射數十萬京城學生，哪怕其中只有一成捨得花錢去上網，那也是很大的市場了。
本月三十號，京城科技籌備良久的「時空港」網吧就將正式開門營業，和金尚小打小鬧，不到一個月就上線的小型網吧不同，這個「財大氣粗」的業界前輩，豪爽地配置了目前主流之上的機型，租賃了大型店面，砸錢裝修，牽了商用專線，在對標今夕文化旗下的網吧的同時，還砸錢升級網路服務。
也許「時空港」網吧在周邊營業和商務服務上遠不如「北方聯合在線」，但是在提供價格適中的平價上網渠道上，確實走對了路。
從目前了解的情況來看，「時空港」網吧的定價在二十元一小時，會員降低到十八元，凌晨和早間的價格更是只有十六元，甚至更低。
從定價上，「時空港」明顯是打算用低價策略，吸引手裡錢不多的大學生去消費，而今夕文化旗下的網吧，定位是高端網咖，目前面向的客戶群體，以商務白領為主。
為了將今夕聊天，遊戲平台等軟體推廣到更多聯網電腦上，「時空港」網吧一千台新增入網機器，實在是太讓人眼饞了。
「不爭不行啊！」
金尚嘆了一口氣，
「我們公司和京城科技，其實沒什麼太大的衝突，但是，國內現在叫得上名號的互聯網公司就這麼多，咱們風頭正勁，被人視作必須打倒的對手，也無可厚非，不過……」
京城科技也是一家主打綜合網路服務的公司，和開放的今夕文化相比，相對封閉許多。
兩者外在模式，其實是一樣的，只不過，前者沒有互聯網思維，後者是真正明了未來IT行業核心競爭力的創業者。
目前今夕文化看似領先，但是並沒有拉開和競爭者之間的體量差距，至少現在看來，還算勢均力敵。
劉燕青附和了幾句後，有些擔憂地說道：
「我總覺得，他們沒安好心。金總，咱們旗下的產品，看似一大堆，但核心競爭力一般，真要模仿，並不難，找一個實力過硬的團隊，短則三個月，長則半年，基本能做個差不多的。」
「我知道。」
金尚擺擺手，示意兩位技術幹將稍安勿躁，
「在技術沒有明顯優勢的時候，就得用優質的服務來吸引客戶了。目前，還沒聽說京城科技有做開放式聊天軟體和遊戲平台的消息。就在他們『時空港』內部折騰，不足為慮，除非，他們能將網吧開遍全國，並佔據統治地位。」
如果京城科技真有這個實力，金尚也不得不避其鋒芒。可惜，這種事是不可能實現的。
「相比之下，我對文華在線更加擔心，他們抄了我們的門戶網站不說，還跟風做了遊戲對戰平台，哪怕虧損也要維持下去。就像是牛皮糖一樣，甩不脫……」
對這種不惜燒錢正面競爭，殺敵八百，自損三千的「土豪」，金尚也有些發憷。
好在，對方雖然亦步亦趨地準備模仿今夕文化的運營模式，但是還沒完全跟上，至少現在，今夕聊天這一款核心應用，依然沒有被重視。
相反，金尚倒是聽說文華在線和京城科技都眼熱今夕商城的大紅大紫，準備做電商平台了。
同行們還沒意識到流量的重要性，不知道網路社交的核心地位，更不懂掌握一個強需求流量入口，到底是多麼恐怖的大殺器。
太長遠的暫且不提，現在……該怎麼辦？
「時空港」網吧這塊「大肉」吃不到也就罷了，要是有其他競爭對手看中了，和京城科技合作，對今夕文化來說，也是不可小覷的強敵。
「半年了，咱們今夕文化幾乎沒有遇到什麼像樣的競爭對手，有技術的沒錢，有錢的不懂技術，有錢有技術的不懂互聯網思維，現在，野蠻生長起來的大大小小同行已經不少了，它們各有各的缺點，單打獨鬥，不成氣候，可要是『強強聯合』，也很不好對付……」
比如，有錢且懂得模仿成功者的文化在線，和懂營銷還掌握了連鎖網吧這個渠道的進程科技，兩者要是聯手向今夕文化發難，金尚也得焦頭爛額，找錢打價格戰。
一旦開始比拼燒錢，那就沒有任何技術含量可言了，比的就是「血厚能扛」，看誰能笑到最後。
今夕聊天的活躍用戶，目前已經接近十四萬了，百分之四十左右的網路用戶覆蓋量，比例已經不小了，但絕對數量不夠，社交網路並不穩固，提供的流量，目前也不足以抵消「燒錢」的強大威力。
幾人商議了很久，金尚才不得不做了稍微放慢狂奔的腳步，穩一穩的決定。
「線上業務的『戰線』太長了，已經到了目前的能力維持的極限，得閉門『苦練內功』了，先把以今夕聊天為主的用戶留住，並盡量吸引新網民。網吧這邊，『時空港』一家獨大，打不開局面，地推部門試試中小型電腦室，別在京城科技這邊死磕。另外，和系統服務商和電腦集成組裝廠聯繫，看能不能預裝。咱們不能在一棵樹上弔死！」
「預裝？這倒是一條路，直接繞過網吧。」
這個方法，劉燕青和尹飛揚也比較認同。
這一世的國內軟體系統和硬體，依然遵循著「二八定律」，且更加複雜，再加上瀏覽器亂戰，想要渾水摸魚的軟硬體廠家極多。
今夕文化的實力，還不足以參加這種層面的競爭，但可以加入某個陣營，當個搖旗吶喊的「嘍啰」還是不成問題的。
「你們通過自己的渠道，了解一下大眾對目前主流系統和幾大電腦品牌的認可度，我去找基礎運營商問問數據，兩大主流視窗系統，可能看不上我們今夕文化這點錦上添花的能耐，如商務電腦，遠程辦公，公司號認證等，說不定有戲。」
事到如今，也輪不到今夕文化挑三揀四了，每多一個忠實用戶，都難能可貴。