第189章 穩中求進
「怎麼……有意外？」
張華臉色有些難看，鄭重地點點頭：
「當地農協有錢，很有錢！聽聞了這件事後，第一反應是，要麼佔據主導地位，要麼自己做……」
自己做電商？
聞言的金尚一愣，旋即反應過來，進而啼笑皆非地說道：
「還真是……有野心的想法！」
原本只是想要融資，帶一帶姑媽一家，找一個穩定的貨源，順便搭上線，構建北方倉儲物流網路，沒想到，「餅」畫得太好，人家準備甩開自己單幹了。
現在的人吶，還是太小看了實體和網路結合的難度，前世那麼多連鎖商場入局，甚至不乏「首富」親自下場，卻一個成了的都沒有。
實體商業和電子商務，思維本質上就有巨大的差距，把握不好，再多的錢，再豐富的資源，再大的投入，也無濟於事。
主導權，金尚肯定不會讓出去。
至於未來可能冒出的直接競爭對手，金尚並沒有放在心上。
「姑父，你的意思是？」
「農協成不了事，那些人的能耐，我一清二楚。這麼多年打拚，你姑父也不是全無關係，準備拉攏幾個同行，組一個聯合集團，統一銷售渠道，甩開農協，與你合作……」
「藉助同行之力么？」
金尚瞭然。
正兒八經的行業協會，地區互助組織，有自身的局限性，一開始，肯定會為旗下的會員服務，為他們謀取利益，可是，時間長了，本身的存在感凸顯，其立場就未必和紮根的土壤一致了。
即便如此，牟利的本能是不會變的，掛羊頭賣狗肉，扯虎皮拉大旗的事，不敢說普遍如此，但也不罕見。
當地農協到底是個什麼態度，金尚其實不太關注。
如果不是有姑媽家這一層關係，金尚才懶得和他們扯上關係，京畿重地，各行各業應有盡有，想要搭上電子商務便車的很多，未必要舍近取遠，去北方尋求援助。
如若不是二舅的產業布局和電子商務相差太遠，肯定會入局達成戰略合作，金尚只要捨得開頭，五億以內的融資，並不困難。
「我想過了，你姑媽說的，儘快清倉出貨，回籠資金是有必要的，但是，拿土地和固定資產抵押貸款，實無必要，負擔太重，好多年都緩不過來。就這麼鐵憨憨地用自己的真金白銀，太傻了。加槓桿，不一定要貸款，銀行的錢，不好拿。如果能融資，分擔風險，自己也能輕鬆一點……」
組建同業聯盟，將境遇差不多的附近農場主的力量集合起來，就差不多了。
「具體怎麼個章程？」
「我預備聯合四家同行，加上我就是五家，實力都差不多，出資均攤，但是，我以提供渠道的資源加持，獨佔百分之四十的份額，其他人均分百分之六十！」
這個股權分配比例，其實是有問題的，但不太大，只要姑父一家和金家父子的關係穩固，其它合伙人就算聯合起來，也難以繞過姑父掌控話語權。
將想法托盤而出後，姑父張華繼續解釋道：
「咱們那地方，土地肥沃，地勢平坦，十分適合大型農場開發。到了這個體量，靠一個個小家單打獨鬥，已經快玩不轉了。以前我只是個小農場主，看天收，放養牲畜，辛辛苦苦也賺不了幾個錢，是你姑媽堅持請農科院的專家帶隊考察，提供技術支持，一開始見效不明顯，時間久了，就體現出威力來了。科學養殖，育苗選種，土壤化驗，人工繁育，飼料精加工，真做起來了，對周圍那些傳統牧民，優勢太大了……」
早些年，張華的家境也挺一般，接手家傳的農牧場，也沒什麼亮點，在堅持了幾年技術引進後，漸漸有了起色。
不需要有太高的技術含量，只要比周圍的同行強一點，成本低一點，就是降維打擊。
二十年時間，優勢逐漸積累，雪球越滾越大，逐漸兼并附近的草場，小戶漸漸消失，接壤的都是有實力的大農場主。
到了這個地步，大家抵禦風險的能力已經很強了，哪怕經受幾年的天災人禍，一時半會也撐得住。
小魚小蝦已經被吃乾淨了，周邊都是小有實力的，如果不出現意外，未來很多年的格局也就這樣了。
就算有擴張機會，以二姑夫家這種以家庭為單位的實體，也很難更進一步了。
實力有限，再大也拿捏不住，這個規模，就是第一層天花板，突破需要天時地利人和。
現在，今夕文化的網購業務，就是個機會，讓張華看到了希望，將周圍幾個大實體捏合成一個整體，一致對外，或許能跨越這一層桎梏，獲得更大的發展空間。
「一個家庭的負重前行，是有極限的，找志同道合的家庭一起承擔壓力，分擔風險，是對的。」
金尚想了想之後，也覺得這個方法可以，
「真要是貸款兩三億，一年要交的利息不在少數，如果我是銀行，巴不得有這麼優質的客戶為自己打工。但是，您是我姑父，真要是陷進這個坑裡，估計十年都爬不出來。」
「你十年不準備分紅？」
姑父一愣，旋即反應過來，不由得追問道，
「要是真這麼久，那還真扛不住，兩三年我還能堅持一下，十年？但凡水旱不諧，蟲災病害，田地減產，牲畜病死，估計就要破產了。」
「別人問，我肯定無可奉告，姑父提起嘛，我只能說，證券市場上市之前，沒有分紅計畫。」
「那……我心裡就有數了。手裡有地，心裡不慌，賺錢這種事，不可強求。量力而行，借勢而為，能上則上，不能上，創造條件也要上。實在不行，放棄！」
「這些想法，和姑媽聊過嗎？」
「阿尚，你放心，一般情況下，你姑媽很多中肯的意見，我都會聽，但是，真要是做了決定，她也能理解。有些風險，沒必要冒……」
「嗯！」
這一番話，讓金尚對這個略顯淳樸，見識不見得高的北地農場主，有點刮目相看了。
不得不說，二姑媽金蘭芸的眼光還是不錯的，這個姑父，有點內秀。
表面上看，似乎沒啥了不起的優點，但是，關鍵時刻的取捨與決斷能力，確實不錯。
「分享利益，在自己熟悉的圈子裡深耕，是好事。這件事，我同意了。雖然引入太多關聯方，有可能產生問題，但是，只要姑父能控制住這個農牧場生產基地，做大做強，渠道打通的事，交給我。」
上游打通了，下游渠道的構建，就是電子商務的重中之重。
民以食為天，吃飯這件事，人人都免不了，這是絕對的硬需求，現在做，可能利潤不高，甚至要倒貼錢，但是，為了撐體量，不賺錢也得做，總比風險更大的家電要強。
加上老金的制衣廠，差不多將衣食住行中最重要的兩項抓在手裡了。
穿衣吃飯，是永遠不會過時的生意。
張華親昵地拍了拍金尚的肩膀。
「小時候抱你，還只有那麼點，如今已經是個獨當一面的男子漢了。我和你姑媽接近半輩子奮鬥的積蓄，就交給你了。」
「放心，我心裡有數！這個月到下個月上旬，公司比較忙，可能沒時間接待，中秋節過後，就稍微輕閑一點，姑父可以帶合伙人實地來考察。」
「明白！這幾天大家都在往農協和公所跑，變著法地找渠道，馬上秋收要到了，上一季的存貨還堆在倉庫，下一季的，總不能都去加工青儲吧，牛馬豬羊，一時半會也吃不了那麼多。」
「青儲飼料市場不好？」
金尚好奇地詢問著，這可與直觀感受不一樣，明明國內人口還在增加，應該推動糧食生產和飼料上漲吧？
張華搖搖頭答道：
「一言難盡，最大的衝擊，來自國際市場。不止是廉價的牛肉，連跨洋運來的豆粕和牧草，都比咱們本地要便宜。用歐美運來的草料養牲畜，居然比從本地進貨賺的還要多，你敢信？」
說白了，還是以前關起門來做生意，競爭對手都是同一個等級，現在，國際貿易越來越活躍，隨著世界貿易組織正式運作，傳統農業生產商，將會面臨國際同行的競爭，如姑父張華家這種農場主，以前日子過的還算滋潤，現在就有點吃力了。
聯手共同抵禦風險，是必然的事，以前只是缺少契機，金尚和今夕文化的網購業務出現，提供了一個很好的平台。
又說了一會生意上的細節，客廳里，父親金時在招呼吃飯了。
兩人結束談話，從陽台回到室內。
大人坐一個桌子，小孩子坐另一個桌子。
餐桌上，金尚也是發現了，二姑夫張華，雖然話不多，但並不是沉默寡言，偶爾出言，也是言之有物，十分得體。
金時對許久沒見的兩個姐姐和她們的家人，還是很客氣的。
和金尚年齡相差不大的劉犇，劉暢，張雲鷹和張鵟，張雲鸞，大家也還算有點話題可聊，只是不太熟，熱絡不起來。
其樂融融的家庭聚餐過後，金尚和幾位老表玩了兩把《三國殺》，就將位置讓給其他人，休息了一會，打了個招呼後離開，驅車來到了電視台大樓，找到了聯繫人黃嘉然。
有段時間沒見，金尚和她寒暄了幾句，叫上萌新記者莫如雲，和音樂頻道負責轉播的技術組聊了下待會合作的細節。
這年頭的電視直播，還是很麻煩的，尤其是大電視台，出了事故，不好收場。
「加提前場的電視採訪？這個也不是不行，後台亂糟糟的，直播畫面可能不太美觀，播出效果也不好。」
「這個我們有經驗，放心。」
如今的黃嘉然，依然是個剛入職沒多久的新人，離轉正一步之遙，
「唯有一點，電視轉播的廣告畫面，怎麼算？」
「怎麼……你們還想分潤？到了這一步，利益格局已經定了，根本不可能改。」
「不是這個意思，而是……」
黃嘉然連忙擺擺手解釋道，
「咱們音樂頻道熱度其實不高，演唱會直播是互相借勢，說不上誰占誰的便宜，就是……台里對廣告商的篩選，是有條例的，以前沒考慮過直播，所以不太關心，萬一有不符合規定的畫面，容易被人說閑話。」
「不至於吧！」
金尚有些狐疑地問道，
「是誰提出的問題？咱們球場可是『老江湖』了，京畿和地方几個電視台也沒有異議，怎麼到這邊，就有幺蛾子？」
「我也不清楚，不過……個人私底下有點猜測……」
黃嘉然壓低了聲音，對金尚透露道，
「三個多小時的直播之間，實際上擠佔了這個周末黃金時間好多節目。被拿掉的……估計有些想不開。」
「這麼說，我就明白了。」
突然加入的演唱會直播，勢必會影響原來的安排。
每個節目，背後都牽扯到很多的關聯方利益。
有人的地方，就有江湖。
金尚、戴義琴以及今夕文化，與電視台的關係其實還不錯，但也沒到利益捆綁的地步，偶爾有合作，也是各取所需。
「播放時段就這麼多，這周沒了，下周還有下周的事，拿掉的……補都不好補。」
當然了，節目變動，音樂頻道也會重新招商彌補，產生新的受益人。
黃嘉然有些不好意思地解釋著，這種層面的較量，已經超出了她這個新人所能插手的範圍。
「台里……有什麼建議？」
「加幾個現場贊助商和廣告名額！」
「不可能！死了這條心吧！」
金尚斷然拒絕道，
「這不是給不給露臉機會的事，提前一周說，我還能幫忙調整一下，這……還有不到三個小時，第二場就要檢票了，還想加塞，還不如讓戴義琴在台上親自給你們念廣告……」
「也行！」
「你可拉倒吧！」
金尚好氣又好笑地說到，
「你知不知道，他身上有多少代言合同？一大堆同業禁止協議，一個不慎，賠的可不是小錢！」
「我就是傳個話而已！」
「沒戲沒戲！反正轉播介面已經給你們了，如何處置，要不要直播，是你們的事。這可不是咱求上門的，是你們主動的。互惠互利的事，搞得像咱們佔了多大的便宜一樣，你們內部的紛爭，不要扯上我們，小身板，折騰不起。」
別以為搞個破獎項，給了幾個提名，金尚就會屁顛屁顛上趕著送好處。
又不是國際頻道和綜合頻道，不值得金尚將信譽與口碑砸在這裡。
「行吧！我也覺得，那些人……太天真了，以為外面的人都會給面子。咱們和兄弟頻道相比，太弱了，壓根就沒多少實力。」
「個別人的私心，不值一提，放心吧！」
金尚十分肯定地說道，
「反正我這邊做到位，表面周全，其它的，別指望太多。對了，晚上你早點去，和戴義琴握手擁抱的機會，承諾要兌現了。」
「太好了，早就等不及了！票太難買，我朋友就沒一個搶到的。」
和黃嘉然約定好時間後，金尚又去找朱靜筱主任，主持人吳蟬打了個招呼，就趕到了球場，準備處理第二場演唱會事宜。
觀眾似乎換了一波，但人依然很多。