第141章 勢單力孤成不了事
對於孫大器邀請自己來參會的前因後果，金尚已經有所了解了。
外貿很重要，任何細小的變化，放大到全國這個層面，造成的影響都不可估量。
「孫老哥，今天的會議，主要是關於哪些方面的？」
金尚的問題，孫大器早有所料，好整以暇地答道：
「主要是電子商務行業評價指標和質量標準！前者是准入條件，後者是運營要求。」
解釋倒是很清楚明白，就是不夠細緻。
達不到評價指標，就不能從事跨境電商行業，或者功能受限；運營要求有問題，會受到行業標準的處罰，甚至吊銷資質。
出口資質的辦理，已經是一件非常麻煩的事了，網上賣東西，還是往國外賣，會涉及到很複雜的程序。
再過一個多月，國際互聯網就會全面接通，很多關注這方面發展的人們，想要在其中分一杯羹的不少，可到底怎麼操作，沒有標準和規範肯定不行。
幾人一邊吃飯，一邊說了會話，交換了意見後，基本都存著不是很看好的念頭。
提前做準備，是應該的，只是，以國內目前的發展程度來看，短期內，很難有什麼實質性的進展。
下午兩點多，會議準時開始。
上台演講的人，金尚基本都不認識，一些車軲轆話，說得似乎很有道理，可仔細一琢磨，也沒什麼實質性的東西。
一個多小時後，金尚已經大致明白了，這次通氣，想要強調些什麼。
從評價的角度來衡量，可以看出，主持會議的人，還是做足了功課的。
從用戶體驗，銷售額和交易量，平台適應性，產品供應和庫存管理，物流的及時性和安全性，用戶評價和反饋幾個方面，對跨境電商平台做了相當詳細的界定。
具體到頁面設計，易用性，交互體驗，包裝與交付安全都有提及。
第二個重點介紹的部分，就是質量標準。
產品，網站，物流，售後服務，客戶隱私，透明度甚至社會責任，都算是有的放矢。
只不過，金尚將這些都梳理了一遍後，發現幾個最根本的問題，壓根就沒有提倒。
比如，危機防範，支付和清算流程，稅務手續等等，這些都不說，中小型民營企業壓根就不會搞什麼跨境電商，風險太大了，承受不起，大型股份制網購平台，也不會在這方面投入太多。
目前這樣的環境，其實不太適合電子商務發展。
前世的祖國，電商起步其實不晚，但是，全都擠在B2B（企業對企業）的領域，瘋狂燒錢搶市場，博眼球，最後，基本沒有能夠活下來的。
過了好幾年，業界精英們才意識到，B2C（企業對個人）和C2C（個人對個人）模式才是正確打開方式。
依託於B2C和C2C，再來補齊B2B國際電商平台的短板，才有可能成功，反過來則是死路一條。
最後，準備了好久的孫大器，以民營企業代表和顧問的身份，登台演講。
不得不說，孫大器這幾個月，在外經貿領域活動，口才有了很大的進步，和幾個月前，上門忽悠金尚的蹩腳之辭，完全不可同日而語。
具體說了哪些，金尚早就知道了。
支付，結算，配送和稅務，是金尚以及一大批想要在這一行掘金的企業家們最關心的問題。
為了充實自己的演講，孫大器還詳細詢問了金尚在開展網路購物，線上線下同步發展過程中，到底遇到了什麼問題。
這些，都不是什麼秘密，金尚也沒有敝掃自珍。
有些事，壓根就不是今夕文化一家可以做成的。
比如網上銀行，快捷轉賬，第三方支付，配送體系，稅費核算等等。
讓孫大器在這種重量級會議上，提一提這方面的問題，哪怕對決策層面的領導們稍微有點觸動，也算是好事。
十幾分鐘後，孫大器的演講結束，停了一會，等待著與會領導的提問。
「你剛才說的，電子商務營收數據模型，是從哪裡來的？據我所知，國內目前沒有一家成熟的電商平台，國外也只有寥寥數家初創小公司……」
早有準備的孫大器深吸一口氣，沉著冷靜地答道：
「確實，這一行還處於方興未艾的階段，不管是國內和國外，都沒有太多樣本可查，但是，國外有，國內也是有的……」
說著的孫大器，讓助手操縱電腦，將畫面投影到後方幕牆上。
這是今夕文化線下生活板塊，自布局開始，每個月的營收變動曲線，以及按周為單位核算的增長偏差表。
超過兩個半月的趨勢圖中，前一個多月，一直不溫不火地賣著簽名球衣球鞋，優惠券，打折券，聯賽球票等，雖然增長幅度也很大，但是因為基數太低，參考價值有限。
自進入六月份後，大量的音像製品，文化衫，遊戲光碟，二手書籍等上線，趨勢曲線開始變得「波瀾壯闊」起來，再不是以前那種看著很客觀，實際絕對成交額沒多少的模樣了。
尤其是到了七月，前兩周，以接近九十度的誇張模樣上揚，自演唱會門票上線之後，以超過百分之一千三百的速度，直抵近三百萬營收，讓在場參會者不由得嘩然。
當然，大家也看到了，大幅增長的原因，是因為突發事件的影響。
可即便去掉了演唱會門票的收入，增長幅度依然達到了百分之三十六。
「怎麼會這樣？經濟指標並沒有如此誇張的增幅，按理說，這些日用相關產品和優惠券，銷售額應該不會有這麼大的變化。不會是數據作假了吧，這家公司的負責人在不在……」
早知道會有這一遭的孫大器，指向了坐在靠後方向的金尚。
定了定心神，金尚舉起手，示意工作人員將話筒遞過來。
正在此時，金尚看到了角落裡的攝像機調轉了方向，還有幾個舉著照相機，似乎在準備拍照。
『這是要上新聞了？』
定了定心神，迎著大家注視的目光，金尚回應道：
「我是這家公司——今夕文化的總經理，畫面中的數據，可以保證，完全真實可查，工商稅務部門的報送材料可以作為證據。」
「如此詭異的增長，原因是什麼，你們調查過嗎？」
「公司技術部門，跟蹤過活躍賬戶的IP地址，基本上可以確定，是受了假期經濟的影響。六月底七月初，各級學校基本都放暑假了，年輕人，對新生事物接受程度比較高，對互聯網也很熟悉。我問過基礎運營商的數據，新增聯網電腦的裝機量，也有了較大幅度的上漲。所以，並不是消費總額突然變得誇張，而是平時居民的消費慾望，被壓制住了……」
「假期……突然釋放么，倒也說得過去。」
在紙上寫了幾句話後，提問的眼鏡老者，託了托鼻樑上的鏡框，盯著金尚看了幾眼，
「你……就是那個……名字我想不起來了，前些時上過電視！」
「金尚！」
「對！就是金尚，你的公司，在做電子商務？」
「先期試水，嘗試一下互聯網和實體經濟結合的路走不走得通，效果嘛，差強人意吧！」
「具體有哪些政策方面的痛點？」
金尚笑了笑，指向了孫大器的方向。
「細節就不說了，最大的麻煩，我平時和孫顧問也聊過許多……」
「嗯！支付、配送和稅務啊……」
每一個都是難啃的骨頭，老者琢磨一會後問到，
「你們現在是怎麼解決的？」
「和工業信貸銀行有限度合作，暫時以預售會員充值的方式對付一下，實際網購交易中的成功率，在百分之三十左右徘徊。」
「這麼低？明顯打壓了消費慾望啊！」
看來，面前這些人，還是有點見識的，比較接地氣，知道實際交易中的問題所在。
稅務的問題，暫時不好提，支付倒是可以儘快推進，方便企業家開拓業務。
第三方支付還太早，至少先把靠譜可用的網路銀行搞出來。
「國外因為有成熟的信用卡支付渠道，用戶也養成了超前消費的習慣，所以，發展電商天然具備優勢，咱們……」
輕輕搖頭，嘆了一口氣，老者示意金尚坐下，繼續問孫大器關於剛才演講過程中的疑問。
其實，關於配送的業務，也是一個不大不小的麻煩。
名義上，政策是允許民營企業開辦快遞物流業務，可實際上，出於種種考慮，正式郵政渠道由官方掌握，大宗物流由國有企事業掌控，民間只能在同城快遞，非正式託運等沒有太嚴格規定的「灰色地帶」掙扎求存。
截止到現在為止，全國沒有一張牌照是發給民營企業的。
也就是說，本質上，今夕文化也不能明目張胆地開展快遞業務，只能以自有終端配送的名義，打一打擦邊球。
自己賣，自己送，可以；別人賣的，不能送，也不可以接第三方的委託。
這其實斬斷了重資產物流配送業務的一條腿，不做改變的話，倉儲快遞成本一定降不下來，自然也談不上支撐自營電商了。
金尚對這一現狀也無可奈何。
郵政倉儲物流體系，很大程度上，反映了上面對腳下這片土地的掌控力度。
這個時空的歷史並未發生過陝北失業驛卒掀翻大明朝的故事，但這並不影響有眼光的人對這一行的認知。
在基礎設施，社會認知和信息管理達到一定程度之前，走街串巷，送貨派件的到底是些什麼人，後世的年輕人，已經沒多少印象了。
正式的郵遞員還好，遊走在半黑不白地帶的從業者，本質上和開山採石，建材土方，私窯煤礦等等，是一個性質的，沒點人脈勢力，壓根罩不住。
前世金尚也是出於好奇，了解過類似順豐，三通一達的發家史，基本也是在這個時期開始崛起的。
前者在珠三角，那個年代特有的社團文化和當地治安情況，了解過的人都知道是怎麼回事，手裡沒有傢伙，那不叫送貨，那是送命。
後者在長三角，境況稍好，可看看後來能夠發展起來的大型快遞公司，都是一個縣走出來的，就該明白，如果不是同鄉抱團取暖，互相扶持，壓根沒法站穩腳跟，甚至還能打響「快遞之鄉」的名頭。
正是因為了解，所以金尚只敢在同城速運方面做點小小的嘗試，異地配送，還是花錢走正規郵政渠道，只有這一條路最靠譜。
現在還不是買地建倉儲，招人發展物流配送的好時機。
這些「痛點」，金尚和孫大器聊過，對方也很認同，在演講報告中也提了一嘴，就是沒那麼直白。
孫大器這個顧問，似乎還是很受看重的，也只有他多多少少提了點「乾貨」。
與會者不僅有外貿、法制、金融體系的從業者，甚至有社會學和經濟學的專家，問了不少問題。
一部分孫大器自己作答，一部分由楊琦和楊丘平解釋。
期間，一名工作人員不動聲色地遞過來一沓聯繫方式，金尚也知趣地將自己帶過來名片取出來，讓對方代為發一發。
今天這個會議的重要性，可能比想像中要大，金尚和自家公司的價值，不在那幾百萬營收上，大家對十分博人眼球的增長幅度，明顯更感興趣。
從國內獨一無二的數據樣本中，可能看出很多有價值的發展趨勢，對決策層，以及有興趣在這一行耕耘的企業家，提供了必要的參考。
看著台上意氣風發，侃侃而談的孫大器，金尚內心不由得暗自嘆了一口氣。
互聯網這一行，進入早，沒有競爭對手，當然是好事，可發展到一定程度，金尚意外地發現，很多新生事物的出現，都要先行者開路。
『勢單力孤啊！推動基礎服務商降資費，銀行金融系統開個快捷支付的口子，放鬆對快遞物流的管控，資質審核發放正式牌照，消除讓人憂慮的模糊地帶，這一樣一樣，沒有同行壯聲勢，什麼都推不動。』