第63章 第一次驚訝
下班前，金尚將自己的設想告訴了王燕和趙榮珍，讓她們以自己專業能力和廣告傳媒領域的豐富經驗，判斷是否有價值提前炒作一番。
以前公司的營銷策略，大抵還是遵循著傳統套路，以服務和產品為賣點，吸引客戶消費。
如果將宣傳攻勢的重點，放在金尚這個大老闆身上，能不能為公司發展帶來好處？
當然，金尚也沒有讓初聞此事的兩位主編立刻做出決斷，而是讓她們先收集資料，再來給出答覆。
稍後，去檢查了一下球場看台整修進度，金尚才準備驅車回家，行到半途，又接到一個陌生的電話。
將車停在路邊，金尚仔細想了想，才回憶起來這似乎就是表姐梅逢春打來的。
猶豫了片刻，金尚還是按下了接聽鍵。
「喂！哪位？」
「表姐？剛下班，最近是挺忙的，未接電話不少……」
「這個時候……是不是太急了，我都沒有做好準備。」
「也不是有什麼要事，就是……好久沒見，突然邀約什麼的，感覺有點唐突。」
「那……行吧！到時候再說。」
將電話掛斷，金尚不由得頭疼地按了按太陽穴。
那咄咄逼人的說話方式，和小時候沒多少區別，並不會因為梅逢春的話里多了幾個謙詞就更加客氣。
江山易改，本性難移，短短地說了幾句話，就讓金尚覺得自己這位多年未見的表姐，依然還是那個脾氣火爆，一言不合，動手比動嘴還快的女英雄，明明腦子挺好使，偏偏全都用在和人爭強好勝上了。
暫時糊弄過去，讓她明天上午再來提交歌曲《明月幾時有》的試唱帶，並商量一下這首歌的編曲細節以及演唱風格。
『都還沒確定是誰來唱，輪得到你來說三道四？真不把自己當外人啊！』
南大彪那邊已經提了三個還算不錯的意向歌手，其中一人正當紅，以聲甜人美，歌曲旋律優美，唱腔柔媚而吸引了很多歌迷；另一位出道時間不長，實力卻不可小覷，風格多變，駕馭能力強，再加上唱片公司力推，被業內很多人看好。
這兩位，金尚聽了她們以往的作品後，很快就否決了。
前者人靚歌紅，唱功卻沒啥特色，綿軟的演繹做派，和《水調歌頭·明月幾時有》的浪漫、樂觀以及稍顯狂放的豪邁氣魄完全不搭。
如果交給她唱，極有可能出現熱度被歌手搶走，歌曲馬馬虎虎，即時聊天軟體今夕完全無人關注的情況。
這就與金尚的宣傳初衷完全不符，所以肯定不予考慮。
後者的基本功是夠用了，但是太喜歡炫技，過往的作品，音樂評論也大多集中在稱讚舞颱風格，歌唱技巧拿捏到位，聲線前衛時尚之類，卻很少有傳唱度很高的作品。
因為年輕，所以太急於表現，完全忽略了唱出讓歌迷追捧的歌曲才是關鍵，同行吹捧是一回事，壓根不懂樂理的人，哪裡會管你唱歌技巧是不是很高超？
你唱的歌好不好聽才是他們關心的重點。
這個人肯定也不會考慮，金尚拿出這首歌，是為了彼此成就，互相借勢，可不是交給小姑娘提升經驗的耗材。
最後一人，原來是一位戲曲演員，有一定的舞台劇經驗，發過兩張還算有點知名度的專輯，不是很火，也還算有點知名度。
其嗓音特點和金尚設想的還有點差距，可要是沒有更好的選擇，她也勉強過得去。
所以暫時列為備選，等待試唱後再做決定。
戴義琴那邊也提過一個人，早些年當紅的時候，也認識一些明星，在其落魄到近乎退圈，還有來往的，關係估計不一般。
金尚也聽了一些這個人的歌曲，感覺唱得還行，詞曲一般，空洞乏味，但那不是她的錯，沒有金主和唱片公司撐腰，靠個人能力在歌壇打拚，混了幾年還能堅持住的，也確實有幾分本事。
再加上數年未見的表姐，總共三個備選，已經很好了。
原本計畫下周末再來處理，正式將《明月幾時有》的演唱歌手定下來，結果，和常棣兄弟公司那邊的計畫有點衝突。
這周末需要將交給戴義琴的專輯裡最後一首歌錄好，復出後的首張專輯已經拖了很長時間，如果再不儘快發布，待《男兒當自強》的熱度下降，損失就大了。
原本打算是周末休息兩天，下周找個不太忙的工作日一起去錄音棚，現在看來，將事情集中起來，一起辦完，反而更加節約時間。
想到此處，金尚又和南大彪打了個電話，確認各方行程沒問題後，就匆匆定下了。
心情稍微放鬆了點，金尚再次啟動汽車，順利地回到家中。
「咦？我還以為你不回來了，正在發愁飯菜吃不完的的話，要不要倒掉。」
「路上接了個電話，順便談了點事情，耽誤了一會。」
見老爹金時剛把晚飯做好，一屁股坐在餐桌前，金尚略有點不樂意地問道，
「你的那個侄女，是不是腦殼一根筋？不接電話就是不想搭理嘛，還一個勁地聯繫，真不知道臉皮為什麼那麼厚。」
「那你接了沒？」
一邊上菜，一邊滿不在乎問著的金時笑著問道，
「看錶情，似乎是聯繫上了。」
「能不聯繫嘛，我要是再裝沒看見，恐怕她不知道什麼時候就殺到家裡來堵我了。」
「不至於不至於，小逢春還是很通情達理的。」
「那豈不是更糟？別人都挺好，就欺負我一個人，是不是太慘了點？」
「表達親近之意的方式各種各樣，小逢春總是讓你不開心，是不是說明你很特別，所以要用特別的方式，以示格外不同？」
「得了吧，我寧願她離我遠點。」
金尚撇了撇嘴，然後自顧自地往嘴裡塞滿飯菜，囫圇吞咽著，還含糊不清地說道，
「明天上午，我讓她來一趟，帶著伴奏帶，先看看她的本事，然後提點小意見，下午回去整改，後天下午去錄音棚試音。別人都是一次試唱定高下，我還給她一個查漏補缺的機會，算是很給面子了……」
「如此，已經夠了。明天上午我還有事，家裡沒人打擾，正好留給你們商量事情？」
金時十分欣慰地回應著，金尚卻有些不開心。
「家裡，讓她來幹什麼？我們找個僻靜的地方商量一下，幾分鐘就好了……」
「那怎麼好意思？好不容易來一趟！以前又不是沒來過，熟得很。到時候，你準備一點茶點零食……算了，我等會讓老邊去買一點回來，指望你，估計是很難了。」
「明明很簡單的事，偏要搞得這麼麻煩。」
瓮聲瓮氣地金尚抱怨著，到底也沒有反駁，而是默認了金時的安排。
太過強烈地拒絕，反而顯得金尚本人失了平常心。
父子兩人對這個話題也只是淺藏輒止，沒有涉及到更加敏感的人物。
有一搭沒一搭地聊著，金時突然問道：
「你的女朋友……李萱，她已經確定跟你一起幹了吧？」
「嗯！今天辦了入職手續，下周一正式上班。」
「那也是個有點小心機的人啊……」
「出了什麼事？」
「你不知道？」
金時意外地反問道，
「今天成衣廠的營銷主任給我打報告，說庫存的六十萬件成衣，賣出去了五十萬……」
「誒？這是好事啊，和李萱有什麼關係？」
「就是她找到的買家，牽線搭橋促成的。」
「有這事？」
金尚以前確實和她提過這一檔子事，讓她提前留意一下，沒想到不聲不響就幹了一件大事，
「多少錢賣的？」
「出廠價三折！」
「那很可以啊！」
這個價錢，扣除面料和人工成本，以及存儲和物流開銷，差不多能勉強回本。
考慮到後續繼續積壓的開銷，這筆生意明顯是賺了。
金時的成衣廠，往年積壓的過時成衣也不少，今年格外多一點，著實讓人頭疼，為了將賣不掉的庫存清掉，金時也想了很多辦法，效果都不怎麼好。
如果再沒法處理，就只能像往年一樣，全都捐掉，一分錢都收不回來。
六十萬件賣掉五十萬件，庫存少了超過八成，壓力頓時小了很多，還能收回一百多萬，足夠金時給足球俱樂部買兩個球星回來鎮場子了。
剩下的十萬件，賣不掉也沒關係，直接捐掉，年底報稅可以申請抵扣，雖然不多，蚊子腿也是肉啊。
「她是怎麼做到的？」
金尚好奇地問著，金時臉色有些複雜地答道：
「就是打了幾個電話，和買家談好價錢，然後就準備發貨了。我也是今天中午才知道，還以為是你早就清楚了……」
其實說穿了也不複雜，就是李萱用今夕文化的賬號，登陸了黃頁廣告，在上面找到了幾個和服裝貿易相關企業的聯繫方式，直接連接對方，也不知道是運氣好，恰好遇到有需求的甲方，又或者李萱的交涉能力出眾，很快就轉給成衣廠的銷售部門，順利賣掉了。
「如此兒戲，我都不知道以前咱們是怎麼過來的，辛辛苦苦拉關係送禮，忍受別人吃拿卡要的訛詐，酒桌上喝到送醫院洗胃，生意都不一定能成。結果現在，就這？」
老金也不知道該笑還是該哭，
「這個世界，似乎變得有點陌生了。」
「很正常！」
金尚給老爹半空的杯子里滿上冰鎮扎啤，然後解釋道，
「以前那種談生意的方式，歸根結底，還是在人脈圈子內部打轉。互聯網誕生後，情況就不同了，你可以很輕鬆地和全國，甚至是全世界的公司以及個人打交道，空間的阻隔將不會成為障礙。」
「那……老一套的熟人社會，過時了嗎？」
金尚搖搖頭，聲音略低沉地答道：
「依然有用！但是，再不是以往那種小家子氣的玩法了。就拿眼前這件事來說，你覺得李萱的功勞大，還是黃頁的功勞大……」
瞬間，金時想起了兒子創業之後，談成的第一筆生意，就是砸錢和三水網路合作打廣告。
當時老金還不以為然，那一長串的宣傳詞，看著就不靠譜。
『企業需要宣傳，產品需要宣傳，店鋪需要宣傳，新聞宣傳稿要發布，黃頁網站可以為您解決這些問題。』
現在看來，原來自己才是小丑。
以前兩家公司談生意，首先得互相了解來路，然後找託人找關係，請熟人中介，幾番請吃後，才會坐在一起談正事。
成天忙得不可開交的老總們，也不是真的就稀罕幾頓大餐，一杯好酒，而是互相了解的過程就是這麼麻煩。
你拿捏不準對方合作的誠意，對方還懷疑你是不是騙子。
沒有長袖善舞的掮客牽線搭橋，生意很難做。
這其中，人力、物力和時間成本，實在是太大了。
現在，有個跨越了時間和地域的阻隔，將大家聚在一起的黃頁網站，中間過程，就可以簡化很多了。
「知道為什麼我要在互聯網這一行深耕了吧？這裡潛藏著巨大的利益，蘊含著足以改變當下社會形態的力量。既然有這個機遇，不分一杯羹，那就太可惜了。」
聽了兒子的話，金時十分贊同地點點頭：
「那這家黃頁價值不小，別人能做，你為什麼不做？」
「不是時候！就這點好處，都有人眼紅。京城電信就放了個風，要自己做一個黃頁，孫大器就不得不將將其賤賣了。」
本質上，黃頁是一個企業對企業（B2B）性質的商務網站，和典型的電子商務其實只有一步之遙了。
目前而言，它只是個供企業打廣告的資訊平台，沒有健全的供應，求購，加工，代理加盟，商業服務，會展等信息，還要靠各家有意向合作的公司自己洽談。
從廣告平台跨越到電商平台的基礎還不具備，所以金尚對黃頁興趣不大，孫大器怎麼折騰都不打緊，可要是他在對外經貿領域再多長長見識，會不會生出做一個跨境電商平台的想法？
甚至，國外領先一步的同行們，是不是已經有類似的公司了？
「老爹，不要擔心，這一點我早就想到了。門戶網站就是我揚名立萬的『聚義廳』，真正要雄霸一方，至少得掌握一個『兵家必爭之地』，互聯網電商的概念現在太超前了，誰碰誰死，金山銀山都不夠糟踐的。
所以，我的想法是以門戶網站來爭奪流量，掩護即時通訊，暗搓搓建好『朋友圈』，等關係網穩固了，我就立於不敗之地了。
還記得我說過的，過往的小圈子拿捏不住未來的大時代么？因為，線上的交流方式，會將過往的封閉圈子，衝擊得七零八落，再想圈地自萌，做不到了。」