第235章 格菱發動進攻
我看到苟文華走了出去，才對董總說道：「您的苟助理，也太好信兒了吧，是事兒都得打聽三分啊？保不齊他現在正在門外偷聽呢，不行我得去看看。」說完，作勢去拉門看看。
董總瞪了我一眼說：「你能不能消停會兒，趕快說吧。」
我這才認真地說：「董總，我研究了下市面上的家電產品，初步定了兩個產品，一個是電風扇，一個是電飯鍋，這兩個產品準備主打，先打開市場，再進一步的做其中產品。我去義烏考察的時候發現，雖然他們都有自己的小家庭作坊，但生產出來的風扇，電飯鍋，也是三無產品，質量根本無法保證，除了價格低廉之外，一無是處，但銷售卻非常的好。這幾年隨著生活水平的提高，使用風扇的人越來越少了，大多數家庭都用得起空調。」
董總好奇地問我說：「既然空調越來越多，風扇越來越少，為什麼你們還要做呢？」
我回答道：「我倒是想做空調，不是您正在做呢嗎？我怎麼做啊，我是想彌補不用咱們空調，或者用不起咱們空調的人市場，這樣以後，咱們集團不是可以囊獲高中低人群嘛，總有一天他們會有需要空調的時候，這時候他們的首選肯定是咱們萬眾的品牌啊。」
董總搖著搖頭說：「小聰明，不可取，你是想養市場，這個比較難，對於市場的預估，你很難做到準確的，不過製造風扇的成本不高，銷售人群比較廣，倒是可以做，不過，你怎麼可能競爭得過家庭作坊的價格呢？」
我回答道：「這個一點不難，批量生產的耗材，肯定比小作坊要低，原材料成本也是不一樣啊，況且即使同等價位，咱們的品牌效應，還是有優勢的，當然我不可能單單就做個風扇那麼簡單的。我準備招兩個學工業設計的大學生，專門讓他們幫我們設計風扇的外形，像現在市面上的風扇外形，太過單一，既不美觀，也不實用，佔地方不說，還浪費電。我要做的風扇，要讓人一看到就眼前一亮，都很好奇，這是什麼玩意兒？風扇還有這樣的？
同時，我們準備在廣告上，投入大量的資金，還打算飢餓營銷，前期都是限量發售，限量版，還得請您幫忙，例如，買空調送風扇，或者捆綁式銷售，買空調就得買風扇。」
董總馬上反對道：「這可不行，你這不是坑我吧？強買強賣啊？你要是對自己的產品沒信心，咱們可以買一送一，但絕不能捆綁式銷售，這是最令消費者反感的，本來咱們就有店大欺客的嫌疑，現在搞個捆綁銷售，更是雪上加霜，肯定是不行！」
我也沒咬死，知道這辦法不行，就說：「那行，反正我得借你們的光，要不讓你們的代理商，直接也代理我們的產品，這樣總行吧？」
董總看了看說：「你怎麼老想從我這兒撈好處呢？就不能自己做市場啊？我請你回來，就是因為你是做市場的，現在可好，事事都得往我這兒靠，那可不行，要是那樣，我請誰不一樣，我自己做就是了。」
我嬉皮笑臉地說：「那我走就是了……我可不走，我種樹別人乘涼，哪有那便宜的事，你現在就是趕我走，我也不走。我的意思是，我必須得依靠萬眾這個品牌，不然，我一個名不見經傳的產品，我得花多少錢推銷啊，我可怎麼做市場啊？從無到有不是不行，可那得有個過程啊，朱總可是要儘快見到效益的，到時產品出來了，一時半會兒沒個銷量，還不得撤了我啊，我可不能做那傻事。「
董總想了想說：「說得倒是有點道理，不過，我還是那句話，凡事得靠自己，萬眾的牌子可以借你用，你也得必須用，但絕不能給我過度消費，不能給我萬眾的品牌丟臉，還有為什麼是電飯鍋呢？」
我解釋道：「電飯鍋是家庭的常耗品，也是必備品，去年中商信息網統計出，電飯鍋就銷售了2389萬台，銷售額在80個億，其中三家高端品牌，佔比46%，其他都是些不入流的小牌子，這部分54%的市場，我覺得我們有機可乘，另外那三家品牌也不是不能撼動的，這麼大的市場，我只要拿到10%，就是8個億啊，而且電飯鍋的銷售是在逐年上升的，我肯定要做的。而且，我覺得電飯鍋更新換代的時代就快到來了，傳統的電飯鍋，機械式的電飯鍋很快就被淘汰了，現在都是數碼時代了，都是電腦控制了。咱們必須得趕上這個時代。」
董總點了點頭說：「你這個分析倒是很有道理，那你的意思是打算用苟文華的建議了？」
我馬上否認道：「這可沒有，苟文華的建議根本不可信，不過，我倒是想看看那些日本人到底給報了什麼價，弄出來的東西，到底怎麼樣？這樣面子我也賣給苟文華，同時還能了解下信息，何樂而不為呢？」
董總嗯了一聲，誇獎道：「學聰明了，這樣不是很好嗎？又不得罪人，又溫柔地拒絕了人，同時，還賣了個人情，對了，你近期要關注下萬眾電工，肖武準備出手了，馬上就要開新聞發布會，他雖然沒請到盈科的林家生，但請到了行業委員會主席沈洋，還請了工業部的幾位專家，宣布他們擴產，通過國檢的事。我相信這消息一出，萬眾肯定會有很大的反響，到時我再出手，萬眾電工我是勢在必得了。」
我挑起大拇指說道：「董總高明！我在萬眾電工到時有個內線，不過，不是高層，消息能知道多少就不一定了，但也不難，我可以直接問王總，就是卑鄙了點。不是我風格。」
董總被我氣笑了說：「屁，你什麼人我會不知道，你什麼風格啊？你就是不達目的誓不罷休的人，再說，你明目張胆地問，怕什麼，他要是想告訴你，就會告訴你，不想告訴你，你也逼不出來，是不是？」
我笑著說：「董總，您比我高明！能把歪理說得這麼理直氣壯的，您還是第一個。」
董總指著門說道：「滾，滾，滾，看見你就眼煩，沒事別來啊！」
肖武的新聞發布會，我沒去，不是不想去，是因為我實在是沒時間，我正在研究到底用哪家的生產線呢。
發布會弄得很隆重，在幾家地方電視台，報紙都上了頭條，看得出是請了專業做媒體的公關公司，肖武的發言稿也極具攻擊性，直接提到多年前，他去盈科投標時，他受的的待遇，雖然是在說盈科，但卻映射萬眾當時在盈科隻手遮天，就是因為他們線徑範圍大，可現在他們格菱也能做到了，而且所以線徑通過國檢，這是目前國內所有廠家所不具備的，還有意無意的說道，今天的萬眾已經不是當年萬眾集團的萬眾，同時提到格菱在對待人才方面，是十分的重視，人才的流失，是近年來很多企業的弊端。
林家生雖然沒去發布會現場，但在接受採訪時，幫格菱說了不少好話，加上沈洋的提案加分，格菱一躍成為了行業的龍頭，這本就是我能想像的到，但是客戶的倒戈，卻比我想像中的快。
萬眾電工的客戶一個月之內就走了4個，其中最大的鐵道部公司，因為供應商大會，我沒去，後被揭穿是陸萍在撒謊，一下子信譽度被降到了冰點，所以供應商大會後，就停止了萬眾的訂單，而轉向了格菱，格菱對所有訂單照單全收，而且價格上還比萬眾優惠。
這下不用內線，我都知道萬眾元氣大傷了。四台設備在旺季檢修，這可是萬眾這麼多年來頭一次。萬眾裡面亂成了一鍋粥，好多人給我打電話，估計是想讓我痛快，痛快。其實，我也以為自己會幸災樂禍，看到萬眾今天的這種局面。但事實上，我沒有一絲的快感，也只是覺得自作孽不可活而已。
老田來找我，要到我這兒，希望我能給他個機會，我到不是故意不要他，只是暫時沒有適合他的職位，就很婉轉地和他說：「老田，我這兒暫時還沒開始銷售，現在還是在做市場，沒有太合適你的職位，即使我讓你進來，你也發展不了你的特長，如果你沒有好的去處，我可以介紹你去其他廠家，另外，我覺得你還是可以觀望下，萬眾電工還沒有到土崩瓦解的地步，你的客戶是不是還比較穩定的？」
老田有點失望地說：「俺的客戶到是沒啥問題，只是我收回來的錢，一份不分給俺，俺也得養家糊口啊，幾個月不給俺提成，俺必須得走了！」
我覺得這老田也不是什麼忠心的人，我當初走的時候，他沒走，我可以理解，因為畢竟他有家要養，但萬眾對他還是不錯的，至少沒有因為我的原因而為難他。現在萬眾出事了，他再次抽身出來，是不是有點太快了？
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