第24章 合作
楊夫人正在堂屋裡說話，聽到小女兒叫她，抬頭問，「阿容，怎麼了？」
楊四娘喘著粗氣，跨著小腿，糯聲細語：「娘，讓陶叔幫阿錦家搬麻袋，這樣我就有糖葫蘆吃了。」
楊夫人先是一愣，繼而失笑，「你這孩子……」
管事張姑姑也跟著笑，「夫人，要不就讓陶海去幫幫？」
楊夫人略一思索，「倒不是為了孩子嘴饞，都是鄰居，搭把手也使得。」
張姑姑便出了正堂，喊了坐在廊下曬太陽的男僕去蘇家門口幫襯。
陶海起身拍拍屁股啥話也沒說就出了院門給蘇家幫忙。
蘇若錦沒想到小屁孩回家竟給他叫了個勞動力，趕緊上前客氣，不好意思讓人家使力：「陶叔……」
誰知人家理也不理他，扛起麻袋就往蘇家院內搬，好像沒費力氣似的，輕飄飄的，輕鬆的很。
蘇若錦：……
只好轉頭謝黏上來的小四娘，「謝謝阿容。」
楊四娘咧嘴露出一口整齊的小米牙，笑的可開心了，「我可不會白吃你的新吃食。」也很傲嬌。
哈哈，這樣的小屁孩給她來一打，太可愛了有沒有。
楊四娘見蘇若錦也笑得開心，細聲問道：「以後我們就是好朋友了，是不是？」
「是啊！」
蘇若錦沒想到就這一會兒功夫，她交了一個好朋友，在大胤朝有了第一個閨蜜。
「那以後你們家有什麼新吃食，是不是我都能吃到？」
蘇若錦：……
咋覺得小屁孩挖了個坑讓她掉了下去呢！嘿，不就是新吃食嘛，只要她喜歡，沒什麼不可以。
「好哎，那我們就這樣說定了。」楊四娘高興的蹦了好幾下。
一刻鐘後，兩板車的山楂全都搬進了蘇家，屋裡廊下堆的到處都是。
蘇若錦遵守許諾，給楊四娘拿了壓好的山楂片還有一小壇山楂醬，「這個山楂片直接吃，這個山楂醬可以沖茶喝，也可以直接舀著吃，不過為了牙齒，阿容你還是沖茶喝吧。」
楊四娘口生涎水，連連點點頭，「都聽阿錦的。」
她抱山楂片小紙盒，伺候的小丫頭抱著山楂醬罐，主僕二人高高興興的跑回家了。
蘇若錦笑笑回家收拾。
直到收拾停當，馮望田才正式介紹跟他一起來的里正，「大官人，這是我們村裡正馮平山馮里正。」
蘇言禮拱手：「為了小女的生意，辛苦你親自跑京城了。」
「大官人客氣……」
馮里正說話差點結巴，幸好繃住了，不過也怪不得他緊張慌亂，人家年紀輕輕就是進士大官人了，哪是他們這等小民可以仰望的。
不過，作為里正，他這次親自來是有目的，看大官人舉止溫和一副好說話的樣子，不知等他說出請求會不會把他打出去。
就在這時，董媽媽帶著二石回來了，二石看到他爹到了，高興的直轉，又忙向里正行禮。
蘇若錦讓他爹招呼馮叔和馮里正，自己跟董媽媽一起去煮中午飯，四菜一湯，量大味好，一眾人埋頭乾飯。
一直到吃完，收拾好了，蘇若錦才被二石哥叫到堂屋。
堂屋裡，蘇言禮正陪著馮里正，兩人好像正在說什麼事，看到蘇若錦出現，兩人齊齊望向她。
「這些食方子雖說都是拙荊琢磨的，但具體操作卻是我家長女阿錦的功勞，馮里正若是想要方子，得問過我家阿錦。」
蘇若錦看向馮望田。
他被看的低頭直搓手，難為情的恨不得找個地洞鑽進去，可他也沒辦法，帶了十幾串糖葫蘆回去，被裡正看到了，他非要弄出去賣，他說方子是京城貴人的，他做不了主，他便非要跟過來，他一個小村民除非搬家挪窩，否則哪裡拗得過一村之長，真是愧對貴人啊！
沒一會兒蘇若錦便明白了馮里正的意思，她沒著急回答，而是叫過馮二石，「你覺得你們村賣糖葫蘆能賺到錢嗎？」
馮里正原本覺得跟個六歲小娘子說這樣的大事已經很離譜了，沒想到六歲小娘子竟跟大掌柜似的反問馮二石，馮二石十五六歲，黃毛小子剛出來頭一遭能懂什麼，大官人這是在搪塞他。
馮里正的心哇哇涼。
馮二石卻說的頭頭是道，「里正叔，糖葫蘆這東西一學就會，是個人都會做，但是想要賺可沒那麼容易。」
咦，這小子什麼時候說話這麼有板有眼了？
馮里正抬眼：……一副就想問『怎麼就沒那麼容易了？』
「糖的成本高。」
馮里正：「那我們賣的高就是了。」
「這就是賣給小孩吃的玩意，如果只有有錢人才吃得起，那有錢人能有多少，再說他們吃東西不過吃個新鮮，等他們不稀罕了，咱們內山屯那麼多山楂賣給誰呢？」
馮里正：……
說的好有道理的感覺。
「那……」沒想到白跑一趟，馮里正的腰眼見的佝僂下去。
蘇若錦微微一笑，「馮伯沒算白跑。」
什麼叫沒算白跑？哦，他明白了，這一趟，他也算賣了一兩千斤的山楂，確實能賺到，他是賺到了，內山屯呢？作為里正，只顧自己賺幾兩銀子，那有什麼意思。
蘇若錦一直面帶笑容，「馮伯，你真沒白跑。」
隨後，蘇若錦跟馮里正徹談了一下午，根據內山屯具體的山楂量及村民情況製作了一個合作方案，在內山屯內建作山楂作坊，坊長當然是馮里正，馮望田跟蘇若錦學過怎麼制山楂的技術，這個技工工長就由他擔任，餘下的操作工由馮里正選，他要是想作坊辦得長久就找正真幹活的人，要是只管招自家的七大姑八大姨，那作坊也辦不了多久賺不到錢也別怪她。
馮里正辛辛苦苦跑一趟京城當然希望能賺到錢，不管蘇若錦說什麼，他都點頭答應，一一照她說的辦。
內山屯有了收入來源，蘇家也從繁重的勞動中解脫出來，若經營的好，還真是雙贏之事。
馮里正高高興興回老家弄作坊去了，只等作坊弄好就把馮望田叫回去教人做山楂產品。
馮望田很擔心，「二娘子，過了年，這東西還有人要嗎？」
「今年你們出來的太晚了，等明年秋天一收好就開始製作販賣，一個冬天就會賣完，根本不會等到年後。」
馮望田無比可惜的嘆氣：「要是早遇到二娘子就好子。」
早遇到？蘇若錦偷偷一笑，要是早遇到，那可不一定，沒有當家作主的權力，那會拿出十多兩買三兩千斤的山楂。
所以說啊，不管啥事都得看緣份。