這幾天早出晚歸忙的，寧長榮根本沒時間去找貨郎商談凍瘡膏的事情，今天收穫不小，提早收工。寧長榮終於有時間找了個貨郎。
說服那貨郎來他家看了貨之後貨郎有些猶豫，他自己賣的都是一文兩文的小物件，這東西他進價就是兩文五，這附近聽這家人的意思是都賣遍了，他還得走遠點，要是加上距離這個問題，他賣出去得四文錢左右，否則他這就是白辛苦。
寧長榮拿了一瓶給貨郎，讓他打開自己試一試，貨郎猶猶豫豫的，還是沒下定決心。
最後到底還是想多賺點錢，拿了十個準備試試水。
寧長榮一回家就拉著貨郎談生意，還沒來得及跟家裡人說明情況，一家人早等著他解釋今天怎麼回來的這麼早。
對寧家人的解釋是，今天遇到了大主顧，一下子給他包圓了，所以就提早回家。
回到王秀娟房裡後，他才把那十兩銀子拿了出來。
寧長榮一番解釋，兩人才清楚，
寧清西一點高興，「那這還真是一筆意外之財。這樣的人家再多來幾戶就好了。」
「想什麼美事呢？雖說這馮掌柜只給了一個低價，但人家好歹是給錢的，要是遇到其他當差的，給不給錢都是兩回事兒，人家直接就讓你把方子奉上去，你能怎麼樣？」
「我還能不知道嗎爹？我這不是暢想一下嗎？還好咱們不是這裡的人，腦子裡多了一些知識，不然這錢也太難賺了。」
王秀娟開口道：「長榮，這十兩銀子咱就算自家的了，不用跟公中的錢混在一起。」
小蛋糕他們幫了忙，所以這錢賣完之後也會給寧家人分。這方子可是他們自己的。
寧長榮點了點頭，他一開始就沒把賣方子的這事說出來，打的就是這個主意。
兩人齊齊的看著寧清西，生怕她覺得自家人太過份。
「你們看著我幹啥呀？這不是挺好的嗎？本來就應該這樣啊。」
她不就是來的第一天不好意思吃獨食嘛，怎麼在她爹和奶的眼裡她成了這麼一個形象？自家人跟寧一家人，遠近親疏她還是分得清的，她們又沒占人家便宜，這方子的錢確實是該她們家自己收著呀。
……
在城門口的時候本來寧長榮的貨要交五文錢，他估計這守衛可能是昨天看到了他跟縣尉管事的相處，對他客氣有加，只收了他三文錢，明裡暗裡的跟他打探，他和縣尉家管事的關係。
寧長榮扯著虎皮做大旗，也不明說，整一些似是而非的話，任由那人自己猜。
那守衛可是看見好幾次縣尉家馮管家在城門口等人，他還上去舔著臉打過好幾次招呼，人家理都沒理他。沒想到等的是寧長榮這個鄉下的泥腿子。
看他那樣子也不像是得罪管事，寧長榮又不說兩人之間的關係，守衛士兵一時之間拿不準寧長榮的身份，對他客氣有加。
他知道寧長榮是來賣小蛋糕的，他還拿過幾個，好吃是好吃，但他怎麼也不會想到，馮管家會為了小蛋糕而特意等人，所以怎麼也猜不到兩人之間的關係。
寧長榮剛跟守衛聊完，在城門口又被攔住。
對方介紹自己一個糕點坊的掌柜。
是什麼四方齋的，他倒是聽過，好像是縣裡比較有名的糕點鋪子。
那管事看著寧長榮被守衛客客氣氣對待的樣子，還以為他跟這些人有什麼關係，雖然那守衛只是一個大頭兵，但管事也有些驚奇，一個鄉下漢子怎麼會跟縣裡的大頭兵扯上關係？看樣子那大頭兵對他還挺客氣，難道這人有什麼關係？本來趾高氣揚的態度收斂了下來。
客客氣氣的邀請寧長榮到附近的一個客棧，坐下談事。
寧長榮一聽他介紹是糕點坊的管事，就是猜到這人應該是來買方子的。自然不會推拒來人的邀請。
「不知這位管事所為何事？」
管事上下打量了寧長榮一眼，他還真是看走眼了，居然還是讀過幾本書的，否則不會這麼說話。
「小蛋糕是你家的？」
「正是。」
「你也知道我是四方齋的掌柜，這次來是想向你買方子。」
寧長榮沒想到這人這麼直接，抿了一口茶水，放下茶杯後道：「方子可以賣，不知您準備出多少錢賣？」
寧長榮在對方準備開口前又道：
「您別急，我先給您算一筆賬，我這小蛋糕一個賣十文錢，我一天就能賣兩百到三百個，也就是說我一天收益在二兩到三兩銀子之間，刨去成本人工費，平均每日也能賺個二兩銀子左右。」
「您想好打算出多少錢買我這方子？您只要開口我絕不還價，合適的話咱就當場交接，不合適咱就當這次沒見過。」
「想必縣裡對我這方子感興趣的糕點鋪子不在少數。」
說完寧長榮從兜里掏出一張紙拍在桌上。
攻守之勢異也。
四方齋掌柜看這樣子哪裡還有不明白的？對方這明顯是有意而來，早就算好了會有人來找他買糕點的方子。
寧長榮這一長串的算計還真是讓他有些亂了陣腳，原本開口的五十兩也被噎了回去，在沒看見他跟守衛攀談之前還準備四十兩拿下。
看樣子是不好忽悠了，對方明顯不是那見識淺薄的。
四方齋掌柜神色嚴肅的坐正身體，「既然你能說的這麼清楚，想來心裡有了自己的價位，你這糕點賣的很好，這我不否認，你說的一天能賣兩三兩銀子，那是因為年底將***日里能不能有這樣的售量還未可知，泰西縣畢竟是個小地方，能買得起的人有限。」
寧長榮神色並未有絲毫變化，示意掌柜接著說下去，人家說的確實沒錯。
四方齋掌柜試探性的報了一個數，「六十兩你看如何？」
眼看寧長榮收回方子起身就想走，四方齋掌柜連忙加價：「九十兩！」
寧長榮腳步一頓，又繼續抬腳。
「一百兩！不能再多了，這是最後的底價！」
寧長榮頭也沒回，走到樓梯口準備下樓去賣自己的糕點。等待下一個有緣人。
「一百五十兩！這真是最後的底價！還不答應的話你就走吧。」
寧長榮笑眯眯的轉過身坐回座位，「成交。不過我有一個要求，方子賣給你們之後我也要繼續做這個生意。」
四方齋掌柜沒有想到寧長榮這麼難纏，想了半晌，「可以，不過你們只能在泰興縣賣。而且方子不能再賣給他人！」
賣到別的地方去？寧長榮想賣也做不到，這倒是沒啥。
讓四方齋獨家銷售小蛋糕，也行，一百五十兩他也不虧，再加價就過分了，他也怕人家掀桌用一些下作的手段。
在商言商，所以寧長榮也沒有告訴他可以加牛奶的事情。這人一看就不老實，如果他真是個什麼也不懂的，肯定會被騙的團團轉。