第93章 所謂直銷
屋內。
嘴裡喊著『囊死何威』，於胖子卻又一屁股蹲在了板凳上，耷拉著腦袋。
看到他那副熊樣子，李衛東知道這貨是個心善的主兒，嘴上叫得凶，真到動真格的時候，卻下不去手了。
「你準備怎麼收拾何威？」
「.我，我找人揍他一頓！」
「錯！冤家宜解不宜結，既然結了仇，就要先下手弄死對方！你不弄死他，回頭他就得弄你！何威黑了伱的錢，那些錢花完了，他會怎麼辦？」
「……他肩不能扛，手不能抬，又沒有正式工作，只能只能當票販子。」
「你們的主顧是哪裡來的？」
「.一部分是鴿市上的散戶，大部分是老關係戶我的關係戶.」
於胖子心中本來有些猶豫。
老何跟了他有五六年時間，在他那幫小兄弟中，算是能扛大樑的。
以往，依照他寬厚的性子，肯定只是讓老何賠點錢、道個歉，以後井水不犯河水，這件事就算過去了。
現在也意識到問題的嚴重性，何威手頭上掌握了他大部分關係，一旦另開爐灶，他就吹燈拔蠟了。
權衡利弊後，於胖子最終咬了咬牙：「我讓他在京城裡混不下去！」
「何威的事情，你晚點自己解決，現在咱聊點正事。」李衛東見於胖子上道了，也就放下了心。
如果他還是一味的心軟，那就沒有繼續合作的必要了。
於胖子見李衛東煙抽完了，忙攏著手幫他續上：「妹夫，我以後跟你混了。」
李衛東道：「什麼話，我管你叫哥，你咋能跟我混呢！」
於胖子心想你也沒把我當哥敬著，嘴頭上卻說道：「我這次算是栽到家了，還不上那些票販子的錢，真得變賣家當了.」
李衛東打斷他：「不是你跟我混，咱們是合夥，我從外地運貨回來，你幫著銷出去，至於分成，咱們到時候再商量。」
於胖子聞言頓喜：「在鴿市支攤子，是我的老本行，你請放心，保證把你運回來的東西賣個一乾二淨。」
於胖子怕李衛東嫌棄他實力小，又把擺攤銷貨的方法詳細解釋一遍。
李衛東也聽明白了，就跟他在鴿市賣礦石收音機的方式差不多。
只是，於胖子發小和小兄弟比較多。
小兄弟們負責到鄉下收貨，趁著天黑用馬車運到京城，藏在於家大院里。
於胖子帶上幾個發小到鴿市上散貨。
其實也就是投機倒把，一點都不遮人眼，被抓到後恐怕得蹲笆籬子。
再加上，李衛東運的貨可不是小打小鬧，都是成噸的進貨，這種分銷方式風險太大了。
李衛東道：「擺攤賣太危險了，萬一鴿市被沖，你想跑都跑不掉。」
於胖子道：「那還能咋辦？咱總不能把東西擺到供銷社裡吧？」
李衛東道：「你要是有那本事，還用得著為幾百塊債務發愁？」
他抽著煙沉思片刻，猛然抬起頭：「你幹了這麼多票販子，就沒有幾個老主顧？」
於胖子道：「哪能沒有呢，我於胖子為人最和氣了，像那些幹部，工廠里的領導，還有私方經理，都喜歡從我這裡直接換票。」
李衛東點頭道：「那我們以後可以只做熟人生意，你這幾天把那些老主顧的名單整理出來，讓鵬.」
於胖子接話道：「鵬子，欒子，雷子，峰子，雲達還有輪子，我有六個小兄弟，本來是七個的，誰知道老何會欺師滅祖！」
李衛東道：「對，你讓他們按照名單，逐個落實。最好是能夠查清楚那些人的真實身份和住址，再選個忠心機靈的，跟他們去跟這些人接觸，到時候咱們進回來貨，就不要拿到鴿市上賣了，而是直接跟這些人交易。嗯，這叫做直銷。」
於胖子眼神亮了，興奮得直拍大腿：「對啊，這樣一來就安全多了，況且他們不去鴿市，咱們還能賣上高價。」
李衛東擺擺手打斷他：「價格還是要跟鴿市上一樣，甚至還能便宜一兩分。這些人拉攏好了，可都是咱們的關係網，以後想辦個啥事，也好有門路！」
於胖子真的嘆服了，人家衛東這就叫做有格局！
李衛東還有句話沒說，那就是在這年代，想找到具備消費能力的人並不容易。
羊毛要一點點的薅，不能把人薅禿嚕了。
關於貨物，兩人又商量一陣。
於胖子建議從南方搞一批水果回來。
像香蕉、青棗、菠蘿蜜之類的，這些東西利潤大不招眼。
他有幾個大主顧不差錢，就喜歡這種稀缺的東西。
李衛東也點頭同意，要掙錢，就得掙有錢人的錢。
由於於胖子現在沒有本錢，兩人約定賣完貨物後刨去利潤，於胖子只能得2成。
對於這個分配比例，於胖子已經很滿意了。
他已經計算過了，一斤香蕉的利潤足有兩塊五，刨去損耗，凈利潤足有一塊五。
他每斤能賺到3毛錢，這可比他當票販子掙得多。
見天已經漸晚，李衛東記掛著教於莉開車，也就沒有多留。
只是交待於胖子儘快處理掉何威，然後派人跟客戶溝通。
李衛東順路拐到正房裡，聽於大伯嘮叨了一陣子羊上樹的事情。
便騎著自行車迎著金色陽光離開了於家大院。
送走了李衛東，於胖子長舒了一口氣，只要幹上幾票，他就能把錢全部還上。
想到錢，於胖子就想到了那個叛徒。
「何威，敢坑老子，你死定了！」於胖子從床底下抽出一根鐵鏈子。
穿上破棉襖帶著破氈帽，拐到正房裡跟老爺子說了一聲：「爹，我晚上不擱家吃飯了，您自個湊合。」
便騎上自行車，穿越大街小巷，挨個召集小兄弟。
鵬子，欒子，雷子，峰子，雲達還有輪子很快就聚齊了。
六輛自行車，車子把上都掛著鐵鏈子。
欒子腰間別著一把菜刀，雲達的武器是一把綴了紅色尾穗的匕首，雷子棉襖里踹了一塊磚頭.
待看到鵬子的時候，於胖子臉黑了，指著他大聲嚷嚷：「你小子拿那麼大根糞叉子幹啥？」
「.俺在農村幹活習慣，糞叉子使著順手。」鵬子舉了舉糞叉，上面隱約可見有五穀輪迴之物。
「.行吧，到時候你就負責把那叛徒掛在糞叉上。」
於胖子捂著臉無言以對。
對於這個不著調的傻徒弟，他也是服氣了。
幾人蹬著自行車開始到處尋找何威的下落。
一直到太陽落山，也沒有結果。
倒不是李衛東給的消息不準確，而是何威的落腳點太多了。
張家衚衕王寡婦家、豬皮衚衕周大媽家、城郊紅星公社劉二炮家.一共十三個落腳點。
幾人在大街上轉悠到天黑，欒子才得到信兒，有人在城南的鴿市上看到了何威。
何威正揣著皮兜，擱那賣票券呢！
於胖子氣得牙齒都咬碎了，這傢伙果然另立門戶了。
「走，咱們去教訓那個欺師滅祖的玩意！」
欒子：「欺師滅祖者，人人得以誅之！」
雷子：「我給他一板磚！」
鵬子：「扎死他個鱉孫.」
六人騎著自行車直奔城南鴿市。
待來到鴿市已經天黑了。
城南鴿市跟其他鴿市一樣，每個攤位上都放著馬燈，慘淡的燈光下擺放著糧食舊貨。
幾個票販子蹲在黑漆漆的路邊等顧客。
今兒生意不大好，好大一會都沒人過來，票販子們只能躲到角落裡避風。
有認識何威的票販子小聲問道：「老何，我可聽說你被搶了好幾百塊的票券。」
何威從懷中摸出一包大前門，挨個讓了一圈，自個也叼上一根，嘿嘿笑：「瞧瞧，你咋就不盼我好呢！不是我被搶了，是於胖子的票券被搶了。」
年紀大點的票販子道：「吆喝，威子，話裡有話啊！你現在不跟著於胖子幹了？」
何威撇撇嘴：「跟他干有啥意思，賺一百塊才分給我二十塊，我啥時間能發財，還是自個干來錢快。」