建安八年，三月底的一天。
琅琊郡，諸縣，日照鎮。
劉備陣營幾大掌握徐州局勢的重臣，難得地齊聚此地。
趁著備戰閑暇的時光，一邊瞧瞧熱鬧，觀摩一下諸葛瑾過去幾個月鼓搗的新成果，
一邊也是估計袁譚近期又會派人來求援服軟，而諸縣是劉備陣營如今名義上的領土最北端，所以諸葛瑾等人來到邊境，也更便於跟袁譚接洽。
有了剛剛訓練好的信鴿加持，跟袁譚之間的最新談判一有什麼進展，也便於送到合肥跟劉備彙報，往返便利，至少能省掉回程的一大半時間。
諸縣這地方，說起來還是諸葛瑾的封地——他可是建安四年就受封為正兒八經的「諸侯」了，也就是諸縣的侯，跟呂布的溫侯一樣都是一字侯。
但因為這地方始終掌握在其他諸侯手上，他這個諸侯直到今年，才第一次蒞臨自己法理上的封地。
去年的時候，也只是讓三弟諸葛均先過來本地當縣令、讓魯肅過來當琅琊太守，先幫他治理整頓了一番。
法理上來說，諸葛瑾這個諸縣侯是有封邑戶數限制的，曹操當年給他名義上封了兩千戶，實封當然是沒有。後來為了挑撥他和劉備的關係，在諸葛瑾參與滅黃祖立功後又加過一千戶。
本來么，諸縣作為山區小縣，沿海的地盤又沒開發出來，人口也不多，把全縣加起來也湊不夠這麼多戶數。
但是隨著去年劉備陣營實控此地，需要把這兒作為航海北進的樞紐跳板，新建了日照鎮和日照港，短短一年之內，諸縣就得到了大發展。
日照這座海港小鎮的人口，比沂蒙山深處沭水河谷里的縣城人還多。有了海路的連通後，貨物和糧食的進出補給也方便了很多。
原本開發成本不划算的沿海山坳小平原，也都能一塊塊開發出來，種糧種菜，為海港的工商人口提供補給。
更多是在朝海的山坡上種上密密麻麻的茶樹、果樹。只是才剛種一年多，所以都還沒成熟，沒有產出。
經過這樣短短一年多的建設，諸縣的總人口早已膨脹超過了五千戶。
按理說其中只有三千戶可以免稅、然後把原本應該繳納的稅賦貢給諸葛瑾個人享用。剩下的戶數，錢糧稅賦還是要上繳地方，以供軍需政務開支。
不過劉備陣營內顯然沒人會來當這個惡人，劉備自己也很會做人，不管諸縣將來有多少人口，都會永遠作為諸葛瑾的自留地。
開玩笑呢，諸葛瑾對劉備的貢獻有多大，實享一整個縣的租稅，這不是大漢朝體恤忠良應該的待遇嘛。
……
「真沒想到，此地被袁譚割讓給我軍，治理了僅僅一年多，就能如此繁榮。誰能相信，前年這時候，這裡連個鎮子都沒有，只有幾家漁戶。」
關羽等人在本郡太守魯肅的陪同下，在日照港的鎮子上轉悠了一圈，也坐船在近海遊覽了一番，回到岸上後，不由如此感慨。
在港口邊的一座山丘之巔，還能看到魯肅剛讓人建造的一個養鴿場，有一些負責育種和訓練鴿子的研究人員在這兒做事。
之所以選擇在日照建立這個研究和培育基地，也是考慮到這裡是劉備陣營目前名義領土的最東北端。如果有打探到北方諸侯有什麼最新近況，也能從這兒派快馬信使急報、而讓信使帶幾籠鴿子在身上，回信時就只要放飛鴿子就行了。
這個培育和訓練的計畫，如今還在不斷試錯改良階段。所以每隔十天半個月，都會有人從這裡騎馬離開，然後去合肥送信，送到合肥後，就把回信綁在信鴿腿上送回來。
漢朝原本的習慣是放飛三百里、需要七到八隻鴿子，才能確保有一隻歸巢。但合肥距離日照，直線距離剛好是一千里，里程變遠了三倍之多，誰也不知道需要放飛多少才能有飛回來的。
所以年初第一次試驗的時候，魯肅派了一輛大車、拉著五十隻鴿子送去合肥再放飛，最後發現居然回來了四隻，這成績已經非常不錯了。後來磨合了幾個月效率也越來越高。
最新這次試驗，是七天前派人去合肥的，信使只需日行二百里，也不用太辛苦。帶走的鴿子數量也減少到了二十隻，這樣也不用馬車來裝了，會方便很多。
按計畫，今天應該也是鴿子飛回來的時候了。
魯肅和諸葛均已經觀摩過好幾次了，而關羽卻是第一次觀摩這樣的試驗，還挺有興緻。便在日照鎮上歇息，讓人置酒設宴，與諸葛瑾、魯肅、諸葛均一邊敘談作樂，一邊等著看樂子。
隨行的人，當然是立刻伺候著，端上了一些日照本地的新特產。關羽也是能夠吃苦的人，對吃喝並不挑剔，來到這種海邊小鎮，當然要靠海吃海，並不一味求奢華。
「此乃何物？」關羽拿起席上一個不太認識的果子，好奇問道。
一旁的諸葛瑾趁機賣弄道：「此乃林檎，與遼東原產的又略有不同，雖然還有些酸澀，核大，但我覺得此物可以好好培育，用選種之法篩選核小味甜的，將來或能造福百姓。
水果雖然不易保存，但卻可以充分利用山坡地，對於工商人口密集、耕地又不夠的地方，算是一種補益。尋常百姓不會琢磨怎麼育種水果，是因為水果無法繳稅，也不好賣。
但一個地方不務農的人口一多，輔食都能就地消耗完，不用外運，那些劣勢也就不重要了。反正諸縣是我封地，不用對朝廷納稅，我想怎麼調整當地稅賦徵收方式，就能怎麼調整，正好拿來做個治理試驗。而且此物應該比別的水果相對容易儲存些，將來選育得好，我覺得放上幾個月沒問題。」
所謂林檎，就是漢朝從遼東原產地弄來的蘋果，跟後世吃的多肉高甜蘋果不是一回事，後世的蘋果是近代重新引入的良種。
漢朝的蘋果核很大，也不怎麼甜，總之性狀很差。但諸葛瑾也知道後世山東日照的蘋果很有名，覺得這地方的坡地或許能利用起來，就讓人選育培植蘋果。
一來是爛地充分利用，二來也是看重了蘋果的保存期比較長，適合儲備。至於育種選種的事情，他和諸葛亮都掌握了生物學遺傳學的常識，有時間就點撥一下當地農戶育種規律，假以時日肯定能有改良。
這種事情本來也不花什麼精力，短期內看不到明顯結果也無所謂，就當是前人栽樹後人乘涼了。
關羽聽了諸葛瑾的思路後，倒也覺得可敬，沒再嫌棄林檎果太酸，吃了兩個，覺得雖然酸，但也別有清新的味道。
席面上還有一些菜都是當地的海產，
一種晒乾的、比蛤蜊要大上不少、但又不是扇貝的乾貝肉，
還有晒乾的海蝦米，新鮮的足有將近一尺長的竹蟶和海腸子，全都是加了生薑蒸熟再放醬汁調味。
關羽原本還以為，來到青徐交界的沿海，能看到跟南方淮揚沿海一樣的各種海魚宴。
畢竟當年諸葛瑾改良了流刺網捕魚後，淮河口和長江口，還有邗溝運河入江口，都靠著潮汐捕魚法捕得盆滿缽滿了。劉備陣營的文武官吏，乃至軍中士兵，只要在廣陵等地駐紮的，這些年吃魚都吃的不要不要的了。
沒想到到了山東半島沿海，因為缺乏大江大河在此入海，海水也少了對流渾濁，大魚也比南方少了很多。相比之下，蝦蟹貝類卻是數量暴漲。
諸葛瑾也稍稍花了點精力改良了捕撈器具，把漁民們原本撈小海鮮的原始工具稍稍優化了一下，效果也是立竿見影，光靠這些小海鮮就能養活幾個縣沒問題。
只是諸葛瑾謹慎，知道貝類的寄生蟲問題可能比魚類更嚴重，所以他自己吃蝦蟹貝類都要求加生薑徹底蒸熟，寧可不要所謂「極致鮮嫩」的口感。
而北方寒冷天氣不適合種生薑，諸葛瑾就讓糜竺從南方海路販運大量生薑過來，反正現在糜竺的海運成本已經很低了，他家就是做這個生意的，當然不會拒絕。
於是糜家就形成了以後每年在王朗的地盤大量訂購生薑香料，北運到青徐沿海販售的習慣。
生薑不夠用的時候，諸葛瑾就先推廣在山東多種大蒜，反正大蒜非常適應山東的氣候，後世山東本來就是大蔥大蒜的主要產地。
漢朝人原本也有用蒜汁解毒的習慣，《三國志·方技傳》明文記載歷史上華佗給陳登解毒吃生魚片導致的寄生蟲病，就是「以蒜汁三升飲之，吐蟲」。
只不過漢朝人原本做菜沒有下那麼重的蒜蓉、蒜泥的習慣。只有醫家知道原理，普通百姓不習慣也用不起，達官貴人用得起卻不知道原理，也就沒想到去用。
這也算是諸葛瑾開了先河，從此的魯菜都有了重薑末、重蒜蓉的調味風格。
諸縣本地百姓一開始不理解，只是聽說諸侯特別「重口」，吃東西喜歡「逐臭」，後來吃習慣了才發現蒜臭重一點似乎也挺上頭的。
關羽今天是第一次嘗試，他一開始也有些不習慣，捏著鼻子吃了好幾個一尺長的大竹蟶和海腸子後，終於意識到了這種蒜蓉薑末加醬汁的調味妙處。
吃著吃著，關羽也忍不住感慨了兩句民生多艱：「子瑜真是什麼都懂，這日子過得，如此低賤的窮苦漁戶果腹之物，都能做得如此鮮美。
不過生薑要從南邊海運來，百姓怕是也用不起吧？普通貧苦之家，就只能不用姜、再多放數倍的蒜了，蒜是本地自己種的，不值錢。」
他說完後，剛放下筷子，擦了擦嘴，忽然門口有一個侍從快步入內，對魯肅低聲稟報了一些事情。
關羽立刻朝魯肅看去，魯肅也一邊對侍從揮手示意他退下，一邊解釋：「也算是喜訊，七日前讓信使帶去合肥的信鴿，飛回來了，這次二十隻就有五隻回來，進步真是神速。
看來往常之人用信鴿，之所以低效，倒也不全是猛禽為害，更多是馴養不得法，迷途不知歸路。去年剛實驗此法時，三百里路，十隻就只有一兩隻回來，估計至少四五隻都是迷路，還有兩三隻才是被猛禽吃了。
被猛禽擒殺的問題，暫時無法解決，但只要把迷途歸野的問題解決了，提升到千里之路，五隻能飛回一兩隻，那也足夠可觀了。
合肥到這裡，一天多就能飛到，比信使方便多了。過幾天跟袁譚談判，至少也能節約三四成請示的時間。」
關羽摸著鬍子，輕蔑一笑：「跟袁譚談判，還需要請示？大哥都全權授予子瑜專斷決策之權了。」
一旁的諸葛瑾卻難得低調了一把：「主公信任是一回事，但假裝請示一下，也能有利於對袁譚的使者施壓，讓袁譚意識到『我們也很難做』。
所以，等袁譚的使者到了之後，就請他們參觀一下我們培育的信鴿，這樣他們才會相信，『我們向合肥那邊請示，用不了幾天就能得到回信』，這樣施壓的頻次不就提高了么。
我們可以不用，但不能沒有，尤其是要讓盟友知道我們有。」
關羽：「也不知道袁譚派的人什麼時候才到。南皮已經被圍困得如此岌岌可危，他怎麼還不來徹底服軟投靠？」
諸葛瑾：「快了，北方寒冷，剛開春的時候，漳水沒有解凍，我們也無法發揮水軍之利增援南皮、運入補給。當時袁譚求了我們，我們也幫不到他多少，那他還不如不開這個口。
如今三月底了，漳水水位重新上升，大船也能駛入漳水了，我們的水軍優勢適合發揮出來，袁譚在渤海郡卻無法春耕。
我們和曹操都在種田，唯獨袁譚掌握的冀州那個郡種不了，眼看春荒之後南皮守軍也得不到糧食補給，他才會求我們。
不過說起開春凌汛、漳水水位上漲，在漳水上游，是不是鄴城那邊，曹操也該發起攻勢了……漳水水位上漲，可是一把雙刃劍吶。」
第〇話 第三百六十三章 郭圖：說諸葛兄弟神機妙算怎麼能叫拍馬屁呢？我只是說實話
諸葛瑾說袁譚的求援使者就快來了，關羽和魯肅聽了後，自然是深信不疑。
過去八年的歷史早已證明，諸葛兄弟（除諸葛均外）說話向來是言出法隨的。
以諸葛瑾的見微知著，看到春日漳水上漲，就能聯想到袁譚對劉備水軍的需求再次變得迫切起來，這很自然。
對於曹劉兩家而言，剛剛過去的春耕季，是萬物復甦、休養生息、恢複生產的時候。
而唯獨對於袁譚而言，至少是對袁譚治下僅剩的那一小片冀州境內的土地而言，這個春天卻依然是在純失血、不會有任何進賬。
渤海郡只剩一座南皮孤城在苦苦堅守，渤海郡廣大的土地，今年都是戰區，沒法管理耕種。
對面的袁尚目前還在圍城，雖然袁尚佔領了那片廣大的原野，但他自己都不知道渤海的土地到今年秋天時，能不能確鑿握在手中，對於一塊沒有把握屬於自己的土地，又有誰會去花精力治理呢？花下去之後最後成了別人的，不就為人作嫁了。
所以，渤海郡今年，註定是會變成一片邊荒之地的。連種田都不積極，年底絕對要再次出現大規模的饑荒。
但這也沒辦法，誰讓河北平原無險可守呢，只要河北平原不是屬於一家獨大，就註定會出現大面積拋荒，誰都無心種田。
原本富庶的渤海，在連續兩年的絞肉拉鋸後，民間積蓄早就吃光了。到時候想要避免大規模餓死人，就只有大規模遷徙百姓。
而這些甚至都是後話了，還不算眼前的燃眉之急。
眼前的燃眉之急是：別人家只要春耕好好種田，到了夏糧收穫下來的時候，就能就地補給軍糧。
而渤海郡去年冬天就沒能種冬小麥，今年又沒能春耕。春荒的時候還看不出區別，大家都得勒緊褲腰帶。到了夏糧收穫季，別人軍糧一下子富足了，南皮守軍還要繼續忍飢挨餓，到時候就是袁譚徹底崩盤的時候。
袁譚必須在這個時間點之前，把生死難題解決掉。
……
被生死問題所逼，袁譚的求援使者，也就來得特別及時，而且規格也是特別的高。
四月初三，就在諸葛瑾那天和關羽、魯肅視察日照港後沒幾天，袁譚新一輪求援使者，就抵達了諸縣。
來使不但有劉備陣營的老熟人、已經暗中投劉的辛毗，甚至還有袁譚的頭號謀主郭圖。
郭圖雖然歷史評價不高，後世很多人覺得他就是個靠對袁紹溜須拍馬上位的存在，智謀才幹實在乏善可陳。
但回到當時的環境下，不管郭圖才智如何，至少他的地位是真的高。官渡之戰前夕，在沮授被袁紹解除獨自監軍的兵權後，就讓郭圖以「大將」的身份監督諸軍，在軍中地位和淳于瓊相當，還高於文丑等人。
而郭圖等人抵達諸縣時，聽說諸葛瑾還不在縣城，而在遠郊去年新建的日照港。負責接待他的，乃是諸葛瑾的三弟、本縣縣令諸葛均。
諸葛均對郭圖倒是很禮貌，殷勤地表示請郭將軍在諸縣小住兩日，會讓人好生招待的，他自會派快馬去通知大哥回來。
（註：郭圖在袁紹手下時就有兵權，如前所述跟淳于瓊平級。所以外人可以喊他郭將軍，以強調其權柄地位，而不是喊先生。）
郭圖卻哪裡敢託大，連忙表示不敢勞煩諸侯回返，應該他去日照拜見才對。
然後他就只在諸縣城裡住了一夜，第二天就跟辛毗騎馬翻山去日照。
也怪諸縣地處山區、面積廣大。一個縣裡，從縣城到海邊的小鎮，都有近百里路程，郭圖又走了足足一天。
抵達日照鎮時，郭圖已經有些灰頭土臉，氣勢又弱了一頭。
諸葛瑾聞報後，當然是親自禮貌出迎，還批評了身邊負責接待工作的小吏：「郭將軍光臨，你們為何不快馬早報！三弟也是，怎麼不通知我回城！郭將軍快請！」
負責接待的小吏不敢解釋，郭圖卻連忙主動幫著解圍：
「令弟對我等禮遇有加，是我們自己要求來日照拜見的——諸侯是天下智謀之士，想必不用我開口，也能猜到我主派我們的來意。既是我們有求於人，便是跑一趟江夏都是應該的，何況如今只是來日照。」
郭圖這也是一上來就把姿態擺得很低了，他從來都是擅長察言觀色的，也深知自己原先過於位高權重。此番主公派他再來求援服軟，不把姿態放低容易誤事，那還不如一上來就把面子給足對方。
諸葛瑾在剛聽說是郭圖來的時候，其實也有些不太樂意，也是因為郭圖官職地位已經高了，這種人不容易策反的，因為你已經給不了他更多的好處。
就好比勾踐用吳太宰嚭為內應，太宰嚭在吳國已經位高權重，伍子胥活著的時候也就僅次於伍子胥，那勾踐除了給足夠的金銀珠寶之外，還能給太宰嚭什麼？最後滅了吳，也就只能功高不賞、把太宰嚭幹掉了。
但諸葛瑾不希望劉備變成勾踐那樣的人——
勾踐滅吳、對付夫差的手段是沒問題的，也不存在道德義理瑕疵。勾踐的事迹真正導致道德崩塌的關鍵，是他對文種范蠡的做法，甚至他對太宰嚭的做法。都容易導致後來的文明、民族猜疑鏈惡化，這才是關鍵。
每一次一鎚子的買賣，都是對重複博弈模型可持續性的傷害。勾踐生前是不可能遭到文種和太宰嚭的報復了，但他死後的世界卻要去承擔歷史越來越沉重的枷鎖。
諸葛瑾不希望歷史在他這一代人手上變得更沉重，變成一種負擔。所以他的想法是比較理想主義的：如果一開始就沒打算武力解決袁譚、郭圖，要麼就好好接受對方投降，而一旦接受了，就要保障他們能善終。
哪怕對方是個小人，也不能卸磨殺驢，何況郭圖哪怕再小人，還能小人得過太宰嚭？
在諸葛瑾看來，連太宰嚭都是勾踐不該殺的，不能因為「不忠於故主的人也不會忠於我」這種理由就殺，你最多覺得他是小人而不重用，不給權力。
但答應過的事情要做到，該給富貴養起來還是要養起來。這點財政負擔還不至於鬧到宋朝那種「杯酒釋兵權」後的「冗官冗兵、財賦難支」的程度。
而且袁譚還可以是一個標杆，以後可以給劉琦看看，給劉璋看看，讓他們知道乖乖歸順劉備是可以善終的。
曾經割據一方的諸侯，也是可以有一套和平的權力退出機制的，只要急流勇退得及時，還能確保子孫一直當富貴閑人，沒有安全隱患。
不過，好在郭圖這次把自己的位置放得很低。
他顯然知道自己的斤兩，也知道袁譚如今的處境。
跟諸葛瑾稍微敘談幾句後，郭圖就已經流露出了「好漢不提當年勇」的意味，表示時移則勢異，曾經居於高位並不妨礙他將來「安貧樂道」。
他還溜須拍馬說了很多奉承之言，完全不顧諸葛瑾比他年輕了將近二十歲，把諸葛瑾的智謀吹到了天上。同時還狠狠吹噓了一番劉備的仁德、諸葛亮也是神機妙算足智多謀、全天下除了諸葛瑾以外沒有第二人可以比擬……
諸葛瑾倒不是喜歡聽阿諛馬屁，但郭圖的話確實讓他頗有幾分耳目一新之感，內心也就給了郭圖一個「知進退」的評價。
隨後雙方的交談也就顯得愈發和睦起來，氛圍漸漸融洽。
話都說到這個份上，諸葛瑾也大致猜出，對方已經有跳船的想法，知道袁譚撐不下去了，他只想保個性命，最好再保個富貴。至於權力，保不住就不保了。
跟這樣一個知進退的「小人」溝通，諸葛瑾倒是輕鬆了些。
對方肯接受退步，那就最好了，劉備這樣的仁德之主，哪裡還能不給知進退的人活路的機會？
……
「沒想到郭將軍成名多年，竟是如此風趣之人，一看就是大風大浪、沉浮經歷得多了。
那我也就實話實說了，我自問智謀肯定在郭將軍之上，你也別嫌我自大。但是比豁達，我還真比郭將軍略遜一籌，可能是我太順了，沒什麼機會經歷沉浮。」
諸葛瑾在跟郭圖交談完那些不痛不癢的人生見解、客套話之後，開誠布公地定了一句調子。
這是最誠實的大實話，沒必要玩虛的。直接說「我比你聰明，但我沒你知進退，因為我一輩子一直在進步」。
郭圖聽了之後，卻完全沒有不甘，反而愈發放心，因為這說明諸葛瑾沒跟他客套，當然也沒吹牛，人家說的是大實話。
同理，郭圖沒覺得諸葛瑾在吹牛，他也就沒覺得自己是在拍馬屁——諸葛兄弟本來就神機妙算嘛，這是真理，郭圖只是說出了一個事實，說事實怎麼能叫拍馬屁呢？
定好了調子之後，諸葛瑾才跟郭圖聊起袁譚求援的正事兒，郭圖也非常開誠布公地表示：
「事已至此，在下也不瞞著諸侯了，其實我在臨淄時，已經看出佐治有投效車騎將軍之意，這沒什麼不好意思的，我其實也有此念了。
袁家兄弟鬩牆，停屍不顧，束甲相攻，已喪盡人心。大公子雖然號稱繼承了大將軍遺志，但肯定無法逆天而行了。如今要指望有人阻止曹賊篡漢，普天之下，只能指望車騎將軍，舍他其誰？
不光我等仰慕車騎將軍仁德威望，當初從鄴城出逃的應仲遠（應劭）、崔季珪（崔琰）等賢士，也多有此心。只是他們已經是在野不仕之人，對袁家灰心，這才留在北海等地隱居治學，不問世事。若是將來車騎將軍能直接治理青州，他們也是願意出力的。
此番大公子派我前來，也是為了漳水上漲後，水軍可以抵達南皮城下，所以希望太史將軍和周校尉能再次鼎力支援，為南皮城內的管將軍運去糧草，暫時撕開圍城敵軍的封鎖，助他久守。
雖說大公子還未堅定徹底投效車騎將軍之心，而且南皮若能守住，說不定大公子又能多堅持一陣。但愚以為，諸侯還是應該勸說車騎將軍不吝增援，如此也是施恩義於青冀士人、百姓，讓他們知道車騎將軍為了共同討賊匡漢的友軍，願意不顧己利。
這種存亡繼絕之德，與袁家停屍不顧、束甲相攻的失德相比，公道自在人心。」
諸葛瑾聽了，直接忍不住笑了：「公道自在人心，卻未必能讓人在有生之年看到。我主仁德，救肯定還是要救的，卻不是為了『公道』的報答。
這樣吧，子義和公瑾，肯定是會出兵為袁大公子助戰的。不過其他各部，我們也確實抽不出更多人手了。徐州前線這邊的情況，你如今還不知道，但這幾天我自會派人帶你觀摩，到時候你就知道了。
雲長去年冬天和夏侯淵死戰數月，雖然勝了，折損也非常多，我軍兵力畢竟遠不如曹賊。如今還需要在東海郡前線留下重兵，才能防止曹軍反撲。否則東海郡位於沂水以西的蘭陵，根本無險可守——
這些道理，郭將軍回去之後，可要好好跟袁大公子與青州文武分說，讓他們知道我主已經是儘力了。」
郭圖頓首：「這是自然，車騎將軍出兵多少，都是仁德、人情，我軍豈敢嫌少。」
諸葛瑾：「話都說到這個份上了，你回去後，還可以再跟袁大公子敞開了說一件事，那就是，讓他『不必』擔心此番迫退袁尚，會導致他向車騎將軍付出太多代價。
因為漳水上漲，既有利於我軍從渤海入漳水、以水軍馳援南皮，也同樣意味著有利於曹操跟袁尚重新翻臉、偷襲冀州、水攻鄴城。只要曹操趁著夏季進攻袁尚，袁尚對南皮之圍自解。
我主仁德，不願意乘人之危，趁著南皮即將解圍、而袁大公子還不知道南皮會解圍的這點時間差里，要挾袁大公子以要高價。那樣就算一時得利，將來等袁大公子反應過來，肯定也會懊悔，覺得被他劉叔騙了，豈不是傷了兩家情面？
曹操以詐待人，他可以跟袁尚簽訂盟約、假意接受袁尚的服軟，卻在僅僅一年之後就撕毀。
我主以誠待人，就算沒有明著跟袁大公子簽訂盟約，但也不會乘人之危占人好處。在我主眼中，他待袁大公子一貫是如同待親侄兒一樣真誠的，絕對不會坑自己人。
這些話現在口說無憑，等曹操撕毀盟約、水攻鄴城、南皮的圍城袁尚軍撤退時，你們就明白了。所以，我們只派子義和公瑾去，一方面是我們已經儘力，派不出更多兵力。另一方面，也是我們料定只派這麼多就夠用了，能解圍了。」
諸葛瑾說這番話時，就好比一個銀行的放貸經理跟客戶說：
我給你放那麼多貸，既是因為我只有那麼多錢放給你、憑你的信用和抵押也不可能貸到更多了，我也不想趁人之危給你介紹其他不需要抵押的高利貸。
另一方面，也是因為我評估過了你的經營狀況、知道一些行業內幕、也就算出你現在的經營困境，只需要貸那麼多已經足夠渡過難關了。不貸給你更多，也是希望你少花點冤枉利息。
而隔壁的「曹家銀行」，那是既對客戶耍詐壓價漲利息、還騙人擔保借高利貸、最後還故意使絆子讓客戶還不上錢然後強制執行。
你袁譚希望後半輩子走活路還是死路，你自己看著辦吧。
有時候實話或許會讓人更加計較眼前的利益，但從長遠來說，是有利於放長線釣大魚的。
因為客戶會知道，你說話是算話的。
如果劉備敢許諾讓一個歸順者一世富貴、子孫封侯，那他是真會兌現的，而不是為了先騙降對方而哄人的。
諸葛瑾也是看到了袁譚麾下已經離心離德，那麼多謀士文臣都站到了劉備這邊，或是心灰意冷、下野兩不相幫，才敢用這樣說實話的堂堂正正之法，來應對這個局面。