誰也沒想到，鹽井的當家人費觀，居然與劉封之間，還有那麼點親緣關係，現場的氛圍立時輕鬆了許多，費觀也是藉此，發現了一個可以利用的機會！
不知道您注意到了沒有，費觀與劉封沾親，是因為寇氏與費氏聯姻的緣故，這裡面可沒有劉備什麼事！費觀也是敏銳地察覺到了這一點，準備就此大做文章！
費觀究竟想要幹什麼？很簡單，他就是想尋找機會，離間劉封與劉備之間的關係，以保住鹽井和費氏一族的財富！
當然，劉封做劉備的養子已經那麼多年了，費觀並不知道父子二人之間的關係如何，也不敢上來便單刀直入，切進正題！否則，說不定會適得其反，惹怒了劉封，他也得逐步試探，慢慢來！
「上將軍文武雙全，威名遠播，仁德愛民，資貌甚偉，在下仰慕久矣！今日得見，實乃萬幸耳！」費觀得知了劉封的真實身份，立刻顯得驚喜異常，不吝溢美之詞，一躬到地，並大大讚揚道，顯得十分謙恭，頓時把劉封給架得高高的！
「賢弟……謬讚矣！封，豈敢當之！」劉封被費觀此言，搞得一愣，連忙回禮致謝，謙虛言道。
劉封算什麼威名遠播，他不過是劉備手下，不上不下的一個存在而已，文不能安邦定國，難望諸葛孔明之項背；武不能獨鎮一方，遠遜於關羽張飛！費觀給出這麼高的評價，分明就是忽悠劉封呢！
別看劉封當即謙虛回應，可是心裡卻突然感覺熱乎乎的！在劉備帳下，他鬱郁不得志，心寒不已，不尷不尬，飽受冷落，許多年沒人如此誇獎自己了，此時劉封的心境，如同久旱逢甘露一般，酣暢淋漓，如沐春風，心裡這個爽啊！
「上將軍此來，可為鹽井乎？」隨即，費觀話音一轉，立刻拱手問道。
「呃……正是！」聞聽費觀此問，劉封先是猶豫了一下，沉吟一聲，才給出了肯定的答案！
劉封之所以會猶豫，是因為費觀太客氣了，而且還與自己多少沾親帶故，可他是來幹嘛的？說白了就是搶劫！劉封豈能好意思直接承認，多少還有點抹不開面子的感覺！
不過，既然人家費觀都已經挑明了，劉封也不得不承認，因為這是禿子腦袋上的虱子，明擺著！大不了，看在費觀的面子上，搶劫搶得文明一點，不傷及人命，不大肆破壞也就是了！或者，帶走大部分，給費觀留點什麼，別窮之所有唄！
「請上將軍隨某，往鹽井一觀！」費觀依舊是謙卑低順的樣子，伸手做了個請的姿勢，如此言道。看那意思，是想帶劉封親眼看看，這傳說中的鹽井！
劉封雖然早聽說過蜀中有鹽井盛產食鹽，卻還真不知道這鹽究竟從何而來，怎麼會從石頭裡弄出來的？覺得十分神奇！因此，聞聽費觀此言，還真就激起了劉封的好奇心，當即忍不住邁開腿來，就要跟費觀一起入城！
「將軍……小心有詐！」正在此時，跟隨劉封的一名副將，連忙在他身後，低聲提醒道，顯得非常小心謹慎。
這句話，倒還真的提醒了劉封！雖然井亭縣開城獻降，費觀也看著十分順服，可是畢竟這裡還沒被荊州軍接管，自己貿然入城，如果有埋伏，恐怕會有性命之危！
「哎！汝豈敢如此疑心賢弟也！」可是，當著費觀的面，劉封還真有點拉不下這個臉來，於是便轉頭斥責了那提醒自己的副將，順便向他使了個眼色！
劉封的斥責，誰都能看出來，就是虛與委蛇，實際上他是在暗示那副將，先行領兵入城，控制城關，接管井亭，探查敵情，若確實沒有異常，自己再進城！
這些鬼把戲，費觀全都看在眼裡，心領神會，十分配合，也沒提出異議，一直默默地等待著，直到那副將去而復返，向劉封點頭示意城內並無異樣，費觀這才引領著劉封，進入了城內！
所謂的井亭縣，其實就是井亭村依託鹽井發展起來的一座縣城，早已不是當初的村落模樣！如今這裡商戶林立，人口眾多，十分繁華，雖然面對荊州軍入侵，人民的生活卻依然如舊，各行各業，似乎都在正常經營，街頭百姓們除了略顯好奇和警惕外，竟沒有恐慌之像！
「此間百姓，如此安定乎？」劉封走進街市，對此也感到十分奇怪，像自言自語一般，開口問道。
「上將軍仁德，方得百姓之安也！井亭，全賴上將軍庇佑耳！」費觀在一旁，連忙拱手回應，這馬屁拍的，令劉封聽了心裡甭提多爽了，立時感受到了一種眾生之運，皆在掌握的感覺！
就這樣，費觀陪同劉封等人，穿街過市，來到了鹽井所在之處！終於見到了鹽井的廬山真面目，劉封竟被這裡的一切所震撼了，在整個參觀過程中，無不感到驚訝萬分！
劉封在費觀的帶領下，先後檢視了鹽礦採挖、鹵煮製鹽等過程，總算是弄明白了這食鹽究竟是如何從石頭裡提取出來的，滿足了他的好奇心。不過這些，都是浮雲，一直吸引著劉封眼球的，是那些堆積如山的大量食鹽！
這些白花花的食鹽，如同白色的金子一般，似乎閃爍著耀眼的光芒，要知道在這個時代，內陸地區是非常缺鹽的，這些食鹽，可謂是無盡的財富，在劉封的眼中如同金山銀山，他的口水都快流下來了！不過，卻也因此而犯了愁！
劉封發愁什麼？愁的是如何才能把如此海量的食鹽運走！要知道，他此來只帶了三千人馬，一百餘艘小船，若是想把這裡的存鹽一掃而空，全部運往江州，那得來回跑上多少趟啊？自己還真成了搬運工頭！
費觀似乎覺察到了劉封的心思，連忙在一邊拱手言道：「井亭之所有，任憑上將軍處置，小人願聽令也！」
「嗯……甚好！然今日天色已晚，賢弟可賜某與將士飲食居所乎？」劉封對於費觀的表態十分滿意，卻沒有真的直接下令，而是抬頭看了看天色，非常客氣地提出了一個這樣的要求！
劉封心裡在想的是，這麼多食鹽，要是只靠自己的人手，恐怕幾個月也運不完，所以他還真就需要費觀的幫助，讓他多徵集一些人手和車船騾馬，協助自己，運輸食鹽！
雖然費觀此人表現得十分順服，井亭百姓也沒有反抗，劉封也不好直接強行下令，而且鹽井這裡，人多眼雜，也不適合商量大事，於是劉封便以吃飯為由，想找個單獨的機會和場合，與費觀商議此事！
「在下早已備妥盛宴，上將軍請……」費觀多會辦事啊，開城獻降之前就已經命人準備了豐盛的晚宴，用來招待劉封！至於荊州軍將士們，待遇也不會差，三千人肯定能吃飽喝足，費觀都已經安排妥當了！
劉封聞聽此言，滿意地點了點頭，還假裝客氣，與費觀攜手同行，來到了費家宅邸，安然就坐，先飲一杯茶水，聊幾句閑話，珍饈美味便被依次送了上來！
劉封眼見費觀準備的飲食，肚子不爭氣地咕咕亂叫起來！除了山珍海味，飛禽走獸外，還有許多自己從來沒有見過的稀奇玩意，且色香味俱佳，十分勾人食慾！
「在下敬上將軍！請盡飲此盞！」費觀見菜品上的差不多了，連忙端起酒盞來，雙手敬上，開口言道！