漢月台之變發生二十多天後，劉緯終於同意開啟談判，誰料龐統代表襄陽方面來到漢月台，見到劉緯後，雙方卻遲遲沒有進入正題！這主要是因為龐統入殿後，種種無禮傲慢的舉動引起的！
那麼龐統為什麼會是這樣的表現呢？難道也與荀彧一樣，是在試探和考驗劉緯？還真不是，他也沒那個必要，因為到現在為止，龐統也從來沒想過要換個老闆！
事件發生後，被劉緯拖延了二十多天，荊州方面是越來越被動，此時開啟談判，對劉緯來說，是佔盡了主動！對此，龐統深惡痛絕，本來就是帶著氣來的，並且為了談判，他也得盡量把握主動權，必須顯得不那麼主動上杆子才是，又豈能會有什麼好態度？這都是套路！
可是，劉緯卻沒按龐統的套路出牌，他幾乎知道龐統的一切，這才是他的優勢所在，所以故意提起落鳳坡，也是想看看龐統的反應如何，沒想到效果出奇地好，顯然龐德公是對龐統提過的！
劉緯這麼多年，別的倒沒學會，卻最善於治理各種不服！眼見龐統如此表現，他一招制敵，一句話就滅了龐統那囂張的氣焰，令他震驚不已，目瞪口呆，甚至一時間忘了自己是來談判的！
「王上……怎知落鳳坡？」龐統此時的注意力，全都集中到了這件事上，十分關切好奇地問道！這也難怪，要是有人告訴你將來會死在哪，你不好奇才怪，更何況是兩位高人都這樣說！
「天意如此……天機不可泄露哉！」沒想到，此刻劉緯還算命先生附體，故弄玄虛起來！
這也是套路，劉緯就是想吊起龐統的胃口來！若與他開門見山，就事論事，馬上開始談判，估計免不了又是一番唇槍舌戰，著實累得慌，況且，劉緯又不著急，能拖就拖，拖得越久，才越好！
「既是天意，不可違哉，亦無可奈何耳……」見劉緯也不肯定揭曉答案，龐統也不好追著問，只能搖搖頭，略顯尷尬地回應道。
「非也！天意可改，天道永存！先生若順本命，則必落鳳於坡也；先生若敢抗天逆命，則必成大志哉！」沒想到，劉緯針對龐統的言論，竟慷慨陳詞，道出了一番人定勝天的大道理，雖然沒有明說，卻暗含著勸龐統改換門庭之意！
龐統何其精明，豈能讀不懂劉緯之深意，可是，他卻無法接受！倒不是因為他對劉備有多麼的忠心，也不是因為龐統有多麼高風亮節的忠直品格，而是他始終覺得，在劉緯的手下為臣，根本發揮不了他的聰明才智！
原因，我們曾經無數次說過，在此不必贅言，龐統若是願意為劉緯效力，早就去投奔他了，又何必在劉備這裡，走一圈彎路？
「啟稟王上……某今日所來，乃為贖救主公，可允吾相見一面乎？」繞了半天的圈子，龐統終於回歸到了正題，看似有禮地拱手請求道，倒不像剛才那般囂張了。
這是劉緯的雙重套路，既為打壓一下龐統的氣焰，也為了勸說他能為自己效力，顯然前一個目的已經達成，此時龐統的態度轉變了許多，還主動地進入了正題，但後一個目的，看似並沒有什麼效果，這傢伙對劉緯伸出的橄欖枝，是一副不予理睬的態度。
龐統提出想要見劉備一面，這也很正常，贖救人質的一個最起碼的前提就是，先確定人質是活著的，否則還有什麼談判的必要呢！可是，現在劉備因為鬧絕食，已經虛脫到了極點，讓龐統見到這樣的劉備，合適嗎？
還真就合適！龐統看到劉備那奄奄一息的樣子，心裡能不著急？為了儘快救出劉備，談判的時候，豈能不妥協退讓？這樣劉緯就等於掌握了主動權！
「請皇叔！」劉緯沒猶豫，一揮手，高聲令道，不久奄奄一息的劉備，被幾名近衛士卒抬了進來，看那樣子，好像老了十歲，氣若遊絲，似乎命不久遠！
龐統見了劉備的樣子，又吃一驚，更是怒火中燒！你漢王也太不地道了，怎麼能虐待人質呢，搞得劉備半條命都沒了，危在旦夕，也太過分了！
「主公！」龐統連忙想衝上前去，檢查一下劉備的狀況，卻被劉緯的侍衛攔住了，那意思是只能看，不能靠近！
「哼！王上此舉甚過也，怎可如此虐待吾主！」龐統被阻，無法接近劉備，更是氣不打一處來，張口便無禮地責問起劉緯來！
「先生勿怪，實乃皇叔未肯飲食，寡人亦無策也……」劉緯態度和緩，倒一點也沒生氣，反而兩手一攤，聳聳肩，淡淡解釋道，一臉的無奈。
哦……是主公自己絕食了？難怪漢王他終於肯答應談判了！可是，現在看來，無論如何也是晚了，想儘快救出主公，繼續攻略蜀地的願望早已落空，目前最大的勝算，便是救出主公，拿住劉緯！否則，蜀軍殺來，何以抵擋！
龐統心裡暗自想著這些，剛剛緊張的神情，終於緩解了一些，暗自盤算著，究竟該如何開口，與劉緯討價還價！
「哼！試問王上，何以可釋吾主哉？」龐統看了一眼劉備後，侍衛們馬上就把劉備抬走了，他一肚子不滿，冷哼一聲，終於開始進入了談判的環節！
龐統這麼問，是想讓劉緯先打出自己的底牌，探探路，以掌握主動，可劉緯豈能讓他如願，根本沒有直接回答，而是反問龐統道：「荊州有何誠意可示哉？」
劉緯多精啊，這是談判，每一句話都是暗中的角力，你龐統想讓我先亮出底牌，痴心妄想！現在是你襄陽方面求著我，想解決問題，可不是我求著你們，地位不要搞錯了！
「荊州願不惜代價，以贖我主哉！」龐統也不傻，他豈能輕易暴露底線，在劉緯的逼問下，模稜兩可地這樣回應了一句。關鍵是，什麼叫不惜代價，這標準是什麼，說了等於沒說一樣！
「爾等不惜代價乎？乃願荊州，劃歸漢國治地，可允乎？」劉緯心生不快，用一個戲謔的口吻，連續反問道。
「呃……」龐統剛才也是有點冒失了，牛皮吹得太大，被劉緯一句反問，噎了回去，窘在當場！
「既有意解危，何不以誠相待焉？」眼見龐統沒電了，劉緯又是一句追問，弄得龐統反而有些下不來台了！
「荊州願以長公子為質，易換吾主，未知王上，鈞意如何？」 龐統躊躇半天，思慮甚久，才終於道出了襄陽方面的條件來！
這一次，龐統可謂是沒有保留，打出了底牌！他也是頭一次見到劉緯，以前只是聽說，如今眼見劉緯是軟硬不吃，精明過甚，乃不好相與之人，便也只能不再兜圈子，玩套路了！
不過，這個條件，就連龐統自己都覺得沒有什麼底氣，漢王估計不能答應，因此他的口吻也不那麼確定，反而是商量的口氣！
很簡單的道理，一個幼童，就算出身高貴，也沒有劉備的價值大，一旦放劉備歸去，劉緯隨時會有性命之危！捨去一個劉禪，總比捨去一個劉備，要划算得多，劉緯則是吃了大虧，他豈能輕易答應！
「乃公子劉禪乎？」劉緯一聽，倒是沒有遲疑，接著問道。
「然也……」龐統答道。
「可允！」劉緯居然答應了！
龐統聞聽此言，都不敢相信自己的耳朵，這個精明過頭的漢王，現在怎麼犯傻了，這樣的條件，他會答應？還答應得這麼痛快？別是裡面有什麼別的企圖吧！