促使沈瑜直接喊出五十萬枚的不僅是「蘭」牌頭飾的精美,更主要的是受了廣交會的獨特氛圍影響——在這兒,優柔寡斷的結果就是什麼都得不到,因為錯失貨物跪地上哭的人每天都有。
而沈家能走到今時今日,家訓就是果斷敢拼,不然他家老爺子只能在碼頭當苦力一輩子,他們也不可能有六個媽。
沈瑜盯著林念禾,很想知道她會是什麼反應。
一口應下,還是討價還價?
不管是哪種,她都註定會落在下風。
合作嘛,從來都不是平等的,第一個讓步的人一定會在這段合作關係中備受桎梏。
不過估計眼前的小姑娘根本不懂這些,註定了會被他拿捏。
這麼欺負一個不諳世事的小姑娘讓沈瑜有些於心不忍,尤其是在看到她水潤的眸子時,沈瑜感覺自己就像個壞人。
林念禾氣定神閑的望著他,片刻後無奈輕笑:「雖然我做生意習慣講究開門紅,但您要求的供貨量已經超出我們的能力範疇了,調用其他地區的配給給香江與我的規劃相悖,所以很遺憾,看來我們不能合作了。」
五十萬枚的訂單看似很香,可林念禾給的定價在那兒擺著,高價註定會過濾一部分客戶。香江的市場規模也有局限,一次性投入過多的商品只會造成短期的虛假繁榮,想長期發展,前期控制好供貨量是重中之重。
竭澤而漁是大忌。林念禾明白的。
沈瑜眯起眼,在腦海中飛快過了一遍林念禾說過的所有話。
她根本就不是什麼不諳世事的小姑娘。從自己出現在她面前那一刻起她就知道了,他們沈家對這次合作勢在必得。
她甚至沒有掩飾,她第一句話就表明了自己已經洞悉一切。
是他小看了她,他從一開始就只把她當成晚輩。
可誰規定晚輩就一定得被前輩壓著打呢?
沈瑜看著林念禾,笑容略苦。
不管他是否情願,都不得不承認他是被拿捏的那個。
「林小姐莫急,」沈瑜對壓根兒沒打算走的林念禾說,「我們再談談。」
「好啊。」林念禾淺笑,「除了提高供貨量,一切都好說。」
「我要的優先權也可以談?」沈瑜不死心,繼續試探林念禾。
「您想要長期穩定貨源,我想要優質的銷售渠道,若我們合作愉快,我們都沒有理由更換合作方,不是嗎?」
林念禾的回答看似軟綿綿的,實際卻在明確的告訴他——想要單方面的優先權不可能哦。
沈瑜有些頭疼,他很久很久沒見過這樣凌厲的小輩了。
跟她一比,自己家這個……
沈瑜瞥了沈鴻遵一眼,眼神里的嫌棄讓沈鴻遵打了個寒戰。
他怎麼突然感覺阿叔想要會把他扔進海里呢!
還是方圓兩萬米沒有救援只有鯊魚的那種海。
沈瑜懶得理他,微皺著眉頭望著林念禾。他很少談這樣被動的合作,這種被完全遏制拿捏的感覺讓他有掀桌子的衝動。
單方面的退讓可不是長久的合作之計,可萬一對家拿到了「蘭」牌貨源……
就在沈瑜進退維谷之時,林念禾開口了:「沈先生,我們可以保證下批供貨有至少三分之二的款式更迭,當然,如果合作愉快的話,留存的款式可以由您這邊根據銷量反饋決定。」
談判是要講究技巧的,在人距離懸崖還有一百米時給他一根繩子讓他注意腳下,對方只會覺得你有病;而在人踩在懸崖邊時拉他一把,這份好他會記一輩子。
款式更迭原本只是一個不大不小的籌碼,但林念禾在沈瑜最需要堅定信念選擇「蘭」牌的時候把它說了出來。
沈瑜眸光微亮,瞬間想到了許多——
如果頭飾售賣火爆,他們的存貨不足必然會引來跟風製作相同款式的人,沈家的對頭可都不是吃素的,他們必然會想要踩著自家的東風扶搖而上。
而等他們找好了工坊、尋齊了原料、生產出一大批類似甚至一模一樣的頭飾後,他們這兒又來了新品。
那些想要借東風的傢伙可以撈到些許小利,但他們做的一切都將為「蘭」牌打開市場做貢獻。
沈瑜也瞬間心動了。
好巧不巧的,林念禾在這時隨手拿了個頭飾來,那是個鑲嵌著珍珠的蝴蝶結頭花,她翻開蝴蝶結,裡邊是用同色絲線繡的一個簡潔的「L」。
她把標記展示給沈瑜看,淺笑著說:「您所看到的每一種『蘭』牌頭飾都有這樣的防偽標記,不仔細找的話是看不到的。」
沈瑜深吸了口氣,朝林念禾抱拳:「林小姐,甘拜下風。」
這個小姑娘太可怕了,她看得穿人心,並能在瞬間給出對方最想要的。
那些看似可有可無的籌碼在她手裡轉一圈兒就成了金豆子。
「是您讓著我。」林念禾笑得單純又無害。
沈瑜卻再也不敢小看她了,絲毫不被她的外表迷惑,拿過林念禾給他的那張表:「三十萬枚,我得仔細想想。」
「需要我從女孩子的角度給您一些建議嗎?」林念禾隨口問。
都要簽合同了,該有的服務態度還是可以有一點兒的。
「好啊,你來與我說一說。」
三十萬枚聽起來不少,可分攤到158種商品上,每種平均還不到一千九百枚,這其中的取捨就很難了。
林念禾並沒有一味地推崇貴价頭飾,雖然他們的頭飾最便宜的一款也要十一塊八。
選購的過程有些漫長,林念禾一直很有耐心的陪著,到後來,沈瑜都有些感動了:「林小姐,犬子比你大幾歲,去年剛從耶魯大學畢業,不如你跟我去香江?」
林念禾瞬間無語,乾笑了兩聲說:「多謝厚愛,我有男友。」
這算什麼?隨合同附贈一個兒子?
沈瑜皺眉:「他也是名校畢業?」
林念禾搖頭:「不,他是軍人。」
「你這樣的才華,應該更需要一個與你的思想契合的伴侶吧?我兒子學商,沈家也有更自由的環境讓你大展拳腳。」沈瑜不氣餒,繼續遊說,「我聽阿遵說過你的家世,你若下嫁到沈家,我們必當把你奉為明珠珍寶,林小姐,你考慮一下?」
林念禾不答反問:「您知道蘇昀承嗎?」
沈瑜思忖片刻,表情嚴肅了幾分:「是京城蘇家的獨子?聽說他很厲害。」
「嗯,他就是我對象。」
沈瑜:「……」
「您確定我們還要繼續這個話題嗎?」
「咳咳,早生貴子。」