第143章 商業手段，棋高一著
齊大掌柜和錢大掌柜互相看了一眼，然後笑了笑。
「李夫人，這次我們購買的羊毛線比較多，這個價格是不是能便宜點？」
錢大掌柜在藍山縣已經跟齊大掌柜碰了頭。
兩家如果惡性競爭，最後只能加價購買毛線，最後影響各自的收益。
達成一致，再壓價，就能賺得多。
這樣的情況，以前也經常遇到。
競爭的時候，毫不猶豫的競爭，但能夠合作的時候，也不會跟銀子過不去。
李長祿一聽這話，頓時急了，「齊大掌柜，我娘為了把貨留給你，在錢大掌柜出高價的時候，並沒有賣。」
「現在你們一來，就合夥壓價，是不是太欺負人了？」
錢大掌柜笑了笑，端起杯子喝了口茶。
「李二少，做生意和氣生財，談生意，就是要談的嘛。不談，怎麼就做談生意呢？」
齊大掌柜也輕笑，「李二少莫生氣，我很感謝李夫人能夠等我，以後毛線生意，我會一直跟李家做。」
「只是呢，有時候此一時，彼一時。咱們都是為家主做事，南來北往，為的就是低買高賣。」
「你們……」李長祿懊惱，他把事情想得太簡單了。
之前聽說做生意要講信用，李長祿沒想到這些商人這麼狡詐。
聯合起來，一起壓價。
「長祿，退下。」李小月輕笑，並不生氣。
說實話，生意就是這樣。
很顯然齊家和錢家已經取得暫時合作，一起壓價。
李長祿心緒不平，擔心娘親說的沒幹好毛線生意。
「娘，咱們怎麼辦？」
李小月笑笑，「看來錢大掌柜和齊大掌柜對我的價格不滿意，那我只能另尋買家了。」
「啊？」齊大掌柜一愣，看了看錢大掌柜，懷疑姓錢的坑他。
同樣，錢大掌柜也擔心齊大掌柜坑他。
李長祿眼睛一亮，「娘，咱們把毛線賣給誰？」
就在這時候，文小蘭帶人進來了，「夫人，謝家商行的人來了。」
謝家商行，是寧昌府最大的商行。
這還是公孫廉給她引薦的，為的就是防止齊錢兩家抱團壓價。
一看到來人，齊大掌柜面色微變，謝家或許在江南的商路不多，但在京城，頗有名氣。
冬季江南冷，但京城在北方更冷啊！
「李夫人，時間緊急，咱們還是早點簽訂契約，畢竟天氣越來越冷，正是毛線熱銷的時候。」
錢大掌柜也連忙附和，「對，我們遠道而來，耽擱不得。」
李長祿見齊大掌柜和錢大掌柜，不等謝家主開口，就主動簽契約，頓時神清氣爽。
「齊大掌柜，錢大掌柜，你們剛才說的，此一時彼一時。價格可不是以前的價格了。」
齊大掌柜和錢大掌柜面露苦澀，費了這麼大的功夫，可不能空手而歸。
「李夫人，那您覺得多少價格合適？」早知道立即簽訂契約，不聽錢大掌柜忽悠了。
李小月笑笑，在這時候，並沒有得意，「長祿，不得無禮！我李小月說話一直算話，五兩銀子一斤。」
「不過呢，謝家主之前跟我購買，我先答應你們了，並沒有答應謝家主。」
「現在你們今天來這一遭，多虧了謝家主相助。今年的羊毛線，數量一分為三。」
本來看在齊大掌柜如此用心的份上，想把一大半的羊毛線賣給齊大掌柜。
現在齊大掌柜見錢眼開，李小月順勢增加採購商。
齊大掌柜露出苦笑，起身給李小月躬身行禮，「李娘子大義，是我等貪心了。」
現在庫存有六萬多斤的毛線。
一家兩萬斤，當天就通過各自的商行運走了。
因為齊大掌柜給李小月帶來很多金陵的東西，這份心意不錯，多給了五千金的貨物。
錢大掌柜和謝家主得知齊大掌柜的舉動，也在心裡記著了。
以後多給李小月搜集番邦的種子和一些玩意兒，爭取以後多多合作。
通過這次交易，李小月得到了十萬兩銀子的糧食和藥材，還有酒水，還有十幾萬兩銀子。
李小月把銀票裝好，「等戰事過去之後，這些錢，要用來買田。」
李長祿一聽這話，頓時急了，「娘，你看咱們家，梨花村，甚至周圍的幾個村子，自家的地都種不完，都要請別人種。」
「咱們買那麼多地，沒人種植，也是浪費。還不如專心做羊毛生意。」
李小月聽到這話，直翻白眼。
「羊毛線生意還能做，但明年能有二兩銀子一斤就不錯了，說不定只有一兩銀子一斤。」
「銀票在太平的時候，還算有用，能夠買到東西。在戰亂，災荒年，買不到東西，那就是廢紙。」
「至於幹活的人，呵呵，放心吧，我有辦法。不過現在還不能說。」
見母親態度堅決，而且家裡也是母親當家，李長祿不敢反駁。
不過，看到那麼多的銀子，李長祿問：「娘，這次賺了這麼多錢，咱們現在發喜錢不？」
李小月搖頭，「再過二十天，就把咱們買的羊毛，全部做完了。到時候再一起發。」
「雖然不發喜錢，但今天我已經讓人燉上紅燒肉，讓工人們吃的更好點。」
李長祿遺憾，總覺得家裡賺那麼多的錢，跟他沒多大關係，讓他頗為挫敗。
明明是有錢人家的少爺了，還天天穿得普通，兜裡面連十兩零花錢都沒有。
這樣的情緒，堆積越來越多。
這一次，王寡婦的作坊，也跟著賺了一筆。
因為毛線質量不太好，壓價三兩銀子一斤。
作坊里積攢的一千五百斤，也全部賣出去了。
到手四千五百兩銀子。
王寡婦內心火熱，覺得這樣的生意，太好賺錢了。
今年能賺錢，明年更能賺錢，必須擴大規模。
不過一想到她作坊里的紡車，只能紡八股線，不能紡二十根，效率低，質量還不好，只能跟在李小月後面撿骨頭。
一想到李小月賺得那麼多銀子，王寡婦就坐不住了。
「雲郎，你看這銀子多好賺！」
「這李小月就憑這幾個月的賣毛線錢，就能成為藍山縣的巨富。」
「哎……」劉雲德無語望天，十分惆悵，「我現在已經成了梨花村的笑話，都不敢出門了！」
所有人都覺得他把李小月這個聚寶盆弄丟人，是天底下最大的最傻的傻子。
王寡婦心裡苦，早知道李小月這麼能幹，讓劉雲德搞到圖紙，她再等一年又如何？