第146章 現場巨頭（下）
「妮琪是第一個簽合同的Young Money。」
席琳返回郵箱收件箱主頁面，向下滑動少許，回答道。
妮琪-米娜，在Cardi B還沒有橫空出世的時候，沒有絲毫爭議地穩坐第一女rapper的位置。最近這幾年，只有剛出道的伊基-阿塞莉婭在商業成績上能跟她一較高下，但來自新南威爾士的白人姑娘畢竟是嘻哈行業的外人，而且不管從創作能力還是舞台表現力上來說，都不如妮琪遠甚。
伊基是靠英格爾伍德的一位說唱歌手Skeme寫出的《Fancy》，已是一件音樂行業內部尚未公開，但是人人知曉的「秘密」。而且，就算沒有這些愈演愈烈的槍手代寫醜聞，伊基-阿塞莉婭太過於浮誇的模仿黑人口音的行為，也早就被網路取笑詬病了多時。
而妮琪-米娜，你可以說她的臀部做得太過火，也可以講她的芭比粉審美太過死亡，但提到饒舌本身，她的詞作功底和作品掌控力，是大多數男rapper都難以望其項背的。
《Super Bass》、《Starships》、《Bang Bang》這些拿來攻佔主流榜單的口水歌讓妮琪獲得了超越同時代女rapper的高漲人氣，而《Monster》里的神級verse，更是向世人證明她絕不是一個胸大無腦的特立尼達bimbo。
Pull up in the monster，
Automobile gangster，
with a bad bitch that came from Sri Lanka。
一段美國青少年人人都能流暢背誦的開掛唱詞，直接讓同一首作品裡的Kanye West、Jay-Z和Rick Ross等OG顯得黯淡無光。
沒人還記得《Monster》里這其他三個人的歌詞，但「cause that''s what a muthafug monster do，hairdresser from Milan， that』s the monster do」，跟「春季里開花十四五六」差不多，是能幫助你在異國他鄉迅速識別美國人和華國人的便捷方式。
國民度這麼高，音樂節跟觀眾的互動效果也好到爆炸，妮琪的演出費自然不會低到哪裡去。早在2014年，單場演出費便達到了25萬美元。兩年之後，公開的報價更是達到了40萬美元。
世界各地的很多主辦方都會老老實實地掏出這麼多，甚至還有個魔都的公司傻乎乎地花了三百萬美元，結果最後卻因為各種原因連台都沒上成，但韓易和他的瀚現場顯然不是這些接觸不到好萊塢核心圈層的外人。
妮琪的演出費之所以如此高企，除了她貨真價實的人氣之外，另一部分的原因是她從2012年開始就沒有與任何演藝經紀公司合作過，全是由她的經紀公司，跟蓋伊-奧謝里合夥的藍圖集團操作。藍圖集團要跟蓋伊-奧謝里的Maverick分賬，而Maverick的所有演出業務都是跟合作夥伴Live Nation直接溝通，中間轉了兩道手，價格肯定低不下來。
不過，席琳-約書亞可不會傻乎乎地去找Live Nation要價格，有韓易在背後撐腰的她，想要跟藍圖集團分管妮琪-米娜經紀事務的科爾特茲-布萊恩特和肖恩-吉直接聯繫、當面壓價，實在可以稱得上是一件易如反掌的事。
為什麼？
因為UTA的重要嘻哈客戶G-Eazy，簽約的管理公司就是藍圖集團。
要讓布萊恩特和吉來星薈大廈喝杯咖啡，就是尼爾-沃諾克一通電話的事情。
最終，妮琪-米娜跟瀚現場簽下了兩場演出的合約，一場是今年10月底的瘋狂之城Mad City，一場是3月初的神殿音樂節。
「單場價格，32萬美元，落地。」
還是那句話，不管哪個行業，能力第二、關係第一。
有關係，Iggy Azalea也能起飛。
而韓易，就是這個行業里關係網鋪得最開的那一小撮人中的一個。
即使他事實上只在好萊塢的圈子裡待了不到三個月。
金錢的力量，就是這樣迷人。
「好，那麼就把她放在……倒三的位置。」
韓易在iPad上划了一道線。
「倒二呢？宥真昨天跟我說，好像有點眉目了。」
「只能說比之前有一點推進，但是你知道的，老闆，他最近太火了。」
席琳嘆了口氣，語氣里的疲憊和無奈各佔一半。
在2016年的6月，能用太火了來形容的男歌手，就那麼幾個。
而rapper，就那一個。
Drake。
六月的第二周，《One Dance》已經在Billboard單曲榜榜首待膩了，離《Views》發行首周20支單曲集體上榜的盛況已經過去了一個半月，而榜單上依然掛著14首歌，Drake第四張錄音室專輯的成就，已經超越了太多所謂嘻哈界的傳奇。
隨之水漲船高，甚至可以用火箭升空來形容的，是他已經很是離譜的音樂節演出價格。
2011年25萬美元，2014年60萬美元，而在《Hotline Bling》和《One Dance》成為國民鈴聲的現在，WME負責Drake全球獨家演出預約的布倫特-史密斯，給瀚現場開出的價格是150萬美元。
壓價空間有，但並不大，幾番來回拉扯後，Drake在神殿音樂節上的演出費定格在了135萬美元，而且是裸價，這意味著瀚現場還必須得支付Drake隨行團隊的機票、酒店，以及用妝發費和藝術裝置費作為掩蓋的其他娛樂性消費。
音樂類藝人的演出價格浮動就是這樣誇張，只要創作出一首風靡全球的神曲，要價可以直接從幾千美元上漲到幾十萬美元。而一旦青春不再，哪怕免費演出，主辦方也得再三思量。
數字貨幣式的大起大落，在娛樂圈裡本就是司空見慣的常態。
在所有歷史排行榜上都可以擠進前十的Young Money老大哥Lil Wayne，成交價格還不如Drake的根本原因，就在於此。
別說德雷克了，連妮琪-米娜都比不了。
「我們第二天的壓軸嘉賓Lil Wayne，ICM確認的價格是26萬美元，不含稅。」
離《The Carter IV》首周拿下96.4萬張的驚人成績，空降Billboard專輯榜冠軍位置已經過去了五年，李爾-韋恩在流媒體平台上的成績，也遠遠不如其他OG。舉個例子，Spotify平台上，李爾-韋恩只有5首播放量過億的單曲。
而他的小弟德雷克，有54首。
更重要的是，雖然ICM跟韓易的HMG都在星薈大廈辦公，而且星薈大廈外牆上的標掛的還是ICM的logo，可這家排在四大經紀公司末尾的機構，雖然電影和電視領域的客戶名單還不錯，有阿爾-帕奇諾、朱迪-福斯特和克里斯托弗-瓦爾茲壓陣，但音樂方面的影響力可以用尷尬二字形容。
上一世，直到被CAA 7.5億美元收購為止，ICM最鼎盛時期的音樂客戶名單，也就是妮琪-米娜、李爾-韋恩、J.Cole、麥迪遜-比爾和哈立德這些人為代表。
有韓易攪局，現在的ICM連麥迪遜和哈立德都抓不住，更別提吸引巨星，提升議價能力了。
自身發展受限，經紀公司能力不行，再加上瀚現場以Young Money之夜為主題，把李爾-韋恩排在壓軸位置，給予了這位OG絕對的尊重。最後瀚現場為神殿音樂節拿到的成交價格，實際上比他在夜店的演出價格還要低15%。
這種安排，要是換個名頭，是絕對不可能複製的。正是因為韓易選擇以Young Money為突破口，德雷克和妮琪-米娜才會心甘情願地把壓軸席位拱手讓給老大哥。否則，換作其他普通音樂節，他們倆的團隊都得為了headliner的名號打起來。
畢竟，對於音樂人來說，一場演出最重要的事情不外乎兩個，第一是費用，第二是咖位排列。
「讓我看看，26，加135，加32，最後還有355.15……」
韓易在平板電腦上做著簡單的計算。
「不算Dr.Dre，現在已經確認的藝人陣容，總預算是548.15萬美元。」
「是的。」席琳予以確認，「現在已經確認了十二組藝人，Dr.Dre會作為跟Snoop Dogg搭檔的嘉賓出演，如果我們按照之前的規劃，跳過下午場，直接從五點開始，那麼我們總共需要二十組藝人。」
「也就是說，我們還有八個時間段需要填空。」
「特別是第二天。」席琳點頭應道。
「有想法了嗎？」韓易摩挲著下巴，問道，「除了頭牌嘉賓和我們自己的人之外，其他的選擇我都希望讓你們自己來拿主意，席琳。」
「結合了Pollstar的音樂節票房數據，還有過去一個季度以來的流媒體播放情況，大概有這樣一些選擇。」席琳調出電腦里的Ecel表，念道，「2 z、Ty Dolla $ign、Lil Uzi Vert、Kodak Black、Playboi Carti、Robb Bank$，再加上Tenta和Fat Nick，應該能夠滿足目標觀眾群體的絕大部分需求了。」
「聽上去不錯，就按照這個清單來吧，有檔期和價格不合適的再做更換即可。」
韓易舔舔嘴唇，盯著iPad屏幕上神殿音樂節的待辦事項清單，把目光轉移到了下一排。
「場地成本總共275萬美元嗎？」
「嗯，這個場地成本裡面包含了場地租賃費、城市服務費和音樂節結束之後的場地復原費。莫里斯-費雷公園每年能拿到的音樂節單子不多，他們也想要把更多的人從Ultra吸引過來，所以給我們行了不少方便。28天的搭建和拆除時間都免費給我們，而且邁阿密市政府那邊的活動審批流程，也是由他們的工作人員幫我們去跑。」
「比拉斯維加斯便宜多了。」韓易撇撇嘴，這樣說道。到現在為止，喬丹-布羅姆利的法務團隊還在跟MGM那邊磨價格，對方死咬著300萬的底價不放，政府關係由主辦方自己負責，而且免費的搭建期限也只有六天。
「但佛羅里達的人工成本貴啊。」席琳-約書亞笑了笑，「按照28天的搭建和拆除時間來算，最少兩百個工會註冊的工人，每個人每天650美元。」
「650美元？」
「是啊，薪酬、保險、餐食、交通，工會都要求要算進去。如果真按照28天的時間來規劃搭建，這就是差不多500萬美元了。」
「應該要不了28天。」韓易搖搖頭，否定道，「嘻哈音樂節的舞台本來就簡單，我們這次也不搞什麼浮誇的特效和藝術裝置，哪怕拉滿了算，兩周時間應該也沒問題吧？隔壁Ultra弄28天我可以理解，畢竟是EDM音樂節。」
不同風格的音樂節，對於舞台細節和規格的要求也有不同。嘻哈音樂節的舞台要求相當簡單，有碟機有話筒，線陣列音箱的效果做好一點就OK了。其他的，大不了多備幾箱礦泉水，供rapper們灑到台下觀眾頭上。
而電子音樂節當然是對聲光電要求最高的一類，Ultra這個等級的音樂節，在舞台上砸個七八百萬甚至接近一千萬輕輕鬆鬆。
「是，但我先按照28天的規劃來做，這樣如果有什麼意外情況，也有充分的備用資金。」席琳如是回答，「工作人員的預算差不多200萬，舞台的設備租賃費300萬美元……這次參加的巨星比較多，包括火災和死亡險在內，保險這邊我估計可能要花到200到250萬美元。醫療、安保、移動廁所……再加100萬美元。」
「把剩餘的藝人費用算進去，那就是……差不多兩千萬美元的總預算。」
「沒錯，兩千萬左右，或多或少。」席琳仔細地給韓易計算神殿音樂節的預期收益，「兩天九萬人，第一屆的話，可以比隔壁Ultra的價格低一些，他們單日票349.95美元，我們做到……差不多300美元。這個陣容，絕對能把莫里斯-費雷公園擠滿，那麼光是票房上的總收入就有2700萬美元。」
「700萬美元的毛利。」韓易滿意地點點頭，「25%以上，還不錯。」
「還有一些雜項支出沒有算，比如藝人落地的接待費用，不過這次應該能有一個20%的利潤率，對此我很樂觀。」談到票房問題，席琳-約書亞的表情也很是輕鬆，畢竟是一個Dr.Dre、阿姆和德雷克領銜的天王級陣容，就連李爾-韋恩、肯德里克-拉瑪爾、Snoop Dogg和妮琪-米娜，都得靠邊站到第二梯隊。
這是韓易用他兩億多美元砸來的人脈，攢成的一個其他主辦方無法複製的絕版局。
不需要像其他音樂節那樣，動輒三四個舞台，以量取勝。因為，光是西海岸全明星和Young Money All-Star這兩個噱頭放出來，就足以讓全世界的樂迷陷入瘋狂，遠渡重洋都要來親吻舞台邊角了。
現在的問題，不是神殿音樂節能不能把票賣光，而是陣容公布，開啟預售票通道之後，Live Nation和AEG Live的心裡有多慌。
要知道，還沒官宣的Rolling Loud 2016年邁阿密站是5月初舉辦，最大牌的頭號嘉賓，就是Future而已。
同一時間舉辦的Ultra音樂節倒是不必太緊張，這塊金字招牌的預售票每年都會提前近半年發售，去邁阿密度春假的人不知凡幾，賣完肯定是沒有問題。
主辦方需要擔心的是——等阿姆和德雷克上台之後，他們在海灣公園的觀眾，會不會全部涌到對面去。
畢竟，DJ們每年全球到處飛，演出數百場，到哪裡都可以看。但阿姆和德雷克的音樂節舞台，那可是一年都遇不到一次的稀罕光景。
想要成為現場巨頭，拼的無外乎就是這些東西——創意、陣容、執行和資金實力。
只要有了最後一種東西，前面三個，都可以打包配齊。
「這樣看來，神殿這邊基本上就只剩下落地執行的工作了。」韓易把待辦事項全部刪掉，朝席琳微笑頷首，「幹得漂亮，席琳。要是維加斯那邊的動作能像邁阿密這樣快，那就更好了。」
「您大膽猜測一下，全世界最貪婪的賭鬼，都在哪座城市？」席琳無奈地嘆了口氣，「不光是MGM，每個環節都他媽……抱歉，想卡我們脖子。保險公司開出的場地保險包報價，比邁阿密這邊高1.5倍。」
「了解了。」韓易若有所思地點點頭，沉吟片刻後，開口回答道，「席琳，你先把藝人陣容儘快確定下來，特別是賈斯汀-比伯和坎耶-維斯特——非常重要，我們今年的Mad City，基本上就是圍繞著他倆來做計畫，別的人都是添頭。只要能把兩個領域最大的流量抓住，音樂節就成功了一半。」
「已經約了斯庫特下周午餐見面。」說到這裡，席琳理了理頭髮，語氣有些忍俊不禁，「老闆，您可能想不到跟他約個午餐有多難……他的私人助理告訴我，我能擁有大概二十七分鐘的午餐時間。」
「精確到分鐘。」韓易啞然失笑，「看起來真的很忙。」
「或者說必須要做出這副姿態。」席琳不置可否地聳了聳肩，在圈子裡混了這麼多年，經理人和經紀人們的小把戲，她見得太多了。
「需要我一起嗎？」
「應該不用，老闆，這是我該做，也一定能完成的。」
席琳-約書亞把裙擺向下抹了抹，站起身來。
「六月底之前，我會確定好場地和藝人陣容，七月中旬前拿到拉斯維加斯的特殊活動許可，提前至少一個季度開票。」
「是的，充足的售票窗口期，這很重要……噢，對了，席琳。」
韓易笑著目送席琳-約書亞離開自己的辦公室，還沒等對方走到門口，他便像想起了什麼一樣，出聲叫住了她。
「麻煩你到會議室，叫一下宥真，讓她結束會議之後來我這裡一趟。」