第91章 空手道黑帶
早餐都沒吃，菲尼亞斯便帶著一路高聲歡呼的碧梨開上了貝萊爾的山路，據他們所說，今天準備從聖莫妮卡開到威尼斯海灘，再一路向南跑去亨廷頓海灘。
走到哪兒算哪兒，沒油了再說。
叮囑兄妹倆多加小心，目送自己第一對簽約藝人揮著手笑逐顏開地離去後，韓易也換好衣服，與趙宥真、徐憶如和麥迪遜-比爾一起出了門。
麥迪遜-比爾去跟媽媽匯合，到洛杉磯郡高級法院申請法官的簽約許可，而小如和宥真則還是像在紐約一樣跟在他的身邊，與他一起繼續這剛剛起頭，但已經讓所有人都感覺相當美妙的全明星周末。
抵達星薈大廈1000號，穿過C形走廊，與見到的每位僱員親切問好，韓易徑直走進自己闊別數日的角落辦公室。
瀚音樂和瀚發行都實行雙休制度，但今天是個大日子，光是簽約的合同文件就列印了數百頁。大多數僱員今天都得加加班。
徐憶如到趙宥真的單間趕論文，而宥真則與凱倫-郭以及瀚發行的A&R負責人一道在韓易對面坐了下來。
還沒等韓易跟她們聊上幾句，艾瑪-莫里斯便快步走了過來，敲敲敞開的門，說道。
「安妮-瑪麗到了，正在外面的等候區，現在要讓她進來嗎？」
「請她來吧。」
韓易與三人交換一個眼神，頷首應道。
「隨後就到。」
「所以她的真名就叫安妮-瑪麗。」凱倫-郭壓低聲音，「不是藝名。」
「是的，安妮-瑪麗-蘿絲-尼克爾森。」趙宥真回答道。
「哇噢。」凱倫轉轉眼珠，「一個名字不夠，取了三個。」
「嗨，大家好！」
話音剛落，正主便在艾瑪-莫里斯的帶領下，興沖沖地闖了進來。
不是很高，骨架蠻大。
比記憶中的她稍微瘦一點，但肌肉線條依然分明得力量感十足。
一邊在腦海里跟前世的記憶做著對比，韓易一邊站起身來，笑意吟吟地注視著對方。
「你一定就是安妮-瑪麗。」
「是的，就是我！」
一句火力十足的回應後，安妮-瑪麗高高舉起手中綠色與棕色相間的紙袋。
「我給大家帶了咖啡！」
「……太用心了，不必這麼客氣的。」韓易下意識地吞了吞口水，跟趙宥真交換了個眼神。
碧梨和菲尼亞斯買的咖啡都還沒起效呢，又來一杯。
但拒絕初次見面的飲料，絕不是韓易能夠做得出來的事情，他接過又一杯冰鎮香草拿鐵，請安妮-瑪麗在辦公桌對面最中間的椅子坐下，才微笑著向她逐一介紹房間里的團隊成員。
「TGO的經理人趙宥真、瀚音樂A&R部門的總監凱倫-郭，還有瀚發行的A&R部門總監阿德里安-努涅斯。」
「喔，我的天，我實際上還在網上讀到過你們的報道！」安妮-瑪麗厚實有力的倫敦腔比平時說話的聲調高了個八度，在辦公室里回蕩，「凱倫，您幫助蕾哈娜成為了蕾哈娜，而阿德里安……You basically put Zaytoven on the map。」
「Well，Wheezy， Zaytoven， Maaly Raw， Cassius Jay……但誰又在計數呢？」凱倫-郭聳肩一笑，很酷地接受了早就聽膩的誇讚，而阿德里安則是攤開手笑了起來，顯然安妮-瑪麗崇拜的眼神讓他很是受用。
在接受瀚發行的工作邀約前，阿德里安-努涅斯是Ultra Records A&R部門的副總裁，跟許多電子音樂、嘻哈音樂與流行音樂的唱作人都有緊密合作，Zaytoven只是他資源庫里比較亮眼的其中一個名字而已。
之所以選擇向阿德里安-努涅斯拋出橄欖枝，韓易正是看中了他在不同樂種，特別是電子音樂唱作人中的影響力。
在這個流行音樂電子化、電子音樂流行化的大融合時代，阿德里安-努涅斯的圈層人脈能夠幫助瀚發行和下游的瀚音樂源源不斷地獲得風格對味、質量優秀的好作品。
「首先，我想說，安妮-瑪麗，歡迎你來到洛杉磯。」等安妮-瑪麗跟阿德里安之間又寒暄客套了幾句，韓易才將話題拉回正軌。
「是的，我很興奮。」安妮-瑪麗理了理頭髮，「我的行李都打包堆在外面呢，好姑娘艾瑪幫我看著的。」
「我很喜歡伱的激情。」韓易雙手抱胸，笑著說道，「這樣看來，跟你簽約應該不是我們今天需要擔心的問題了。」
「我從不玩欲擒故縱。」安妮-瑪麗搓搓手，一副迫不及待的樣子，「我們什麼時候簽約？」
「合約放在會議室里，簽署它只需要五分鐘……不過在那之前，讓我們好好聊聊。」韓易不疾不徐地說道，「你身邊的三位，是未來將與你並肩作戰的盟友，利用這段時間彼此加深了解，我想應該是個好主意。」
「當然，你們想知道什麼？」安妮-瑪麗把手放在膝蓋上，認真點頭，「任何問題我都會回答。」
「先從最簡單的開始吧……誰是安妮-瑪麗，她之前在幹什麼？」
「她出生於埃塞克斯一個靠海的小村子，五歲就讀了舞台學校，參加了兩部西區音樂劇的演出……《悲慘世界》和《亂世佳人》。六歲的時候，在沒告知父母的情況下，自己偷偷去面試，最後拿到了小珂賽特的角色。」
「六歲，偷偷面試？」韓易好奇地追問道，「怎麼辦到的？」
「我跟他們說，舞台學校在西區有個活動，讓他們開車送我過去。就這麼簡單。」安妮-瑪麗打了個響指，表情是理所當然的驕傲。看來她橫衝直撞的性格，不是後天培養的處事方式，而是先天就流淌在血液里的基因。
「然後，十二歲的時候，演了《亂世佳人》。話說回來，這部劇還是我跟Jessie J一起演的呢。」
「我希望這是個好兆頭。」凱倫-郭吸了一大口咖啡，才做出補充說明，「傑西卡也是IDJ的藝人，她第一張專輯是我負責的策劃案。」
「這就是我帶著行李來LA的原因。」安妮-瑪麗指指門外，「耽誤了太久，是時候迎頭趕上了。」
「什麼事情耽誤了你？」阿德里安-努涅斯問道，「六歲就開始的音樂生涯，應該走在所有人前頭才對。」
「空手道。」
「哈？」趙宥真感覺自己聽錯了。
「是的，空手道。」安妮-瑪麗嚴肅地給出肯定答覆，「松濤館流空手道，除了音樂之外，這是我最大的愛好。從九歲就開始學習，現在是黑帶。」
怪不得。
韓易不自覺地把椅子向後推了半分。
這不是骨架大，這是從小訓練出的黑帶身材。
「十七歲拿了兩個空手道的國際大賽冠軍之後，我才算是徹底完成那一部分的目標，把我的全部精力放在音樂上。」說到這裡，安妮-瑪麗咧咧嘴，語氣里的後悔雖然隱蔽，但依然能被輕易識別，「放下一段時間再回來，想要繼續有之前的勢頭就很難了。所以大學畢業之前，都沒有什麼真正的好機會出現。」
「2013年，我跟埃爾頓-約翰爵士的Rocket Records簽了一首歌的短約，發行了我的第一首正式單曲《Summer Girl》。很幸運的是，艾德-希蘭很喜歡這首歌，還轉發到了推特上，這條推特最終得到了Rudimental的關注……他們正好有一位歌手離開團隊，所以邀請我加入，替代她成為樂隊里的女vocalist。」
「所以……」
韓易敏銳地捕捉到了這段自我介紹里的關鍵信息。
「我沒猜錯的話，你其實並沒有以個人身份與任何唱片公司簽約，對嗎？簽約唱片公司的是整個Rudimental。」
「是的，事實上，我的名字都沒有出現在樂隊協議中。」安妮-瑪麗誠實地回答道，「在團隊里我不寫歌，也不製作，只是以歌手身份出現而已。事實上，我更像是他們的僱員。」
「明白。」韓易點點頭，這種情況在樂隊中並不鮮見。他想要簽約的Paramore就是一個例子，真正在樂隊協議里的只有主場海莉-威廉姆斯，其他人都只能按場次拿演出費，或者根據自己在歌曲中的貢獻獲得一些分成。預付款之類的東西，跟他們無關。
Maroon 5也是這種運作模式，亞當-列維和詹姆斯-瓦倫丁是創作主腦與團隊靈魂，其他人都是可以隨時更換的替代品。
對於Rudimental這支Drum&Bass風格的電子樂團來說，主唱本來就不是一個多麼重要的位置。走一個，來一個，普通樂迷在現場可能都聽不出區別。
「那麼，發行協議呢？有簽公司嗎？」
「2013年簽了環球。」安妮-瑪麗伸出三根手指，「但只簽了三年，沒有預付款的新人合同，上個月合約剛結束。」
「經理人？」
「也沒有，Rudimental的經理人會運營一些我的事務，但也只是在跟樂隊有關的情形下會幫助我，沒有簽過正式協議。」安妮-瑪麗想了想，繼續補充道，「包括我之前發的那張EP，也是這種形式。我寫的歌交給Rudimental製作，然後在他們的廠牌Major Tom發布。很鬆散的合作方式。」
「太好了。」韓易拍拍手，笑道，「除了全約之外，任何其他跟你的合作方式，對於我們來說都會是一種遺憾。」
「我們都很欣賞你的原創作品。」趙宥真接過話頭，「對我個人來說，最喜歡的是那首《Do It Right》，能夠體現你的創作能力，也非常適合你自己的聲線。」
「大眾的Trap加Future Bass作品。」凱倫-郭的點評一向犀利，「但人聲旋律線跟你很契合，同時你自己的嗓音也是現在市場上最吃香的……歌曲的問題是高頻太多讓人頭疼的繁瑣音色，但這不是你的問題，製作人水平問題。」
「我明白，肯定還是自己更了解自己一些。」安妮-瑪麗正色受教，「這就是我想要搬來洛杉磯，跟你們一起合作的原因。」
「我可以自己創作Topline，這完全沒問題，但我不能一直都依靠Rudimental的製作團隊……他們很棒，真的非常非常出色，但是Rudimental就是Rudimental，他們有特定的風格，但我想找到屬於我的獨特。」
說到這裡，安妮-瑪麗雙手併攏在一起，兩根食指交疊著伸出來，從左掃到右。
「接到宥真的郵件之後，我特別認真地研究過你們，研究過瀚音樂。後來又看到一個又一個的行業新聞，發現越來越多像凱倫和阿德里安這樣的頂尖人才正加入進來。」
「我想，與其通過Rudimental跟華納簽約，成為他們第……兩萬八千個新人，還不如加入新生的HMG。」
「也許這樣，我就能成為未來四大音樂集團中，一個舉足輕重的藝人。」
「你是想要成為『四大』的藝人，還是幫助我們成為『四大』？」
「我希望是後者。」
「看來我們找到了一位勇敢的先驅。」韓易拾起桌面上的簽字筆，摘下筆帽，遞給了安妮-瑪麗，「宥真應該在後續的郵件里，把我們全約的協議內容已經告知你了吧？還有什麼不清楚的地方嗎？」
「是的，1+6的時長，唱片和發行板塊加起來15萬美元的預付款，17%的唱片版稅分成，50%的發行版稅分成，70%的演出分成……還有什麼我忘記提的嗎？」安妮-瑪麗儘力回憶著。
「有一個關鍵點需要注意，給你的唱片版稅不是All-In的。」
趙宥真提示道。這是絕大多數音樂新人經常會忽略的一個詞，All-In。
具體是什麼意思呢？
All-In，指的是一首歌曲里，所有參與方的分成，都包括在列出的百分比里。舉個簡單的例子，如果一位藝人的唱片版稅分成比例是17%，但她的製作人也要3%的分成，後期製作師還要另外拿1%的話，在非All-In的情況下，唱片公司需要支付給藝人17%，然後再另外給製作人以及後期工程師支付4%，總共21%。
但如果是All-In，藝人就需要從自己的17%里分出4%給製作團隊。也就是說，唱片公司一分錢不多拿，藝人得從自己本就少得可憐的分成里再摳一點出來。
不可計數的新人和菜鳥經理人，都是因為忽略了這一個單詞的差別，而最終付出了幾十萬甚至數百萬美元的代價。
甚至還有越發專輯欠得越多，最終只能申請破產的凄慘例子。
環球、索尼、華納，對於旗下籤約的新人拿到預付款後是否會資不抵債，完全沒有半分關心。但新生的瀚音樂集團，或者說HMG不一樣。
目前來說，集團接觸的每一位全約藝人，都是韓易極為看好，在後世會大放異彩的流行明星。因此，簽署全約應該達到的目標，不是從藝人嘴裡搶食，把他們壓榨到最後一滴血都流干，而是在符合自身利益的合理範圍內，儘可能地讓他們感受到公司的合作誠意，從而建立歸屬感與忠誠度。
安妮-瑪麗拿到的協議顯然屬於代表善意的半邊光譜。15萬美元的首張專輯預付款，跟麥迪遜-比爾拿到的首張專輯50萬美金交叉擔保，800萬美金總額保底的合同不可同日而語，但對於安妮-瑪麗來說，依然足夠她在洛杉磯開始一段經濟上不會感到局促的專職音樂人生涯。
更重要的事，安妮-瑪麗一直在籌備自己的首張專輯，目前大部分的歌曲都已經創作完畢，有兩三首甚至已經有了很完備的demo，也就是說，簽約之後，她不需要在製作上花費太多成本，就能開始推出單曲，為專輯預熱。
站在瀚音樂的角度，能夠儘快推出藝人進行變現自然是好事，而對於安妮-瑪麗來講，這也意味著她可以在製作費上剩下不少，用於補貼生活之用。
17%的首張專輯分成，比麥迪遜-比爾高出2%，也是基於這樣的考量。創作能力欠缺，甚至還在學習填詞的麥迪遜，不僅需要音樂製作人，還需要音樂創作者為她賦能，而安妮-瑪麗是一位能自己寫歌的唱作人，專輯的製作也能自己負責不少環節，拿高一些也是無可厚非的事。
韓易滿意、趙宥真滿意、HMG滿意，安妮-瑪麗本人更是滿意到不行。放在前台大大小小四個箱子，早就表明了她對這一協議的態度。果真如韓易所預料的那樣，合約簽署只花了五分鐘的時間，沒有獨立經理人在旁邊提醒的安妮-瑪麗看都不看，說簽哪裡就簽哪裡，說用哪根手指蓋手印就用哪根。
雖然不能算是最快跟瀚音樂達成協議的藝人，但早已成年，且動作特別麻利的安妮-瑪麗，還是在4月30日這個氣候怡人的周六成為了繼Billie Eilish之後，HMG的002號全約藝人。
藝名與真名一樣，Anne-Marie。