人，都是逼出來的。
北京城各區飯店介紹指南很快印出來了，楊建亭給這本小冊子起了個名字，叫做《嶸崖啤酒北京飯店指南》，本來應由廚師協會幹的事，結果讓啤酒廠給幹了。
秦東全盤同意楊建亭的意見，他只是改動了一下，把整個北京城的飯店改成了一個區一個區的介紹，這樣印刷成本下來了，也能介紹更多飯店，也掐住了更多飯店的脖子。
幾輪小冊子發下來，效果就出來了。
很快，嶸啤北京分區就熱鬧起來，各中低檔飯店找上門來，免費請嶸啤上門品嘗不說，更直接簽議，專賣嶸啤的啤酒。
可是，更讓秦東沒有想到的是，有星級賓館和高端酒店也上門來找，這倒是一個意外的收穫。
「小楊，高端飯店可以跟北京城餐飲協會合作，這事……讓羅玲去辦。」羅玲辦這樣的事，簡直是得心應手。
「巴依——」楊建亭還沒有出去，老苒帶著熱合曼、陶阿滿還有祝新潮就打上門來，後面還跟著彭志和陳曉春，他們還沒有坐下，宣化鐘樓啤酒的倪永孝等人也走進來，在北京的函授班的同學幾乎聚齊了。
看著滿屋子的同學，秦東笑了，「今天是刮的什麼風，不用請都到了，中午，我請吃飯，你們是想吃上海本幫菜，還是吃東北殺豬菜，還是吃粵菜、川菜……」
「我們什麼也不吃。」祝新潮就挖苦道：「一班長，你有本事跟貝殼硬扛硬打下去……」
「就是，南海珠，北嶸啤，京城有燕京，現在人家燕京和海珠都沒撤，你就先撒丫子跑了……」熱合曼也很是不滿。
「就是，你跑就跑吧，你也不能從我們嘴裡搶食吃，搶我們的市場！」倪永孝終於把大傢伙的心裡話都說出來了。
這幾天，嶸啤的《北京飯店指南》加上撲克牌攻勢，很是從「兩廂」搶佔了一部分市場，這些市場原本都是各路啤酒諸侯的，你想啊，家鄉菜就是要用家鄉的啤酒才夠味嘛，可是現在這些家鄉菜館，為了能上嶸啤的小冊子，都改用嶸啤了。
「我就知道，你的餿主意多。」老苒氣呼呼坐在秦東對面，「別的不用說，中午先請我們吃飯，消消火氣……」
「對，檔次低了我們還不去。」彭志雖然在食品所工作，可是現在與同學們站在了一起，「大傢伙別便宜了巴依，在北京有家有口的都來，老苒，嫂子不是也來了嗎？」
老苒家嫂子這是第二次來北京，昨天還是彭志和陳曉春接待的。
「吃飯嘛，只要你們想得到，沒有我請不到。」秦東笑著把一本《嶸崖啤酒北京飯店指南》扔到桌子上，「隨便選，人家現在排著隊請我們吃飯，我們嶸啤現在都不開火了，挑著飯店吃。」
「瞧把你能的……」
「不是我能。」秦東打斷老苒的話，他拍拍楊建亭的肩膀，「來，見過各位師兄。」
「師兄好。」楊建亭忙笑著鞠躬，「各位師兄好，我是山輕九一級畢業生，我叫楊建亭……」
「你的主意？」老苒笑著伸出手來，他作勢拍了拍楊建亭的臉，「你可把我們害苦了，真的是他的主意，巴依？」
「我嶸啤就沒有替罪羊。」秦東笑道：「怎麼，吃飯不吃飯，不吃飯，我去吃了，我看看，今天到哪家吃，嗯，這家酸菜魚不錯，小楊，走，我們吃酸菜魚去。」
楊建亭看秦東往外走去，抱歉一笑，趕緊跟了上來。
「哪去，哪去？」老苒喊著，熱合曼一把拉住秦東，「不請我們吃飯還要吃獨食，罪加一等……哎，小楊，想不想到我們黃河啤酒來，一個銷售科副科長是少不了你的……」
「挖牆腳？」秦東不滿意了，「有本事，你們也搞一個。」
「也罷，我們也搞一個指南。」上海啤酒的陶阿滿馬上來了主意，「巴依能搞，為什麼我們搞不得？」
「對，我們也搞一個。」
「我們搞一個大的。」
……
群情激奮，一群同學跟著秦東直奔酸菜魚館，一場酣暢淋漓的酸菜魚吃完，北京市面上突然多出了更多的指南冊子。
很快，所有的指南冊子都擺送到了施特勞斯的案頭。
在這場宣傳品大戰中，十噸的宣傳品，整天滿大街的轟炸，炸得中國啤酒抬不起頭來。
可是一朝形勢突變，中國啤酒不搞這種宣傳了，卻宣傳起飯店酒店來。
這就好比你準備了十萬噸手雷，人家不玩手雷了，人家玩反坦克彈了。
「有點米其林的意思，這個秦東，不錯……」施特勞斯笑道：「不過，世界上一切都在變化，惟有變化是不變的。」他端起咖啡，「我們也推出這種指南，現在正是北京的旅遊旺季，有大量的中外遊客，他們不了解北京……」
「施總，您的意思是……」一位中方僱員笑道。
「跟地圖一起推出，加上加油站，旅館，商場，還有景點推薦。」施特勞斯道：「要印得精美，把這些都比下去。」他看看桌上各種啤酒印製的指南，「去吧，順便把這些東西扔進垃圾箱里去。」
貝殼財大氣粗，他們印製的指南很快佔了上風。
楊建亭匆匆進入秦東的辦公室，「秦總，我……」
「又有想法了？」秦東笑道，好像半點沒有受到貝殼的影響。
「嗯。」楊建亭笑道：「我看了，這些飯店的門頭，都是自己做的……」
「你是打算我們嶸啤給他們做門頭，順便打上我們嶸啤的廣告？」秦東笑道，這種做法後世屢見不鮮，可是九五年的北京，楊建亭能想到這一招，足見這孩子有培養前途。
「對，對，對。」楊建亭吃驚地看著秦東，「您已經想到了？」
「我不止想到了，我還想……」秦東笑道，看著楊建亭看著自己，他笑著揭開答案，「我還想啊，給你壓壓擔子，證明，我的眼光是沒錯的。」
很快，楊建亭火線提拔為北京分區廣告科長的任命就下發了，這在嶸啤的銷售中激起了軒然大|波。
這個大學生，剛剛工作不過一個多月，這就已經是科長了！
……
咕咚咕咚——
金黃色的液體倒進厚重的玻璃杯里，白色的泡沫不斷從杯子里湧出，「乾杯！」
滿桌的人都站起來，隨著玻璃杯清脆的撞擊聲，隨著喉結上的上下翻動，啤酒肆意倒進嘴裡，胸間馬上快意上涌。
嗝——
孟光松打了個酒嗝，他重重地把杯子砸在桌子上，一抹嘴巴上的啤酒，「爽！」
「恭喜啊，小楊，跟我平起平坐了。」孟光松笑著把杯子朝楊建亭亮了亮，「要不了幾年，怕就是分區經理了。」
「是啊，以後你就是領導了。」坐在楊建亭旁邊的王荷鳳笑道，她目不轉睛地看著楊建亭，看得楊建亭有些不好意思。
「我算什麼領導，我們都一樣，都是幹活的……」
「你這個活兒跟我們這個活兒可不一樣。」汪智慧馬上笑道，他一臉謙虛，說話卻很鄭重，「一個腦力勞動，一個體力勞動……」
「行了，老汪，瞧你那酸溜溜的樣子。」這群人從人生的初見到互相了解，到開始物以類聚，人以群分，也不過用了一個月的時間，一個月，有人就特看不慣汪智慧那種口是心非。
「你很羨慕吧，可是沒你的份，你就跟哥們一塊跑大街，跑到天荒地老吧。」
這是北京城一家小店，裡面亂糟糟的，十幾個大學生坐在裡面毫不起眼。
今天這桌是孟光松親自張羅的，十三個人都來了。汪智慧的臉漲得通紅，可是他卻並不反駁，他拿起桌上的啤酒瓶，那種600毫升的大綠瓶子親自給楊建亭和孟光松倒起酒來。
王荷鳳親自剝了一個蝦遞給楊建亭，滿桌的人都笑了，孟光松擠擠眼，汪智慧卻失神地看著她，杯子舉在半空中，酒也不喝了。