第559章 底氣
「親愛的尼克，你怎麼能這麼說我呢，真是太讓人傷心了。
身為創業者，如果連問問價的耐心都沒有，那我倒是要後悔，今天不遠千里特意從紐約跑這麼一趟呢。」
詹妮弗毫不留情面地又譏諷了一句，她十分清楚在面對富二代時該用什麼樣的談話策略。
像尼克·伍德曼這樣的人，不僅很想獲得成功，還會格外地想讓自己的成功盡量和家族的餘蔭撇開關係。
就好比國內的老任、老王等大佬，發跡後從來也不說自己的成功是靠了老丈人的原因。
就連撕蔥少爺，也絲毫不願意提及親爹給了他幾個億去創業。
人性都是通的，尼克·伍德曼也並沒有好到哪兒去，他一樣是既想成功，又不想單純靠著家裡。
尤其是不想連融資這種事情，都一手讓親爹幫著操持。
他尼克少爺現在長大了，也是一個爺們兒了，完全可以通過自己的努力把GoPro公司做起來。
所以當聽見詹妮弗又再嘲諷，他不僅不生氣，反而是感覺羞愧。
自己的人生確實是太順了，順到根本就沒有經歷過太多的坎坷和磨難，甚至連點兒大委屈都沒怎麼有過。
就像上次創業的互聯網遊戲公司Funbug似的，直至關門的那一天，他都沒有負任何責任。
依然是該吃吃、該玩玩，不像很多失敗的創業者那樣，一旦公司倒閉就背上了一身的債，亦或是有不少訴訟在等著。
所以面對詹妮弗這位美女投資人的激將法時，他不僅沒覺得反感，還真就很吃這一套。
尼克·伍德曼也是個敢作敢當的男人，他緩緩坐到了自己位置上，很是硬氣地回道：「好吧，算你說得對！
那就請詹妮弗總裁說說看吧，你們【大風資本】的報價如何？」
他倒是要聽聽看，大名鼎鼎的「百萬女郎」又會報出怎樣一個估值。
要是依舊不滿意，他一樣是會趕人的……
「這才對嘛！
想要成功，就必須要有格局。
關於這點兒，尼克大少爺真應該向我的老闆學習一下呢。」
詹妮弗瞧著眼前這位富二代，她就不由地想起了老闆馬涼，如今在她心裡，已然是瞧不上別的年輕男人了。
更何況伍德曼家族的大少爺，和老闆差得實在太遠了，根本就不能放在一起比較。
心裡雖是這麼想，可談判還要繼續，她跟著又回應道。
「不過也不用急，等伱接受了我們的投資，相信以後一定會有機會見到老闆的。
至於說估值報價，咱們還是公事公辦吧。
你也彆強調你伍德曼家族的實力，我也不跟你玩虛的，大家就按照創投圈的通行規則來估值好了。
據我所知，GoPro公司2006年才發布了第一款數碼版運動相機。
當年的營收只有80萬美元，而到了2007年，營收就已經達到了320萬美元。
這個增幅看似很大，但其實不過是佔了市場空白的紅利而已。
根據GoPro公司最近幾個月的營收情況來說，明顯能看出來增長已經放緩了。
這充分說明了運動相機的市場天花板很低，未來體量也有限。
所以根據創投圈的慣例，對於經營實體產品的創業公司，在年營收的基礎上給於十倍左右的估值，是相對合理的。
但這只是在正常情況下才會有的待遇，現在的行情你也知道。
次貸危機只會愈演愈烈，所有投資機構近來都募資困難，因此出手也會非常謹慎。
在狼多肉少的情況下，任何創業公司的估值倍數必然會打折扣。
而GoPro這種實體產品，想像空間其實很有限，不像互聯網項目，有著各種故事可以講。
綜合考量下來，給於6-8倍的估值是非常公道的。
咱們可以取個折中，就2000萬美金好了。
這個估值，是我們拿出所有誠意給出的報價，絕不是什麼趁火打劫或是刻意要為難你。」
詹妮弗一五一十地分析道，大家擺事實講道理嘛！
總不能讓我們【大風資本】天生就當大冤種吧，明知道經濟危機對創投圈影響嚴重，還非要上杆子按行情好的時候去給很高的估值。
果然，尼克·伍德曼聽完雖然很不滿意，但他也再沒有像先前那樣生氣了。
畢竟尼大少心裡很清楚，自去年開始投融資大環境就不一樣了。
形勢比人強，半點不由人。
但他依然不會輕易答應：「呵呵，這就是你們的報價嗎？
詹妮弗女士，恕我直言，你們【大風資本】可比我爹那個銀行家還要黑心呢！
前面還好意思罵莫雷，結果你們報出的估值比人家還要低。
那傢伙就算是再壞，都給了GoPro公司2500萬美金的估值，可你們呢？
2000萬美金？拿我當叫花子打發嗎？」
尼克突然覺得眼前這個美女投資人是不是太天真了點，遠沒有媒體報道吹的那麼專業。
自己親爹好賴也算是矽谷著名的銀行投資家，區區2000萬美金的估值，這也太不拿他們伍德曼家族當回事兒了。
「親愛的尼克，我就問你一個問題，你融資是為了什麼？」
詹妮弗自然是看到了對方輕蔑的眼神，可她並沒有往心裡去，依然不緊不慢地掌握著談判的節奏。
尼克·伍德曼想都沒想就脫口而出：「這還用問么？
當然是為了GoPro公司的發展啊，只要資金充足，我有信心把產品做得更好。」
因為興趣愛好的關係，這次創業他付出的心血遠比上一次要多。
GoPro對他來說已經不僅僅是一款運動相機了，更是賭上了他這個伍德曼家族大少爺的榮譽。
只要資金足夠，他堅信有一天自己能把公司帶到納斯達克敲鐘。
「既然這樣，那你還糾結什麼？
難道說我們【大風資本】和莫雷那個傢伙之間的差距，還不值區區幾百萬美金嗎？
你千萬別忘了，我們和其它投資機構不同。
對於所投過的項目，我們從來都是盡全力去幫扶的，從Twitter身上已經能夠充分證明這一點了。
一旦接受了【大風資本】的投資，GoPro將得到各種資源扶持。
而且我們還可以向你保證一個最直接的好處，只要簽了投資協議，我們馬上就能給GoPro公司帶來一筆超大的訂單。
這個訂單，足以讓GoPro公司鳥槍換炮，跨越數個台階發展。」
詹妮弗這才揭開了自己的底牌，這也是老闆前兩天交代過的細節，她瞬間就融入了談判當中。
身為「百萬女郎」，這招她已經不知道用了多少回了。
早已駕輕就熟，熟稔無比。
尼克·伍德曼當即就驚了：「你說真的？又能拿什麼來保證呢？」
好賴是伍德曼家族的大少，自然不會太過天真，輕易就信了。
如果沒有保證，豈不是空口白話在瞎幾把扯淡么，回頭兌現不了他找誰去。
「很抱歉，我無法給你任何實質性的保證！
不過倒是可以給你一份文件，那是【大風資本】這兩年投過的所有項目的創始人名單。
你可以逐一和他們進行聯繫，詢問一下我們過往的口碑。
在投資前後是否有欺騙過他們，亦或是有過承諾不給兌現的時候。
但凡問出一條，都算我輸。
我可以親自做主，按照原來5000萬美金的估值給你投資。」
詹妮弗美目一瞪，毫不客氣地回懟道，她也是有脾氣的。
自己已經不是以前的自己了，【大風資本】也不是過去那個默默無聞的小投資機構。
如今身為米國創投圈的「百萬女郎」，名頭難道是白喊的？
這可是靠著【大風資本】一個項目一個項目投出來的，這才是她的底氣所在。
伍德曼家的大少又如何，也是你能質疑的，你也配？