第357章 玩一手眾籌
經過近一年的運營，加上不惜成本的投入，柳霏霏已經成功晉陞為華夏互聯網上最紅的頭部博主，甚至沒有之一。
在國內大多數網民們還不知網紅博主為何物時，妖女主打的就是一個敢為天下先。
最早的一批淘寶網紅，都要等到2008-2009年才嶄露頭角。
就連微博這個網紅博主的聚集地，也要等到2009年才上線。
所以此時在各大網站不停更新優質內容的柳霏霏，收穫的粉絲和關注度絕對是獨一份的。
尤其是美妝產品的測評內容，更是深受粉絲們喜歡。
自從決定把創業方向調整為自創美妝品牌後，她就更是加大了在美妝產品測評方面的力度。
對妖女的粉絲們來說，她的測評內容比廣告還要好使。
年前和李蕙學姐這個粉絲搭上了關係，又找到華東理工大學的尚亞倬教授達成了產學研合作，柳霏霏就在網上預告過一些情況。
雖然只是暗示了幾句，就已經引得粉絲們期待不已了。
今天在華理科技園租下場地，眼看著中試車間就要建成，妖女都等不及想向粉絲們宣布，即將創建屬於自己的美妝品牌了。
【輕顏】，就是她自己取得品牌名。
寓意是好的美妝產品完全不用濃妝艷抹，只要方法得當，只需輕描淡寫就足以改善用戶的顏值。
李蕙一聽，也很是激動。
她不僅是【輕顏】的技術合伙人，而且也是柳霏霏的鐵杆粉絲。
聽見妖女想在網上宣布這一重大好消息，於是趕忙建議道：「霏霏，等中試車間交付那天，咱們就在這兒一起合個影，然後發到網上去。」
「嗯呢，我也是這麼想的。」柳霏霏聞言也是高興壞了。
兩人都是切身感受到了創業那種養成的快樂，從一個點子開始，一步步努力去做，直到把想法慢慢實現出來，落地開花。
這種極有成就感的體驗，沒有真正創過業的人是很難理解的。
馬涼見兩人如此激動，下意識地就脫口而出：「搞那麼大動靜，乾脆你們玩一手眾籌好了！」
「眾籌？什麼是眾籌？」柳霏霏聽完眼睛再一次瞪得老大。
其實也不怪她，現在才2007年初，很多人接觸互聯網才沒幾年呢，哪會懂什麼是眾籌。
馬涼也是一時嘴快，這會兒也只能解釋道：「對，就是眾籌。
眾籌其實最早可以追溯至18世紀，當時很多文藝作品都是依靠一種叫做「訂購(subion)」的方法完成的。
例如，莫扎特、貝多芬都採取這種方式來找訂購者籌集資金。
咱們國家90年代興起的單位集資建房，其實也是一種類似眾籌的模式。
都是先籌集資金，然後再去生產製造產品，最後交付給客戶。
所以【輕顏】的第一款面膜產品，也可以用這種眾籌模式來做一波預售。」
「啊！那要怎麼做呢？」柳霏霏一臉不解地問道。
馬涼認真琢磨了片刻，這才不緊不慢地建議道：「如果真的要玩眾籌，完全不用等到中試車間建成那天再宣布。
【輕顏】這個公司和品牌的創建過程，全都可以在前期慢慢展示出來。
從曬營業執照，到曬租辦公室；從研發過程到中試實驗，最後再到批量生產，創業的點點滴滴都可以分享給粉絲們知道。
讓粉絲們更有參與感，和你們一起體驗創業的養成快樂，進而對品牌形成更強的認可度和忠誠度。
等面膜正式投入生產時，就可以提前向粉絲們開啟眾籌了。
比如每人籌集一元錢，凡是參加眾籌的用戶，在面膜生產出來後，就能以一個很低的優惠價格買到成品。
名義上說是募集生產資金，本質上其實就是一種預售模式。
幾次眾籌以後，客戶的信任度自然就不一樣了。等【輕顏】積攢了足夠的口碑，眾籌還可以玩出更多的花樣。
比如團購眾籌或限量款預售眾籌，比如慈善捐贈式眾籌，再比如爆款產品累積式促銷眾籌等等。
……」
馬涼耐著性子，把前世見過的一些常規眾籌套路都講了出來。
如今才2007年，眾籌別說是在國內了，就是放到國外也同樣是一種新鮮事兒。
前世最早的一家眾籌網站kickstarter，要2009年才成立。
所以這會兒在國內使用眾籌模式賣面膜，絕對是一件既有新意又又有逼格的營銷玩法。
效果怎麼樣不敢保證，但至少能引起一系列熱門話題。
有熱議就有關注度，有關注度就有流量，無論眾籌本身的銷售情況如何，只要去做了就是穩賺不賠的事情。
不過這一切都有賴於妖女前期積累的粉絲基礎，沒有這些一切眾籌套路都是白瞎。
眾籌一方面是營銷手段，另一方面也是為柳霏霏打造人設。
創業者嘛，個人IP從來都是非常重要的。柳霏霏作為【輕顏】的品牌創始人，隨時隨刻都要學會「喂自己帶鹽」。
這會兒聚美優品的陳鷗還不知道在哪兒上學呢，妖女說不定能成為國內打造創始人IP的第一人呢。
「哇，聽上去很好玩得樣子。」柳霏霏雖然還是聽得一知半解，但心裡已經基本認同了眾籌的模式。
年輕人嘛，誰不想成為追捧新鮮事物的弄潮兒呢。
只要是新鮮好玩的事兒，必然會有一部分潮人願意參與。
等到眾籌結束，這部分參與的用戶肯定會在網上好好炫耀一番，屆時又能為【輕顏】再拉一波後續流量。
李蕙也是聽得十分激動：「對對對，就這麼干！霏霏，咱們今天就拍點照片發到網上去。」
畢竟是高智商人才，就算再不懂做生意，也能想明白眾籌模式的優勢。
反正即使做不成也不虧什麼，何樂而不為呢。
「嗯嗯，一會兒回家我就發去！」馬涼把眾籌描繪的太過美好，柳霏霏自己也有點等不及了。
看完了場地，三人直接去園區管委會簽了個租房合同。
然後請李蕙吃了個飯，馬涼二人則打道回府，返回了大學城。
……
夜裡，都不用馬涼要求，發布完創業消息的妖女很是自覺地鑽到了他的懷裡，主動獻上了香吻。
「瓜娃子，你說到時候我能眾籌到多少錢啊？」一陣纏綿過後，柳霏霏忍不住好奇地問了出來。
剛剛登錄各大平台的賬號，發布了創業及拿到營業執照的消息，網上就已經有很多粉絲開始各種花式留言了。
一邊恭喜她，一邊喊著要大力支持。
所以柳霏霏心裡也很是期待，即將到來的眾籌模式會帶來怎樣的結果。
馬涼想都沒想就回應道：「少說也能有個十來萬吧！如果你肯花點錢做宣傳推廣的話，說不定還能更多。」
「十幾萬？真的可以嗎？」柳霏霏吃驚地喊道。
畢竟首期眾籌一人才打算收個一塊錢而已，十幾萬塊錢豈不是能有十多萬客戶，她簡直都不敢想。
馬涼肯定地點了點頭：「放心吧，到時候看著便是。」
先吃螃蟹的人，註定能蹭到最大的紅利，第一個玩眾籌的人也是如此。
如果是個毫無名氣的人上網搞眾籌，他還不敢打包票。
可妖女在各大平台的粉絲加起來，已經奔著百萬大關而去，來個十幾萬人參加眾籌算什麼。
如果肯花個幾萬塊錢做宣傳推廣，說不定這個數字還要翻倍呢。
再說面膜本就是一種剛需產品，眾籌的價格又足夠便宜，沒道理吸引不了那些潮人。
「十幾萬客戶，那【輕顏】一個月的營收豈不是要破百萬了？」妖女又開始無限暢想起來。
馬涼見她驚成那樣，很是不屑地回了一句：「瞧你那點出息，百萬算什麼，上億也不過是才剛起步而已。」
他這可不是瞎幾把吹，前世那些微商大佬賣起面膜來，一年圈個十幾億跟玩一樣。
只要產品質量靠譜，營收上億並不是什麼難事。
在風起的年代，但凡吃上點華夏國的人口紅利，以億為單位的營收目標分分鐘就能達成。
「嘿嘿.」柳霏霏聽完心裡頓時樂開了花。
她感覺自己距離成為一個真正的富婆越來越近了，只等面膜產品上市銷售，好日子就會來臨。
馬涼見她在那傻樂，也是玩心大起：「喂，我給你出了這麼好的主意，你怎麼謝謝我啊？」
「你想哪樣嘛？」柳霏霏抬起頭朝他拋了個媚眼，嬌嗔地問道。
馬涼湊道她耳邊蔫壞地說了一聲：「我想哪樣，你還不知道么？」
「哼，你娃兒想得挺美！」柳霏霏傲嬌地白了他一眼，自然不會輕易答應。
江大學姐的事情還沒斷明白呢，就想惦記她的身子，沒門！
馬涼頓時鬆開了妖女，往邊上生無可戀地一躺，裝出一副擺爛的樣子：「唉，沒勁.」
「就知道欺負我！」柳霏霏沒好氣地掐了他一下，然後又可憐兮兮地依偎了過來：「要不，我像上次一樣，還不行么」
馬涼聞言立刻振作了精神，當即就來勁了：「嘿嘿嘿，那還等什麼呢」
他不急，只要妖女肯一點點妥協，遲早有一天能攻陷下來。