第316章 空手套白狼
「玩一把大的？」葛有根愣愣地問道。
此時的他完全被馬涼搞懵逼了，前面那一百萬的訂單都還沒來得及消化呢。
雖說他的玩具廠有一定的規模了，可一百萬的訂單量，哪怕每個產品只賺個塊八毛的，那也是不小的利潤啊。
開廠干實業的，誰家不是一毛錢兩毛錢的利潤賺起來的，積少成多嘛。
本來這筆巨量訂單，就足以讓葛大老闆心動了。
可沒成想馬涼居然又語出驚人，竟然說要玩一把大的，他雖不知道具體有多大，可心裡卻不由地期待起來。
馬涼笑著解釋道：「葛總，我前段時間在京城和柴大官人去了個飯局，碰巧撞見了周星弛周導。
正好周導的新電影在找融資，我和柴老闆都覺得不錯，就一起合投了下來。
在周導的新電影里有個卡通形象，到時候肯定會隨著電影大火。
所以就打算把這個動漫形象進行周邊衍生品開發，到時候銷量也指定不會低。
毛絨公仔玩具，手辦，鑰匙扣，海報，貼紙等等產品，到時候都隨著電影的上映，在各大院線及周邊的玩具銷售網點同步銷售，一定能攫取到最大的利益。
而要做到這點，就必須打一個時間差。壓在電影上映前一到兩周，用最快的速度進行鋪貨。
既要保證到時候產品能跟得上銷售速度，又要防止市面上很快出現類似的山寨盜版產品。
所以這一切歸結到最後，就需要我這個周邊產品發行方來承擔庫存壓力，提前把產品足量的生產出來。
才能在鋪貨時做到地毯式覆蓋，實現最大的銷售目標。
不過因為投資了周導的電影，我的現金流一時有些吃緊。
所以就需要葛總您幫著一起分擔些壓力，利用玩具製造行業上下游的關係，幫我把這個生意盤子轉動起來。
等到玩具銷售出去，咱們再進行結算，賬期絕對不會超過一個月，不知您是否願意呢？」
馬涼這一大通解釋，聽得葛有根的臉色是越來越難看，甚至都有些後悔來這一趟了。
因為事情很清楚，對方就是想先交貨後付款。
並不是像嘴上說的那樣一起分擔，而是把壓力全都推給了自己，這就讓葛有根很不情願了。
如果訂單量小還則罷了，可訂單量如此之大，風險真不是一星半點兒。
數以百萬計算的玩具鋪下去，如果要是回頭滯銷，馬涼又來著不付錢，那他葛大老闆豈不是要被上下游的供應商們給活撕了。
「馬總，沒必要玩這麼大吧？
從沒見哪個玩具公司敢這麼操作的呢，不如我們先生產一部分試試水，先賣賣看再說不行么。
如果銷售情況好，咱們再繼續追加訂單也不遲啊！」葛有根一臉假惺惺地建議道，其實心裡都已經要打算放棄這個生意了。
馬涼聞言當即就補充道：「不行，絕對不行！
葛總你也知道，電影熱映期也就個把月，而周邊玩具賣得最好的窗口期也就只有這段時間。
如果一開始不把貨鋪到位，後面怎麼可能會有好銷量。
而且這種事情，就是要打一個提前量，把肉和湯都吃了，一點兒殘渣都不能給那些盜版商留著。
一旦時間拖長，山寨產品把坑都給佔了，以正版玩具的價格，哪還可能賣得出去。
所以這件事情一旦要做，就要直接做到位。
葛總，您放心，只要能發動身邊的資源把這件事情促成，我願意在正常的報價基礎上再提高10%。
要是這都不答應的話，那我就只能另請高明了。」
「真的？」葛有根聞言，當即就有些心動。
要知道像玩具工廠這樣的低端製造業利潤一向是非常低的，報價哪怕提高個1%都足以讓無數代工廠搶破了頭。
更何況馬涼直接把出廠價格提高了10%，以那麼大的訂單量，對葛有根來說簡直就是一筆橫財啊。
這下葛大老闆又陷入了糾結當中，想答應又怕風險太大。
可要是就此放棄，又捨不得那麼大一筆超額利潤。
葛有根這會兒猶如抓耳撓心般的難受，一時半會兒真不知道該如何做決定。
馬涼見狀十分理解，畢竟他這就相當於在和人家玩空手套白狼了。
說是說庫存壓力在自己這兒，可本質上全都推給了葛有根和他背後的那些小工廠們。
雖說國內製造業先貨後款壓根就不叫事兒，賒賬賒貨的事情都很常見，但那也僅僅只限於小體量的訂單。
如此大的生產量想要白嫖，任誰聽了都會猶豫。
正是明白對方的顧慮，馬涼於是趁熱打鐵道：「葛總，我的生意盤子你知道的，難道這點兒信譽都沒有么？」
「馬總，不是我不相信啊，哪怕您付點訂金也行啊。」葛有根哭喪著臉很為難地回道。
馬涼搖了搖頭，冷冷回道：「葛總，要是太勉強就算了。
周星弛執導的第一部卡通元素的電影，而且還是中影集團發行，這兩塊金字招牌加在一塊兒，我相信有很多人願意合作的。
這麼大的訂單量，付不付訂金又能有多大的意義呢。
而且這只是一個初步的考驗，是一個篩選玩具生產供應商實力的門檻。
如果這次合作愉快，未來還有更多的電影周邊訂單在等著呢。」
馬涼可沒有吹牛逼，如果這次試水效果好，那以後說不定還真能多投資幾部類似的電影玩玩呢。
什麼《大聖歸來》，什麼《哪吒·魔童降世》，都是國漫電影中叫好又叫座的作品，而且周邊產品也都賣得挺不錯。
最最誘人的，就是那部《冰雪奇緣》，這可是能把周邊產品賣遍全球的超級大IP。
反正都是當文抄公，提前搶佔了迪斯尼的這部吸金神作，也不是不行。
要知道《冰雪奇緣》中的艾莎公主周邊產品，好賴也是一度能與芭比娃娃一較高下的存在呢。
有這麼一部撈錢的神作，馬涼沒道理會放過的。
雖然這會兒他在電影圈啥也不是，但對葛有根來說，也算是妥妥的甲方了。
低端製造業從來都是乙方墊資生產，哪有讓甲方掏錢的道理。
他雖然是新手，但也不會幹這種二逼的事情。
「馬總，您所說的都是真的嗎？方不方便看一看相關的合同？」葛有根還是長了個心眼子，沒有貿然相信。
但是他的心理防線，已經被馬涼的話說得開始動搖了。