第298章 正確的打開方式
上輩子雖然沒做過生意，但成天暢遊在移動互聯網的信息海洋當中，馬涼對服裝行業的內幕還是了解一些的。
尤其這輩子創業以來，他對實體生意的理解就更是感同身受了。
很多事情不像表面看上去那樣簡單，你不深入了解一下，都不知道水有多深。
服裝生意雖然門檻不高，的確是個人都能做，但一不小心就會虧得連褲衩都不剩。
因為服裝是非標品，和鍋碗瓢盆那些標準格式的產品不一樣。
而且每個客戶的審美不一樣，對服裝的喜好自然也不盡相同。
不是說設計得特別時尚的款式就一定賣得很好，很可能最後剩一堆庫存壓在手裡。
玩服裝生意，小打小鬧還行，想搞搞大比其他行業可難多了。
在前世，很多明星都創建過自己的服裝品牌，可最後都不了了之，沒見幾個真正做成功的案例。
強如話題女王貝嫂、流行天后蕾哈娜、頂級名媛卡戴珊家族的幾位千金，她們都已經紅成那樣了，做服裝品牌一樣血虧。
一年虧個一兩億美金都不叫事兒，就是這麼的真實。
國內很多小網紅也一樣，好不容易在網上接通告賺了點錢，可腦子被槍打了，紛紛開淘寶店干起了女裝，結果又都賠進去了。
服裝這行，你要沒有顏冰富婆那種很深的行業底蘊和超強的人脈資源，很難玩得轉。
就連希音（Shein）這個前世的服裝電商巨頭，一度也是靠著吸無數供應商的血才能維持下去。
所以妖女要做女裝品牌，馬涼第一時間就給攔住了。
在女裝和美妝之間，他一秒鐘都沒有猶豫，直接就推薦了後者，畢竟那才是真正來錢快的玩意兒。
同樣是蕾哈娜，她既創建了個人的服裝品牌，也做了美妝產品。
結果個人服裝品牌虧至倒閉，而美妝產品卻給她帶來了十幾億美元的財富。
金小妹、Lady呱呱、詹妮弗洛佩茲、賽琳娜等頂流，玩服裝品牌沒幾個做成的，可做美妝產品無不是賺得盆滿缽滿。
少的賺了幾個億，多得已經有了數十億美金身家。
有這些案例在，馬涼怎麼可能不推薦妖女去做美妝品牌呢，幹嘛要頭鐵去女裝行業自虐。
柳霏霏見他態度異常鮮明，也很是詫異：「就這麼不看好女裝品牌嗎？可是粉絲們都很喜歡我做的穿搭內容呢，關注度比美妝測評高了好幾倍。」
「嘴上說喜歡管個鎚子用，真金白銀掏出來付諸行動，那才叫真愛。」馬涼不屑地吐槽了一句。
柳霏霏仔細回想了一下，這才不情不願地承認了現實：「好像是這麼回事呢！
穿搭內容雖然看的人多，但真正諮詢購買的卻沒幾個。反倒是美妝產品，我光是推廣傭金都賺了不少呢。」
「我說什麼來著，創業還得是美妝產品啊。」馬涼得意地笑了。
柳霏霏跟著就問道：「那美妝產品我要先做什麼呢？口紅、睫毛膏、粉底液？」
「不不不，那些產品可不行！」馬涼搖了搖頭，
柳霏霏這下更是好奇不已：「那應該做什麼產品？」
「做面膜啊！」馬涼又是毫不猶豫，當即就脫口而出。
柳霏霏聽完，直接就愣神了：「面膜？這能行嗎？」
她雖然也評測過幾款面膜產品，但並沒有真正去深入了解過市場情況。
畢竟現如今的面膜產品並不算豐富，在做內容方面也不如口紅、香水方面那麼有看點。
「對，必須是面膜，這可是美妝產品中來錢最快的玩意兒了。」馬涼無比肯定地回道。
什麼是真正的好產品？
但凡混過創投圈的人都知道答案：高頻、痛點、剛需。
一款好的產品，首先必須能解決客戶的痛點，其次還要滿足客戶日常的剛性需求。
如果客戶的消費頻次還很高，那就是最好的產品。
而面膜則完美地符合了上述三點，因此很快成為了各大美妝公司最強勢的品類，甚至沒有之一。
尤其是2010年後那些做微商的大忽悠們，絕大多數都是通過賣面膜打開局面，進而發家的。
面膜的暢銷程度和圈錢能力，在所有美妝產品中堪稱妖孽。
不過面膜產品真正崛起也是自去年才開始的，風起的年代同樣給面膜產品帶來了巨大的風口。
2005年美妝品牌[美即]率先推出了單片裝面膜，市場反應火爆。
於是接下來幾年很快被各大美妝品牌模仿，從此就吹響了面膜市場一路長虹的號角，面膜以年均30%+的增速獲得爆髮式的增長。
如果妖女能通過面膜產品打開市場局面，成立自己的美妝公司，那就有了做大做強的可能性。
甚至把產品賣到國外，年入百億都不是不可能的。
在風起的年代，只要找到美妝產品正確的打開方式，踏准了風口，一切皆有可能。
當然了，前提還是要先從頭做起來，不然一切都是空談。
柳霏霏聽得雲里霧裡，她面露難色地感嘆道：「創業真是說起來容易，做起來難啊！
我找誰研發產品呢，又去哪裡找工廠生產呢？」
「這」馬涼一時半會兒也不知道怎麼解決，只能在大方向上給點建議，「可以先參加一些行業論壇和峰會，熟悉熟悉情況。
而且東海和羊城每年都會舉辦美博會，也能收穫一些產業資源。
還有華東理工大學的化工專業在全國排名第一，裡面肯定有很多美妝產品研發領域的專家，可以去接觸看看。
如果有可能，找一兩個面膜方面的教授進行研發合作，試著開發出屬於自己的面膜產品。
別著急，一步一步來嘛。」
柳霏霏聽完，若有所思地點了點頭：「好吧，我先了解一下。」
二人都是外行，這個話題說到了關鍵癥結所在，一時也沒有明確的方向，於是也就沒有繼續再往下聊了。
吃完飯又膩歪了一會兒，妖女硬拉著馬涼去超市買菜。
許是見出差累瘦了不少，非要做一頓大餐給他補補身子。佳人盛情難卻，馬涼也只能從命了。
在超市逛了好大一圈，可是買了不少好菜。
等回到家，柳霏霏就一頭鑽進了廚房，開始忙活起來。
雖說她的廚藝比林楓筠差了不少，但在這方面很有天賦，做出的菜式倒也像模像樣，稱得上美味。
馬涼只顧坐在沙發上隨意看著電視，都沒有去幫忙打個下手。
只能說「被偏愛的總有恃無恐」這句話，在他身上可謂是展現得淋漓盡致。
妖女一忙活開，廚房裡就不斷地飄出陣陣香味。
中午本來吃得挺飽，可聞著飯菜的香味，馬涼又感覺自己已經餓上了。
就在他想跑去廚房先墊吧兩口時，手機突然響了起來。
扭頭一看，竟是江大學姐從國外打來的。
生怕被柳霏霏聽見，馬涼連忙拿起手機躲到了陽台上，偷偷地接了起來。