第218章 弱小即是原罪
「馬少，那我還缺點啥啊？」劉一秒這會兒是徹底懵了。
他不知道馬涼指的務實，究竟是什麼意思，更別說懂得該從何處入手了。
馬涼沒好氣地回道：「你沒吃過豬肉，還沒看過豬跑么？你那個便宜師傅陳安之，他是怎麼起來的，你難道不知道？」
「您的意思是，我也要找幕後推手？」劉一秒又試探著問道。
馬涼點了點頭，露出一副孺子可教的表情：「沒錯，不過現在時代和以前不一樣了，推手的形式也自然可以變化一下。
陳安之的成功模式你無法複製，但你可以走出一條自己的路。
所以我才讓你玩點實在的，這樣才能讓你的培訓事業走得更遠，不然遲早也是涼涼的命。」
「自己的路？那應該怎麼走？」劉一秒都快急死了，恨不得馬涼一股腦兒全講出來。
馬涼不緊不慢地解釋道：「一看你就沒做過生意。
要想賺錢，先要學會分錢。
把錢分好了，自然就會有無數人幫著你賺錢，所以你最需要做的就是把分錢規則設計好。」
「分錢規則？還能怎麼分？」劉一秒更是一頭霧水了。
人沒有開竅就是這樣，沒有外人點撥的話，想破了腦子都琢磨不明白。
前世的秒哥也是在高人指點後，設計出了拿捏人性的商業模式，才如同開掛了一般，一舉超越陳安之，成為了培訓行業第一人。
見劉一秒抓耳撓腮的樣兒，馬涼於是把前世原本就是他發明的騷操作講了出來：「其實很簡單！
分錢，要大氣。
講究的就是『捨得』二字。
在微末之時，在你沒有號召力的時候，就要懂得取捨。
先大氣點把錢分出去，才能聚集更多的人為你所用，就連學員們也不要放過。
就比如你的銷售員工，直接把提成比例拉到事業合伙人的級別。
每賣出去一堂課，直接提成10%。如果是老學員帶了新朋友來聽課，返還20%課程費當傭金給人家。
只要你分錢分得大氣，人人都可以成為你的幕後推手，不怕喊不來人。」
「分這麼多，那不得虧死？」劉一秒再次驚了。
這個分成比例，是培訓行業從未有過的模式，他擔心自己別說賺錢了，還得倒貼不少進去。
馬涼一臉鄙視地說道：「瞅你那小家子氣的樣兒，還怎麼給土老闆們做培訓。
我剛剛講得內容你就忘了？
格局，境界，使命，智慧。
你自己都不親身踐行，還怎麼培訓那些老闆們。
來聽課的學員越多，會議成本就會被平攤得更低，不用擔心會幹賠了，這點道理都搞不懂么？
前期經費可能是會緊張了一點，但只要堅持搞個幾期，就會有越來越多的人幫你去傳播，你的課程也會吸引越來越多的人來聽。
一次培訓來個幾千人，甚至上萬人，你還怕賺不到錢？」
馬涼真是恨鐵不成鋼，此時沒開竅的年輕版劉一秒，比起十幾年後同齡的梟哥來說，水平差了十萬八千里。
梟哥的境界，那才叫一個高！
背叛的員工都敢送一百萬，忠誠的員工，將來直接送幾個億，聽懂掌聲！
這格局，誰能比？
自己窮成狗，也敢放話分分鐘送出去幾個億。
絲毫不妨礙梟哥在會議結束後，因為盒飯里沒有加雞腿，和主辦方員工打得一臉血。
要不是怕蝴蝶效應太狠，馬涼都想把梟哥語錄給劉一秒這貨整上一些。
「真的能行？」劉一秒心裡還是發虛，很是不篤定。
馬涼只好又給他打一針安定：「快把心放肚子里吧！下一場就可以這樣操作試試，試個一兩個月，你就知道厲害了。」
「行，那就試試看，如果真能成，馬少您對我簡直是恩同再造！
以後但凡有任何差遣，我劉一秒上刀山下火海，絕不皺一下眉頭。」秒哥又開始表起了忠心。
馬涼見忽悠地差不多了，也到了自己提訴求的時候：「別說，還真有件事情要你去做。」
「馬少，您儘管吩咐！」劉一秒態度十分恭敬。
馬涼這才道出了自己的來意：「這事兒正是我前面所說務實的一面，對你的培訓也有好處。
我有個項目，最近需要招商，所以在你的培訓課程結束後，希望留一段時間搞個項目路演，以便我在全國各地招募一些代理商出來。
這個項目路演，你也可以設置成培訓課程的特色環節，對各地的老闆們開放，甚至可以收費。
一次路演，收個十萬八萬的不過分吧。
每次培訓，搞他個四五個優質項目進行路演，也能讓學員們看到你秒哥的商業價值。
除了來聽課外，人家『企業家』們更希望獲得的是商業資源。
只要項目嚴格把關，將路演這個環節搞好，絕對會受土老闆們追捧，你劉一秒以後就是國內培訓行業的標杆。」
這些也不是馬涼胡扯，其實全都是前世這傢伙弄出來的花頭。
「妙啊！馬少，您不光是我的恩人，還是我的指路明燈。
要不是怕太唐突，我都想拜您為師了。」劉一秒聽完腦門都亮了，立刻就又送上了一記彩虹屁。
馬涼哪會稀罕這麼個徒弟，擺了擺手道：「場面話就不用說了。
你先按我說的模式去運營一兩個月試試，等有效果了，我再安排手底下人來參加路演。」
「好嘞，馬少您就看我表現吧！」劉一秒痛快地應承下來。
說完馬涼就把楚成東和陳金髮又喊了進來，給劉一秒再認真介紹了一下。
把劉大師忽悠瘸了，他則帶著陳金髮和楚成東二人打道回府。
「老弟，這什麼培訓會議真那麼管用？」回去的路上，陳金髮再次詢問道。
馬涼點了點頭，提醒道：「發哥，以後這種培訓活動你可以多去見識見識。
只要不被那些狗屁大師給洗腦了，對你做生意是有好處的。
別看劉一秒是個大忽悠，能把土老闆們從全國各地召來也是他的本事。
來聽課的人五花八門，三教九流、五行八作，什麼人都有。
在這些人身上，你肯定能學到不少東西，說不定還能借用些人脈資源，總之是件好事。」
「成，那我有空就多去蹭課。」陳金髮聞言樂開了花，只要能賺錢，讓他幹什麼都行。
反正馬涼一通忽悠後，他參加劉一秒的培訓再也不用花錢了。
馬涼又對著楚成東吩咐道：「成東，儘快招聘幾個人，先把招商部門建起來。
等回頭我們的麻辣燙項目啟動後，就直接聯繫劉一秒安排路演。
咱們兩條腿走路，快招公司和會銷同步進行，這樣能更快地招募到足夠多的加盟商。」
馬涼也是沒轍，他實力太弱，也沒有大名氣，只能出此下策。
要不是沒有能耐自己組織營銷會議，他也不至於把主意打到劉一秒這貨身上。
弱小即是原罪，不學會借力，能怎麼辦呢。
「明白了，老闆，我回去就立即安排。」楚成東點頭答應下來。
他總算是明白了自己這年輕的老闆，為何對那傳銷似的培訓如此看重，原來目的是為了招商。
中途把楚成東放下，載著發哥又回到了大學城。
等他停好車，再次來到租的房子時，就見到了江大學姐早已經在忙活了，屬實給了他一個大驚喜。