第678章 開放平台戰略
對外出售的大方略定下來了，其他的就好辦了。
順著這個思路走，很多問題就迎刃而解。
出售源代碼，除了能賺錢之外，還有三大好處！
開放平台在國內是個稀罕物，目前就只有百度在開發自己的開放平台，但百度做的是搜索平台，而不是社交平台。
這是個大系統。
對用戶而言，只要在「框」中輸入服務需求，系統就能準確識別，並將其分配給最優的內容提供者，最終返回給用戶最精準的結果。這種智能的互聯網需求交互模式，以及簡單可依賴的實現機制，百度稱之為「框計算」。
當初李彥紅想挖王小船過去主導這個項目，不過被他拒絕了，加入了紫微星。
國內的開放平台市場是一片空白，如果讓紫微星單打獨鬥的去開拓市場，那壓力太大了，有點帶不動。
如果把朋友網開放平台的代碼賣掉了，幾十家互聯網公司一起運作、一起發力，說不定短時間內就能把這個領域帶動起來。
這是其一。
第二，紫微星的融資計畫變更了，6月份就要完成A輪。
如果朋友網開放平台按部就班地在6月1號上線，那麼這套在國內很驚艷的系統就使不上力了，就沒法在融資談判中發揮作用。
如果賣掉，市場給出反饋，就可以對外展示紫微星的強大技術能力和銷售能力，對資本的推動就會起到催化劑的作用。
到時候，紫微星就可以拿到更高的報價了。
第三，也是最重要的一點，可以極大的提高紫微星的業內地位。
去年，紫微星啟動了分散式資料庫這個國家級的大項目，一度引起了巨大的轟動，一度被媒體吹捧為我國互聯網技術彎道超車的標誌性事件。
媒體有著引導輿論，提振民族士氣的作用，難免誇大其詞。業內人士卻深知，這個項目的前景還是比較灰暗的，做國產資料庫的難度，不比做國產操作系統的難度低多少。
所以過了這一年多，紫微星「飛天」計畫的熱度就很低了，就沒什麼人說了。
這個時候把開放平台拿出來，就可以起到一個投石問路的作用。
先用一個小項目，來引導國內的互聯網技術潮流！
這個帶頭人，就是紫微星！
圈裡最負盛名的是BAT三大巨頭，經此一役，三巨頭格局就該改寫，變為四巨頭BATE了。
E，就是紫微星英文名的簡稱：EmperSTAR。
為此，許亮傑神色振奮的說：「我們可以提議成立一個華夏互聯網技術創新協會，由紫微星牽頭，號召阿里、百度、企鵝、搜狐、網易、新浪、盛大、噹噹、網龍、金山等民營公司加入，共同確立下一代的技術潮流。」
「這個思路可以。」蔣承安點了點頭，一臉深思的模樣，「我們沒法跟矽谷比。矽谷有全世界的高科技人才，每一家科技巨頭都可以單打獨鬥去開發超大型項目，因為技術人才足夠多。國內就不行了，一半流失去了海外，一半在國內，還要被數十家互聯網公司瓜分。這種情況之下，所有公司的技術實力都要大打折扣。在運作一些大項目時，如果能夠加強公司間的彼此交流，調集各公司的精兵強將主抓核心項目，這才能完成技術性的突破和封鎖。」
這倆人一番話，說的都慷慨激昂。
大有一種俠之大者、為國為民的氣概。
只是看滿場其他人，都一副表情複雜、似笑非笑的樣子。
蔣承安微微一怔，「怎麼？不行嗎？國內的技術實力就是不夠啊，分到到幾十家公司里，平均下來的技術力量就更薄弱了。不集合精英力量，怎麼才能在高端項目中有所突破？」
石婧琳一點都不客氣，冷淡的道：「你說的這是國家隊玩法，不是民企的經營策略。那是大鍋飯，不是市場經濟。」
賀陽見她語氣這麼沖，就手指敲了敲桌子，輕咳一聲，「這不是大鍋飯還是市場經濟的問題，而是能不能幹的問題。你們說的這個技術創新協會，其實在科技部下面就有類似的部門，負責協調、運作類似的大項目。結果大家都看到了，什麼都沒有發生。有關部門都帶不動，咱們申請成立一個民間協會，就能帶動嗎？」
王浩陽搖了搖頭，「帶不動，是失敗。帶動了，更是失敗。這讓有關部門怎麼看？到底是誰領導誰？做生意，還是得扎紮實實、穩定發展為主，不要總想著出風頭。」
許亮傑和蔣承安都是常年在矽谷工作，推崇的是一套自信、張揚，有才華就要展現出來的理念。對普通人來說這當然很好，可在國內對周不器這個級別就犯忌諱了，功高震主得避嫌。
馬老闆這麼偉大的企業家，就因為高調過猛折了翅膀。「銀行不改變就改變銀行」，「銀行就是當鋪思想」……改革開放三十年了都改不動，一個民間商人想製造金融巨變，這是想上天？
周不器知道自己將來能達到什麼樣的成就，所以一直在學習任老總、小馬總，奉行低調謙遜的行事風格，多一事不如少一事，笑著說：「思路是好的，可是行不通。民企不同於國企，做項目還是要以營利為目的。大家合夥做了，失敗了怎麼擔責？成功了利潤怎麼分配？彼此都是競爭對手，怎麼才能確保大家派出來的都是精英選手？操作起來不現實。」
一個小小的分歧，就這麼過了。
接下來，就是確定開放平台的定價，很簡單，幾經商討，以網站用戶數量為基礎進行報價，1個用戶1塊錢。
搜狐博客500萬用戶，就售價500萬。新浪博客1700萬用戶，就售價1700萬。
為了避免一些不必要的麻煩，銷售分兩個階段進行，第一階段主要是面向阿里、企鵝、搜狐、網易這樣的大公司。
這種大公司一般都很規矩，重視合同效力。
跟搜狐簽一個1億違約金的合同，搜狐一定會高度重視，不敢違約，因為搜狐真能拿出1個億。要是跟一個剛成立的創業公司簽個1億違約金的合同，人家根本不在乎。
就怕有些大公司自己不買，然後慫恿下面的小公司去低價購買，玩私下交易的貓膩。所以首期的銷售計畫直接把中小公司都排除在外。
半年後再跟中小公司對接。
接下來，張一明做彙報，說了朋友網開放平台接下來所面向的方向。
主要就是網頁遊戲。
包括但不限於角色扮演、動作角色扮演、大型多人在線角色扮演類遊戲、動作遊戲、策略遊戲、音樂遊戲、生活模擬、養成遊戲、棋牌、益智等遊戲應用。
除了遊戲的大方向，另一個大方向就是工具類。
圖片處理、學習工具、商標設計、姓名藝術、殺毒工具等實用工具；票務、旅遊、交友、戀愛等生活服務工具；資訊、電子書視頻、圖片等內容工具；星座、明星、服飾等時尚工具……
因為都是在線應用，所以基本都是網頁形式。
這就意味著這些應用只能是些小玩意，很難有太複雜、太龐大的設計和功能。
不過，等過幾年就不一樣了。
如果不出意外，今年就可以把王建從微軟挖過來，然後啟動雲計算戰略。
等雲計算平台搭建好了，那開放平台的意義就更上了一個檔次。到時候，開放平台就可以不只提供網頁端的小應用了，而是可以提供大應用！
把這些大型應用存儲在雲計算平台的雲端伺服器中，通過網路連接雲伺服器和用戶，無需下載，就可以使用很多大應用了，甚至包括一些中小型的網路遊戲。
在盈利方式中，主要分為三種。
第一種，廣告流量變現模式。
通過應用內展示社交廣告獲得流量變現收入。分成比率是3：7，應用分30%，朋友網分70%。
第二種，流量採購模式。
開發者為了能夠讓自己的應用有更高的曝光率和關注度，就需要向朋友網採購流量，朋友網就會通過推薦等手段，把流量聚合到應用頁。收費標準按照按照固定單價或者CPS跟流量提供者結算的方式。
第三，應用內收費分成。
很多網頁遊戲，是需要點卡或者是遊戲道具的，這些都需要付費購買。用戶的消費里，應用和朋友網五五分成。
其他非遊戲類的應用有內置收費，朋友網不分紅。
這套收費模式是周不器全程參與制訂的，已經很全面了。
賀陽道：「開放平台6月1號上線，可以前三個月免費。另外，拿出3000萬的激勵獎金，獎勵給每月排名前20的優質應用，每月拿出500萬吧，第一名直接給100萬，噱頭要搞起來。」
這麼大的手筆，很多大公司都拿不出來。
像搜狐、新浪這種門戶網，讓他們拿出3000萬來獎勵開發者，根本不可能。
周不器笑道：「這個思路好，這可以成為我們兜售開放平台的理由。咱們負責推廣，負責推進開發者市場，他們多花點錢也是應該的。也別3000萬了，就5000萬吧！連續激勵10個月，大氣點！」