蘇洋自然知道王思思說的「幹勁」是什麼意思，只是沒想到這外表正經的職場美女，竟然一天都再想這個事情，蘇洋頓時再度無語，撇了撇嘴只能側著身子不去搭理王思思。
「其實啊，你的方法用的還是不錯的，但是有些客戶卻並不是那麼好溝通的，所以在打電話之前還需要對客戶進行一番了解。」王思思看著蘇洋笑呵呵的說道。「這些客戶我都不認識，怎麼去了解？」蘇洋皺眉看著王思思說道。「就比如說在開始之前就可以將客戶的信息在搜索引擎裡面查一下，這樣就能比較容易的去找與客戶之間的共同點。」王思思舉著飯盒認真的看著蘇洋說道。
蘇洋抓了抓腦袋，自己確實沒有想到這一層，雖然也想過去找共同點，但是卻沒有想到通過搜索引擎，來查詢客戶的資料。
蘇洋試著將一名意向中的客戶的號碼輸入了進去，搜索引擎彈出了一長串搜索結果，蘇洋沒想到竟然在這裡真的找到了很多有用的資料，王思思說的這一點果然非常的靠譜。
「怎麼樣？好使吧，什麼時間姐再給你開開小灶？」王思思笑眯眯的看著蘇洋道。
蘇洋頓時再度無語，自己以前坐在王思思身邊的時候，怎麼就沒有發現她是這般的瘋狂呢？
在查看完客戶的部分資料後，蘇洋對一名正準備打電話的客戶情況已經有些部分的了解。
對方是一名外企高管，經常會飛到公司總部美國去學習，妻子也同樣有著自己的事業。
兩人都屬於成功人士，所以平日里的時間也很忙碌，如果能夠了解公司的服務後，將有很大可能做成這單業務。
但現在最關鍵的是能否如何的打入對方的內心深處了，蘇洋先在心裡面構思了一下說辭，然後又設身處地的站在客戶的立場上在心裡反問自己。
最終準備好之後便開始拿起桌上的電話。
隨著漫長的接通音響起，蘇洋的心情也變得有一絲絲的緊張，自己準備了這麼多，可能對方連機會都不會給你，在電話聲響起第八聲之後，對方終於接起了電話。
「你是哪裡？」
僅憑著這一聲應答，蘇洋就已經揣摩出對方在之前已經接聽了很多電話，對於自己用座機打來的電話，對方應該是不想接，但是最終還是在心中抱有一線期待，所以才將電話接起。
但是這也就意味著對方根本沒有興趣聽他多說，所以蘇洋的機會是有限的。
「李先生您好，我是德福公司的小蘇，我知道您很忙，但是我僅僅需要您三十秒的時間，我相信在三十秒之後，您會慶幸遇見了我。」
因為先前已經對這個客戶已經有了大概的了解，通過心理學方面的分析，蘇洋知道對方比較喜歡直接的方式，所以蘇洋請對方給自己三十秒的時間，但是自己必須要在這三十秒的時間內抓住對方感興趣的點。
「我為什麼要給你三十秒的時間？」對方直接反問道。
按常理來說常人在聽完蘇洋那番話後一般都會給予機會，聽聽對方到底想要說什麼，畢竟三十秒不會太多往往就是幾句話的時間，並不會耽擱對方。
但是沒想到對方卻根本不順著蘇洋的思路走，直接反向提問，所以這樣一來讓蘇洋有些措手不及，打亂了已經既定好的思路。
自己已經在心裡預演了對方所有提出的問題，但是唯獨沒到想到會卡在這個三十秒上。
「因為我的三十秒就會節約您三十天的時間。」畢竟是心理學的學霸，短短的一瞬間蘇洋就已經做出了最正確的回答。
「你的意思是，我幾十年來做的東西全都是無用功？我的三十天的時間還比不上你的三十秒？」對方的聲音頓時有些不善起來。
商場如戰場，一著不慎滿盤皆輸，如果這個問題自己沒有合理的處理好，自己也就永遠的失去了這個客戶。
感知到對方情緒的變化，這是明顯要翻臉的節奏，不過這也不失為一個很好的機會，至少對方並不在糾結三十秒的時間上，蘇洋一邊在心裡急速的想應對之策。
「學術有專攻，在電子科技的專業領域里我自然是比不過您，而且您獲得了那麼多的專利發明獎章，我想我國能跟你比肩的人也是寥寥可數，不過一個人的精力始終是有限的，就比如您事業上做的這麼成功，可能在房屋的出租與管理方面，我們公司會做的比較專業一些。」
千破萬破馬屁不破，人都是喜歡被別人去吹捧，這一點無論是尋常的百姓，還是各級領導都是非常受用的，所以蘇洋一開始就運用在搜索引擎上了解到亮點開始吹捧對方。
「哦，你說說看，你們的專業在哪裡？」對方的語氣有了一些變化，比較輕鬆，看來對方的心情現在還是比較舒暢的，所以事實證明蘇洋這一記馬屁拍上去，收到的效果是非常的好，至少對方已經願意聽自己說話。
「向您這樣的社會精英人士，時間對您來說都是非常緊迫的，或許在一天的時間里，您就可以創造出上千萬的價值，您的房租定在每月五千三百元，分解下來也就是每天一百七十多元，所以您將寶貴的時間浪費在房屋出租上卻是非常不划算的。」
蘇洋運用對比法，首先用一天所創造的價值再與房租相比，給對方的心裡面造成一定的影響。
「嗯，所以呢？」對方似乎生起了一絲的興緻，想要聽聽蘇洋這邊公司能夠提出的服務。
「我們這邊有一套房屋的託管服務，不光能夠節省您的時間，讓您有精力做更多的事情，創造出更多的價值，您每月只用在家裡按時收取租金就好。」
「我們公司在寶安區這一塊已經做了九年，手上已經有四千多套的房屋在出租，所以說只絕對值得您信賴的。」蘇洋一口氣將公司的優勢說了出來，期待著對方能夠做出回應。
「這樣吧，小夥子，我這邊有些忙，今天下午七點以後，你到我的房子里來吧，咱們見面的時候再好好的聊聊。」
聽著電話那頭傳來了幾句英文，蘇洋明白對方確實是沒有的多的時間，不過對方既然能夠主動的提出看房，這也就說明這單生意成功了大半。
「嗯嗯，好的，我這邊會準時到達，是在裕和大廈4棟1712吧！那好李先生我這邊就不打擾您了，等到見面的時候再跟你詳聊。」
「嗯，好！」對方說完後便掛斷了電話。
輕輕的將電話話筒放下，蘇洋心中激動的心情無以復加，這可是自己的第一單業務，蘇洋轉過頭看著王思思望著自己的笑臉，恨不得直接捧著那張精緻的小臉去親上幾口。