電視機前的觀眾已經沸騰了。
應該說，不過一個多小時的碰撞測試，讓他們的心情大起大落。
一開始，他們所有人圍在電視機前可不是為了看加布里爾那張可惡的臉，他們是想看加布里爾被藍尼，被切諾，被FT完爆後的表情，那一定很爽。
但是測試開始，他們的心情就不一樣了。
什麼切諾和FT居然正面百分百測試才四星？這有點低了吧，畢竟是大家票選出的最安全的車，沒有五星怎麼能說「最」呢。
不少美國的觀眾的眉頭已經緊緊皺起，不過這會兒他們倒是不擔心，因為他們認為即便是四星，也是長城不可能達到的高度。
要知道，雖然原先很多人不了解中國，但感謝加布里爾這一個月的宣傳，讓大家都知道了，中國是個什麼地方，中國的汽車工業是什麼程度。
更何況，還有好事者不知道從哪裡淘換出了一台他們的小轎車——紅星牌小轎車，據說是他們這兩年的產品，但是電視里那台車簡直簡陋的可怕，性能差到讓人無語，更重要的是，正在試車的同時，居然拋錨了！
所以他們認為中國這個地方，就是窮困潦倒，至於他們的汽車行業，就是個笑話。
長城壓根不可能比他們的車強。
當然，今天從電視上看到長城的外表，他們是的確驚訝了一番的，看起來很漂亮，很像樣，但這種偏見是不可能因為這一點點不一樣而改變的。
他們都在等待長城的測試結果！
可居然是五星！
以強悍車身為賣點的切諾，美國的新星FT1984都是四星，長城居然是五星？
這可不能？
這是所有觀眾但是的想法，主持人瑪姬顯然預料到了這點，她直接讓攝影師把長城車內駕駛座和副駕駛座的兩個假人，從頭到尾，從左到右，恨不得將全部拆開給大家看，但真的是無毀！
這會兒所有的人想法都是僥倖！這一定是僥倖。
但隨後，他們就說不出這個詞了，因為藍尼的A柱會彎折，FT的B柱會折斷，切諾的假人肋骨會全斷，但長城還是五星。
誰也想像不到，這是一台來自中國的車。
誰也想像不到，他們原本嘲笑的對象居然是最強的。
誰也想不到，他們以為是要打臉加布里爾，此時自己的臉卻啪啪的疼！
無法不相信，無法去挑剔。
如果一次還有可能是運氣，那麼多次呢，為什麼藍尼沒有這個運氣，為什麼切諾沒有這個運氣，為什麼FT也沒有呢！
屢試屢勝，只有一個可能，這就是真相。
這個跟怪獸一般的藍尼站在一起，就像是玩具似的三廂車，卻如坦克一樣的結實安全！
而他們選出來的那些車都是廢物！
這就是長城用一次次砰砰砰的碰撞給他們帶來的改變。
但更大的改變是，誰不想要駕駛最安全的車，車禍是無法預料的，所以能避免的方法除了安全駕駛外，那就是車輛足夠安全。
於是，美國道路管理處的電話被打爆了，藍尼、切諾、FT汽車公司的電話被憤怒的人打爆了，而美國汽車頻道的熱線電話，卻開始應接不暇。
所有人的都是要買車的！
這就是美國人的另一樣好處，他們在這方面很講理，之所以對加布里爾嗤之以鼻甚至憤怒有加，是認為加布里爾在撒謊，在愚弄他們，但當知道真相後，這些憤怒都完全消失了。
你做的不好，那就是不好。
長城做得好，我就是想買！
這會兒的自由女神運動場也是異常的熱鬧，隨著整個測試結束，加布里爾宣布觀眾們可以排隊前來檢查測試車輛，整個運動場從一種狂熱轉變為了興奮。
沒有觀眾離開，所有的人排成了隊，不過這會兒的輿論可是不一樣了。
艾米麗瞧見她前面的不少人都是眉頭緊皺，顯然作為這三家車企的管理人員，他們沒有想到結果是這麼慘烈。
原本是想要宣傳，現在卻成了一手臭棋，想都知道，這三款車，如果不改款，不換個形象出來的話，簡直沒有任何可能再大賣了。
不安全三個字，永遠會伴隨著它們，這可是直播，這可是加布里爾造勢了一個月的直播，可以確定它們被釘在了恥辱柱上。
當然，艾米麗身後的人，大部分都是想要看看。
「我倒要看看，藍尼跟個史前怪獸似的，怎麼可能這麼差，就這東西還要買幾十萬美元？」
「我必須要瞧瞧長城，它太出乎我的意料了，我要知道它是怎麼做到的？」
「這簡直跟做夢一樣，我從來沒想到過，我們的車會輸給一輛……來自神秘東方的小車。」
「我認為長城一定是施了魔法，我要去看看！」
果不其然，等著到了場邊，艾米麗就瞧見那三家車企的管理人員有人去觀察他們的車輛到底是哪裡的問題，有人則去看長城，當然，還有人跑到了加布里爾那裡，此時，直播馬上要結束，瑪姬正在採訪觀眾，加布里爾一個人站在一旁。
不過大概是因為加布里爾這一個月大放厥詞，所以即便他的說法是正確的，也沒有人去靠近他，跟他說說話。
可以聽到瑪姬問一位觀眾：「請問，您現在覺得加布里爾的說法正確嗎？」
「哦！」這個年輕的男生聳聳肩，「也許吧，不過我覺得他的方法太爛了，我不喜歡這種聳人聽聞的辦法，他其實可以緩和一些。」
「他說的當然有道理，的確我們的車輛不夠安全，進步的空間特別大。但是，」這是一位四十歲左右的中年男人，「我拒絕承認他的正確，他的說辭嚴重傷害了我的內心。」
加布里爾顯然並不在意這個，他這會兒目的完全達到了。
搭檔梅森遞給他一瓶可樂，笑著說：「毀譽參半啊！」
加布里爾喝了一口，痛快的打了個嗝，「那又如何，你要知道，壞名聲也比沒名聲強。而且他們只是嘴硬而已，你沒看見很多人都在看長城？而且你知道嗎？傑克森來了電話，說是汽車頻道的熱線已經打爆了，無數人都想要買長城！」
梅森點點頭：「這麼大的關注，這麼好的成績，長城已經打出名頭了，只可惜它沒有在歐美出售，否則絕對會銷量一騎絕塵！」
加布里爾倒不在意：「商人就像狗一樣，這麼大的需求量，他們會想辦法拿到長城的貨源的，我相信，何熙會把握這個機會。」
梅森還想說什麼，加布里爾提醒他：「來人了，金色頭髮的那位是藍尼的高管布朗。」
梅森立刻閉了嘴，抬頭看，發現不止布朗，後面還有兩撥人也往這邊走。
布朗是個高大英俊的男人，而且非常熱情，一到跟前，立刻伸出了右手，沖著加布里爾說：「這真是非常難得一次碰撞測試，雖然藍尼的表現一般，但我們不得不說，你的想法很棒，我們的確需要改進。」
「我自我介紹一下，我叫布朗，是藍尼的營銷副總。我對你非常認可，我想我們以後會有經常合作的機會的。」
梅森心裡想：你可真會裝，你不介意，你這會兒肯定在心裡罵死我們了。
不過布朗會裝，加布里爾也是高手，他不說話，只是笑著握了手，等著布朗出招，果不其然，雖然是自己也想藉此營銷賣車，但是卻慘遭滑鐵盧，布朗就是心胸再寬廣也說不出多少恭維的話。
加布里爾靦腆起來，他就直抒胸臆：「是這樣的，我們真的是相差很遠，所以能否將長城的報廢汽車賣給我們一台。我們想要學習一下。」
什麼學習，不過就是看一看長城是如何做到這麼安全的？
要知道，他們就是汽車的行家，雖然有些地方的設計——譬如材料不可能立刻學會，但是結構和設計思路，這是瞞不住的。
當然，即便加布里爾不給，隨著長城上市，藍尼也可以買到，不過現在美國是沒有長城的，即便車商反應再迅速，最快也要三個月才能見到。
時間就是金錢，布朗心裡門清，雖然現在藍尼LN002名聲臭了，但他們還有機會——學習長城的設計思路，立刻推出新的型號安全汽車，和加布里爾合作一次碰撞測試，就可以扭轉乾坤。
所以，時間是關鍵，長城也是關鍵。
他笑著小聲說：「你要知道，這種報廢車，即便是你們中立機構，用完了也不會保存的，扔給垃圾場你只能收穫幾千美元，但給我，錢不是問題。」
這個誘惑已經夠大了。
梅森都想答應下來，而且同時，切諾和FT的人也到了，他們就站在不遠處，明明聽見了卻沒有上前揭發，顯然也是這意思。
反正這裡報廢了四輛車，他們夠用的。
梅森推了推加布里爾，雖然他們當時挑釁的非常大膽，但是並不想結仇，這顯然是搞好關係的機會，就算不要錢，也是值得的。
加布里爾其實也動心了，反正他認為該給何熙的已經還給她了，畢竟這麼大的名聲，足夠長城用了。
他張口就想說談談，不過旁邊卻有個女聲插了進來：「對不起，恐怕不行！」
加布里爾看向了她，艾米麗穿著一身風衣，看起來英姿颯爽笑著說：「你們好，自我介紹一下，我是何熙的朋友。何熙已經交代我了，如果報廢的話，請我回收。加布里爾先生，希望你尊重何熙的決定。」
布朗壓根就不知道何熙是誰，但梅森和加布里爾知道。
加布里爾很鬼地反問了一句：「你們需要這個？」
艾米麗笑著說：「我們需要。對了，你的測試不錯，但測試機構這麼多呢，條款也需要完善，競爭激烈啊。」
這不就是說，何熙的潛力還有很大，她並沒有完全拿出來，這是真的，何熙當時說過一嘴所謂的尾部測試，並且說這只是基礎，不過他想再問的時候，何熙卻沒往下說，她的原話是：「你先做好這些就足夠了，剩下的，等你有實力吧。」
加布里爾想了想，只能扭頭沖著布朗他們說：「很抱歉，何熙是晴天機械的總經理，也就是長城牌汽車的老總，當時是她幫忙將五輛車運送出中國的，所以，我答應她如果測試完畢，可以回收。」
這一看就是謊話，但是加布里爾不想賣給他們，這是沒有辦法的，布朗深深地看了加布里爾一眼，只能扭頭離開。
倒是艾米麗笑著說：「我付多少錢？」
加布里爾是個聰明的商人，「已經沒用了，送給你就是了。幫我謝謝何熙。」
艾米麗笑著點頭，這才跟著人流看了幾台已經報廢的車，剛剛因為離得遠，只能瞧見大體的樣子，現在離得近了，即便原本咆哮的大塊頭這會兒也沒聲音了。
他盯著長城看看，又去瞧瞧他心心念念的藍尼，忍不住罵了一聲：「Shit！」
這幾乎是所有人的反應，這藍尼瞧著鋼材都能用眼睛看出來要厚實很多，居然不安全，誰能想到呢？
只有看到了現場的人才明白加布里爾那句眼見為實是什麼意思，不過沒人會承認的，大家罵一罵藍尼、切諾，扭頭就出去了。
但要知道，能花這麼多美金買票看測試的，其實是這部分人的狂熱分子，他們都無話可說了，更何況其他人呢。
艾米麗只知道，長城成為新的熱詞，她的身邊到處有人在談論，而且因為她曾經說過，自己是長城老闆的朋友，很多原先認識的汽車商紛紛找上了她。
「艾米麗，能否聯繫一下晴天機械？」
「艾米麗，我們想和晴天機械的何熙聊一聊，你知道的，這是非常好的機會。」
「艾米麗，我付你報酬，幫忙牽條線吧。中國實在是太神秘了。」
艾米麗這會兒其實挺忙的，她正在領取自己的獎金——當時她押注了長城一萬美金，賠率是1賠50，後面大概是因為她的押注，讓那群自大狂以為有錢可掙，居然賠率又上升到了一賠51。
所以，艾米麗可以拿到51萬美元。
要知道，這會兒美國人均月收入也就千八百美元，這相當於很多人一輩子的收入，說是外財都有點小，堪比天降橫財！
所以，本來得意洋洋的莊家卡克在兌付的時候，那張臉拉的老長，「你是何熙的朋友，你這是知道內幕。」
卡克就排在艾米麗後面，自然聽見了艾米麗和加布里爾的對話，不過這並不是拒絕的理由，艾麗米笑著說：「我只是受到委託，拿回這幾輛報廢車，其他的我一概不知。給我吧。」
卡克幾乎要哭了：「這可是51萬美金，即便去掉稅，也是很大一筆。」
艾米麗將支票從他手裡抽了出來，笑著說：「是啊，所以你要記得一件事，下回就不會賠這麼多了。」
卡克立刻問：「什麼？」
艾米麗笑著說：「長城是不可戰勝的！」
卡克目瞪口呆，艾米麗拿著支票大笑著離開了。
艾米麗當天晚上，就把這事兒給何熙說了，何熙也是沒想到，她居然這上面都能發財，佩服地說：「你厲害！」
如果說一年多前，艾米麗和何熙還是中間隔著胡廣熙的陌生人，那麼這一年多的垃圾傳書，她們雖然很少對話，甚至沒見過幾面，但已經是摯友了。
艾米麗理解何熙的抱負，何熙也佩服艾米麗的愛國之心。
艾米麗比何熙大了二十多歲，對她自然多加關懷，她說完了好玩的事兒，也把屢屢受邀的事兒說了：「現在很多車商都在找門路聯繫你，我必須說，雖然你說過讓我做長城的美國代理商，但我認為，大可不必這麼拘泥。我的垃圾出口生意還很好，我也不缺錢，最重要的是，現在的我吃不下這門生意，所以，你在考慮這個事情的時候，完全不需要當初給我的承諾。」
「我的建議是，這是不錯的機會。」
「如果你以晴天機械的名義出口到美國，整車的話幾乎是沒有辦不下來的，零配件你需要耗費大量的精力去認證，甚至還要建廠，分散精力對你來說並不好。」
「而現在正是打入美國的好時機，你知道有多少人都想要一台長城車。而跟這些大的汽車進口商合作，這些麻煩你都可以避免，只需要生產就可以了。」
何熙沒想到艾米麗這麼慷慨：「其實加布里爾完全打亂了我的進程。我的計畫並沒有這麼快進入美國，畢竟我們太弱小了。但是現在這個機會也的確難得。」
艾米麗直接說：「你忘了第一見面你說的話嗎？有路就走，沒路也要走，何況是鋪好的路，不走是傻瓜。這是我們中國的車，雖然很倉促，但是我們經過了嚴苛的測試，我們口碑已經站穩了，我和爸爸都支持你。」
「所以，我來是通知你的，我把你的聯繫方式都告訴他們了，而不是跟你討論是不是可以的。你下面忙起來吧。」
何熙一時間沒有說話。
所有人都說她在堅持，她永不放棄，她有技術有想法，但這不是她一個人能做起來的。
從一開始她的身旁就圍繞著一群大公無私的人。
徐海信不拘一格降人才，才有了她一個20歲的沒有學歷，沒有編製的女青年帶著海州柴油機廠在大比武中大放光芒，潘藝文同樣沒有嫌棄她沒有編製沒有學歷，邀請她參與到與泰斯集團的談判中，才讓她有機會跟大工機械工業株式會社專利換生產線。
到了後面，從二手設備進口公司，到與東北齒輪廠合作，再到用垃圾運輸設備，這一切的一切，不是她說干就能幹起來的，這裡面有領導的支持，有同事的配合，有工人的付出。
何熙總覺得，這個時代，雖然我們窮，我們苦，但這些可以稱作社會中流砥柱的人身上，有著讓人動容的品質。
這才是她能成功的關鍵。
可這些，她只能淺薄說一句謝謝，而艾米麗的答案跟所有人都一樣：「我沒做什麼，謝什麼。更何況，其實現在不忙也好，我正好趁著這段時間陪著爸爸四處走走，等著以後真忙起來了，我也就沒空了，加油！」
長城引起的軒然大|波讓汽車商們看到了一塊巨大的蛋糕，艾米麗打完電話第二天，晴天機械就接到了十幾通跨洋電話。
孟愛華直接拿著記事本敲響了何熙的辦公室大門，笑著跟她說：「我們成了香餑餑了，傳真9家，跨洋電話12個，一共有15家公司表示了想要獨家代理長城的意圖。」
「這裡面有美國最大的汽車代理商海諾公司，也有我們的合作夥伴托馬斯兄弟公司，應該這麼說，美國排名前三的汽車代理公司都在其中，你怎麼想的？」
何熙就說：「那就談談。跟他們說，我要求兩點，一是不簽獨家代理，二是我們歡迎來中國參觀長城汽車的生產線。我想如果連這點距離都不能接受的話，他們的誠意也不夠。」
這的確是篩選客戶的好方法，孟愛華將這兩點報過去後，15家汽車代理商只剩下了7家。
於是何熙給他們發出了邀請函：「歡迎來晴天機械做客！」
這幾家是真的急，何熙12月10日發出的邀請函，當天就收到了確認函，最快的一家是海諾公司，居然機票買的是12月11日凌晨的，也就是說，他們沒有任何的猶豫，幾乎立刻決定要來，行動可謂迅速。
不過這事兒，何熙倒是不用太操心，孟愛華作為前泰斯集團駐京城辦事處的負責人，對這種接待事兒門清。
恰好12月11號史佳林回國，孟愛華直接就趕了人：「你去接人，順便吃飯逛街看電影都可以，這裡一切有我，放心吧，保證妥當。」
何熙沒什麼不放心的，帶著伍永城就去了機場。
史佳林這趟學習足足一個月，他走的時候，恰好是海城第一屆汽車展銷會時間，何熙忙著布展，壓根沒時間送，所以人家回來，何熙很是主動去接了。
不過她沒跟史佳林說，所以當史佳林從出口出來看到何熙的時候，臉上的表情可以用驚喜來形容。
他身上穿的還是何熙送他的一件卡其色風衣，顯得人特別的利落帥氣，而偏偏這樣一個人，絲毫不顧及形象，居然拉著箱子，直接就沖著何熙跑了過來。
到了跟前，他臉上五官何熙只能看到一個大大的笑容。
饒是何熙不是那種很激動的人，也覺得開心起來。
史佳林的聲音里都充滿驚喜：「你怎麼來了？也沒跟我說？要不我出來的時候會走的快點。」
何熙逗他說：「這不沒送你，再不接你，怕史大廠長心裡不高興哭鼻子。」
史佳林是個銷售，口才相當不錯，但是在幽默這方面，卻不是何熙的對手，何熙調侃，他就有些不好意思了，「我哪裡會？」
何熙就樂了：「會也沒事，你這副模樣，哭八成也不難看。」
史佳林：「……」
旁邊的伍永城已經悄悄走快了，他實在是很同情史佳林，不過他堅決站在何熙這一方，所以就眼不見為凈。
不過何熙也不敢逗的太過分，瞧著差不多了談了正事：「你是今天直接回海州，還是待一天。」
史佳林一提這個，是真愧疚：「我是想待一天，陪陪你，但是廠里銷售那邊需要協調，我們的TS1號供不應求，要打起來了，催了我兩三天了，我馬上就得走！」
這種聚少離多，何熙早就習慣了，很自然地說：「同樣同樣。我這邊需要招待美國的代理商，恐怕回海州就是過年了，那會兒見吧。你也別坐汽車了，太累了，讓伍永城送你回去。」
史佳林倒是沒拒絕，因為他知道，何熙說定的事兒，就是她真心要做的，並不是什麼客套，這是何熙的關心，他受著很舒服。
伍永城要先送何熙回晴天機械，路上史佳林就從包里掏出了一個小黑盒子，遞給何熙：「這是送你的禮物。」
他大大方方地說：「我一直想送你個禮物，思來想去，還是手錶最合適，天天忙忙碌碌的，看時間方便。本來尋思出國置裝費100美元，伙食補助每天兩美元，還有其他雜七雜八加起來，這一個月能有200美元，可以買塊不錯的。」
「但是……」
何熙自然明白，因為碰撞測試賽，史佳林幾乎每天都往這邊打越洋電話，這200美金恐怕也就剩下小半。再說，他還要花銷。
果不其然，史佳林笑著說：「就剩下70美元了，我挑了一塊這個範圍內最好的，你先戴著，等我下次出國，給你買更好的。」
這就說明史佳林在美國恐怕連十美元都沒給自己花。
何熙怎麼可能嫌棄不好？
她接了過來，打開一看，是一塊棕色牛皮錶帶的機械手錶，錶盤非常大方簡潔，一看就是何熙喜歡的風格，顯然史佳林是用心了。
何熙二話不說，直接將自己的手錶摘了下來，將手伸到了史佳林跟前，史佳林是愣了一下，才反應過來什麼意思。
他連忙將手錶拿了出來，給何熙戴到了手腕上，開著車難免不穩當，車子一個顛簸，他的手就碰到了何熙的手腕，何熙還沒說什麼，發現史佳林的耳朵通紅起來。
何熙其實是想笑的，這傢伙平日里追人大大方方，到了這會兒居然扭捏起來。可又怕他真的不好意思，只能憋住了。
好不容易表戴完了，何熙就伸手將史佳林的手腕抓了過來，史佳林跟被燙到似的，何熙才不管他，將自己那款表戴在了史佳林的手腕上，「這是款男士表，我喜歡大錶盤買的，不過現在有你送的，就不用了。為了不浪費，你戴著吧。」
史佳林心裡別提多歡喜了，這不就是交換禮物嗎？縱然何熙沒說出來，他也高興。
他紅著耳尖笑著回答：「好，我以後也只戴這個。」
不過兩個人的相聚時刻，也只有短短的一個小時路程，等著到了晴天機械的北京辦事處，何熙就下了車，跟伍永城叮囑了一下，和史佳林再見了。
忙碌的人是沒有時間去悲離別的，她睡了一覺，第二天早上，就跟著孟愛華和于敏，再次前去機場，接第一批到達的客人——海諾公司的總經理特里斯坦，和他的團隊一共五人。
在此之前，何熙已經跟艾米麗聊過特里斯坦這個人，他27歲，是海諾的二代，不過雖然年輕有背景，但這個很是厲害，談成了不少代理合同，並且這些車成績都不菲。
業內都說他眼光精準。
等著人到了，果不其然是位年輕俊傑，西裝革履，袖口領夾全部配齊，連皮鞋都閃閃發亮。
這樣的打扮，何熙在上輩子可真沒少見。
這是標準的精英打扮。
特里斯坦對於中國顯然是有過準備的，見了面以後瞭望中國的飛機場，感嘆說：「這比我想的好多了，我其實一直為人中國非常有發展潛力，誰能在中國立足，那麼往後幾十年將會立於不敗之地。」
這顯然是恭維，因為等著他從中國剛裝修沒有四年的機場出來，坐上客車一路向著京城開去的時候，看著窗外完全野生態的田地村舍，特里斯坦的表情都控制的有些艱難。
顯然中國的落後要超出他的想像。
尤其是進入到市區後，這裡沒有高樓大廈，這裡的街道上甚至車輛也很少，時值冬日，大部分中國人穿的都是深色外套，看起來千篇一律，他們騎著自行車在街道上行駛，數量多的難以想像。
特里斯坦結巴了半天，跟何熙說的是：「你們人真多啊！」
其他的就再也說不出什麼來了。
等著到了晴天機械的辦公室，特里斯坦終於鬆了口氣，這裡是經過何熙設計後裝修的，比之美國的辦公室有過之無不及，特里斯坦坐在柔軟的沙發上，喝著咖啡終於回到了剛剛下飛機時的神采奕奕。
他問何熙：「請問你給我們安排了什麼流程？」
何熙回答他說：「今天你們歇一天，明天我帶著你們去我們的長城裝配工廠實地考察一下，然後可以談一談。」
特里斯坦問：「是在你們的京城嗎？」
「不！在我們的南河省省會，離著這裡有6個小時的車程。」
特里斯坦點點頭，「你們的中國真的是很大。不過我認為，參觀其實並不是最重要的，畢竟長城的安全性我已經見識過了，我就是為它而來，生產車間怎麼樣都不會動搖我的決定。」
「所以不如我們直接進入正題。」他笑著說，「我們具體聊一聊海諾進口長城的細節問題。」
何熙一聽就明白，特里斯坦八成是因為受不了中國的環境，所以拒絕參觀。當然，這的確不是最重要的，他的理由是成立的，但是這種態度讓何熙也不是很喜歡。
何熙問他：「那就是談價格吧！」
特里斯坦笑著說：「除了價格還有很多細節，當然，價格是最重要的。這關係到我們會掙多少錢？」
何熙就直接坐了下來，「那改日不如撞日，如果您不累的話，我們正好隨意聊一聊。你們是怎麼定義長城的？將會如何推廣，它的目標受眾，你們認為是誰？」
這就涉及到很專業的問題了，特里斯坦笑著說：「長城是一款家用三箱轎車，如果僅從配置看，它不錯但是算不得優秀，所以我們的宣傳點還是在安全上，它是經過碰撞測試獨一無二的，是目前認知的最安全的轎車。」
這點何熙同意，面面俱到不如只打一點。
任何人事物，只要有一個記憶點絕對突出，那就是不可代替了。
她坐在沙發上，接著聽著，特里斯坦慢慢講：「我們分析了一下，安全雖然是很多汽車用戶的關注點，但卻不是唯一的點。事實上我們進行的問卷調查顯示，顧客購車的關鍵因素前十位是外觀、性價比、空間、整車價格，操控性、油耗、動力性、內飾、品牌和服務。」
「也就是說安全其實在買車時，起到的作用很小。」
「所以，安全第一併不能給這款提高太多的價值。我們為它分析的受眾是年收入一萬五千美元左右的中產階級。」
他這麼一說何熙就明白了海諾對於長城的定位，就是一輛普通的三廂轎車，這個收入的中產階級的購買車輛的價格區間在2萬美元左右。
那麼特里斯坦給出的價格不會高於一萬八千美元。
何熙都想笑了，他們的汽車進入到中國會翻上幾倍的價格賣給我們，到了中國的汽車表現優異要引進到美國，居然就成了低端貨？
如果這是沒有碰撞測試之前，給出這個結論何熙無話可說，但是現在碰撞測試做完了，向所有的美國觀眾展示了他們的汽車有多麼的不安全，而長城是唯一全部五星的汽車，他們不知道嗎？
他們當然，他們在刻意壓價！這倒不是不想掙錢，而是他們傲慢的認為，這已經給足了落後的中國汽車廠優待。
何熙笑著說：「我認為這個定位並不準確，特里斯坦先生，要不您先歇歇咱們明天再談？」