這一場價格大戰，事實上很多業內人士都想到了，卧榻之上豈容他人鼾睡？更何況，這還是個來自於落後的東方國家的品牌。
只是結果讓人大跌眼鏡。
33美分可以說是做到了價格的極致，就算是PG和CP是全球最大的日用品生產企業，他們有著最先進的生產線，有著一流的管理體系，有著極低採購成本，但是，這個價格也是做不到的。
如果魅力潔凈只是想用極低的價格去衝擊這些大品牌的成熟產品，它顯然不會成功。
畢竟，牙膏這類日用品的消費者是有消費慣性的，很多人認定了某個品牌，很少再去更換。
這也是第一天促銷，當PG和CP的各部門收到魅力潔凈降價到33美分時的想法：「劣質但便宜的東西，沒有人會喜歡。」
「他們來自於一個資源匱乏的國家，甚至於很多人還在用肥皂洗頭洗臉，對他們而言，便宜是一切，所以他們根本理解不了，在一個發達國家，人們對生活的要求有多高？」
「當然了，這麼低的價格的確會分走一部分消費者，不過我們可以肯定，這類消費者應該收入較低，處於社會的底層，本就不是我們的目標客戶。」
但很快，他們就發現了事實並不是這樣。
華美日化彷彿是有先見之明一樣，他們推出的魅力潔凈三款牙膏，恰好應對了他們拿出來進行促銷的產品。
最重要的是，他們的成分還更好，他們的促銷員們，應該是提前培訓過的，不但會弄那種花里胡哨的堆頭，居然還會比較成分。
這個年代，很多知識並沒有那麼好傳播，沒幾個消費者沒事幹會看專業期刊研究成分的，可如果有人去告訴他們就不一樣了。
誰好誰壞，一眼即明。
那麼銷售量怎麼樣，也自然知道了，畢竟，按著這時候流行的性價比理論來說：顧客對一種產品的滿意程度，主要依賴於該產品的質量和價格的比。
華美日化質量高價格最低，還有比他們性價比更高的牙膏嗎？沒有了！
在拿出降價促銷決策的時候，無論是PG還是CP，甚至是同時也開始搞特價的一些中等品牌，都是對第一天的銷量有著較好的預期的。
但一天結束，他們的促銷就跟沒促銷一樣。
這個結果，讓CP的總經理史蒂夫根本沒等著下班，就去了最近的美色家超市，想要看看究竟是怎麼回事？
結果他一進日化區域，就瞧見了那個大大的邁克爾立牌還有籃球架一樣的堆頭。
堆頭都是用魅力微笑的牙膏盒做成的，又在主幹道上，一眼就會被人看到，但凡是喜歡邁克爾的就不可能不過去！
他的眉頭皺得緊緊的，再一次在心裡罵了一頓企劃部的人，拿著那麼高的薪水，卻讓一個從東方遠道而來的國家抓住了今年最大的爆點！
事實上，在邁克爾第一場比賽結束的時候，他就已經關注到了，甚至通過人脈關係，問到了華美日化是怎麼簽約的，說真的，那會兒他就一個想法——他們也太大膽了！
80萬美元一年，CP一年給明星的代言費肯定比這個高，但是，那是很多品牌很多位代言人的總和，目前沒有一位拿到過這麼高。
而華美日化卻敢將這麼大一筆錢投入到一個未來不可確定的籃球新星身上，他認為這是魯莽的，當然了，他也認為華美日化的運氣不錯，邁克爾發揮的很好。
但第二場比賽結束後，他就知道，華美日化哪裡是運氣好，是真的眼光好。這不是一個可以小看的品牌，它的掌舵人無論從眼光格局還是魄力上，都是一等一的。
但是，這個圈子裡的天才太多了，有人善於攻擂，有人善於守城，一個明星帶來的銷量的確可觀，但要維持住，那不是一般人能做到的。
所以他才對今天的促銷沒有效果而感到震驚，以至於跑到超市裡一探究竟。
等他大步走到了牙膏貨架這邊，就發現，事實比他想的更差，CP的促銷員在一旁閑的沒事幹，而魅力微笑的促銷員身邊圍著不少人，他聽見一個清脆的女生說道：「是這樣的，如果您覺得不相信，我這裡有證據的。」
「您看看，這可是《國際口腔醫學雜誌》，這是前年的報道，上面有一篇這不就對牙膏摩擦劑做出了詳細分析，您可以仔細看看。」
史蒂夫可沒想到，在一個促銷員嘴巴里會出來這樣一本專業刊物，他大步走過去，仗著身高一把拿過了那本雜誌，並不是什麼複印件，就是正刊。
這篇文章他也看到過，但他可沒想過，三年前的一篇文章居然會成為攻擊他們的利器？
他的行為已經惹火了旁邊的顧客了：
「喂，你這是插隊！」
「請還給我！」
而那位辣妹促銷員這會兒也沖著他瞪起了眼睛：「這位先生，即便您長得如此高大，也需要排隊的，」她伸手就把雜誌抽走了，遞給了剛剛的顧客，然後又對他說，「這樣，您的形象會更加有魅力！」
史蒂夫都不得不佩服，華美日化這是從哪裡找出來的促銷員，非常機靈，會說話，他問：「這是魅力微笑給你們的促銷道具嗎？」
對方不是別人，正是凱瑟琳，凱瑟琳立時嚴肅下來：「先生，這不是道具，這是真正的雜誌，沒有一絲摻假。」
「當然了，我根本找不到這樣的雜誌，的確是我們牙膏品牌提供的。」
這顯然是凱瑟琳也沒想到的，她一開始根本就沒拿出來，只是按著培訓解釋，但是隨著進店的人多起來，每個人的脾性都不同，有人聽了就信了，有人則較真，讓她拿出來證據。
「你說什麼就是什麼嗎？」
那會兒凱瑟琳才想起來昨天發的那本雜誌，連忙從包里找了出來，翻到了那頁，遞給了對方。
那是個一看就很不好搞的人，比眼前這個還難搞的樣子，她以為對方還會挑剔，已經做好了戰鬥的準備，哪裡想到，他看過後卻說：「哦，這居然是真的，你們沒有撒謊，你們雖然價格便宜，卻是用的較好的成分，我想我沒理由拒絕它。給我來一包吧。」
凱瑟琳這才知道知識的力量，她以為促銷不就是比口才嗎？原來一本雜誌就可以做到。
所以從那開始，她就更願意用雜誌來說話了——這樣又少費口水，又顯得她有文化，她喜歡得很。
現在，因為有雜誌，所以她特別有底氣，「所以，我們的成分的確更好，價格還便宜，您要來幾盒？」
史蒂夫這會兒心裡只有一個感覺：這都是什麼人想的法子，怎麼這麼邪門呢！
當然了，隨後他就知道了邪門的法子實在是太多了。
明明他們才是發展了上百年的市場經濟的國家，經過充分的競爭，不知道度過了多少大風大浪，應該更有經驗，但華美日化卻總有各種奇怪的法子吸引顧客。
先是千奇百怪的堆頭，他們可以把牙膏盒擺成任何樣子，譬如邁克爾的名字，譬如飛機等等，這讓別的堆頭平淡的根本沒人看，所以，他們不得不跟進了堆頭後，對方又開始搞賣場投籃，還起了個活動名叫做尋找民間邁克爾。
各大超市只要購買魅力微笑的牙膏就可以參加，每個人投十球，全中者可以獲得一管魅力微笑牙膏，當然了，也有了晉級的資格。
這個活動要從五月份搞到9月份，全國的各大超市都在進行，到八月底，將會舉辦一場魅力微笑民間籃球投籃比賽，獲勝者可以和邁克爾一起吃飯。
聽到這個活動的時候，史蒂夫的想法就是——他們瘋了。
不是想法瘋了，是要賣瘋了。
這完全是將邁克爾的粉絲效應利用到最大，試想一下，一張海報一張照片就已經讓他們激動的連夜排隊了，如今只要投球就可以見到偶像，誰不願意？
不就是買點牙膏嗎？那又不是66美元的球鞋，也不是更貴的任何東西，一個禮包才5美元，一支牙膏才80美分，這個成本太低了。
他敢斷定，這一招就算是最深層的邁克爾的粉絲，也會趕來參加的。
而重要的是，邁克爾肯定也喜歡這項活動——從四月比賽結束，他因為傷病，要遠離人們的視線，明星是要曝光率的，即便是籃球明星。
尤其是，他剛剛成名，他需要人們記得他！
這個活動在全國舉行，面向全部粉絲，幾乎是完美幫他延續了粉絲的熱度和熱情。而且為什麼要9月結束，因為十月底，86～87年度的NBA常規賽就要開始了，他可以上場了！
這簡直是品牌和明星的完美合作，再也沒有比這個更好的了。
事實也是如此，活動的第一天，史蒂夫就再次去了超市，他看到了什麼？是上一次購買大禮包人山人海的場景再現了。
老的少的，男的女的，都聚在了他們在超市門口專門開闢的空地上，一個個排著隊等著投籃。
他被堵在了外面，不過卻聽到了那位辣妹促銷員清脆的聲音：「哦先生，你乾的真棒，恭喜你，晉級了！」
對方應該是上了歲數了，得意地說：「哦，打全場我是不行了，但是投籃我絕對不會輸的。」當然，他還問：「請問，我現在就可以等待九月份去參加決賽了嗎？」
年輕的女孩爽朗地笑著：「哦這可不行，我們每星期舉行一次星期賽，如果勝利的話，就可以參加月末的月賽。如果月賽贏了，您就可以去參加全市的比賽，如果全市比賽再贏了，就可以參加決賽了！」
當然了，這麼複雜的賽事，讓很多人都有些望而卻步，那位老先生就說：「哦，這可是個很長時間的活動。」
女孩笑著說：「全程接送，而且，我們還有獎金，從星期賽開始，每贏一場都有相應金額的獎金，譬如星期賽贏了就是一百美元，月賽贏了就是五百美元，如果市賽贏了的話，就是一千美金。」
不過是投籃，贏了還能掙錢，輸了也有人接送，哪個邁克爾的粉絲不願意？甚至有不是粉絲的，也覺得這筆錢太好賺了，立時喊道：「快點吧，我們也想參加的！」
史蒂夫還怕只有一家超市是這樣，他乾脆開車又去了旁邊幾家大型超市，發現幾乎所有的門口都有臨時的籃球場，那裡可能有的排隊的人多點，有的少點，但沒有空著的。
這個活動成功了！
而周漁，也接到了邁克爾的經紀人安德森的電話，他笑著說：「邁克爾說，你的商業頭腦讓人驚嘆，我想，如果你不是華美日化的老闆，我的飯碗要保不住了。」
這當然是恭維，但也代表著贊成和支持。
事實也是如此，邁克爾巨大的流量下，同行業之所以降價促銷，就是覺得在流量消失後，魅力微笑保不住搶來的地盤。
但現在魅力微笑告訴了他們解決這個問題最好的辦法——一直有流量就可以了。
所以，從五月開始，雖然每日的銷量降到了50萬支，但徹底穩住了，成為了美國牙膏行業的新巨頭。
魅力微笑守住了自己的地盤。
當然，影響絕對不止這一點。六月的時候，蔣學就給周漁打了個電話，說了個新消息——CP也要來中國合資辦廠了。
如今，華美日化在美國打了個打勝仗的事兒，日化圈子和外貿圈子裡人人皆知，蔣學對周漁顯然更有信心一些。
他說：「我認為這跟你們有關係。你看，你們一支33美分的牙膏，讓他們的促銷徹底失敗，他們在本土沒有任何辦法削減成本，也借你們發現了新大陸，肯定要來咱們這裡看看，是不是人工原材料都真的那麼便宜。」
「你給他們開了一扇窗。」
這個周漁還真不知道，不過也不是沒可能，如果是她，知道一個地方成本可以壓到這麼低，肯定也要考察試一試的。
如果是過去，日化行業還沒發展起來，周漁還真不歡迎，但現在不一樣了，進店看看吧，中國的日化產品有多琳琅滿目。
當然多不是重要的，重要的是，這是一支在廣交會淬鍊過的隊伍，經得起利益的考驗，也知道如何跟他們進行周旋，根本不怕那些合資降價促銷的手段。
這個時候，他們進入中國，就會帶來很多好處，譬如新的技術、管理經驗和很多崗位，周漁肯定沒意見。
她笑著說：「來吧，來了他們也降不到33美分。」
這是因為周漁他們使用的香精已經有六成都是自產，要知道，香精香料可是成本里非常重要的一環，而PG目前手裡還沒有自己的香精香料公司。
他們如果在中國建廠，從康曼這樣的國際香料公司進貨，香料要經過長途運輸，價格肯定比美國本土要高，節省的成本有限，而如果從華美的香精香料公司購買，那周漁會先賺一筆錢，有什麼不高興的呢？
蔣學就知道周漁肯定這麼說，從認識她開始，周漁已經越發的自信了，當然了，蔣學樂於見她這樣，這代表著，前路無憂。
不過他打電話，當然不止是說這事兒，而是諮詢周漁另一件事：「你去過美國好幾趟，你知道美國的工作好找嗎？」
周漁還以為蔣學要給朋友諮詢，「你這是替誰問呢？」
這會兒已經是1986年了，上輩子個體經濟大量發展，不少人因此暴富，導致了全民經商潮。很多有鐵飯碗的人自此下海經商，去美國的也不鮮見。
哪裡想到，蔣學回答說：「是給我自己。我妻子的父母聯繫到了她，他們現在在美國，她想要帶著孩子去美國發展。如果我留在這裡，我就要跟他們永遠分離。」
「我父母都去世了，只有他們兩個親人，雖然我很捨不得現在的工作，但是，我……更捨不得親人。」
周漁沒想到他們家居然是這種情況。
不過這樣的決定沒有人會說什麼，一方面是幹了半輩子的工作，一方面是身邊唯一的親人，怎麼選都有理由，端看更看重什麼了。
周漁就問：「你要在哪裡落腳呢？」
蔣學就說：「我的岳父母是在德州的，我們應該也在那裡安家。所以我才問你，當然，我不是在向你要工作，我也不適合日化行業，我更是適合從事經濟貿易工作。」
「你還真問對人了。」她說道，「我的確知道有個特別適合你的工作，不過，你確定要辭職嗎？不要因為工作而辭職。」
蔣學說：「我今天已經提交了辭職報告了。」
這就是沒有回頭路了。
周漁這才說：「我在美國的分公司要加一個併購部，雖然會請外方的工作人員，但我不放心，畢竟是併購是涉及到大量資金的。」
「我需要一位對經濟貿易很了解的可以信任的人幫我掌舵。如果你去美國的話，我認為你非常合適。」
企業的擴張不可能全部都是由自己來研發，實際上，大部分都是通過收購進入某個行業的。
周漁從凝脂皂出海到現在，其實一直在考慮這個問題，但原先他們沒有站住腳，也沒有足夠的資金，所以一直擱置。
這兩個月，借著邁克爾，魅力微笑終於穩定了，也就意味著，他們有了名聲名牌和大量的資金，這個問題就被周漁又提了起來。
——她記得PG在88年左右，就要收購一家化妝品和香精香料公司，自此進入香精行業，周漁恰好有很多合成香精沒有配方，她想提前截胡。
但是人選是大問題——這種收購需要專業知識，而且還要精通外語，這種人才，國內周漁認識的，都端著鐵飯碗呢，所以一直沒有找到合適的。
哪裡想到，天上真的掉餡餅了，周漁接著說：「我可以找人把你送到合適的崗位跟著學習，等著熟練了再主持工作。」
蔣學也沒想到，周漁這裡還有這麼合適的位置。
說真的，去到美國，就是異國他鄉，他總不能讓岳父岳母養家糊口吧，他必須得承擔責任，所以才拉下臉四處找人問工作的事情。
而華美日化的待遇好，是毋庸置疑的，周漁這個人有多知人善用，他也是了解的，至於身份的變化，蔣學對此並沒有什麼太大的感覺，他不是為了這個位置工作的，他只是個普通人而已。
蔣學幾乎毫不猶豫：「我同意。」
這件事順利得讓周漁都咋舌，周漁還問了蔣學準備什麼時候去美國，得到的消息是七月中旬左右。
這個時間對周漁正好，周朵七月高考，周漁雖然工作忙，但這種時候，肯定要陪在身邊的。
所以，她就將路易斯約她見面的時間，推到了七月中旬——路易斯終於開始了自己的製作人工作，她目前想要策劃一個新型的新聞節目，叫做《真相是什麼》。
周漁聽了聽戴維斯的彙報，大致這個節目就是將近期引發爭議的新聞事件人物，請到了演播大廳來，讓他們當面對質，當然了，底下還會有數百名的觀眾為他們打分，從而判斷誰更有道理。
真相越辯越明嘛！
用戴維斯的話說：「我認為這個節目很棒，又有噱頭，又有八卦，還會引發各種討論，絕對會火爆的。」
周漁就想到了上輩子的情感調解節目，那真是話題十足，期期都有新爆點，絕對吸引眼球，路易斯這個節目涉及範圍更廣，周漁覺得肯定能行。
唯一她不確定的就是：「美國人也八卦嗎？」
戴維斯直接來了句中國話：「那肯定啊！」這是另一位東北同事教的。
不過，因為這種投資是第一次，於芳菲和戴維斯都有些拿不準，而且，合作這麼多次，周漁總要跟路易斯見一見，所以就約在了七月。
這倒是恰好帶著蔣學過去，她就把這事兒說了：「如果順利的話，到時候咱們在美國見。」