瓊斯的聲音淡淡的，外貿員聽了以後，並沒有露出什麼特別的表情，而是說：「既然這樣，那瓊斯女士，請問您還是像剛才一樣，只要皂不問廠家呢，還是已經有了感興趣的廠家？」
瓊斯剛才不點廠家的名字，無非就是覺得那樣的話顯得她太急迫，她不想被拿捏。
只說想要的皂，那就是大家都可以，只要你造的出來就行，所以，這種問法下，必然是生產廠家為她競爭。
作為採購商，她的地位依舊是高高在上的，具有生殺予奪的權利。
但現在，一切都翻轉了，只能12美分，都是一樣的價格，那她自然要最好的——瓊斯點頭說：「華美日化，京市日化，海市日化……」
她一連說了足足十家，別說是內行了，外貿員一聽也聽明白了，雖然日化展台這四天冷冷清清，成交量不大，但顯然，這些大採購商們，已經通過各種渠道將他們了解的一清二楚。
她報的這些廠家，都是這裡面要不是數一數二的廠子，要不是有幾個特色做的特別好的，很識貨啊。
等著她說完，外貿員就很平靜地說：「我記下了，那請您稍等，我去請他們過來。」
瓊斯看了看他，她見慣了因為要成交而興奮的中國人，這次明明是她吃癟了，對方贏了，她瞧著對方還沒很興奮，這讓瓊斯覺得更鬱悶——彷彿這四五天的拉扯都是白乾了一樣，就跟事實一樣。
她坐在椅子上，怎麼想都鬱悶。
不過她不知道的是，等著出了洽談室的門，外貿員的臉上就露出了大大的笑容，日化行業的這次抗衡，開始兩天大家是不知道的，作為外貿員，他只是偶爾聽了一句：日化那邊熱鬧了一上午又冷了。
他忙得很，還挺惋惜地說：「咱們現在日化產品這麼多這麼好，外國人不買單嗎？真可惜。」
但隨後，君子之約就在私底下傳了開，他這才知道，冷清的背後是團結，是堅持。
從那天起，他就特別關注日化展台，當然，隨之他就發現，關注日化展台的人太多了，從參展的各家工廠，到各貿易團，到他們組委會的工作人員，每個人都在關注著。
大家一開始是興奮，是佩服。
「別說，日化行業可真團結啊，46家工廠，沒一個孬種。」
「他們這事兒要是幹不成，以後就更難談了，必須得成啊。」
誰不想談判的時候掌握主動權？誰不想不靠補貼就能掙外匯？
只是興奮完了，大家也擔心，昨天日化展台冷冷清清，說真的，日化的人恐怕都不知道，有多少人偷偷往他們那邊跑去看了看，回來後，沒一個人能忍住不罵人的。
他們罵這些採購商也太欺負人了，非要把最後一點利潤全部榨乾才罷休，他們憑什麼啊？
但不說大家也知道，憑他們更發達，憑他們更有錢，憑他們擁有更大的市場，而我們需要錢和市場。
誰不無奈？誰不嘆息？所以昨天晚上聊天的時候，大家的口風又變了。
「不行就應了吧。」
「總不能空手而歸吧。」
「再發展發展，等咱們再強點，就不受這鳥氣了！」
連他也是這麼想的，好死不如賴活著，先掙錢啊。
哪裡想到，峰迴路轉！
外貿員回去的路上，都要跑起來了，他只覺得渾身上下都充滿了力氣，他只覺得自己恨不得當場大吼一聲，你們也有今天！
可是他不能吼，他只能笑！
從洽談室到日化展台並不算太近，所以很多人不知道剛剛日化展區發生了什麼，他一路小跑過去，很多人根本就沒注意。
一直到工藝區。
兩個展區離得近，本身大家都關注日化展區，再來今天是最後一天的中午了，即便是最熱鬧的工藝區也沒幾個客人在逛，外貿員剛跑進來，建春工藝廠的王曉輝就瞧見他了。
王曉輝立刻問：「同志，請問怎麼樣了？」
外貿員本身就沒人分享呢，如今終於有人問了，他第一反應就是咧開嘴露出了一個大大的笑容，這一笑，那是多麼明顯的信號啊！
他還沒開口，王曉輝已經看出來了，臉上也跟著露出了笑容，等著他大聲的響亮地告訴大家結果：「不降價！一分不降！」
王曉輝幾乎立刻哈哈笑了起來，笑聲雖然遮住了外貿員的聲音，但擱不住大家都關注呢，誰能不明白這什麼意思，誰能不興奮這個結果？
日化就是有種，他們46個工廠就是厲害，說團結起來就團結起來，真的成了！
不少人第一反應就是跟著笑起來，還有鼓起了掌，更有人大聲了喝彩：「好樣的！」
一下子，明明是日化展台的喜事，但工藝區這邊先沸騰起來了。
周漁他們自從外貿員離開後，就一直等著消息，這會兒聽見了那邊的歡呼聲，龍平梁忍不住說：「是不是有好消息？」
韋東雲搖頭：「不能，好消息不能這麼遠就熱鬧起來了，我看是工藝區，八成是他們又簽了大單子了。」
關勵就挺羨慕的，伸長了脖子往那邊看，「這麼熱鬧，得多大的單子啊。你說，那位瓊斯女士會怎麼樣？怎麼這麼久了也不回應，按理說也該差不多了。」
他還低頭看了看手錶，「得有半個小時了。」
話音剛落，就聽見了有人喊：「成了！成了！不降價！按我們的價格買！」
別說關勵了，連侯顯明李曉明他們都騰地一下站了起來，向著聲音的來處看去，這才知道為什麼聲音這麼熟悉，跑在最前面的，不就是建春工藝廠的王曉輝嗎？而他們剛剛見過的外貿員，則跟在了王曉輝身後！
這……這還有什麼質疑的，就是成了啊！
大家都以為，剛剛工藝區的熱鬧已經夠熱鬧了，哪裡想到，在王曉輝的話落下的片刻，日化展台這裡，君子之約46家工廠，參展工作人員共計176位，在剎那間爆發出了瘋狂的歡呼！
那聲音簡直要把展廳的天花板掀開！
那聲音大的連隔的很遠的展區這次也聽見了：「怎麼了？那裡怎麼了？」有人問。
當然也有人回答：「是日化那邊，好像說是成了！他們高興瘋了！」
這一句話，幾乎讓更多的人高興起來，這一仗看似不過四天，看似大家都靜靜地待在展台里，沒有任何行動。
但實際上，誰不知道這有多難。君子之約，得要每個人都能堅持得住，這可是46家工廠，背後是幾十個貿易團，這麼多人，靠著自發的組織，愣是沒一個人降價簽約，這每個人都是好樣的！
別說日化的人瘋了，其他參展的人也想瘋，也想叫！
一時間，場內不停地有人喊出來：
「幹得好！」
「太棒了！」
倒是日化展區這邊，隨著歡呼的落下，不少人都激動的哽咽起來，尤其是關勵，直接抱著臉就蹲下了，在展台里不顧形象地嚎啕大哭！
但沒有人去笑話他，李曉明過去拍了拍他的肩膀，「兄弟，好兄弟，起來吧，過去了，都熬過去了，走，咱們聽聽，這一波，那位瓊斯女士是要怎麼交易？」
這話說得對，現在還不是慶祝的時刻。
幾乎所有人，連忙想著外貿員靠攏，周漁看到了關勵臉上沒有抹開的淚水，自然也瞧見了侯顯明，韋東雲他們眼中的晶瑩。
但這都不是重要的，重要的是，現在每個人的表情，都是自信的，昂揚的，他們勝利了，而現在，則要品嘗勝利的果實。
外貿員連忙將瓊斯要的十家工廠名單念了出來，周漁就說：「那就我們這十家先談。」但她隨即又說，「不過我覺得，大家可以先想一想自己廠子今年究竟能有多少產能供出口。」
她解釋道，「我並不是限制的意思，而是因為咱們今年是第一年這麼出口國外，下半年如何，是會維持這個出口量，還是會迅猛增加，誰也不知道。」
「所以如果沒有增加生產線的準備的話，大家量力而行。」
這是很重要的，畢竟中國日化在很長時間內都是內貿，也就是說，沒有外貿大家的產量幾乎也是拉滿的。如果為了多賺外匯來者不拒，要不就是將生產轉包出去，要不就是加生產線。
這就得不償失了。
隨後周漁又說：「目前據我了解，一共有美國，墨西哥，法國，英國，西班牙，澳大利亞，日本等七家大型採購商明確表示了壓價，還有不少類似於古巴等國的採購商一直觀望，所以，我們的產品可能會有不同的出路。」
「大家可以想一下，有限的產量究竟是一次性簽給一個採購商，還是分散簽。」
周漁這兩個提醒，是保底用的，如海市日化和京市日化這樣的大廠，肯定心裡有數，但關勵這種第一次參加的，未必心裡有數。
等著說完，周漁就看向了侯顯明，他無論歲數還是資歷，都是這群人中的第一人，自然以他為先。
結果侯顯明笑著問：「那周總，咱們去會會這位瓊斯女士？」
這顯然是將周漁抬到了跟他一樣的地位，周漁如何不明白，在場的人如何不明白，如果說評定會上，周漁還有點攜香精以令諸侯，讓大家跟她合作的同時，還有點不服氣不得勁。
但這次就不一樣了，君子之約，是侯顯明的號召力凝聚成的，但沒有周漁的分析堅持和托底，不可能這麼容易成功！
這姑娘，年紀輕，有遠見，胸懷廣，最重要的是，她不僅僅是只看自己的華美日化，她是將整個中國日化行業放在心上的，誰能不服氣？
所以周漁說：「走吧。」
立時，被點了名的其他八家工廠的負責人就毫不猶豫地站了出來，跟著準備過去。
關勵忍不住說：「大家，推薦推薦我們廠啊！」
周漁點頭：「放心吧，大家做好準備，很快，他們就會過來了。」
外貿員帶著他們直奔洽談室，這一路過去，這事兒已經傳遍了，不少人都看他們，有老熟人還會喊一嗓子：「加油！」
倒是弄得熱熱鬧鬧，等著到了洽談室的時候，周漁卻問外貿員：「同志，像是墨西哥這些採購商們都在洽談室嗎？」
「有的在，有的不在，他們今天上午還有一部分貨品要簽約，如果簽約的話在洽談室，不簽的話有休息室。」
周漁問：「休息室在哪裡？」
外貿員很幫忙地指了指，「就那裡！」
周漁瞧了瞧，離著洽談室不遠，但一東一西，要不是特意過去，恐怕是不知道兩邊發生什麼事。
這會兒，龍平梁品過味兒來了，「咱去逛逛？」
周漁點頭：「去啊，得讓其他採購商也知道，瓊斯女士答應了。」她還招呼呢，「韋廠長，李廠長，侯廠長，你們去嗎？」
這……這也太調皮了！
他倆都是一輩子正正經經的嚴肅人，哪裡干過這種事，第一反應是一個個都搖頭，周漁和龍平梁也沒勉強他們，兩個人就往那邊走，邊走周漁就放大了聲音說：「龍廠長，瓊斯女士是不是在這邊！」
龍平梁立刻也扯著嗓子回答：「應該是，她答應我們12美分，這會兒應該正等著我們呢，過去吧。」
那聲音大的，別說近在眼前的休息室了，就是十五米開外，也絕對聽得見。
這些大型採購商都是請翻譯的，果不其然，他們的話音落下，就聽見走路的聲音，有人從休息室出來往外看。
周漁就當看不見，扭頭沖著侯顯明他們還招呼一聲：「侯廠長，在這邊呢，快點！」
侯顯明那樣子一看就是不苟言笑的人，要不當時能現場罵趙立勇呢。周漁其實就是故意來一聲，答不答都無所謂的。
哪裡想到，侯顯明居然努力憋出了他的男中音，氣勢軒昂地回答了一聲：「這就過來！我看見瓊斯女士了！」
瓊斯顯然是聽見了外面的動靜往外看看，哪裡想到，被人瞧了個正著還說出來了，連忙退了回去。
倒是周漁，扭頭沖著一石二鳥的侯顯明豎了大拇指，還問呢：「侯廠長，你這聲音條件不錯啊。」
許是今天高興了，侯顯明居然笑呵呵地自誇上了：「那是，當年我可是學校廣播員。」惹得大家都笑起來了。
等著進了洽談室，瓊斯女士已經正襟危坐，很嚴肅地看著他們，周漁的笑容也收了起來：「瓊斯女士，我是華美日化周漁，很榮幸，我們終於達成了共識，坐下來聊一聊了。」
對周漁，瓊斯已經打探的一清二楚，這是個很難纏的人，當然，華美日化的香皂也的確是這裡面性價比最高的——他們當時就發現，除了海市日化和京市日化這樣的大廠外，似乎每家都有一兩款的味道特別好，而這個味道來自於華美日化的香精調配公司。
既然如此，華美日化的全線產品，顯然是符合要求最多的。
瓊斯女士直接開口：「既然我們已經達成了共識，那就談談進貨量和交易方式吧。」
周漁說道：「這只是我們價格的共識，其實我們還有要求。」
瓊斯的眉頭皺了起來，「我們已經讓步了很多……」
「哦不，」周漁笑道，「瓊斯女士，不要把我們的關係想像成敵對關係，事實上，我們在這個桌子上坐下來的那一剎那，我們就是合作者，是友好的關係，我們共同把商品賣好。」
這個說法讓瓊斯女士倒是舒服很多，她不置可否：「那你就說說。」
周漁這才談到：「首先我們希望我們的產品在出售的時候，不會更換包裝和品牌，當然，我們會按著你們的要求，設計符合你們要求的新包裝。」
瓊斯太知道了，這是想要品牌的影響力，但這不是什麼了不得的要求，雖然他們有時候會給超市自營產品，不過，那只是很少一部分。
更何況，中國的這批香皂，質量不差，香味的開發頗有特色，進價還低，她也不想當成廉價品賣出去，她要利潤的。
而且，周漁說他們設計包裝，這就省了她一筆錢，瓊斯覺得可以接受，點點頭：「嗯哼。還有嗎？」
周漁接著說：「我們希望在合同中明示，我們的產品宣傳不能出現在廉價等相關名詞，售價不得低於25美分。」
瓊斯訝異地挑挑眉，「我購買你們中國的很多商品，你們是第一個這麼提出來的。」其他的，就是賣出去就好。
她看著周漁他們：「你們是真的想把你們產品推向世界各地，可是……」她是不看好的，縱然他們的香皂還可以，但只是香皂啊，瞧瞧外面的世界吧，發達國家，液態產品已經成為主流了。
周漁並不否認：「當然是，我們在很認真地對待我們的產品。事實上，我以為，您應該因此對我們感到更放心，您看，外匯這麼重要，但我們卻不肯降價，不肯接受換品牌，不肯接受較低的售價，帶有廉價的宣傳語。這說明什麼？」
「我們的質量一定不會有問題，因為我們很在乎。」
這話讓瓊斯認認真真地看向了周漁，以及她身後的認真的人們，他們都是嚴肅認真的樣子，她不得不佩服這些人的凝聚力，「如果從這方面說，你們真的是我見過的，最團結的，最頑強的，最有主意的。就同你說的一樣，我們坐在這裡就是合作者，希望你們能做的跟說的一樣。」
「這些都沒問題，如果沒有其他問題的話，我們可以往下談了吧。」她拿出了一張表格：「這是我需要的。」
周漁看了看，凝脂皂在美國有總代理，對方並沒有選購，它看中了芙洛拉的香水系列，一個系列七個味道，每個味道200萬塊，還有好幫手系列肥皂兩種，這個要的多一些，各300萬塊。
這是幾家中要的最多的，畢竟，凝脂皂已經在美國打出了名頭，借著凝脂皂的名聲，華美日化的其他產品都要好賣一些。
當然，其他的也要的不少，京市日化她看中了三種，每種100萬塊，海市日化多一些，除了香皂，還看中了牙膏，洗髮水，還有其他產品。至於其他幾家，也各自在列。
要知道，這才一家呢，外面還有六家呢。更何況，這只是第一次合作，如果銷的好的，甚至不用等秋交會，他們就會要求繼續合作的。
倒是外面，周漁他們那幾嗓子，自然驚動了埃里克和瑪利亞他們，這會兒已經是中午了，他們其實已經準備再去問問這些日化廠，沒想到的是瓊斯先鬆口了。
就像周漁原本比喻他們這46家日化廠是一個水桶一樣，其實，這些無形之中聯合起來的採購商也是水桶，只要其中一個低頭，桶內的水就保不住了。
為了爭奪桶內的水，當其中一塊短缺的時候，最好的辦法就是自己也立刻低下頭去搶，而不是傻乎乎地等在那裡！
工廠的產量是有限的，水流完了，就搶不到了。
所以，周漁的提醒，讓這些本想著再抻抻的採購商們，這下是徹底沒有辦法了，翻譯們很快打聽出來了瓊斯那裡有哪些廠家。
埃里克他們其實想要採購什麼，心裡早就有數，如今一聽已經有十家跟瓊斯簽約了，他第一反應就是——去跟那些還沒簽約的先定下！
周漁他們離開，關勵他們自然就在展台等待，周漁說很快有採購商來，他可沒想到這麼快！
才不過半個來小時，就瞧見了第一天上午出現過的採購商，帶著翻譯們出現了。
那個在他們展台前又是聞又是試用，看了半天的澳大利亞採購商懷特，也來了，他在人群中四處看了看，就盯上了他！
關勵連忙直起了身體，他其實想問問同事，是不是沖他來的，不過話沒出口，對方已經以極快地速度沖了過來，他張口就問：「哦，關廠長，你好，我想採購你的羊奶皂。」
關勵他們來自於一個牛羊眾多的省份，他們的香皂全部取自最好的油脂和最好的奶源，普通的熏衣草羊奶皂是12美分一塊，而好一些的兒童皂、羊奶美容皂他們定價為30美分一塊。
但無論要哪種，他都興奮起來了，他們真的可以賣出去！
關勵立刻問：「你要哪種？要多少？」他尋思，不用多，只要能賣出去10萬美元以上，他們下半年的秋交會，就還能來！
哪裡想到，懷特張口就說：「普通羊奶皂熏衣草味道200萬塊，兒童皂，羊奶美容皂各100萬塊！」
關勵差點就沒站住，這可是……這可是……84萬美元！他們一開始可只想掙18萬美元的！
這麼多！
當然，這只是開始，他很快發現，擁有極佳的奶源是多麼的無敵，隨後日本採購商也跑了過來，他們的要量也不低！關勵第一次發現，剛剛周漁說產能的時候，他根本沒放在心上，他以為他們這樣的小廠子，不會有這麼多需求。
但現在，他們真的要不夠了！
至於其他人，他在忙碌的時候抬頭看了看，東北有人蔘精華，安西有雪蓮，其他地方總有自己的特色，每個展台上都是人，他甚至還聽見有人沖著華美日化的工作人員在喊：「我們想要凝脂皂！」
於芳菲用英文在回覆：「對不起，我們必須等廠長從洽談室回來才能談，你們要的太多了！我不敢保證的！」
……
不知何時，這次廣交會組委會的會長，商務部副部長常雲也到了現場，他就一句話：「讓外貿員們立刻到位，現場幫助談判簽約，要快！這些採購商時間不多了，讓他們儘可能的多購買！」
「準備好車輛，同時告訴採購商們，我們的司機可以在半個小時送他們到達機場，讓他們放心的談！」