蘇啟生就住在旁邊不遠的銀行家屬院，所以並沒有乘車或者騎自行車，而是慢慢往家走。
周漁連忙從車裡出來，叫了一聲：「蘇行長！」
她聲音清脆，在寂靜的夜裡，特別的響亮，果不其然，蘇啟生聽見了，停住了腳步，然後慢慢扭過了頭，看向了聲音的來源——周漁這裡。
周漁往前連走兩步，離著蘇啟生大概有五米左右站定，剛想說話，就聽見旁邊有人問：「這位姑娘，您是哪位？怎麼在這裡等著我們行長？」
周漁就瞧見，銀行里這會兒又出來個年輕人，穿著普通的夾克，快步走過來擋在了蘇啟生跟前，一瞧這架勢，就知道是秘書。
周漁就自我介紹：「您好，我叫周漁，是梅樹村門市部和華美日化的總經理。」
這個介紹一出，年輕人打量的目光就過來了，而那位蘇行長並沒有任何的驚訝，顯然是早已認出她來了。
周漁只當不知道，接著說：「蘇行長，我在這裡已經等了整整兩天了，就是想和您聊聊洗衣粉生產線的事情，您能給我幾分鐘時間嗎？」
說到這裡，蘇啟生才第一次開口，他的聲音很溫潤，所以聽著很是溫和，不過話卻說得明白：「你們的貸款申請我們已經收到了，究竟是否批准貸款，我們會以嚴謹的態度調查後得出結論，到時候會通知你的。」
「周同志，天已經很晚了，請你早回吧。」說完，蘇啟生扭頭就準備離開。
周漁就知道他這麼說，這種批複肯定是不可能受外力影響的，不過她來也是有自己的道理，「蘇行長，我知道你們會調查，但我並不是為我自己而來的，我聽說，南河日化跟我們一起申請了貸款，他們申請的是濃縮洗衣粉生產線。」
聽著他提了南河日化，年輕人臉上閃過了一絲不喜，他以為，就算是競爭對手，這種時候管好自己即可，跑來說對家，這是大為不妥的。
他立時就想攔住周漁，讓她不要跟著了，哪裡想到，周漁後面說的是：「蘇行長，我認為濃縮洗衣粉有很大概率會虧損的。」
年輕人立刻喝止她：「周總，這些事情我們自己會調查，您沒有立場說這些。」
周漁很坦然：「我知道你的意思，你是說我為了讓貸款順利批下所以去詆毀對手，但不是這樣，他們濃縮洗衣粉生產線不行，可以立刻申請普通洗衣粉生產線，我依舊和他們共同競爭，沒什麼區別。」
「我來說是因為我參加過廣交會，我知道創匯有多不容易，一條濃縮洗衣粉生產線上百萬美元，您知道代表著創匯的企業要賣出多少產品嗎？」
周漁的這個說法，倒是讓年輕人態度緩和了一下，的確，就算是不申請濃縮洗衣粉生產線，南河日化也可以申請普通的，作為國企，他們天然就有優勢，更換設備不算什麼，對周漁來說，沒有任何改變。
更何況，蘇啟生並沒有喝止的意思。
他的一緩，周漁就有了接下去說的機會：「廣交會上有一種設備叫做旋耕機，成本價是180美元。這種設備技術簡單，所有省的機械廠都能生產，廣交會的外商都知道，中國人為了掙外匯，可以壓低利潤，他們順著展台一家家問過去，只要高了就離開，如果低了，再去下一家講價。」
「你知道最後的成交價是多少嗎？」
這個是真問住那個年輕人了，他們是不去廣交會的，他知道外匯得來的難，但具體有多難，是真不知道。
周漁瞧見年輕人沒有再阻攔她說話，就知道可以繼續了，她接著說：「165美元，倒虧15美元。」
這個價格果然讓那個年輕人震驚，他下意識地說：「這麼多？」
「就是這麼多，這樣怎麼掙錢呢，一部分是出口補貼，另一部分就是賠錢做。濃縮洗衣粉生產線最便宜的也要百萬，那就是六千餘台旋耕機的價格，是一個普通機械廠最少四年的訂貨量。」
「我是華美日化的老闆，可我也是參加過廣交會的人，是去商務部給商情組講過課做過報告的人，外匯掙得這麼難，我肯定是心疼的。所以我才站在這裡。」
「蘇行長，」周漁認真地看著他，「我手裡有各種資料可以證明，引進濃縮洗衣粉生產線，前景很不樂觀，請給我一次機會，讓我講一講。」
自從周漁過來，蘇啟生一共就說了兩句話，剛剛周漁解釋，他只是聽著，臉上看不出任何波動，周漁也知道，剛剛那個例子，那個年輕人恐怕不太知道，這位行長應該知道的比她更多。
不過周漁說例子的原因就是要爭取說話的機會，知道不知道不重要，表明自己的立場更重要。
她站在那裡，坦然地看著蘇啟生，如果蘇啟生不同意的話，她想著大不了跟著說一路，反正那些數據什麼的，她都記得清清楚楚。再不行，她還有辦法。
好在，蘇啟生沒那麼固執，百萬外匯太重要了，他點了頭：「去辦公室吧。」
周漁立時鬆了口氣，連忙說：「那我去拿一下資料。」剛剛下車太急了，她忘了帶了。
蘇啟生點點頭，帶著年輕人往回走，就瞧見周漁去了前面的一輛黑色小轎車上，從後車座拿了包出來，鼓囊囊的。
年輕人就說：「她是不是想要行賄，要不我問問。」
蘇啟生擺擺手：「不用。」
周漁很快就過來了，跟著他們又進了銀行，這次不是在大廳，而是上了三樓的辦公室，等著坐下後，年輕人給周漁倒了一杯水，蘇啟生直接拿了個筆記本和筆過來，坐在了周漁的對面：「周同志，既然你說有數據，就請講講吧。」
周漁這才進入了正題：「蘇行長，濃縮洗衣粉我們國家不是沒有。事實上，今年年初余陽日化廠研製成功了。也同時在我們梅樹村進行了銷售。」
「這款洗衣粉是濃縮低泡型洗衣粉，價格是一塊四一斤，而普通的洗衣粉是九毛一斤，也就是說，售價高出了55%。它的宣傳是洗滌用量是普通洗衣粉的三分之一，也就是說，雖然賣得貴，但是用的便宜。」
這個顯然對方是知道的，蘇啟生點點頭：「這個我們知道。還知道試銷效果很不錯，所以很快投入生產。」
周漁就說：「對，試銷是不錯，但是正式上市後，具體的數據您恐怕不知道吧。我們梅樹村對每樣產品每周都會進行盤點，每個月都會統計，所以恰好有濃縮洗衣粉的數據。」
說著，周漁就從大包里拿出了資料，放在了蘇啟生面前，「您可以看到，四月上市，當月梅樹村全國數據銷售量是五萬三千餘斤。從五月開始陸續下跌，到了九月也就是上個月，梅樹村的銷售數據是兩萬餘斤。」
要知道，供銷社會盤點，但並不會像這樣對每個產品進行統計比較，這個數據是蘇啟生第一次見。而偏偏銀行就是搞數據的，這個數據他們可太了解是什麼意思了。
蘇啟生眉頭微皺：「為什麼？」
周漁解釋：「兩個原因，第一個原因是消費者不接受。四月推出的時候，我們梅樹村各門店和商場，就進行推廣，可以這麼說，這麼大的力度，一般情況下，洗衣粉的銷量應該在二十萬斤左右，足足少了四分之三。
我們對顧客進行了調查，大家認為，太貴了，明明可以九毛錢買一袋，為什麼要多花錢，不相信能有這樣的效果。」
蘇啟生沒說話，而是在筆記本上刷刷刷的記錄著。
周漁接著往下講：「第二個原因是買過的顧客覺得吃虧了。宣傳的效果是一勺頂三勺，但顧客實際使用的時候發現，一勺最多頂兩勺。縱然整體是便宜的，可仔細算的人是少數的，多數顧客都認為，這個洗衣粉不誠信，沒有達到他們宣傳的效果，是他們吃虧了，所以復購的人很少。」
周漁最後總結，「願意買的人少，買了的又沒留住，最終導致了銷量一直在下降。」
蘇啟生仔仔細細看了周漁拿來的數據，每個月的都有，周漁還說：「您要是需要，我還可以將每個店的數據拿來，都是有的。」
這種東西做不了假，不過蘇啟生也不是隨意聽信的人，他問：「據我們了解，從八零年開始，世界各發達國譬如日本美國，濃縮洗衣粉的市場佔有率節節攀升，取代普通洗衣粉是時間問題。」
「會不會是因為我們自己的研究的技術不達標？」
這也是重要的問題，周漁這麼解釋：「對於濃縮粉我們目前沒有相關標準。」
這也是周漁覺得難解釋的地方。
相關標準是在1984年頒布的，上面明確要求濃縮粉的非離子表面活性劑不低於8%，但這是低於其他國家的，譬如義大利是15到40，丹麥是10到15等等。
這就導致同樣的生產線出來的產品效果不一樣，卻還是那麼宣傳，賣的還是那麼貴，直接讓顧客對中國濃縮粉失去了信任，直至周漁穿來的年份，全世界都是濃縮粉為主了，中國濃縮粉的市場依舊沒有打開，八十年代進口的數條高價生產線全部虧損。
她想了想只能這麼說：「余陽濃縮粉的非離子是8%，既然能上市，相信這個含量是達到了相關要求的。國外的都在10以上，有些還在15以上。」
蘇啟生點點頭，並沒有評價，但周漁覺得，以他的閱歷，應該能推斷一些問題。
等著蘇啟生記錄完畢，他就問周漁：「周同志，請問你還有什麼補充的嗎？」
周漁就說：「有。」說著，就從包里往外拿東西，一瞧見她這動作，那個年輕人立刻緊張起來，不過，等他看到周漁掏出來的是什麼，就鬆了口氣——兩包洗衣粉。
周漁放在了桌子上，解釋道：「這是余陽日化的濃縮粉，這是海市日化的普通洗衣粉，我想我說的再多，也不如真正試試感受來的大。您可以回去試一試，比較一下效果，再下結論。」
周漁還說了：「當然，我這是找您反映問題，所以，這洗衣粉還得您付款，否則有行賄的嫌疑。濃縮粉一塊四，普通粉九毛，一共兩塊三。要是家裡有普通洗衣粉，只用買濃縮粉就行了。」
年輕人簡直是瞠目結舌，他剛剛還防著周漁拿出什麼賄賂的東西，雖然說一般人不敢，但私人企業畢竟靈活一些，萬一呢！
可他萬萬沒想到，周漁非但沒行賄，還把生意做到銀行里來了，誰聽說過賣洗衣粉給行長的？
不過蘇啟生反倒是很支持，說：「我們家有普通洗衣粉，這個濃縮粉我要了。」說完，就掏錢包準備付款，同時還吩咐年輕人：「等會兒你分一半，回去也試試。」
周漁立刻說：「分了就不好拿了。」這會兒又沒什麼塑料袋，不過她有準備，又掏出一包，「我還有一包，你買這包吧。」
年輕人一臉驚訝：「你怎麼還帶兩袋？」怪不得那個包這麼鼓鼓囊囊。
周漁笑：「以防萬一啊，多個人實驗還有個比對。怎麼稱呼您？」
對方的臉色突然不太好，周漁奇怪地看他兩眼，他別彆扭扭，半天才來一句：「萬益！」
周漁愣了一下，盯著他看了半天，沒忍住勾了勾嘴角，那真是「以防萬一」了，這傢伙今天可沒少質疑她！
萬益家裡沒洗衣粉，所以老老實實掏了兩塊三毛錢，買了兩袋。
周漁拎著已經空了的包，這才離開，一上車就發現周三春也過來了，沖她說：「太晚了，我不放心，就過來了，怎麼樣？」
周漁想了想說：「原先不知道我有沒有機會，但現在能確定的是，我們應該會被列入考量的。」
這位蘇啟生絕對不是一言堂的領導，而且比較務實，甚至，他還知道家裡有洗衣粉少花點錢，周漁判斷他是很會算賬的。
剩下的就只能等待了。
倒是萬益和蘇啟生，晚下班了一個小時，都抱了洗衣粉回去。蘇啟生一到家，妻子已經吃了飯在看書了，瞧見他進門就放下了書問：「怎麼這麼晚？」
蘇啟生就說：「遇到華美日化的周漁。」
周漁顯然大名鼎鼎，這麼一說，他的妻子居然也知道，「她是想探探生產線的口風？」
「是也不是。她很聰明，也很有胸懷。能做到這麼大，不是沒原因的。」他說了說情況，將包里的洗衣粉拿了出來，「試試吧。」
妻子也挺感興趣的，連忙點頭，「正好，圓圓的臟衣服沒洗呢，咱們試試。」這種事情肯定要嚴謹的，兩個人按著量加了洗衣粉，用一樣的水泡開，放入了同樣多的兩份衣服，開始揉搓。
一動手，這區別就太明顯了。
普通粉放了三勺，濃縮粉放了一勺，普通粉的泡沫很豐富，一看就很有去污力的感覺，但濃縮粉的泡沫卻不算多，連盆里的水都能看見。
兩個人使勁搓了搓，發現再加上半勺濃縮粉，大概也能洗乾淨，只是泡沫也不算多，蘇啟生的妻子說，「我覺得還是能用的，這麼算也是合算。」
蘇啟生卻搖了頭：「觀感就不行，普通老百姓根本不知道什麼非離子，大家都覺得泡沫沒起來，就是肥皂洗衣粉沒放夠，就是洗不幹凈。再說，大家也算的不這麼細，哎，賣不好是有原因的。」
第二天，蘇啟生到了辦公室，萬益立刻就彙報了一下：「行長，我昨天回去試了試，濃縮粉的確做不到承諾的，一勺頂不了三勺。」
他只說事實，別的就不說了。
但足夠了，蘇啟生點點頭：「約一下輕工業廳的張副廳長，還有商務廳進口處貿易處的蔣學，一起聊聊。」
蘇啟生自然是想問問這個濃縮粉目前有沒有相關規定，沒想到的是，輕工業廳的張成新廳長還真知道。
他個子特別高大，聲如洪鐘，一聽就說：「其實是在制定當中的，因為濃縮粉近年來在世界發達國家發展迅速，所以這次也將濃縮粉的標準納入了考量中。」
「目前我得到的消息，的確是8%。」
他去問這個，自然是因為南河日化要引進相關生產線，總是要提前打探清楚的，否則設備進來了，不符合規章規定，那就麻煩了。
他皺著眉頭說：「如果真是這樣，濃縮粉生產線倒是的確需要慎重。」
即便他是南河日化的主管單位，心裡向著南河日化的，但有一點，他們是首先得保證，外匯不會白花了。
如果濃縮粉真的不受歡迎，南河日化可是沒有任何還款實力的，那這一百多萬美元不就是浪費了嗎？誰不心疼？
所以，這會兒他也不能向著南河日化，說違心話。
不過張成新也為南河日化爭取：「既然濃縮粉不行，那南河日化還是引進普通洗衣粉生產線吧，我們省去年的缺口是七千萬，這兩年穩步發展，肯定缺口越來越大，引進五噸/年的生產線，是可以填補我們的缺口的。」
蘇啟生沒吭聲，蔣學倒是開口了：「既然都是洗衣粉，那我認為，兩家企業各有優勢，也難以抉擇，不能輕易否定，也不能輕易肯定，這筆資金著實不小，還是穩妥為好。」
「我的想法是，不如讓他們兩家比一比，說說他們為什麼要引進，思路是什麼，市場在哪裡，目標是什麼等等，優中選優。」
這不就是給華美日化說話嗎？
張成新很是反對：「我認為不必要，就沒有給私人企業外匯貸款的先例，如果是十萬八萬試試就試試，這一下子一百多萬，出了問題誰負責？」
蔣學則說：「據我了解，華美日化的還款是根本不成問題的，一方面，華美日化老闆周漁手中還有菌菇公司，梅樹村門市部和商場，資金一向充裕。另一方面，因為她在82年秋交會上擔任咱們省商情組組長，幫助了不少省內外企業，很多企業都願意提供外匯留存。」
這誰不知道？說真的，要不是周漁這個私企身份，張成新也挑不出毛病來，但是，作為直管部門，他們自然有別的考量，倒也不是敝帚自珍，而是各種緣由。
「華美日化有這麼多外援，他們又有那麼多銷售員，凝脂皂和肥皂賣的都好，今年不引進生存也沒問題。但南河日化不行，他們可是有上千名職工，如果放任他們這麼虧損下去，職工們怎麼辦？他們怎麼過日子？」
這的確是相關領導該考慮的事情，但是蔣學也實話實說：「張廳長，這的確是個大問題，但據我所知，南河日化現在的設備不比華美日化差，而且他們是從油脂提煉到皂化，都是自產的，成本更低。外加他們經營多年，在南河市場佔有率一直不小。」
「但這麼大的優勢，他們目前反而效益不行，這不正說明，不是設備問題，是其他的問題嗎？如果不解決相關問題，肥皂不行，香皂不行，為什麼洗衣粉行？」
「南河缺口七千萬，這七千萬一定是買我們自產的洗衣粉嗎？」
這顯然是說到了關鍵，但張成新也有自己的堅持，他質問：「你這是唯經濟效益論？社會效益不是效益嗎？」
蔣學的回答是：「進口設備不是一勞永逸，不是遮蓋過去的不足的萬能寶物。應該是先解決現有問題，再圖真正發展，否則都是空中樓閣。我作為進出口貿易處的處長，經手過眾多引進案例，同樣的生產線，甲家掙錢，乙家賠本，不是少數。」
「蘇行長，我還是認為，應該慎重。」
周漁根本不知道這場討論，她那天見了蘇啟生後，就該幹什麼幹什麼去了。回了一趟南州，看了看香水廠房的進度，還去了一趟京市，轉了轉四號店，順便給尤雪麗捧場——她的一部電影《江湖女俠》上映了。
雖然拍了不少片子，但這是第一部上映的，即便只是個小配角，尤雪麗也興奮壞了。她和徐一駿去看了一遍，周漁到了京市，她又扯著周漁看了一遍，「這可是有紀念意義。」
的確是，尤雪麗外形出眾，人也機靈，來了京市後，很快就演上了重要配角，更何況，春節過後，凝脂皂的廣告一播，她名聲大噪，還有劇組請她演主角，今非昔比了。
周漁將訂的花塞給她：「恭喜了。」
周漁忙忙活活，倒是柴建華、范廣西、武國強、伍月華他們都著急的很，好在蘇啟生那邊並沒有拖延很久，第二個星期，周漁就收到了萬益的電話：「周總，你準備一下，我們想要聽聽華美日化對於引進生產線的想法。」
周漁就問了一句：「只聽我們的嗎？」
這沒什麼不能回答的，萬益說：「不是，是你們和南河日化的，同一天一起聽。」
能把華美和南河日化放在一起，當眾比較，就說明將他們放在了同一起跑線，華美的優勢將會得到全盤的展現，華美的機會絕對不小。
周漁立時應了：「我們會好好準備的。」