周漁將話說完，就沒再吭聲。
李處長也沒說話，他低頭看著手下記下的筆記，或許也沒看那些，但他肯定在思考。
時間一分一秒地過。
周漁轉頭瞥向窗外，這裡是一樓，窗戶外面就是一個小花園，四月底的海市，春天早就到了，花草萌發，鳥兒歡叫，已是新天地。
不知道過了多久，也許沒過多久，周漁沒有去看手上的腕錶，只是在等待。
她並不覺得李處長的沉默，是不夠激昂，事實上，哪裡有那麼多一拍即合，生意場上每個決定，都是反覆思量考慮的結果。
周漁的話是出自肺腑，但不同人的角度看問題則不同，自然要多想。好在，終於，在樹上的鳥兒叫了第二遍的時候，李處長有了反應：「我認為這是個不錯的選擇。」
周漁突然間覺得大量的空氣沖入了肺腑，她竟然在不知不覺中，憋氣了。
這一仗實在是太重要了，是這次進貨之旅的第一關，如果成功通關，士氣必定高昂，再說有了海市日化加入在先，很多廠子也會更加慎重的考慮。
周漁都忍不住苦笑，即便思想上放鬆，但身體還是不由自主的緊張起來。
好在，雖然不是所有的努力都會有結果，但她運氣不錯。
周漁露出了笑容：「那我很榮幸。」
李曉明作為業務處處長，貨怎麼銷售是他說了算，但他也直言：「你們是特殊的存在，全國從來沒有一家個體戶門市部要做這麼大，我們也從未固定向某個個體戶供貨，我需要彙報一下。」
但是，他也直接告知：「問題應該不大，等我消息吧。」
這句話就說明，李曉明不只是將周漁看作是一個合作夥伴，而是將她當做朋友了。
事實上也是如此。
如果沒有周漁，他如今依舊是身處危險而不自知，一旦外資來臨，他們只能在迷茫中摸索，也許很快就找到了方向，也許需要很長時間。
但周漁的點破，是超越時間的，是面向未來的，周漁的話不可能是真理，但卻讓李曉明茅塞頓開，讓他有了新的思考方向，這是最為可貴的。
這樣的朋友，他怎麼能不交？
周漁也聽出來了：「那李處長，我就等消息了。我就住在家屬院3號樓，我每天也會過來問問。」她還留了一張名片。
外面的宋雪梅已經等了很久了，她不停地往廠里看，只是沒碰到周漁，倒是瞧見了江雲大姐和住在同一屋子的徐磊他們。
他們這會兒正興高采烈地往外走，自然也看見了宋雪梅，大家立時竊竊私語起來，不停地打量宋雪梅。
宋雪梅覺得這目光不太好，大家好像有什麼誤會。
果不其然，隱隱約約就聽見有人說：「這是被趕出來了吧，早上我還說呢，怎麼李處長別人都不問，就問他們那個經理。」
「他們是不是不知道規矩，你說等這麼多天，這不白等了，這麼多住宿，一天幾塊錢，這得賠了。徐磊，你不是跟他們住一起嗎？沒告訴他們啊？」
徐磊這人就不愛說話，就一句：「我告訴他們了！」
這都知道還犯錯，真沒別的好說了。大家搖搖頭，只能道：「那就沒辦法了。」
倒是江雲大姐人挺好，出了工廠的大門就走了過來，沖著宋雪梅說：「小梅啊，你等著沒用的，李處長這個人很嚴格的，從來不講情面。你這次肯定是沒戲了。你要是非想要這邊的貨，要不這樣。」
她壓低了聲音，「我這次拿了不少，我每樣就加一成分給你一部分，你們也別空手回去。等著下次，你們換個人過來，再批發。怎麼樣？」
江雲大姐生怕宋雪梅不答應，還說呢：「我就是這幾天跟你聊得好，咱們經歷相似，投緣！我也是瞧著你好不容易熬出來了，怕你訂不到貨回去讓老闆說才願意的，我這貨好賣著呢。聽見沒有？」
宋雪梅都想哭，這兩天她和江大姐排在一起，等著也沒事幹，就開始聊天唄，其實語言還是有點不通，好在一個盡量說，一個盡量聽，總算是聊起來了。
才發現她倆真的相似，江大姐嫁了個沒本事的男人，就知道喝酒打老婆，她是自己跑出來的，開始東躲西藏地賣東西，後來膽子大了，就開始找廠家做批發，一步步闖了出來。
兩個女人雖然歲數不同，地域不一樣，但精氣神都是一樣的，江大姐聽到她從娘家逃了出來，也點頭：「做得好，別回去了。」
原本以為，就是無聊時候聊得好，就跟火車上打牌一樣，大哥大姐的玩了一宿，第二天下車，拍拍身上的灰塵，誰也不會認識誰，也不會再想起誰。
哪裡想到，江大姐居然願意舍了自己的利潤幫助她，宋雪梅連忙說：「不用，江大姐，我們不是被趕出來了，我們經理是給李處長出了主意。」
周漁說的啥，她知道但是其實也不太懂，那些以後啊，外資啊，她還不明白，但她能聽懂的是周漁的主意對柔順洗髮膏什麼的都管用，她就說：「就是他們賣不好的柔順洗髮膏和美麗口紅怎麼賣，李處長這是找我們經理問呢。」
江雲直接笑了：「你說啥呢，人家是日化廠的處長，什麼不懂，怎麼會問你們，你們南州有這麼大的日化廠嗎？你們南州有海市發達嗎？你們南州都不如海市，怎麼能幫人家？」
「算了！」自己因為爬出來不容易，瞧見宋雪梅就瞧見了當初的自己，才想幫一幫的，哪裡想到人家不領情，她也挺灰心的，「不想要就算了，那我走了！」
宋雪梅都急了，她是從小被親媽哄騙了多年的人，怎麼可能不知道誰好誰壞，可是她說的是真話啊，咋不信啊。
她連忙解釋：「江大姐，真的！」
江大姐疑惑地看著她，宋雪梅急迫地樣子可不像是說假話，可她這幾天也知道了，這第一天跟她聊天的那位周經理，是個農民，蘑菇養殖戶，開了門市部，她咋知道日化的事兒。
她第一反應就是：「你被騙了吧。」
周漁老遠就瞧見江雲大姐和宋雪梅在說話，兩個人似乎說急眼了，周漁就趕緊走了兩步，結果聽見了這個。
她哭笑不得，而且瞧著這會兒其他人都走了，也不怕說出來，直接說：「江大姐，你心裡我就是這樣的人啊。」
江雲哪裡想到，周漁居然從廠里出來了，要知道，她們都以為，他們被擋在廠門口進不去了，這可跟想的不一樣。
再說，背後說人又被抓了個正著，江雲就有點不好意思，「我不是這意思，我就是……」
「您就是擔心她，您是個堅強又富有同情心的女性，自己受過的苦不想別人再受，所以才幫忙的。」
江雲都愣在那兒了，周漁的話可沒人對她說過，她真那麼好嗎？她不就是個普通女人嗎？她也不知道該說什麼了，半天來了句：「你要這麼說話，那李處長有可能信你。」
這不就是說周漁會說嗎？周漁都樂了，「我是真的提了建議，李處長也真的聽了，您放心好了。而且，就算貨沒拿到，我也不可能怪宋雪梅。」
兩個人都這麼說，而且不知道怎的，周漁明明比宋雪梅年輕，江雲就是覺得她說話很算數的樣子，她點點頭，「那就好，那我就不擔心了。我得趕緊趕火車去。我先走了。」
周漁就叫了一聲：「江雲大姐，留個聯繫方式吧。」這麼好的人，可以常聯繫的。
江雲看了一眼宋雪梅，點點頭：「也行。」她就從本上寫了寫自己的地址，遞給了周漁，「你們有空來蘇省，到我家來做客。我一定好好招待你們，我們蘇省也有好多好廠子呢。」
周漁笑著說，「說不定我們很快就見面了。」順便，遞出了自己的名片。
這張名片可是驚到了江雲，那是手掌大的半張紙，硬殼做的，還是彩印，說真的，孩子們的語文書封面也就是這種印刷了。
上面最大的圖是個非常漂亮的白色三層樓，上面寫著梅樹村門市部一號店。下面是幾張小圖，是裡面的復原圖，大水晶燈，扶手電筒梯，江雲這會兒可不覺得周漁瞎說了：「哎呦，你們南州發展這麼快嗎？你這可不是門市部，這是友誼商店啊。」
她扭頭就沖著宋雪梅說：「那我就不擔心了。這還有什麼擔心的，這得多大本事，怪不得你能給李處長出主意，真是太厲害了。」
同時，作為一個二手販子，她也動起心來，「那你們一定來蘇省啊，這麼大地方肯定要貨吧，我給你介紹廠子。」
等著江雲走了，宋雪梅已經抑制不住了，她其實剛剛就想問，可是江雲在，她真怕有什麼不好的結果，畢竟周漁這人特別鎮靜，從她臉上根本看不出什麼。
「怎麼樣了？」
周漁點了頭：「應該沒問題了，咱們可以攻克下一家了。」
宋雪梅簡直想哭，她原先覺得，擴店人家不租給他們，已經是很難辦的事情了，那幾個月，她簡直愁的不行。結果到了海市，她才知道什麼叫難辦，她天天著急的要死，她知道周漁有辦法，可沒想到，真辦成了。
她這會兒眼淚都要下來了。
周漁可沒想到，宋雪梅還是個淚人。她不是個愛哭的人，她從小淚腺就不怎麼發達，小時候他們家裡做生意，父母都忙沒人管她，就給她錢讓她買著吃，就被大孩子盯上了。
他們將她堵在小道里要錢，周漁根本沒慫，直接撲到了帶頭的那個身上，跟他狠狠打了一架。
對方都六年級了，她才三年級，對方是個小男孩，她一個女孩子，對方是個不服輸的性子，周漁是個不罷休的性子，他倆打的昏天暗地，誰也不肯鬆手，等老師趕來的時候，衣服也破了，頭也破了。
周漁是一滴眼淚沒流，半臉血揪著對方的領子問：「還敢不？」愣是把對方嚇壞了，後來不但賠了錢，見了她就跟見了鬼一樣，跑的飛快。
周漁這會兒陪哭是不可能了，只能哄她：「好了，咱們緊張這麼多天了，慶祝慶祝吧，我請客，咱們吃點沒吃過的，去吃西餐怎麼樣？」
宋雪梅看著周漁，哭著點了頭：「好！」她也不是故意的，就是從小眼淚現成似得，委屈了高興了就想掉，原先在家裡怕人說已經不掉了，來了門市部好像又回來了。
叫了那兩位，他們四個直奔了這邊一家著名的西餐店，蔣學名他們都是年輕人，根本沒來過這樣的飯店，四處看著。
周漁還以為他們在好奇，哪裡想到，等著坐定，蔣學名來了句：「原先剛看著一號店那幾張畫紙，有點想像不出來到底什麼樣，今天我算是能想像了。咱們那個水晶燈是垂下來兩層吧，那比這個可要大多了。」
「這地面是木地板吧，咱們那個是大理石的，一定更好看。」宋雪梅說。
「咱還有扶梯呢。」周三春連忙補充。
周漁忍不住摸了摸額頭，她帶出來三個工作狂。工作狂就算吃飯，也不會忘了工作的，這邊周漁剛點了餐，大家新鮮了一下沒見過的西餐，那邊蔣學名就彙報上了，「我們去了食品廠，好傢夥，不比日化廠的人少。」
「現在大家都認為麥乳精是最有營養的東西，送禮給孩子吃都選這個。好多地方的供銷社賣空了都補不上貨。不過食品廠跟日化廠不一樣，日化廠蹲點還能買到，食品廠全部都是各地供銷系統直接訂貨，拉走，除非有條子，不賣給小商小販。」
周漁就問：「你們怎麼知道這消息的？」
周三春立時說：「就知道瞞不住你。我們想，來都來了，不能白來，周邊問問。恰好也奇怪，食品廠旁邊有個小土屋玻璃上貼了張紙，上面寫著麥乳精，我倆就尋思，這不能白貼，就敲了敲窗戶，結果那個人就賣麥乳精。」
「他說，廠里根本不會給私人貨，想批發都是從他這裡買。他手裡的是職工們的福利品，一個月能有一百來罐，但價格不便宜，說是這是送禮的好東西，人家都是加價賣，我們便宜買不可能。」
「那咱們一號店不能這麼進貨啊。這怎麼比日化廠還難辦？」宋雪梅皺起了眉頭，「咱得一起想辦法。不能這麼放棄。」
其他兩個人臉上也是不帶任何猶豫的，周漁就知道，她這士氣算是拉起來了。要知道，剛來日化廠，所有人都說不可能，周漁認為大有可為，三個人也是心裡打鼓的，只等周漁的辦法，現在卻要一起想辦法了。
周漁點點頭：「先高高興興吃飯，吃完飯，一起想。」
倒是李曉明，周漁一走，他直接將辦公室的門關了，給自己下了一杯濃濃的茶水，坐了下來，又將這兩天所思所想所聽，直接列了提綱，寫了出來。
從早上十一點，一直到下午四點，他都沒帶停，反而越寫越興奮，直到最後一筆落下，他坐在位置上，看著整整七頁稿紙，渾身酸疼，手腕酸痛，臉上卻是興奮異常。
他根本沒休息，只是檢查了一遍錯字，隨即站起身來，拿著剛剛寫就的文章，推開門，往後面的辦公樓走去。
周漁他們根本就沒有在日化廠中遊覽過，一直認為業務處所在的樓是辦公樓，其實並不是，業務處這座樓是原先的老樓，原先都是廣播室等用，後來政策放開後，把業務處遷到了這裡。
實際上，辦公樓在後面，他轉過了老樓，很快就到了新樓旁邊，然後疾步上了二樓，敲響了負責銷售的副廠長劉玉囍的門。
劉玉囍一看是李曉明，直接說：「正好你來了，我還要找你呢。有人舉報你，說你私下聯繫批發商。怎麼回事？」
李曉明一聽就明白了，就是早上讓找周漁的事兒，「我來找您，也是為了這事兒。」
這一說，劉玉囍挺感興趣，這顯然不是為了批發的事兒，他指了指桌子前的座位：「坐著說。」
李曉明直接將自己寫好的文章，遞給了劉玉囍，然後介紹了一下：「我見的這位同志叫做周漁，她是南河省南州市人，是個農民……」
劉玉囍收到稿子後，自然要看一眼，上面的題目讓他有些驚訝，因為寫的是：《未來二十年日化行業之所想》。
這個題目可是夠大的，五年前他都沒想過會改革開放，半年前他也沒想過，可以放開日化行業，但現在，李曉明說要暢想二十年，他第一反應是，變化太快了，他們想不到。
而且，李曉明不是這樣務虛的人，他之所以被放到了業務處，就是因為他踏實守紀，突然拿出一篇這樣的文章，讓人疑惑。
所以，劉玉囍自然對李曉明介紹的周漁更關注，李曉明介紹完後，直接拿出了周漁給他的名片。
這東西李曉明在國外見過，也經常收，人家都是小小一片，裝進口袋裡就行了，可周漁這個，足足一個成年人手這麼大，啥口袋也放不下。
當時周漁拿出來了，他就愣了，忍了半天才沒告訴周漁，你道聽途說印錯了，名片是為了方便，你這個一點都不方便。
但現在他突然發現，似乎也挺方便的。
因為他剛剛講一號店，劉玉囍雖然在聽，但其實並沒有意識到那是個多麼跨時代的門市部，但當這張名片拿出來，他立時看了起來，發出了跟自己一樣的慨嘆：「這麼大，這麼豪華？還有電梯？」
李曉明這會兒都佩服周漁了，她是怎麼想到的這些法子。你看看，一張名片抵得上他半天的說辭。
劉玉囍看看名片，又看看那篇文章：「你是說，這些所想皆是因為這個周漁？她講什麼了？」
李曉明大致將他如何在飯店碰到周漁，又聽到她怎麼說，和今天的對話講了講，這會兒劉玉囍臉上已經是慎重表情。
李曉明最後說：「周同志是個很敢說話的人，但是我聽其言，發現她並不是空話。她的話雖然不可能全對，但的確是有道理，有思考，有深度，有遠見。我是經過慎重思考才寫下的這篇文章，受她啟發卻絕對不是被她影響，我認為她所說我所寫，都是可能會發生的，我們需要警惕準備。」
他這樣說，劉玉囍也嚴肅地點點頭，「我看看。」
就跟周漁等待李曉明的回答一樣，李曉明的等待也是漫長的，而且是更具象的，七頁稿紙，李曉明寫了五個小時，而劉玉囍連看帶思考，用了整整兩個小時。
直到辦公樓里都走空了，外面已經沒有任何喧雜的聲音，劉玉囍才從文章中回過神來，他就說了一句話：「你對這個周同志的評價是有道理的，你調整柔順洗髮膏定位的建議，也是很得當的。我同意跟她合作。」
李曉明鬆了口氣，哪裡想到，劉玉囍的話並沒有說完，「但不是我們把貨賣給她這麼合作。她不是要打造南河乃至全國最知名的門市部嗎？問問她，我們如果提供更深層次的合作，她能給我們帶來什麼？」
周漁他們吃了飯，沒回旅館，又去食品廠那邊看了看，那邊離著日化廠不算近，周漁想著不行明天搬過去，日化廠這邊她留下等消息就可以。
沒想到晚上一到家屬院，就瞧見張阿姨站門口正跟人聊天呢，瞧見他們四個，真是啥也顧不上了，徑直奔著他們來了。
當頭，張阿姨就說：「你們怎麼才回來，我等了你們兩個小時了。快！」根本不讓周漁解釋，她就推著她們往前走，「李處長來了，說是找你們，知道你們不在，就說他在七號樓家裡等你們，讓你們過去一趟。」
「快點吧，小兩個小時了。」不過張阿姨也好奇，「你們到底幹啥了，徐磊早就走了，你們怎麼沒走，怎麼李處長都能找來？為了你們還留這裡了，真是稀奇事兒，他都多久沒住家屬院了。」
周漁一聽就知道，這消息恐怕不一般。周漁就跟張阿姨道了謝：「我們先去看看。」
到了地方，李曉明果然就等著他們，聽了敲門聲就把門開了，讓大家走了進來。他這屋子好久沒人住，出了沙發茶几和板凳，都蓋著布呢，李曉明就說：「應該約你們去廠里，但又不知道你們多晚回來，太晚那邊就進不去了，所以約了這裡。請見諒。」
說真的，這裡不合適，但加上李曉明的急迫感，就合適。
周漁寧願對方更重視自己，也比所謂的禮貌要強。
周漁直接問：「是有新的想法嗎？」
李曉明不得不說周漁的敏銳，他點點頭，等大家都坐下了，便道：「我們想知道，你對我們的產品，是準備怎麼賣？」
這問題就很明顯了，原先，是李曉明他們考慮不考慮給周漁供貨的問題，而現在，他們在想如何從周漁手裡要到更多的好處。
那這個關係就很值得品味了，起碼可以得出這樣的結論，李曉明今天跟領導彙報後，領導對周漁的想法是認可的，對一號店是抱有期望的，否則，沒好處的事兒為什麼要爭取。
周漁就笑了：「兩種合作方式。」她直接將隨身的包拿過來，從裡面拿出了一張平面布置圖，這張沒有任何花里胡哨的地方，就是示意圖，周漁說道：「我們一層是副食，二層是日化，三層是精品。」
「一種是我們進貨，放在我們的日化櫃檯，跟其他產品在一起。在這裡。」周漁指了指電梯口的位置，「這是很好的位置，但凡上樓必然能看到櫃檯。」
「還有一種，是深度合作。這裡。」周漁指向了二樓最中間的位置，「這是二樓的黃金位置，地方最大，最顯眼，所有的櫃檯都圍繞著它。我們會在這裡給您設置專櫃，布置的效果相當於這樣。」
周漁掏出筆來，大體畫了畫，這樣的正方形櫃檯在後世已經司空見慣，但在此時，絕對是沒有的，別說供銷社了，百貨大樓里都是在一起陳列的，也沒有這樣單獨顯眼的櫃檯。
更何況周漁也說了：「而且這是二樓唯二的位置之一，同時，我們的外立面也會掛上你們的宣傳海報。」
「我們將在開業前七天，進行倒計時宣傳。南河省電視台，南河各大報紙，都有人會來採訪。我們也通過南河的記者聯繫上了首都各大報紙的廣告部，都會有廣告發出。」
「全國我只能說，一定會有知名度，但在南河，一定會引起轟動的。」
李曉明不得不說，周漁真的是有辦法讓人心動，這樣一個肯定會引起轟動的門市部里，別人都在貨櫃里，只有兩個兩個品牌卻是單獨有專櫃全方位展示，這種特殊位置，無形將海市日化的地位拔高了。
而偏偏周漁跟他談了兩天的品牌定位問題，這不就是最好的機會嗎？
周漁是真會挖坑啊，讓人心甘情願跳下去的大坑！
李曉明點點頭：「深度合作怎麼合作？」
周漁說：「你們要保證供貨。我們將會派人來日化廠進行培訓，我們要知道你們廠所有產品的特色，以便於推廣。另外，如果是普通進貨，我們不收取租金，但這個地方，如果我們的推廣效果好，半年後要交租金，不好自然免租，我們也可以在合同里寫明具體要求。價格按著效果來。」
周漁真是太會做生意了，本身是求他們給貨，現在反倒是他們要給錢了，但李曉明還是點了頭，非但點了頭，他還很期待：一號店到底會成什麼樣。
事兒談好了，第二天，周漁就|去|日化廠簽了合同，等著章蓋下去後，周漁就邀請李曉明：「李處長，我有個秘密推廣其實並沒有實現說明，畢竟怕人學了去。但現在可以說了。」
「我們三樓的精品館，其實是體驗館。除了可以試用的服飾和首飾，我給你們專櫃也留了一個房間，我們培訓了專門的技|師，可以幫忙試用你們的產品，無論是芙蓉面，還是柔順洗髮膏，我想試用的效果是最明顯的。這也是對你們支持我們的感謝。開業前你們都可以來看看，試一試。」
都簽了合同了，按理說一切都已經到位，周漁不必要再付出什麼。並且，這一間房間拿出去當櫃檯，必然是掙錢的，給他們可都是免費的。
李曉明真是服了周漁了，她簡直把合作方的心思抓得牢牢地，她這麼周到，考慮的這麼細緻，想出了如此的好辦法，實現還要付出大量的經歷招人和培訓，就為了給合作方一個驚喜？還是在簽約後無償給？
誰能不感動？饒是李曉明向來嚴肅，這會兒也是將周漁看做好朋友了。業務處是他來管啊，周漁這是幫他開拓市場啊。
「謝謝！」李曉明想了想說：「對了，你們好像在接觸食品廠是嗎？我跟業務處的老吳關係不錯，還有其他幾個不錯的廠子，要不這樣，明天我介紹你們認識一下？」