第518章 引爆市場，一機難求
夏青青從來沒有像今天這樣高光。
前半段的時候，她在那裡「吹牛」，台下不少人看她的眼神明顯是比較特別的。
但是當H開始正式亮相，一個又一個功能被介紹出來的時候，情況就開始變化了。
如今已經可以從台下不少人的眼神中感受到一絲的炙熱。
榮耀手機要火了！
「除了高德導航這個非常方便的APP之外，我們也把南山影視的視頻網站搬到了手機上面。」
「只要有一台H，就能在上面觀看南山影視網站上面所有的電視劇和電影。」
「不僅如此，我們還為這款可以媲美上網本的智能手機開發了幾款非常有意思的小遊戲。」
「各家遊戲公司今後也可以自己去開發類似的產品，放在我們的榮耀商城上面進行下載售賣。」
「這種方式，將會為許多創業型的遊戲公司提供一個非常好的出路。」
夏青青一邊說，一邊操作著手中的H。
剛剛還點開了南山影視上面的一部電視劇，讓大家現場感受了一下它的厲害。
更加讓大家期待的是下遊戲的演練。
不管是切西瓜，還是搶車位，亦或是保衛蘿蔔和精簡版的極品飛車，都在現場引起了一陣陣尖叫聲。
這個發布會，倒是有點像是遊戲展示會一樣了。
不過效果卻是杠杠的。
畢竟對於消費者來說，要說服他們接受一款全新的產品，那麼一定要有特別的賣點才行。
智能手機只是單純的說自己有多麼智能，沒有辦法讓消費者切實的感受到跟傳統功能手機的差別，那麼消費者就不會掏腰包。
對此，曹陽也是有著非常清晰的認識。
汽車之家以前就開發了《極品飛車》這款遊戲來幫忙宣傳星辰汽車的產品，遊戲事業部也是在那個時候正式成立了。
如今讓他們去開發幾款簡單的手機遊戲，自然就更加沒有問題了。
很大程度上來說，手機遊戲的成功與否，創意是最重要的。
其他的都要往後站。
不管是切西瓜也好，搶車位也好，亦或是保衛蘿蔔，開發難度其實並不高。
無非就是大家第一次基於安卓系統去開發小遊戲，需要磨合一下。
不過從結果上來看，這幾款遊戲對於智能手機來說，意義非同尋常。
這是可以吸引男女老少一起來玩的遊戲，大大的提高了智能手機的吸引力。
「朱總，這幾款小遊戲看起來比貪吃蛇之類的要有意思多了。」
「我們的產品上面好像沒有辦法玩類似的遊戲，這對我們手機的銷售很不利啊。」
孫木南現在是滿面愁容了。
今晚要加班不說，整理出來的資料還都是打擊自己信心的。
這日子過得……
「看到夏青青在手機屏幕上滑來滑去，我倒是想到了一個問題。」
「這H，其實也不是沒有缺點啊。」
「你想啊，這麼大一塊屏幕，基本上佔據了整個手機了。」
「只要不小心摔在了地上，屏幕肯定就碎了吧？」
「到時候維修成本肯定是很高的。」
「從這個方面來說，H完全沒有任何優勢。」
「我們的所有產品，在這方面的功能都是比它要強的。」
「甚至都不是強的一點點，而是天差地別。」
「極端情況下，我們的手機從二樓掉到一樓，直接摔在了地板上，撿起來也還能正常使用。」
「吃核桃的時候都可以用手機來當鎚子敲打核桃，這些動作，H是絕對做不出來的。」
朱耀輝很快就找到了榮耀手機的一個重要缺點。
對於他們這些傳統手機廠家的人來說，一款手機的質量是非常重要的。
其中耐摔又是質量性能當中，最受重要的一點。
偏偏這一點，H是沒有任何優勢。
「這倒也是，所謂的智能手機，往往屏幕都比較大。」
「不管是榮耀手機的產品還是我們自己的產品，都是有這個缺點的。」
「這屏幕大了，容易摔碎不說，維修費用還非常的昂貴。」
「這對消費者來說，絕對是一個非常大的負擔。」
「畢竟，誰的手機都不可能一次都沒有摔過的。」
孫木南聽了朱耀輝的話之後，胸中一口鬱悶之氣，終於吐出來了。
諾基亞的優勢，還是非常明顯的。
不是榮耀手機這些所謂的行業新手可以超越的。
那些花里胡哨的東西，也就是只能做到吸引大家一時的眼球而已。
最終還是要靠產品的質量和性價比來吸引人。
想清楚了這些，孫木南和朱耀輝的心情都好了很多。
而這個時候，台上的夏青青也開始進入到了大家最關心的一個環節了。
而她卻是開始賣起了關子。
「大家覺得這麼一款可以媲美上網本，長得讓人驚艷無比的新時代高端智能手機，價值多少呢？」
伴隨著夏青青的話，台下不少人忍不住開始應答了起來。
「5000元！」
「6000元！」
「8000元！」
「4000元！」
……
各種各樣的聲音此起彼伏，互動效果非常的好。
「我們的H有兩個版本，一個是16G的內存，一個是32G的內存。」
「除此之外，我們還有白色和黑色兩個經典的顏色。」
「其中16G版本的售價，不要5000，不要6000，更不要10000，我們只要3999元人民幣。」
「只要有3999元人民幣，就可以把漂亮的H帶回家。」
「從今往後，只要拿出這款手機，就能吸引四周的眼光。」
「有了H，你再也不用擔心無聊的時候不知道做什麼事情好了。」
「今後，大家只會覺得時間怎麼不夠用啊。」
伴隨著夏青青正式公布了3999元的起售價，不少關注著這場發布會的手機廠商都鬆了一口氣。
起步價3999元！
好！
跟我沒有競爭關係了！
哪怕是諾基亞，九成以上的產品，都是3999元以下的價格。
可以說，單純的從價格來看，H絕對跟便宜扯不上關係。
甚至可以說很貴了！
畢竟，這只是16G版本的價格，還有32G版本的沒有公布呢。
「我們的這款手機有500萬像素的前置攝像頭，拍照效果可以媲美一些入門級的數碼相機了。」
「買了這款手機，你就可以省下一台買數碼相機的錢了。」
夏青青自然也是知道H的價格水平如何。
所以如何勸說消費者接受這個價格，自然就很有藝術了。
可以拍照，可以看電影，可以玩遊戲，可以導航……
這麼一台智能手機，賣個3999元，似乎也不算誇張？
「當然了，拍攝的照片和視頻多了的話，佔用的內存空間肯定就多了。」
「這個時候，32G版本的H就派上用場了。」
「只要多花費1000元，也就是4999元，伱就可以擁有一台32G版本的H。」
「從此以後，大家就再也不用擔心內存不夠用了！」
夏青青的話，彷彿就是魔音一樣的進入到了許多人的耳中。
榮耀手機，這一次是徹底的要火了啊。
「吳主編，你說等會我們有沒有可能直接讓榮耀手機按照剛剛公布的售價，賣幾台H手機給我們呢？」
台下的謝敏已經有點迫不及待的想要擁有一台H了。
不管是拍照功能，還是看電影電視，亦或是小遊戲，對她來說都是很有吸引力的東西。
「正常來說，各個廠家都會給來訪的媒體送上一台自己的產品，美其名曰幫忙體驗、測試。」
「但是榮耀手機做事跟其他的廠家很不一樣，我感覺他們可能沒有這個計畫。」
「至於你說提前買幾台，那就要看榮耀手機的這款產品是不是真的已經準備好上市了。」
「如果是的話，那麼應該問題不大，這點面子，他們肯定是願意賣給各路媒體的。」
「如果夏總展示的樣機真的只是樣機而已的話，那麼估計就還要再等一等了。」
吳學斌對這台手機也是很有興趣的。
甚至他覺得這個手機將來會是送禮的很好物品。
長輩送給晚輩，男朋友送給女朋友，乾爹送給乾女兒……
雖然價格不便宜，甚至很貴。
但是搭配著它的外觀和配置，又不算貴了。
「等會我去問問。」
「他們都已經公布售價了，應該是可以開始賣才對。」
「要不然就錯過了這麼好的熱度了。」
跟謝敏一樣有著類似心思的媒體人，甚至是其他的嘉賓，可是有不少。
所以當夏青青正式的結束了發布會，宣布大家可以離場的時候，現場反倒是有點鬧哄哄的。
沒有問答環節！
榮耀手機的發布會就是這麼任性！
我把好產品介紹給大家，你們準備買就是了！
主打一個跟其他廠家不同風格！
很快的，各路嘉賓的訴求來到了曹陽這邊。
畢竟，沒有哪個廠家的發布會是現場賣手機的，榮耀手機自然也沒有這方面的計畫。
「曹總，大家想要買的數量挺多的，有些人一個人就想要五六台。」
「這種情況下，我們直接送的話好像也不是那麼的合適。」
「要不我們就給個折扣唄？」
夏青青很快就給出了自己的提議。
這種事情，肯定是要快速的給出回覆才行，要不然亂糟糟的現場，指不定就出現什麼亂子了。
「我們的H不能降價，不能打折，不管是誰來購買都是這樣子。」
「但是今天購買這款手機的話，我們可以額外的贈送一個南山電池生產的高性能充電寶，同時額外的贈送一個碎屏險。」
優惠肯定是要給一點的。
但是曹陽不想要用折扣的方式給。
這樣對後續手機的銷售是不利的。
但是送東西就不一樣了，不管怎麼傳，最終這幾款手機是原價出售的事情，都是沒有人可以否認的。
至於後面購買的人沒有贈品，那也很正常。
畢竟你也沒有參加人家的產品發布會啊。
「好的，那我就現在開始安排。」
「到時候我們先登記，後續按照登記的信息確認付款信息之後，就通過郵政快遞給對方。」
夏青青其實也不是很想輕易的用打折這個方法來損傷還沒有上市銷售的H的價格。
所以對於曹陽的方案，她立馬就開始執行了。
不過，當最終H的購機需求統計上來的時候，還是把大家給嚇了一跳。
「3434台？」
「今天出席活動的人員，總共也就不到1000人吧？」
「這裡面肯定也不是每個人都購買了，豈不是說有許多人買了好幾台？」
夏青青相信自家的產品是一定能夠火的。
不過能夠那麼火，她還是有點不太敢相信。
「我們要兩個月後才能大規模的供貨，最近一段時間都只能小規模的供貨。」
「指不定到時候這些買了幾台手機的人，後面會後悔自己沒有多買幾台呢。」
曹陽這麼一說，大家有點沒有反應過來。
不過他很快就補充了一句，道：「我們榮耀手機的官網，明天就會開始接受預定，然後按照預定的順序進行發貨。」
「到時候一些想要提前拿到H的消費者或者公司，會不會高價從其他人手中購買呢？」
曹陽說這話的時候，甚至覺得自己是不是有必要安排人引導一下黃牛，甚至先找幾個托，把黃牛市場給搞起來。
這麼一來，後面不管是官網開售，還是專賣店銷售，都能吸引不小的人氣。
那種一機難求的局面，對於H的銷售，絕對是有正面的促進作用的。
畢竟榮耀手機又不是故意搞出來的飢餓營銷，而是真的供不應求啊。
「你的意思是到時候這些手機要是轉賣出去還能掙錢？」
這一個操作，夏青青之前顯然是沒有考慮過的。
在她看來，3999元和4999元的售價，已經不低了。
甚至她當時還勸說曹陽要不要下調1000元的價格。
畢竟智能手機當中最受曹陽重視的蘋果公司的iPhone 3GS，在美利堅那邊的售價也就只有299美元和399美元。
甚至8G版本只需要199美元。
H可是比399美元還要高。
當然了，配置也要高很多。
所以倒也不是不可以。
「完全有可能，到時候3999元的加價個一兩千塊，那是一點問題都沒有的。」
「甚至碰上比較想要的土豪，價格翻一番都是有可能的。」
曹陽可是很清楚這款手機的競爭力有多強。
雖然榮耀手機沒有什麼歷史底蘊，但是背靠南山集團，各種宣傳渠道不是其他的國產手機廠家可以比的。
這南山影視都還沒有開始發力，微博也沒有額外動作，就已經很火了。
到時候再爆出幾個新聞出來，知名度就蹭蹭蹭的往上走了。
「行吧，那我讓人留意一下市場反應，找人想辦法營銷一下。」
「我們的產品競爭力夠強，應該還是有很多的營銷措施可以搞的。」
對於榮耀手機來說，搞營銷根本就不需要什麼創新性的方案，只需要把之前銷售部做過的方案拿出來選一選，就能找到合適的方案。
而今晚之後，榮耀手機確實是火了。
特別是有一些參加活動的嘉賓當天沒有離開羊城的，第二天榮耀手機就有人專門把手機送到了它們的手中，讓他們能夠第一時間體驗這台完全不一樣的智能手機。
各個網站上面的測評文章也以最快的速度出現在各個網站上面。
而榮耀手機的官網上面，第一批放出來的預約數量，也是在開放預約的半個小時內就被約完了。
H，已經有點要引爆市場的跡象了。
特別是對於競爭對手來說，H是一機難求啊。
「朱總，我花了兩萬塊從中關村在線一個相熟的編輯那邊分別買到了一台16G版本的H和一台32G的。」
「現在技術部那邊已經在加班加點的進行測試，看看這款手機跟我們的智能手機相比，到底有什麼不一樣。」
「不過從現在互聯網上的反應來看，這款手機算是火了。」
「不少人都開始搶著想要購買它，這是其他手機上沒有出現過的事情。」
孫木南心中有點不安。
雖然榮耀手機的銷量在短時間內肯定是威脅不到諾基亞的，但是這崛起的勢頭很是讓人不安。
一款爆款產品就讓一家公司崛起的案例，也不是沒有。
特別是榮耀手機背靠南山集團，情況就更加不一樣了。
「先把基礎測試儘快做完，然後就做掉落測試，到時候讓人圍繞著掉落測試的結果，在互聯網上重點宣傳一下。」
「最好就是能夠打一下榮耀手機的官方客服，詢問一下屏幕碎了之後，換一塊屏幕的價格是多少。」
「我相信這個價格肯定會讓大家大吃一驚，到時候看看還有幾個人想要購買的。」
朱耀輝臉上難得的充滿了自信。
拿到了真機之後，他是親自體驗了一把。
雖然各種操作很是特別，但是對於用慣了諾基亞手機的人來說，剛開始的時候其實覺得用起來不是很習慣。
最關鍵的是確認完之後，朱耀輝覺得這個手機要是摔在地上，鐵定是要摔碎屏幕的。
甚至殼體估計都會摔壞，這是絕對難以接受的事情。
「這確實是H的一個重大缺陷，他們只顧美觀好看，沒有考慮實用性。」
「對於大部分的消費者來說，使用成本很高的話，應該是很難接受的。」
「榮耀手機第一次生產手機，肯定是對消費者的習慣不大了解。」
「到時候是要吃大虧的。」
孫木南也難得自信了一把。
比耐摔，諾基亞誰也不怕。
你榮耀手機搞出來再多的花樣，在耐摔上都是不可能比得上諾基亞的。
只是，接下來幾天市場上的反饋，卻是跟他想的很不一樣。
「謝敏，我聽說一台16G版本的H，現在市面上已經有人加價三千塊購買了。」
「這簡直就不可想像啊，相當於一台手機就要七千塊錢。」
「甚至我看到一些論壇上還有人表示願意出更高的價格去收購H。」
「這也算是顛覆了國內手機市場的情況了。」
吳學斌覺得這一次榮耀手機是真的要給媒體人帶來一場盛宴了。
這對中關村在線來說，絕對是一件大好事。
「確實是有點誇張，我那天參加活動不是現場交錢購買了五台的H嘛。」
「這幾天轉讓了四台出去，加的價格比你說的3000塊都不止。」
「之前我還覺得他們的定價太高了，但是現在看來似乎大家的接受程度很高啊。」
謝敏現在的心情很不錯。
賣掉4台手機，她可是掙了兩萬多塊。
不僅把自己留下來的那台手機錢給掙回來了，還多掙了不止一個月的工資。
早知道就應該多買幾台了。
當時她只是覺得H的外觀和配置很有吸引力，周邊應該有一些同事朋友或者其他廠家感興趣，所以就多買了幾台回去。
在她看來，最壞的結果就是原價轉讓給別人。
好一些的話就當是賣了一個人情給人家。
但是現在看來，好處不僅如此啊。
「之前很多人還覺得榮耀手機搞發布會，居然都沒有送一台樣品給嘉賓，做的有點摳搜了。」
「現在看來，他們讓大家提前購買產品，其實就是一個很不錯的福利了。」
「要不然不知道什麼時候才能買到呢。」
吳學斌當初也是隨大流的買了一台H給到自己女兒使用。
畢竟這一台外面漂亮的手機，女孩子肯定是會喜歡的。
「現在只是剛開始，聽說榮耀手機要在兩個月後才能大規模的供貨。」
「要是那個時候還能那麼熱鬧，那就有意思了。」
謝敏有點期待兩個月後的局面了。
華夏自主品牌在手機市場的表現，實在是有點拉胯。
這要是榮耀手機能夠改變這個局面，那絕對是一個大好事。
「確實也是，現在短期的熱鬧，不一定代表榮耀手機就真的能夠好。」
「就看它能不能經得起時間的考驗了。」
跟吳學斌和謝敏有類似想法的人，可是有不少。
甚至摩托羅拉和索愛等手機巨頭也還在觀望，看看情況到底會如何發展。
畢竟短時間的熱鬧，還沒有真正的威脅到他們的銷量。
大家倒也不至於真的就亂了手腳。