第339章 變形金剛：紫微星植入的代價
企業之間沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。
這話絕對是真理。
曹陽對此有著非常清晰的認識。
南山集團和福特汽車之間的關係，也是一樣。
「克里斯，一切都是生意，一切都是可以談的。」
「包括我們的1.5T和2.0T渦輪增壓發動機技術。」
沒有太多糾結，曹陽同意了這個大方向。
通過這個合作，要是能夠讓南山發動機的營業額超過南山變速箱，那麼南山集團成為千億企業的目標，就可以早日達成了。
至於死抱著技術不放，其實意義也不大。
以福特汽車的技術實力，主要決定全面轉向渦輪增壓，那麼不用幾年時間，也能研發出類似水平的發動機出來。
到時候雙方的合作關係，肯定就沒有那麼密切了。
反正在曹陽心中，這一代的發動機的價值利用完畢之後，也就到了向混動和電動化轉型的時候了。
趁著現在價值最是高昂的時候，好好的掙一筆錢，也是一個不錯的主意。
「曹，你放心，我們福特汽車從來都不會虧待朋友的！」
「你們集團的星辰汽車使用福特汽車旗下林肯的經銷商渠道進行銷售的事情，一周內就會給你一個準確的答覆。」
「與此同時，你剛剛說的對付東瀛車企的事情，我也會在公司內部快速的展開。」
「同時，我們也會去跟通用汽車和戴姆勒克萊斯勒的人商量，快速的把事情給搞起來。」
克里斯是一個雷厲風行的人。
福特汽車現在每個月都過得很困難。
特別是進入到了2006年之後，局面更是快速的惡化。
所以迫切的需要一些改變。
「那我等你好消息。」
「正好明天約了通用汽車的奧斯丁，我也會跟他好好的聊一聊。」
「對了，8AT的採用問題，也拜託您幫忙在公司內部再推進一下。」
「我覺得這也是提升福特汽車賣點的一個好東西。」
今天過來最主要的目的就是打通紫微星的銷售渠道和8AT的推銷問題。
不過克里斯一直都沒有提8AT，最後還是曹陽自己拋了出來。
「我會跟設計那邊溝通一下，不過短時間內福特汽車上的車型應該不會使用，路虎或者捷豹、林肯那邊，倒是有可能。」
「這個問題，我一周內也給你一個初步的回覆。」
克里斯難得的爽快了一把。
對此，曹陽自然沒有疑問。
……
「曹總，我覺得福特汽車提出來的發動機技術合作方案，是不是也可以跟通用汽車那邊提一提？」
「反正技術都要對外授權了，不如多授權幾家，多賣一些發動機和相關的零部件。」
出了福特汽車的大門，曾婷婷立馬就提出了自己的建議。
「如果跟福特汽車都能合作的話，通用汽車那邊確實也可以主動的提一提。」
「不過最好就是兩家合作的發動機能夠有點區別，要不然估計他們會有意見。」
紀華在旁邊也提出了自己的看法。
通用汽車雖然比福特更加困難，但是人家的體量更大。
哪怕只是發動機零部件方面的深入合作，也能讓南山集團的營業額有一個大幅度的增加。
比如上面發動機的渦輪增壓器，全球能夠做得好的沒有幾個。
一個渦輪增壓器隨隨便便就要三千來塊錢。
要是一年能賣200萬個渦輪增壓器給通用汽車，就能實現60個億的營業額。
更加不用說出了渦輪增壓器之外，南山集團還可以提供發電機、起動機、高壓油泵等發動機上的高附加值零件。
到時候，指不定通用汽車就能一年給南山集團貢獻100個億的營業額增幅呢。
「曹總，如果我們大量的給通用汽車和福特汽車供應一些零部件，有可能對方會要求我們在北美修建工廠，以便降低供應風險。」
「這方面如何應對，我們可能要提前考慮。」
一直沒有怎麼說話的米穎，在旁邊插了一嘴。
到目前為止，南山集團所有的工廠都在國內。
在國外也只是設立了一些辦事處，用來跟各個客戶做一些日常對接。
如果要設立工廠，情況就完全不一樣了。
「到時候看情況再說，如果真的要設廠，也只是設一個組裝工廠，構成件還是全部從國內採購，要不然成本上漲會很厲害。」
「而組裝工廠的話，可以最大程度的利用我們的機器人技術和設備技術，儘可能的減少人員的數量。」
曹陽對美利堅這邊的工人，可沒有什麼好影響。
能夠不用或者少用這些「大爺」的情況下，自然是少用的好。
實在是要用，肯定也是要找那些聽話一些的。
「曹總，其實要設廠的話，不一定就要設在美利堅，去到南邊的墨國也是可以的。」
「北美這邊，幾個國家之間是有自由貿易協定的，我們把工廠設在墨國，應該也能達到客戶的要求，同時也降低了成本。」
紀華在德意志留學過很多年，對於海外的事情倒也是比較熟悉。
「東瀛不少的零部件企業就在墨國有工廠，紀總的這個提議，我覺得確實很有可行性。」
曾婷婷結合自己掌握的消息，也發表了自己的觀點。
「南山集團要給各個主機廠提供零部件，全球供應能力的提升，肯定是一個沒有辦法避免的話題。」
「銷售部那邊也提前規劃一下，看看將來要在哪些國家設立一些分廠。」
曹陽雖然想把所有的產業都留在國內，但是有時候客戶的要求就在那裡。
你要是不聽，那麼這個訂單也許就跟你失之交臂了。
所以終究還是要面對這個問題的。
「沒問題，我馬上安排人梳理一下，也提前看看各地的一些政策，免得到時候手忙腳亂。」
對於曾婷婷來說，現在客戶越來越多，管理起來也越來越難了。
各種合理、不合理的需求，都需要考慮。
其中海外建廠這個問題，就是經常都要被問到的。
接下來的幾天時間，曹陽帶著一行人陸續拜訪了通用汽車、道奇汽車等其他的客戶。
而福特汽車那邊，克里斯也是很快就給出了其中一個讓曹陽滿意的回覆。
「曹總，他們真的同意把紫微星放在林肯汽車的經銷商那邊銷售啦？」
曾婷婷臉上難掩喜悅之情。
自己從零開始構築銷售渠道，是一個非常有挑戰的事情。
特別是星辰汽車現在才紫微星一款汽車，還是走高端豪華路線的轎跑。
這樣子就更加難搞了。
現在有福特汽車的林肯的渠道可以藉助，事情就好辦很多了。
「明天就可以安排物流商把第一批紫微星開始運輸到附近的幾個主要城市了。」
「我們的紫微星，要正式在美利堅上市了。」
曹陽這話一說出來，大家都鬆了一口氣。
8AT的推銷和紫微星的海外上市，是這一次出差的主要目的。
現在8AT還沒有特別明顯的進展，好在紫微星有點好消息了。
接下來的幾天，曹陽他們自然就圍繞著紫微星上市在忙碌了。
不過畢竟是客場作戰，要想跟國內上市那樣子搞出大動靜出來，顯然是不現實的了。
好在這裡有個優勢，就是林肯的銷售渠道夠健全，單單各個經銷商鋪貨就把第一批運輸過來的車給清空了。
羊城那邊第二批運輸過來的車，還在海上漂著。
「克里斯，華夏人的一款轎跑居然敢賣11.99萬美元和12.49萬美元。」
「他們哪裡來的自信？」
梅爾根作為福特汽車負責銷售的副總裁，紫微星放在林肯的銷售渠道寄售的事情，他自然也是知道的。
甚至也是他點頭之後，這個項目才能繼續往下走。
如今對方的車型正式的上市了，下面的人自然也會把相關的情況給他彙報一下。
因為這個項目是採購總監克里斯在公司內部提出來的，所以在一次生產銷售供應聯合會議結束之後，梅爾根忍不住跟克里斯吐槽了起來。
「這個價格確實是不算便宜了，甚至有點高了。」
「但是他們的這款車的外觀，不比保時捷或者賓士寶馬的要差。」
「更是世界第一款採用了8AT和LED大燈的車型，各方面的性能還是非常不錯的。」
「現在無非就是知名度差了一些，沒有幾個消費者認識它。」
克里斯對紫微星自然也是做了一番了解的。
要不然他怎麼敢在公司內部隨意推動這個項目？
「華夏人設計的車型，不是總喜歡抄襲其他廠家的外觀嗎？」
「這個曹陽還真是個異類啊。」
梅爾根覺得這個事情自己有點看不懂了。
曹陽的厲害，他倒也不是完全不知道。
畢竟F150就是曹陽給的外觀設計圖。
但是能夠一而再再而三的設計出讓人驚艷的車型，這就有點意外了。
「曹陽確實是一個很特別的合作夥伴，如今我們不僅在6AT上跟他們有深入的合作，在發動機上馬上也會展開技術合作。」
「這種事情，放在過去簡直是不可想像的事。」
「但是現在都慢慢的變成了現實。」
克里斯跟梅爾根在那裡閑聊著。
而作為閑聊的對象，曹陽卻是意外的接到了張松文的一個電話。
「曹總，我聽說好萊塢那邊正在籌拍《變形金剛》，裡面有不少角色都是可以植入汽車廣告。」
「有意十幾年前拍攝過一次，當時拍的比較失敗，據說這一次《變形金剛》的籌備工作不是那麼的順暢。」
「通用汽車和福特汽車都不願意出太多的廣告費進入廣告植入。」
「我覺得是不是可以考慮讓紫微星成為《變形金剛》之中的一個角色呢？」
張松文很清楚曹陽是非常在乎星辰汽車的。
這一次去美利堅，很重要的一個任務就是為紫微星的上市做工作。
現在有機會在好萊塢的大片裡頭植入廣告，他自然是要跟曹陽彙報一下。
成不成，是另外一回事。
「《變形金剛》？」
曹陽大吃一驚，這部電影還沒有開始拍攝嗎？
他還真是有點記不清了。
後世這個系列拍了六七部，雖然不能說每一部都很成功，但是整體來說算是非常經典的一部電影了。
最關鍵的是在汽車植入方面，沒有幾部電影比它更加成功了。
「是的，已經籌備了好一段時間了，要是沒有什麼意外，應該過個幾個月就會開機。」
「到時候在明年應該就會上市。」
「不過好萊塢的電影投資比較大，廣告植入的費用往往也是比較高的。」
張松文雖然沒有在好萊塢混，但作為一個愛好表演的人，肯定是要好好的了解一下好萊塢的情況。
不說各種演員的片酬差異巨大，影片的投資金額更是差了不止一個數量級。
人家動不動就上億美元的投資。
而放在國內，投資過億的人民幣，都還跟大熊貓一樣罕見。
「你能不能搞到劇組的聯繫方式？」
「我親自去聯繫一下。」
不知道就算了，現在知道還有機會廣告植入，曹陽肯定不會放棄啊。
哪怕是貴一些也不是不能接受。
甚至直接投資一部分資金都是可以接受的。
「我一會發到您的郵箱之中，這是對方一個副導演的聯繫方式。」
很顯然，張松文打電話之前就已經做好了準備工作。
很快的，曹陽收到這個聯繫方式之後，就跟對方聯繫了起來。
郎有情妾有意的，雙方立馬就約定第二天見面談一談。
……
曹陽的好萊塢之行比預想的要順利。
約的是副導演，但是直接見面的時候卻是導演邁克爾-貝。
這對雙方的合作談判來說，肯定是一個好事。
「曹，聽說你想要在《變形金剛》之中植入一款汽車廣告？」
見面寒暄了幾句之後，邁克爾直接進入主題。
到現在為止，電影的廣告植入已經有不少了，但是還沒有達到邁克爾的預想。
主要是今年美利堅本土的幾家車企都不太給力，不願意出大價錢。
其他地方的一些車企，他有不太想破壞原本漫畫之中的一些設定。
也就是華夏這幾年發展特別快，邁克爾想著是不是可以做點什麼，所以才願意跟曹陽談一談。
「邁克爾，這是我們的紫微星，前幾天剛剛上市，你看看這個造型如何？」
考慮到對方畢竟不是汽車行業的人，哪怕是最近因為廣告植入的原因，對汽車行業有研究，研究對象肯定也是不包括星辰汽車的紫微星。
所以曹陽主動的介紹了一下情況。
「這是世界上跑的最快的轎跑，全球首次搭載了8AT和LED大燈……」
「如今在福特汽車旗下的林肯品牌經銷商處已經可以買到我們的紫微星。」
「它的售價是11.99萬美元和12.49萬美元……」
談廣告植入之前，曹陽先簡單快速的介紹了一下紫微星的情況。
作為好萊塢的大導演，邁克爾肯定是不想找一個非常丑的車植入到自己的電影之中。
不過，看到曹陽展示出來的紫微星造型，邁克爾的神情明顯了有些變化。
「華夏是全球人口最多的國家，雖然現在的電影市場還不是很大。」
「但是可以預見將來的市場是非常廣闊的，植入一個華夏汽車品牌的廣告，對於《變形金剛》在華夏的推廣來說，是非常有好處的。」
「並且將來跟投資人去說明的時候，也是有很多故事可以講……」
不等邁克爾發表什麼意見，曹陽直接先把自己的看法給說明了一頓。
知道後面電影市場走勢的他，自然可以很輕易的找到一些讓邁克爾心動的點。
「曹，好萊塢的電影廣告植入可是很貴的。」
「我聽說華夏拍一部電影的投資，往往也就是只有幾百萬美元而已。」
邁克爾顯然對華夏的情況也不是一無所知。
所以在正式談價格之前，先摸一摸雙方的底。
「我們是福特汽車最大的零部件供應商，去年營業額接近100億美元。」
「只要角色有吸引力，我們願意支付符合代價的廣告費。」
曹陽一臉自信。
放在邁克爾那邊，就給人一種人傻錢多速來的感覺。
「你看重哪個角色的廣告植入了？」
邁克爾結合剛剛曹陽的分析，心中有了決定。
「大黃蜂要多少錢？」
「大黃蜂？那可是通用汽車的雪佛蘭看中的角色，你確定要跟他們搶嗎？」
「通用汽車去年虧損了差不多100億美元，今天董事會要求他們大力的削減成本。我相信他們應該不會在大黃蜂這個角色上投入太多的廣告費。」
曹陽這麼一說，邁克爾倒是沒有反駁。
事實上，就是因為通用和福特這些美利堅本土汽車品牌的廣告植入不給力，他才願意見一見曹陽的。
要不然的話，哪裡還有華夏汽車品牌的事情？
哪怕是華夏市場很重要，那也是幾年以後的事情。
「500萬美元！」
「只要你願意支付500萬美元，大黃蜂的造型就是紫微星的了。」
邁克爾立馬來了一個獅子張大口。
「邁克爾，就像你說的一樣，華夏的電影投資一部也就是幾百萬美元而已。」
「500萬美元已經足夠我在華夏投資拍攝一部電影了。」
「紫微星的外觀你是看過的，這絕對會成為《變形金剛》裡面一抹亮眼的風景線。」
「當然，我也知道電影投資很大，你的壓力也很大。」
「所以我也願意表達屬於星辰汽車的誠意。」
「300萬美元，但是前提就是今後只要拍攝《變形金剛》的續集，大黃蜂都需要使用我們的紫微星，價格也都是300萬美元。」
「並且在華夏地區，大黃蜂這個汽車人的版權要歸屬於星辰汽車。」
曹陽雖然砍價也砍的挺狠的，不過邁克爾聽了卻是沒有生氣。
他自己對《變形金剛》都沒有特別大的信心，畢竟之前已經有失敗的案例在那裡。
可是看曹陽的樣子，似乎對這部電影很有信心的樣子。
要不然怎麼會願意簽署這樣子的協議呢？
「曹，你的意思是將來哪怕是我們拍攝第二部、第三部，甚至第四部、第五部續集，你也願意投資300萬美元購買大黃蜂的廣告植入？」
邁克爾目光閃爍的看著曹陽，想要看出來對方的底氣到底是從哪裡來的。
「沒錯，只要出品方繼續拍攝《變形金剛》，哪怕是拍攝10部，我也願意植入廣告。」
正常來說，續集往往都不是那麼成功。
特別是第三部、第四部續集的時候，成功的可能性就更低了。
「350萬美元，只要你願意，今天就可以簽約。」
邁克爾回了一個價。
曹陽略微思索了一下，就伸出手說：「合作愉快！」
兩個老闆敲定了合作方向，接下來自然就交給雙方的律師了。
好萊塢有一套很成熟的流程，倒也不需要曹陽特別的擔心。
他只是專門叮囑了一下，續集相關的協議，要寫清楚，避免產生歧義。
免得將來星辰汽車沒有辦法順利的進行廣告植入。
「曹總，你說合約是以南山影視的名義簽署的嗎？」
帝都那邊，張松文很快就接到了曹陽的電話，告訴他拿下了《變形金剛》的大黃蜂廣告植入。
還是以南山影視的名氣去投資的。
現在就等著他帶著一些印章之類的過來補充一些手續呢。
這讓張松文非常的激動。
雖然只是廣告植入，但是這也意味著南山影視開始跟好萊塢產生了交集。
在2006年的時候，國內影視圈對好萊塢的期待，是用怎麼誇張的詞語來形容都是不為過的。
張松文很清楚這個協議的簽署，會對南山影視產生什麼利好。
「沒錯，事情都已經定下來了。」
「你可以看看怎麼利用這個消息，在圈內擴大一下南山影視的知名度和吸引力。」
怎麼最大化的利用一個消息，有時候不需要曹陽教，張松文他們都很懂的。
什麼南山影視投資了《變形金剛》，南山影視開始進軍好萊塢之類的消息，似是而非，半真半假，絕對可以吸引一大波圈內人的關注。
算是給南山影視打了一個很好的廣告。
還是效果杠杠的那種！
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